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　　妙用包郵

　　包郵基本上已成為各大網(wǎng)店最普遍的促銷手段了，但是怎么樣在緊密促銷階段，用好包郵這個殺手锏呢？

　　全店包郵

　　這種方法適合客單價較高或毛利潤比較高的商品，比如森海塞爾，飛利浦耳機等。本身商品在1KG內(nèi)居多，由于工廠控價，所以這類產(chǎn)品毛利潤比一般的二三線品牌較高。操作此類產(chǎn)品適合全店包郵，一般從成本上去考慮四通一達等性價比高的快遞，但對于某些高端型號，建議直接在主圖或描述注明包順豐快遞，提高顧客體驗感。

　　店鋪整體毛利不高的賣家，在參加“雙十一”或“雙十二”活動的時候可以當(dāng)天全店包郵，其他促銷階段可以按實際收取運費。因為活動當(dāng)天顧客都會瀏覽店里參加活動的商品，活動商品流量大，顧客買的也多，所以全店包郵可以很好的讓顧客去選購更多的產(chǎn)品。

　　滿N件包郵

　　假設(shè)一款手機殼的成本是13元，正常售價是21元不包郵。在“雙十一”的時候，賣家們可以采取滿2件包郵或滿3件包郵這樣的定價策略，國內(nèi)普通快遞6元/件。相對于手機殼這種非常容易打包的產(chǎn)品，特別適合此定價方法。

　　到了“雙十二”做法就不一樣了。“雙十二”賣家可以收集一下這個產(chǎn)品放入購買車的顧客數(shù)，然后再關(guān)注庫存數(shù)以及倉庫能接受的發(fā)貨數(shù)量，接下去再做價格策略。定價建議適當(dāng)讓步利潤甚至放棄利潤，比如單件就包郵，也就是說一個手機殼定價為21元包郵。上聚劃算這樣的活動，也可以根據(jù)“雙十二”的做法。

　　優(yōu)惠券策略

　　新客戶

　　像“雙十二”的活動預(yù)熱，賣家可在推廣郵件，店鋪首頁等引導(dǎo)顧客領(lǐng)取現(xiàn)金優(yōu)惠券。在活動前夕放上優(yōu)惠劵，實實在在讓顧客感覺到活動特價+現(xiàn)金抵扣雙重優(yōu)惠，能更好的提高客戶的黏性，為活動當(dāng)天創(chuàng)造銷量奇跡起到很好的作用。

　　接下去參加元旦等節(jié)日促銷的時候，就可以變個花樣。比如店鋪的客單價是105元，設(shè)定一個5元的優(yōu)惠券，滿149元可以使用，顧客如果只是購買店鋪爆款無法使用這個優(yōu)惠券，所以就要在其他商品湊足149元，這樣就間接提高了客單價。

　　老客戶

　　比如要做一個圣誕節(jié)的促銷。在圣誕節(jié)前夕，賣家們通過郵件列表發(fā)送了10元的優(yōu)惠券（滿xx元使用，12月25號開始可以使用，月底結(jié)束，制作緊張稀缺氣氛）。引導(dǎo)顧客在圣誕節(jié)當(dāng)天登陸網(wǎng)店，很多顧客為了用掉這10元優(yōu)惠券會瘋狂湊單，店鋪首頁第一屏位置要多推薦跟滿XX元匹配的產(chǎn)品促銷廣告，引導(dǎo)顧客直接下單。

　　而當(dāng)?shù)赇伣酉氯⒓宇愃朴诰蹌澦氵@樣的大型活動時，大家都知道消費者的從眾心理會讓買家一窩蜂的去購買，同樣一個產(chǎn)品上聚劃算有可能賣出去幾十個，也有可能賣到斷貨。這個時候賣家們可以通過短信，CRM等發(fā)送優(yōu)惠劵給老顧客，引導(dǎo)他們再次下單。

　　新品定價

　　如果恰逢新產(chǎn)品上市，又是在促銷階段，那價格策略又完全不同了。由于新品在淘寶上知道的人比較少，而且銷量低，轉(zhuǎn)化率相對較低，這個時候可以采取批次降價吸引顧客。

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　　比如一款某品牌手機耳機，原價139元，賣家們就可以在促銷的時候設(shè)置以下價格：

　　第一批僅限1000條，僅49元包郵

　　第二批僅限1000條，僅59元包郵

　　第三批僅限 500條，僅69元包郵

　　第四批僅限 500條，僅89元包郵

　　在描述最顯眼位置告訴顧客每一批次的到貨數(shù)量和價格，讓顧客感覺越早買越便宜，加速顧客下單速度，提高單品轉(zhuǎn)化率。另外可以配合每ID限購2雙等手段，證明產(chǎn)品俊俏，即將售罄的氛圍。

　　看準DSR評分

　　DSR評分也是買家在選擇一家店鋪或者一款商品時會考慮的一個關(guān)鍵問題。DSR反映的是賣家們的基礎(chǔ)內(nèi)功，理應(yīng)看準評分，對癥下藥。

　　比如“雙十一”當(dāng)天，一款39元游戲鼠標賣了3000只，接下來其他活動或“雙十二”賣家應(yīng)該怎么去配合活動呢？

　　首先要考慮“雙十一”后，店鋪的DSR動態(tài)評分情況。如果銷售量在客服及庫房同事接受范圍內(nèi)，“雙十二”想再次沖高銷量，可以采取滿減+送禮等策略或根據(jù)產(chǎn)品本身成本出發(fā)，直接降價銷售。

　　如果“雙十一”后，店鋪DSR評分下降明顯，倉庫發(fā)貨速度跟不上，客服處理查件售后等不及時，顧客體驗感嚴重下降。那參加“雙十二”或其他促銷活動，賣家可以適當(dāng)提高價格，控制銷量，提升服務(wù)水平，因為顧客購買產(chǎn)品，價格與服務(wù)同等重要，不能過分追求銷量而忽略顧客的滿意度。

　　在選擇促銷商品時，要注重其性價比。因為產(chǎn)品要熱銷，首先的一個因素是價格不能太高，同時質(zhì)量也要過關(guān)，好的評分好的口碑才能真正打造一款真正賺錢的產(chǎn)品。