房產(chǎn)銷售心得之一《房地產(chǎn)銷售專業(yè)知識(shí)４０問》
1、為何說現(xiàn)在買二手現(xiàn)房最好？
現(xiàn)房：風(fēng)險(xiǎn)小，投資回報(bào)快，如買期房，很多開發(fā)商沒有實(shí)力，不會(huì)有全部的資金投入，只會(huì)投入部分，往往難以保證交房，質(zhì)量，還有可能造成爛尾樓，使購房者如手捧刺猬，難以出手，買現(xiàn)房完全沒有這樣的風(fēng)險(xiǎn)。
2、為何高層房好？
房屋使用期限長，造價(jià)高，鬧中有靜，易于物業(yè)管理，檔次高，可做商住兩用房，出租回報(bào)率高。
3、為何多層房好？
得房率高，房?jī)r(jià)低，使用費(fèi)用低，無使用電梯的風(fēng)險(xiǎn)，符合中國居民群居的生活習(xí)慣。房屋升值潛力大，生活多方面都比較方便。
4、為何一環(huán)線內(nèi)房子好？
1環(huán)線地皮資源有限，升值潛力巨大，配套好，租金高，回報(bào)率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險(xiǎn)少。而且商業(yè)氛圍繁華，交通便利發(fā)達(dá)，生活方便，并且一環(huán)線的房子升值潛力已經(jīng)是不爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)。一環(huán)線里是歷史的精華所在，即使舊城改造，也會(huì)保持其特色，不會(huì)輕易被取代，只會(huì)越發(fā)展越好。
5、為何二環(huán)線周圍房子好？
價(jià)格比一環(huán)線低，但其實(shí)并不比一環(huán)線差，而且二環(huán)線比一環(huán)線安靜，綠化率高空氣好，并且無一環(huán)線內(nèi)大量拆遷的擔(dān)憂，晚走不如早走，選擇二環(huán)線居住最好。
6、為何中環(huán)線周圍房子好？
發(fā)展空間大，配套設(shè)施新，全，齊，發(fā)展速度快，可以享受市中心的繁華，房屋升值潛力大。
而且價(jià)格適中，人口密度低，小區(qū)規(guī)模大，生活配套全，地價(jià)低，房屋間隙大，房型設(shè)計(jì)合理，隨著1+8城市圈的建設(shè)，交通會(huì)更便利。
7、為何郊區(qū)房子好？
周邊自然環(huán)境好，交通發(fā)達(dá)，配套設(shè)施齊全，同樣的價(jià)格可以買到更大的面積。1+8城市圈是我們武漢市城市發(fā)展的趨勢(shì)，隨著交通改善，郊區(qū)交通更便利。
8、為何一次性付款好？
若不選擇一次性付款，以后生活負(fù)擔(dān)過重，每月要交付醫(yī)療保險(xiǎn)，住房保險(xiǎn)，按揭貸款利息等費(fèi)用支出大，加之現(xiàn)在銀行存款利息低，把錢存入銀行賺不到多少利息，一次性付款可以少掉很多麻煩，把精力主要放在最重要的上面，有利用取得事業(yè)或其它方面的成功，加之人民幣會(huì)貶值，房產(chǎn)可以保值，又有升值潛力，所以一次性付款好。要是先分期付款每個(gè)月支出費(fèi)用大，對(duì)工作不可能輕易調(diào)換，局限性大。
9、為何貸款買房最好？
人民幣貶值趨勢(shì)明顯，同樣幣值的購買力越來越小，現(xiàn)在貸款利率不是很高，所以應(yīng)該最大限度使用手中金錢。最貸款可以使客戶不把錢完全用掉，用省下不多的費(fèi)用做其它用途。使手中的金錢使用最大限度地合理化，原一套住房的錢可以最貸款買3套，以房養(yǎng)貸，實(shí)現(xiàn)投資收益最大化。
10、 為何選擇六樓，七樓（不是頂樓）好？
價(jià)格合適，視野開闊，空氣流通好，采光好，安靜安全，高度好，又避免了頂樓漏雨的可能。
11、 為何選擇頂樓好？
采光好，通風(fēng)好，不擋光，視野開闊，價(jià)格低，樓頂送平臺(tái)，生活方便，又不被人踩在腳下，日照時(shí)間長，香港臺(tái)灣現(xiàn)在流行通天的房子，升值潛力大。
12、 為何選擇底樓好？
生活方便，若有小孩，利于小孩成長，培養(yǎng)健全性格，有老人利于老人活動(dòng)，參與社交，如帶庭院，對(duì)停放自己交通工具增加安全保障系數(shù)，免去工作的后顧之憂。也可以租出去做辦事處，租金高，升值潛力大，更因人員走動(dòng)多，相比其它樓層而言更加安全?，F(xiàn)上海房?jī)r(jià)1樓最貴，很多房屋下水道走2樓，送的花園免費(fèi)。
13、為何選擇3、4樓好？
采光好，安全，安靜，干凈，即避免了1、2樓的潮濕，又避免了爬高樓的累，中間樓層好，高低優(yōu)勢(shì)兼具。
14、為何買次新房好？
便宜無好貨，好貨不便宜，無論從投資角度，還是從居住角度，要買就買最好的，與買車想比，買房的折扣小，升值潛力巨大，配套設(shè)施齊全，周圍環(huán)境佳，戶型設(shè)計(jì)合理，居住方便，房?jī)r(jià)的組成，地價(jià)的比重最大，越是好的房子，地價(jià)越貴，升值潛力與速度越大。、
15、為何買二手房好？
從某種意義上講，買房毫無神秘之處，就像買彩電一樣，只要買的房子，實(shí)用，所具備的功能齊全即可。例如：雙氣、雙水等，其它增加的綠地，木扶手，花崗巖樓梯等浮華施舍并不增值。只會(huì)使開銷增加，而真正在創(chuàng)業(yè)階段的人并沒有時(shí)間去享受，去欣賞一些浮華的設(shè)施。更何況現(xiàn)在買房子的人逐步增多，對(duì)二手房的需求增大，故其升值的需求增大，故其升值的潛力巨大。所以購買二手房最合適，最合適的房子最劃算。
16、為何框架結(jié)構(gòu)的房子好？
抗震性好，整體性能高，墻體薄，得房率高，開間易活動(dòng)，易裝修出各自喜歡的風(fēng)格，使用年限長，陽臺(tái)易裝修出大開間，落地窗風(fēng)格大氣。
17、為何磚混結(jié)構(gòu)的房子好？
保溫性好，隔音好，得房率高，施工速度快，成本低，價(jià)格低，適當(dāng)改動(dòng)容易，易裝修，普通多層結(jié)構(gòu)最佳選擇。
18、 為何選擇得房率較低反而更好？
房屋高檔，設(shè)計(jì)合理，配套設(shè)施齊全，得房率低代表配套齊全，隨著生活提高，對(duì)房子配套要求越來越高。房子越高級(jí)，得房率越低。
19、 為何得房率高的房子好？
省錢，同樣的錢買到更大的使用面積，（買房買的是建筑面積，居住是使用面積）比較經(jīng)濟(jì)使用。
20、 為何朝西的房子好？
價(jià)格低，采光好，選擇的范圍大，陽光充足，較符合夜生活習(xí)慣的人，例如：朝西的房子干燥。
21、 為何朝東的房子好？
陽光光照長，房屋設(shè)計(jì)合理，新空氣易流通，適合創(chuàng)業(yè)階段的人居住，起得早，不西曬，夏天涼快。
22、 為何朝南的房子好？
采光好，日照時(shí)間長，房間溫度適宜，冬暖夏涼，確保升值，易出手，適合老年人住，陽氣重，自豪感，省電。
23、 為何南北朝向房子好？
通風(fēng)好，冬暖夏涼，兩個(gè)臥室分開，有個(gè)人的生活空間，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，也可以自由間隔，自由度大，易裝修。（比如現(xiàn)在的新房都是這樣的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)在不光要住房，還要求講究主人的隱私性等等）
24、 為何雙朝南的房子好？
采光好，節(jié)約能源，省電，陽氣重，不容易生病，特別時(shí)候老人住，通風(fēng)好（樓梯間本身就招風(fēng)），兩個(gè)臥室在一起，照顧老人，小孩會(huì)比較方便。
25、 為何選擇市區(qū)單棟住宅？
一般而言，越是繁華地段，交通發(fā)達(dá)的地段越不會(huì)有大片的小區(qū)，故若選擇市區(qū)單棟住宅，其周邊的配套施舍，生活條件，交通便利程度均是最優(yōu)選擇。一般好的配套可以彌補(bǔ)小區(qū)面積小的不足。
26、 為何選擇大型小區(qū)？
大型小區(qū)的開發(fā)商一般實(shí)力雄厚，信譽(yù)度高，值得信賴，并且大型小區(qū)的物業(yè)管理較好，周邊自然環(huán)境，人造環(huán)境都非常好，配套設(shè)施齊備，生活安全，舒適，戶型設(shè)計(jì)合理，物業(yè)管理會(huì)不斷有新東西推出，所以選擇大型小區(qū)較好。
27、 為什么買房比租房劃算？
國家把房地產(chǎn)做為新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，鼓勵(lì)人民貸款買房，支付部分房款后，其余房款可以采取類似每月付房租的方式交付，即與租房最大的區(qū)別在于房屋到期滿后，租房者還是沒有房子居住。而買房者可以得到一套全產(chǎn)權(quán)房屋。隨住房的增值，投入的錢也會(huì)升值。更何況租房者居無定所的苦惱也會(huì)對(duì)事業(yè)有不良影響，所以買房遠(yuǎn)比租房劃算。
28、 為何靠小區(qū)深處（中心）的房子好?
A、生活環(huán)境安靜，安全，人氣足，生活較有品味。
B、利于物業(yè)管理，利于優(yōu)良環(huán)境的形成，生活便利。
29、 為何靠主干道的房子好？
A、周邊生活設(shè)施齊全，醫(yī)院、學(xué)校、商場(chǎng)、交通等配套齊全。
B、房子升值快。
C、比如：某某小區(qū)，或樓盤。
30、 為何雙衛(wèi)好？
雙衛(wèi)方便，衛(wèi)生，有一個(gè)客用衛(wèi)生間，檔次高，都是主臥套衛(wèi)生間，生活發(fā)展趨勢(shì)。
31、 為何單衛(wèi)好？
現(xiàn)在一般都是3口之家，雙衛(wèi)沒有必要，多一個(gè)衛(wèi)生間也是要花錢買的，現(xiàn)在主要是解決主的問題。（一個(gè)衛(wèi)生間最少要4、5個(gè)平方米，就算5000一個(gè)平方米，也要2萬多，還要加上衛(wèi)生間的裝修就要超過3萬?；?萬買個(gè)衛(wèi)生間，還不如把這部分錢用在裝修上）我們還不是過奢華生活的時(shí)候，單衛(wèi)最實(shí)惠，買房最主要是自己住，現(xiàn)在也不是經(jīng)常有客人串門，所以客衛(wèi)派不上用場(chǎng)，而且多一個(gè)衛(wèi)生間打掃衛(wèi)生也麻煩，還要浪費(fèi)水電、增加開支。
32、 為何中間的房子好？
保溫性好，不存在西曬的問題，而且在東邊的房子一刮風(fēng)下雨就容易潮濕，所以中間房好。
33、 為何兩邊的房子好？
采光好，通風(fēng)好，一般是花同樣價(jià)格享受到明廳明衛(wèi)，而且空氣新鮮，夏季會(huì)特別涼快。
34、 為何一進(jìn)門是廳好？
視野開闊，大氣，敞亮，較適合武漢人的性格，減少過道，使用面積多，裝修漂亮，而且是有品味有實(shí)力的表現(xiàn)。
35、 為何一進(jìn)門是走廊好？
隱私性好，現(xiàn)在叫做“玄關(guān)”沿海發(fā)達(dá)城市比較流行。一進(jìn)門不會(huì)直接看到廳的布局其實(shí)一點(diǎn)都不浪費(fèi)，它是犧牲一小塊面積換回一大塊的空間，它起到一個(gè)貫穿作用，形成一條自然的走道，一進(jìn)門直接是廳的房子，門只能開在廳里，同樣要占用空間，而且廳里無論如何都是要有走道，一進(jìn)門是“玄關(guān)”會(huì)更好.(現(xiàn)在日本和韓國的進(jìn)門都是有“玄關(guān)”的好換鞋帽)
36、 有暖氣好？
生活舒適，室內(nèi)所有房間溫度一樣，方便冬季在家里洗浴，省電，安全，家里有老人，小孩也不必?fù)?dān)心會(huì)得空調(diào)病，假如無暖氣，安裝空調(diào)的話，冬季最冷的時(shí)候，空調(diào)反倒無法啟動(dòng)，只能看不能用，而且空調(diào)容易滴水，生活只有恒溫才是最健康的。
37、 沒有暖氣好？
現(xiàn)在居家有無暖氣都得安空調(diào)，冬天有暖氣，夏天還的安空調(diào)，再說武漢的冬天就只有2、3個(gè)月，也不是天天都有必要開暖氣，多花暖氣費(fèi)，暖氣片還占用面積，而且影響美觀，容易滴水，對(duì)裝修不利。
38、為何買大開發(fā)商開發(fā)的房子好？
大開發(fā)商信譽(yù)好，值得信賴，一般開發(fā)的小區(qū)規(guī)模大，配套完善，物業(yè)管理跟的上，規(guī)劃好，確保升值，資金到位快，按期入住，所以風(fēng)險(xiǎn)小，跟會(huì)長期發(fā)展，升值潛力更大。（比如：萬科的房子保值性，升值性更大）
39、 為何一般實(shí)力的開發(fā)商好？
為了在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，更加有上進(jìn)心，所以在設(shè)計(jì)上會(huì)花更多心思，而且價(jià)格會(huì)相對(duì)便宜。
40、 為何購買商鋪投資回報(bào)率最高？
A、商鋪的價(jià)格一般都是住房?jī)r(jià)格1倍半，而租金的價(jià)格反而是住房?jī)r(jià)格的3、4倍，出租收益率也比住房高很多。
B、買商鋪投資的人越來越多，現(xiàn)在很多人都逐步意識(shí)到商鋪的價(jià)值，而商鋪一般做靠主干道上，他的資源有限，所以升值潛力更大。
C、現(xiàn)在大的開發(fā)商都不賣自己的商鋪，商鋪的回報(bào)率高，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，私營企業(yè)增多，出租商鋪是最穩(wěn)妥的回收資金方式。
D、對(duì)想貸款買商鋪的可以說，現(xiàn)在用商鋪出租的錢可以還貸款利息，僅僅交了首付，又可買一套商鋪，非常劃算。
E、勇于投資，比投資住房穩(wěn)定，如不出租還可留給自己做生意，方便。
比投資保險(xiǎn)還要保險(xiǎn)，回報(bào)率高出很多
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