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我們今天繼續(xù)探討這兩種業(yè)務(wù)模式的特點，便于大家在做選擇之前心中更了然。

IBs招攬客戶并接手客戶訂單，但是他們不會接收客戶資金或其它資產(chǎn)。有些國家要求IBs也在監(jiān)管機構(gòu)注冊，比如美國商品期貨交易委員會（CFTC）就負責(zé)對IBs進行監(jiān)管。

在中國，IBs沒有門檻，只要手中有一定資源，你都可以成為不同經(jīng)紀商的IBs，做他們開拓國內(nèi)市場的“急先鋒”。

IBs的客戶會導(dǎo)入到一家持牌的外匯經(jīng)紀商中。對外匯IBs來說，營銷方式、及其品牌對交易人群起到的引導(dǎo)作用才是最關(guān)鍵的。

成功的IBs通常有以下特征：

· 其合作經(jīng)紀商有相當(dāng)大的客戶群

· 他們本身是較成功的交易者、投資顧問或資產(chǎn)經(jīng)理

· 有屬于自己的金融網(wǎng)站、信號服務(wù)、交易室、論壇或者討論區(qū)，并能吸引較大的流量

· 他們以建立自己的外匯公司為目標，并有決心投入大量精力去發(fā)展這份事業(yè)

成為外匯IBs的流程其實很簡單，選擇一家合作的經(jīng)紀商然后按照它的要求登記即可，很快你就能獲得專有的ID、指向性鏈接和營銷資料。IBs隨后就能開始招攬客戶了。

不過，在國內(nèi)外匯行業(yè)，由于IBs可以是任何類型的人或機構(gòu)，踏入這個門檻不需要任何資質(zhì)與標準，所以他們良莠不齊，很多IBs本身沒有太多的專業(yè)知識，甚至自身道德存在一定瑕疵。

他們通常會為了眼前的利益，目光短視，做出一些有悖于行業(yè)道德或違法性質(zhì)的事情出來。這種情況輕則令經(jīng)紀商煩事纏身，頭痛不已；重則可能導(dǎo)致外匯公司關(guān)門倒閉。

如果一個客戶在與外匯經(jīng)紀商開戶時，提到了IB的名字、或者通過帶有ID的指向性鏈接進行注冊，那么這個IB就能獲得一定的傭金。

外匯IBs通常有兩種費用結(jié)構(gòu)：

· 每個導(dǎo)入客戶收取固定傭金費。費用可能從50美金到400美金不等，經(jīng)紀商會根據(jù)客戶的賬戶類型來決定所支付的傭金費；

· 和經(jīng)紀商按照比例分享交易者的點差費。只要導(dǎo)入客戶持續(xù)在經(jīng)紀商那里交易，那么這名IB就能持續(xù)獲得點差費。

外匯白標就是租賃另一家公司的交易平臺，并貼上自己的獨有標簽，這有利于自身品牌運營。白標也需要將客戶交易轉(zhuǎn)移到平臺運營方。通常來說，客戶和白標平臺運營方之間不會綁定合約關(guān)系。

運營一個外匯白標業(yè)務(wù)的好處有以下：

· 加速建立外匯業(yè)務(wù)，并獲得合作經(jīng)紀商持續(xù)且廣泛的支持

· 避免了建立和運營交易平臺的各種成本（比如持續(xù)的牌照審核、運營經(jīng)驗、獨立運營經(jīng)紀商業(yè)務(wù)等等）

· 不需要將客戶重導(dǎo)向，便于和自己的客戶溝通合作，也能更好的管控自己的業(yè)務(wù)

運營外匯白標業(yè)務(wù)其實和運營外匯經(jīng)紀商業(yè)務(wù)類似。重點是要有自己的網(wǎng)站和運營良好的在線外匯交易平臺。

FXword匯眾此前已經(jīng)澄清，外匯白標業(yè)務(wù)分為半白標和全白標。兩者的區(qū)別是：全白標的交易平臺擁有自己的品牌標識、有資格直接保管客戶資金。半白標也有自己的品牌標識，但是卻無法接收客戶資金，因此所有客戶資金都要轉(zhuǎn)入提供白標服務(wù)的經(jīng)紀商那里。

因此，對于全白標業(yè)務(wù)來說，它們還應(yīng)該設(shè)置客戶交易的點差和傭金、能夠為客戶開戶、并且有支付渠道允許客戶出入金。

外匯經(jīng)紀商會給合作的白標合作伙伴提供大量的支持，甚至包括建立網(wǎng)站。經(jīng)紀商會保護白標合作伙伴的私密信息，因此很多客戶并不知道是誰真正擁有他們使用的交易平臺。

不過，外匯白標業(yè)務(wù)無法掌控以下幾個方面：

· 交易的貨幣符號

· 交易時間的開始和終止時間

· 交易系統(tǒng)安全性（這由外匯經(jīng)紀商控制）

· 和交易相關(guān)的每日報告和行政活動（這類后臺支持活動由外匯經(jīng)紀商處理）

外匯白標業(yè)務(wù)的收入來自客戶的每一筆交易。因此，其營收的根據(jù)是客戶交易量。白標業(yè)務(wù)的營收和其它補償具有靈活性，因為合作經(jīng)紀商通常會提供很多不同的營收方案，供白標做選擇。雙方約定的營收方案會寫入合作協(xié)議中固定下來。

值得注意的是，目前國內(nèi)比較流行的是另一種類型的白標業(yè)務(wù)，即技術(shù)白標。他們完全不依附任何外匯經(jīng)紀商，透過白標搭建商，將平臺系統(tǒng)、流動性提供商、橋接公司及牌照等一系列關(guān)鍵組成部分搭建好，形成完整的交易平臺，并創(chuàng)建自己的品牌與網(wǎng)站，組建自己的業(yè)務(wù)拓展團隊等等。

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