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浙江經銷商 范海濱：
我是一名市級經銷商，目前最頭疼的就是臨期品的問題，雖然我每次都會用一些常規(guī)的促銷方法，如捆綁銷售、特價、室外推廣等挽回一些損失，但是遠遠解決不了這個問題。請問各位同仁，有什么合適的方法能夠有效處理臨期品嗎？
河南經銷商 賈春英：
第一，經銷商不妨向上游廠家申請一些費用，以支持較大規(guī)模的促銷活動，如在賣場做一些免費試吃、試飲，憑借購物小票領取產品等。既然是作為客情活動，量小的話廠家一般都會買單的。
第二，不妨將臨期品作為管理團隊和員工福利的突破口，通過低價內購、節(jié)點發(fā)送福利等方式，在內部團隊中消化這批臨期品，既節(jié)約了成本，又能夠激發(fā)員工的歸屬感。
第三，可以將臨期品以低價引入封閉的渠道，比如單位食堂、礦區(qū)、工廠、學校等，再由這些渠道的終端按照普通價格銷售，有助于臨期品的快速消耗。
第四，捆綁消費。這不單單指的是超市里“一大桶油搭配一小桶油”這么簡單的捆綁，而是要經銷商處處留心，觀察周圍的消費場所中有沒有可以被自己“搭乘的順風車”。比如，餐廳、酒吧中的啤酒或者飲料銷量很好，快餐外賣中也多數(shù)附贈飲料，經銷商就可以利用這個機會，強勢進駐契合的消費場所，但是，這種方式最大的弊端就是會嚴重壓縮經銷商的利潤。
陜西經銷商 王德國：
處理臨期品，還是要談到終端促銷的問題，經銷商要注重終端帶有年味的堆頭陳列，營造好春節(jié)的氛圍。比如今年就可以增加一些猴子的裝飾，刺激顧客的購買欲望。堆頭的產品銷售情況應實時上報，及時掌握銷售數(shù)據(jù)，調整促銷產品，提升特陳的產出比。年前的堆頭比較貴，銷售人員要有成本意識，把
堆頭的作用發(fā)揮到最大化。
渠道方面，要注重特通渠道的外賣工作，進工廠、單位、社區(qū)，開展節(jié)前特賣工作。同時還要做好團購工作，與各賣場、大企業(yè)主管團購人員搞好關系，提升團購成功率與銷量。
最后，要做好促銷人員的管理工作。每日發(fā)布微信群銷售報表，實時提升促銷員的銷量和貨品銷售情況，開展競賽，給予獎勵。此外，還可以全員參與到臨期品的促銷中，比如將促銷交給業(yè)務員來負責，然后經銷商最后只收回提前預訂好的低價，除了低價之外的所有收益都歸業(yè)務員所有，將“按照銷售額提成”改為“按照利潤提成”，同時保證經銷商和業(yè)務員的利益。
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