一丶千人千面
大家都知道搜索規(guī)則除了標簽干預展現(xiàn)排名，另外一個就是千人千面。今年的千人千面實則是讓更多中高客單價的產(chǎn)品展現(xiàn)給買家，因為以前都是低客單件產(chǎn)品占據(jù)了展現(xiàn)排名，淘寶也是為了提升自己的平臺形象和優(yōu)質(zhì)客戶高消費人群的用戶體驗。
所以我們不管從利潤上考慮定價中高客單價，更要從搜索規(guī)則去布局。為了驗證這個問題，大家可以任意搜索一些關鍵詞。比如臺燈、泳衣、男鞋等關鍵詞，手機端前面6個展現(xiàn)位置，除了第一個直通車位置，其余5個位置至少有1個或者2個以上高客單價的產(chǎn)品。
二、如何定價
首先要確定你的目標一級或者二級目標關鍵詞，一般來說我們是確定二級關鍵詞去做目標關鍵詞，我們可以通過細分類目細分點去確定自己的目標關鍵詞。目標突圍，可以從材質(zhì)、風格、功能、人群等方面來分析去建立自己的突圍方向。例如：吊燈—銅燈（材質(zhì)），臺燈——客廳臺燈（使用場景） ，江小白—年輕人的酒（人群）， 水槽-大理石水槽（材質(zhì)）來確定自己的目標關鍵詞。然后搜索關鍵詞看市場熱賣的主流的價格帶是什么，例如電腦端搜索“客廳燈”，然后按銷量分析前10名主要價格帶和搜索訪客數(shù)量來做對比。
可以明確看到目標關鍵詞的主流價格帶，看手機主要價格區(qū)間。因為在這個單價區(qū)間內(nèi)更能決定你的爆款的爆發(fā)潛力和決定市場容量流量的天花板，從而更利于我們沖擊更多的搜索免費流量。
每個關鍵詞背后都有一個客單價模型，符合淘寶的主要人群特征的消費客單價模型。自從銷量權重降低以后，往往是客單價模型決定了你的搜索流量大小的天花板。所以，定價原理等于是，了解市場上主流價格，對應端口的價格模型以及產(chǎn)品價格段分布。
三、市場的選擇
各位大神對市場的分析都有自己的套路，我簡單說下我市場的一些把控點。
1.市場競爭度(分析市場的競爭環(huán)境，選擇相對競爭度小)。
2.市場容量(市場容量較大的市場，選擇不同，可能你花費同樣的推廣費用，去做seo，然而對沖的免費流量和帶來的價值是完全不同的。這個是由類目流量決定的，當然這個最終還是要看利潤來做最終的目的)。
3.是否需求斷層的市場，做到人無我有，對市場的敏銳洞察力。當然這里的需求我們可以從價格帶、材質(zhì)、顏色、外觀、工藝、功能去布局和作為自己的思考。
4.是否為增量市場(可以在生e經(jīng)的市場行情里面分析，參考是否為市場熱度，買家需求的一個增量市場)，分析好這些去確定自己的目標人群，分析自己人群的人群畫像.。了解市場需求，做好產(chǎn)品屬性布局。
5.市場分析生e經(jīng)、子行業(yè)成交分布：
了解子行業(yè)類目成交占比，了解類目市場份額變化，為類目流量布局。
熱銷店鋪/品牌分布：分析競爭環(huán)境，分析市場。
屬性成交分布：了解市場熱銷品類材質(zhì)、風格、工藝、適用對象等為產(chǎn)品參數(shù)布局。
四、利潤優(yōu)勢
我們店鋪布局都是在中高客單價，雖然沒有行業(yè)top的低價的大爆款，但是我們的比較注重利潤。許多賣家低利潤甚至虧本沖量，我們注重利潤，其實活的還是很滋潤的，所以我們的觀念是不做類目營業(yè)額第一。但是要做利潤類目top商家，不過具體也要看自己的階段性目的。
五、如何選款
因為選款決定生死，決定你后面是否推廣是否有效，就算勉強推廣起來，后期維護成本也更大更加困難。這也是我一般做最重要的一個環(huán)節(jié)，就像大佬們說的要對產(chǎn)品的敬畏。我一般選擇是通過下面幾個指標去分析這個產(chǎn)品是否有競爭力：
1.搜索轉化率和轉化率與行業(yè)對比
2.收藏加購率=（加購人數(shù)+收藏人)/訪客數(shù)，與行業(yè)均值收藏加購做對比
做爆款的加購收藏率至少要大于行業(yè)均值，不然起來比較困難，花的代價越大。
3.uv價值：uv價值=銷售額/訪客數(shù)=轉化率*客單價。uv價值越高代表轉化率高=單品競爭能力強 ,客單價高代表利潤高。
4.點擊率：點擊率是一個很重要的一個指標，至少要有一張高于行業(yè)1.5倍以上的主圖或者可以通過pc端的點擊率作為一個參考，來考量你點擊率是否達標。
通過這4個維度綜合維度去考量，選著最為優(yōu)秀的款式為我們所用。
