【原創(chuàng)】
別相信那些融資神話
企業(yè)融資時(shí)的最大問題是融資總是在商業(yè)計(jì)劃被驗(yàn)證之前。而大多數(shù)投資經(jīng)理的水平其實(shí)并不高，也太急功近利，他們希望投到的項(xiàng)目都是沒有風(fēng)險(xiǎn)、有一個(gè)保底的回報(bào)并且收益上不封頂?shù)捻?xiàng)目（至少他們的投資協(xié)議都是這么簽署的）。而所有的創(chuàng)業(yè)其實(shí)都需要在前進(jìn)過程中不斷調(diào)整才能成功，這兩者之間的差距讓很多投資經(jīng)理看不懂創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，讓很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目融不到資。
不要相信那些融資神話， 不要相信那些絢麗的公司估值和融資金額。其實(shí)只有不到1%的企業(yè)能夠獲得融資，創(chuàng)業(yè)者必須做好在融不到資的情況下的創(chuàng)業(yè)，靠自己能夠動(dòng)員到的有限資金，一步一步向前走。
你自己不使出全力沒有人會(huì)施以援手
我不贊成創(chuàng)業(yè)初始就去融資。創(chuàng)業(yè)初期，最需要的是想清楚做什么，最缺的其實(shí)不是錢而是要找到創(chuàng)業(yè)方向。
當(dāng)你向別人融資的時(shí)候，一定要方向明確，你自己都不知道自己要做什么別人就更不會(huì)相信你；一定要自己先竭盡全力，你不使出吃奶的勁兒別人的手不會(huì)伸過來。
投資人最關(guān)心的是創(chuàng)業(yè)者的想法是否成立，當(dāng)然他們不可能等到所有的想法都已經(jīng)被驗(yàn)證再投資，但是他們會(huì)希望盡可能多地被驗(yàn)證，以提高確定性。所以，在時(shí)機(jī)不成熟時(shí)與其跑出去融資，不斷去回答投資人一個(gè)又一個(gè)的質(zhì)疑，不如把精力放到業(yè)務(wù)上，先把自己能夠想辦法解決的問題解決了再出門。
不要盲目追求高估值
融資時(shí)最大的目標(biāo)應(yīng)該是融到錢，以及盡早融資成功。前一兩輪的估值真的不重要，尤其是第一輪融資，只要估值不是太離譜，沒有苛刻條件，有人愿意投資趕緊簽約。要知道，被第三方投資的企業(yè)與沒有被投資之間是有本質(zhì)差別的。
公司做成了是100，做敗了是0，如果失敗，再高的估值都會(huì)變成零，如果成功，現(xiàn)在估值低下一輪只要估值稍微高一些就把此前的損失都找回來了。所以，前一兩輪融資的時(shí)候不要斤斤計(jì)較估值高低，盡快拿到錢先前走才是最重要的。
融資的唯一竅門是敢于吃虧
江南春曾經(jīng)總結(jié)他的融資竅門：價(jià)格低點(diǎn)兒、融資的規(guī)模小點(diǎn)兒、時(shí)間早點(diǎn)兒，我覺得非常到位。創(chuàng)業(yè)者要把融資當(dāng)做和戰(zhàn)略合作伙伴的一次業(yè)務(wù)合作來看，自己吃點(diǎn)虧，讓合作伙伴的所得超出預(yù)期，合作自然容易達(dá)成，合作自然愉快。
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