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薛蠻子:如何選擇投資人,還有什么比錢更重要?



這是一個創(chuàng)業(yè)最好的時代

也是一個投資最混亂的時代


就當下的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,薛蠻子表示,現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)環(huán)境優(yōu)惠很大,很多城市不需要房租,政府還會有各種獎勵。各省市舉辦的創(chuàng)業(yè)大賽,獲獎的創(chuàng)業(yè)項目還可以“撈”一筆錢,還能免點稅,還能有眾多支持。對比美國、以色列的創(chuàng)業(yè)環(huán)境,中國是全球最好的,從政府和資金角度來看,中國是最慷慨的,全世界只有中國能給予創(chuàng)業(yè)公司無息貸款,這種支持相當于捐款。可以說,現(xiàn)在可能是有史以來最優(yōu)惠的時代,但對于投資人而言,也是最混亂的時代,原因是大量的項目同質(zhì)化嚴重。



直播行業(yè)將洗牌 錐子臉擺手勢這事做不來


就直播領(lǐng)域來說,薛蠻子認為,當下的直播,就如當年的千團大戰(zhàn)做團購一樣,這個方向肯定不可能成功。直播沒有獨特的客戶資源,沒有滿足客戶專業(yè)需求,簡單的錐子臉給你擺個手勢,這事肯定做不下來,因此這個行業(yè)在半年之內(nèi)會有迅速地洗牌。同時很多新的行業(yè)也會不斷興起,比如大數(shù)據(jù)、人工智能、生物工程、大健康、大娛樂。


很多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),填空式創(chuàng)業(yè)非常普遍


薛蠻子表示,就創(chuàng)業(yè)本身而言,創(chuàng)業(yè)環(huán)境很好,但是創(chuàng)業(yè)項目的質(zhì)量并沒有進步,很多人為了創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),填空式創(chuàng)業(yè)較普遍,都想發(fā)財。舉例來說,今年熱門的事020,有上門按摩,上門送生鮮,有人發(fā)現(xiàn)上門擦鞋沒人做,因此就要創(chuàng)業(yè)做020擦鞋。試問,核心競爭力在哪里?同時,薛蠻子還表示,過去的創(chuàng)業(yè)者不懂行業(yè),不懂計算機,也可以忽悠點錢,但現(xiàn)在非常難,在現(xiàn)如今創(chuàng)業(yè)必須要在行業(yè)里有多年的經(jīng)驗才行。創(chuàng)業(yè)者一定找他自己所在行業(yè)中找到一個真實可信的需求,而且找到一個一針捅破天的方法,把需求滿足了,這才是創(chuàng)業(yè)之風。



一個成功的創(chuàng)業(yè)者,一定要善于分享


薛蠻子表示,現(xiàn)在已經(jīng)不再是創(chuàng)業(yè)單打獨斗的時代,需要一個很大的團隊。如果馬云沒有他的十八羅漢,騰訊沒有他的五虎,這個公司想要做大,有持續(xù)的競爭力,是個很難的事情,所以一個公司最好有市場營銷,有產(chǎn)品,有戰(zhàn)略,有人懂財務(wù),同時要有懂得技術(shù)的人,而且這些創(chuàng)業(yè)團隊主要職能的人最好是你的合伙人,而不是花兩個錢,給1%、2%的期權(quán),那都是沒有發(fā)言權(quán)的合伙人,都是耍流氓。你重要的團隊伙伴,一定要有發(fā)言權(quán),沒有發(fā)言權(quán),所謂給的一點期權(quán)三瓜倆棗是沒有意義的。一個成功的創(chuàng)業(yè)者,一定要善于分享。



投資人除錢之外對你的其它幫助也非常重要


談到融資,薛蠻子表示,創(chuàng)業(yè)者過多的拘泥于估值,其實真正的估值在C輪以前是沒有價值的,C輪以前的估值,沒有找到流動性,不可能把所有的股票變成錢,只是一個標簽。融資不要拘泥于形式,更不要拘泥于估值的規(guī)模,只要有錢,迅速把錢像子彈一樣打到市場上、打到戰(zhàn)場上去,獲得更多市場份額,獲得更多的利潤、更多的銷售,更多的好評,這才是關(guān)鍵,小步快跑。不要拘泥于形式,拘泥于股份,拘泥于估值,只要不太離譜,一定要爭取拿錢。


今天創(chuàng)業(yè)者融錢,要比6個月和12個月以前難得多了,今年投資的節(jié)奏和頻率,大大的下降,也沒有看到爭搶。這個階段應(yīng)該是理性的、調(diào)整的轉(zhuǎn)型階段。所以對于創(chuàng)業(yè)者來說,找個對你除了錢之外還能提供其他幫助的投資人也非常重要。所謂好的投資人,就是除了錢之外,能夠給他帶來資源,能夠給他帶來市場,能夠帶來背書,能夠帶來市場的影響力,能夠給公司介紹新的人才,能夠融資、打開市場,介紹他的客戶,這些都是投資人除了錢之外非常重要的事。當然投資人還必須做相當多的輔導(dǎo)和培訓(xùn),使這些青年人第一次創(chuàng)業(yè)、第二次創(chuàng)業(yè)、第三次創(chuàng)業(yè),讓他少摔跟頭,通過別人的教訓(xùn),怎么能夠自己吃一塹長三智,能夠舉一反三,這都是投資人要做的事。



今后的5年到10年,更多是技術(shù)驅(qū)動的模式


薛蠻子提出,如今越來越多的企業(yè)要有自己的核心競爭力,大部分是技術(shù)型驅(qū)導(dǎo)的行業(yè)。像Uber、滴滴打車這樣的數(shù)據(jù)公司,像特斯拉這樣的公司,隨著時日的演進、技術(shù)的發(fā)展,像阿爾法狗這樣的人工智能公司,都有非常豐富的技術(shù)積累和極高的技術(shù)門檻。中國也走入這個時代,真正能推動中國生產(chǎn)力的最終是技術(shù),最終能改變中國人民生活水平、生活方式、思想方式、交流方式的也一定是技術(shù)。今后的5年到10年,更多是技術(shù)驅(qū)動的模式。

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