1987年，一家有慈祥老爺爺標(biāo)志的西式快餐店在北京開業(yè)。這是肯德基在中國踏上的第一步，直到今天，中國已經(jīng)有了3321家肯德基快餐門店；
說到麥當(dāng)勞，腦海中閃現(xiàn)的便是那位小丑形象的麥當(dāng)勞叔叔。1990年，麥當(dāng)勞入駐中國深圳，成為中國大陸首家麥當(dāng)勞餐廳。
德克士，起源于美國南部的德克薩斯州，1994年出現(xiàn)在中國成都。1996年，頂新集團(tuán)將德克士收購，成為中國西式快餐特許加盟第一品牌。截止2013年底，德克士門店已超2000家，已超越了麥當(dāng)勞。
中國快餐界三大巨頭，當(dāng)屬肯德基、麥當(dāng)勞、德克士。而關(guān)于這三家的競爭從未停歇過。并且值得注意的是，從最開始肯德基麥當(dāng)勞兩家相互競爭生存，到后來德克士后起發(fā)力，在兩大巨頭面前站穩(wěn)腳步，德克士憑借什么因素成功的？在當(dāng)下，三大巨頭的關(guān)系具體如何？
麥當(dāng)勞，以年輕、活力為主要元素，借此希望能夠提供輕松的就餐環(huán)境；肯德基，主要打造一種“家庭用餐”的氛圍，因此全家桶、兒童套餐都是重要產(chǎn)品；德克士，最開始的市場定位為二線三城市，在不斷努力營銷的情況下，近兩年，在各大城市都能隨處可見德克士的身影。
三家“炸雞店”能夠在中國快餐市場形成三足鼎立的狀態(tài)，原因有很多，相互的競爭與借鑒，明爭暗奪的銷售……眾多因素造就了如今的現(xiàn)狀，那么，從營銷角度來看，三家快餐巨頭又有哪些可以借鑒的？
肯德基最新的廣告中，菜單大換血，在產(chǎn)品廣告中聘請了柯震東、張亮、吳莫愁等當(dāng)下炙手可熱的娛樂明星。強(qiáng)大的明星效應(yīng)吸引著消費(fèi)者去品嘗菜單新品，這是肯德基一貫的作風(fēng)，在越來越激烈的行業(yè)競爭下，肯德基想要保住自己在中國快餐界的地位，自然不惜重金的研發(fā)新品并且請明星代言，在產(chǎn)品代言人上面的廣告費(fèi)用超過幾百萬，卻由此吸引了消費(fèi)者前往就餐，從而掀起了新一輪新品售賣潮。
麥當(dāng)勞，前期由于高昂的加盟費(fèi)和極高的加盟門檻，曾經(jīng)在中國的市場差點(diǎn)無法立足，但所幸后來經(jīng)過一系列調(diào)整，終于抓住了中國市場的生存之道，才讓自己“起死回生”，站住了腳。從2014年的麥當(dāng)勞廣告不難看出，麥當(dāng)勞開始打響價(jià)格之戰(zhàn)，不定期推出特價(jià)產(chǎn)品，以此吸引著消費(fèi)者的心。卻不曾想到，肯德基緊接著推出了半價(jià)桶套餐，直接掀起了購買半價(jià)桶的熱潮。麥當(dāng)勞便轉(zhuǎn)戰(zhàn)情感營銷，大打親情牌，在春節(jié)前后的麥當(dāng)勞廣告中，可以輕易看出來。
德克士，本是一個(gè)本土品牌，卻憑借著比麥當(dāng)勞肯德基低廉很多的加盟費(fèi)開啟了中國各個(gè)城市的市場，在每個(gè)城市都站穩(wěn)了腳步之后也采取了明星效應(yīng)，請來亞洲小天王羅志祥作為其代言人，與其他兩家的明星代言不同的是，德克士的明星代言，從常規(guī)的廣告短片轉(zhuǎn)到幕后，記錄羅志祥的拍攝廣告全程的視頻也在每個(gè)門店循環(huán)播放；再者，德克士的德意卡也是取勝奇招。辦理一張德意卡就可以享受單品8折優(yōu)惠，對于普通消費(fèi)群體來講，更加具有吸引力，并不定期開展購買套餐送禮品的活動(dòng)，活動(dòng)次數(shù)是肯德基和麥當(dāng)勞的總和。很多顧客都愿意因?yàn)槟承┵?zèng)品從而選擇檔次稍低一些的德克士。最后，德克士更加新穎的一種營銷方式便是“德友日”，在每月的18號(hào)，購買單品都可以享受半折優(yōu)惠。不得不說，這一系列的策略緊緊抓住了快餐客戶群的心。
綜上所述，每一家快餐店都有自己獨(dú)特的營銷形式，并沒有因?yàn)橐呀?jīng)成為著名快餐品牌而放松廣告投入。由此看出，廣告對于一家企業(yè)來說，是長久、必須的一味發(fā)展良藥。而對于很多企業(yè)來說，更需要學(xué)習(xí)的便是肯德基廣告的不斷創(chuàng)新和德克士的折扣營銷。
廣告無處不在，廣告營銷的水卻又太深。對于很多中小企業(yè)來說，想要在廣告商出奇制勝，便可以先借鑒他人的營銷形式，再進(jìn)行不斷創(chuàng)新，便能夠形成自己的一套獨(dú)特營銷方式。
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