這是一場全場景、全鏈路的競賽，或許沒有《飛馳人生》里的那種速度，但一定有著更為激烈的廣度與深度之比拼。
貓眼要做的，是助力每一個(gè)伙伴，講好每一個(gè)故事，洞見每一個(gè)場景。
文|丁甜
編輯|封成
1896年，上海閘北唐家弄私家花園內(nèi)的“又一村”在表演的節(jié)目中間穿插放映了由外國人帶入的影片，這是電影在中國放映最早的記錄。
于是1896被視為電影在中國的起點(diǎn)，而貓眼在港股中的股票代碼也是1896。
這是貓眼暗藏的心機(jī)，也是中國文娛產(chǎn)業(yè)伴隨中國電影從無到有，從小到大，從單一到全面，進(jìn)化的可能。
時(shí)間過去一百二十多年，如今的中國電影或許又處在一個(gè)不一樣的節(jié)點(diǎn)。不僅是電影，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都是，寒風(fēng)習(xí)習(xí)，很多人這樣形容。據(jù)中國電影報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2019年1-6月，中國電影票房下降約2.7%、觀影人數(shù)下降10.3%。
這似乎是個(gè)不好的信號，但同時(shí)我們也不難聚焦，在單片層面，中國電影誕生了新的紀(jì)錄。中國本土科幻巨制《流浪地球》僅用6天時(shí)間就創(chuàng)造了20億票房，在北美上映11天，攬獲382萬美元（約人民幣2587萬）票房，登頂近五年中國電影北美票房冠軍。
頭部影片引爆票房市場的背后，貓眼娛樂CEO鄭志昊分析道，觀眾付費(fèi)的意愿并不稀缺，但是好的內(nèi)容仍然稀缺，用戶“愿意把時(shí)間花在頭部的好內(nèi)容上”，沒有好的內(nèi)容就沒有好的付費(fèi)。
所以，在文娛產(chǎn)業(yè)的賽道上，錢會越來越難掙嗎？
答案或許是顯而易見的，行業(yè)的挑戰(zhàn)提高了，掙錢的門檻提高了，但其實(shí)是要求產(chǎn)業(yè)向內(nèi)涵化、精細(xì)化的方向轉(zhuǎn)變，中國文娛行業(yè)的前景依然巨大，據(jù)第三方市場數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計(jì)，中國文娛市場規(guī)模增速超過GDP增速，有望在兩年后突破2萬億元人民幣。
用鄭志昊的話來說，2萬億的蛋糕正在路上，但如何做出好內(nèi)容，如何講好中國故事，如何打造全鏈路的文娛消費(fèi)平臺，都是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)，2019，或許是貓眼在1896這個(gè)數(shù)字密碼之外的全新起點(diǎn)。
貓眼脫胎于美團(tuán)。“賣電影票的”——僅僅以最初的美團(tuán)電影來談，大眾傾向于這種認(rèn)知。
如果以貓眼獨(dú)立于美團(tuán)的時(shí)間來計(jì)算，不到四年，但早就不再是一家單一的票務(wù)平臺，貓眼的平臺能力經(jīng)過幾年的沉淀，已經(jīng)具有實(shí)現(xiàn)全文娛戰(zhàn)略的扎實(shí)基礎(chǔ)。
2014年，貓眼的電影票年度交易額突破45億元，成為中國最大的在線電影票分銷商。如今，貓眼在線電影票務(wù)市占率持續(xù)保持在60%以上。
2016年，貓眼開始作為聯(lián)合出品方參與電影出品。時(shí)年，貓眼主控發(fā)行了小成本電影《驢得水》，票房1.72億元，成為國內(nèi)票房回報(bào)率最高的黑馬；2017年，主控發(fā)行的《羞羞的鐵拳》獲得22.13億元票房，貓眼在電影發(fā)行領(lǐng)域一戰(zhàn)成名。
2018 年，貓眼現(xiàn)場娛樂票務(wù)的增長也表現(xiàn)出巨大戰(zhàn)斗力。張學(xué)友CLASSIC昆明演唱會，開售1分鐘GMV過1000萬元，3分鐘突破2000萬元。也是從2018年開始，貓眼的業(yè)務(wù)擴(kuò)展至電視劇和網(wǎng)劇領(lǐng)域，陸續(xù)參與了《歸去來》《逆流而上的你》《長安十二時(shí)辰》等多部劇集，《長安十二時(shí)辰》目前正在熱播，豆瓣評分8.6，蟬聯(lián)多日全網(wǎng)熱度榜第一。
“說相聲、演話劇的也可以和電影競爭，意味著好內(nèi)容是可以跨界的。” 鄭志昊以貓眼參與發(fā)行的電影《飛馳人生》的片段形容當(dāng)下的文娛市場，“沈騰飾演的賽車手去和別人比賽，卻發(fā)現(xiàn)對方開的是飛機(jī)?！?/span>
這是一場全場景、全鏈路的競賽，或許沒有《飛馳人生》里的那種速度，但一定有著更為激烈的廣度與深度之比拼。
如今，貓眼已完成多個(gè)文娛領(lǐng)域的布局，具備成熟的票務(wù)能力、數(shù)據(jù)能力、媒體能力和宣發(fā)能力，完全可以為全文娛行業(yè)的伙伴們提供服務(wù)，助力全行業(yè)發(fā)展。
7月9日，2019貓眼全文娛戰(zhàn)略升級發(fā)布會上，貓眼發(fā)布了新戰(zhàn)略“貓眼全文娛戰(zhàn)略-貓爪模型”：由貓眼全文娛票務(wù)平臺、貓眼全文娛產(chǎn)品平臺、貓眼全文娛數(shù)據(jù)平臺、貓眼全文娛營銷平臺和貓眼全文娛資金平臺等五大平臺組成，適用于現(xiàn)場娛樂、短視頻、視頻、電影、文娛媒體、劇集、音樂、藝人KOL等全文娛各產(chǎn)業(yè)鏈。
這些覆蓋全文娛的資源能力是貓眼過去三年多來自我積累和長期建設(shè)的結(jié)果，就像貓咪賴以傍身的肉墊，厚實(shí)又靈敏，既讓貓咪的潛伏攻擊成為可能，也讓貓咪的安全著陸有了保護(hù)屏障。
有了肉墊的基礎(chǔ)力量，貓眼才能更好地聚光，在黑暗中為自己或是為伙伴，一發(fā)即中地捕獵。
對于全文娛票務(wù)平臺來說，貓眼娛樂的品類延展能力強(qiáng)，可以實(shí)現(xiàn)高頻帶低頻，不同文娛領(lǐng)域之間互相促進(jìn)拉新和留存。而貓眼全文娛產(chǎn)品平臺打造了“貓眼通”和“場館通”兩大產(chǎn)品平臺?！柏堁弁ā笔敲嫦蛴耙曋谱鞣降钠脚_，貫穿概念、制作、宣發(fā)、上映等影視內(nèi)容全周期為從業(yè)者提供全流程、全方位的服務(wù)，例如內(nèi)容及角色的選擇、宣發(fā)策略、衍生品計(jì)劃等都可以成為貓眼的服務(wù)內(nèi)容。“場館通”為影院、現(xiàn)場娛樂場館提供SaaS服務(wù)系統(tǒng)及智慧現(xiàn)場等服務(wù)，系統(tǒng)化、規(guī)?；亟鉀Q行業(yè)難題。
貓眼的全文娛數(shù)據(jù)平臺全面覆蓋行業(yè)數(shù)據(jù)和用戶數(shù)據(jù)，橫跨電影、劇集、現(xiàn)場娛樂、綜藝等各個(gè)領(lǐng)域，包含影視內(nèi)容數(shù)據(jù)庫、影視人庫、行業(yè)機(jī)構(gòu)庫，以及海量的文娛用戶數(shù)據(jù)庫，具有極強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力。而貓眼全文娛營銷平臺已深入娛樂消費(fèi)場景，不僅可以為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容宣發(fā)，也能為各類品牌廣告主提供高效的娛樂營銷。
此外，貓眼全文娛資金平臺則將通過投資出品、助力供應(yīng)鏈伙伴加快資金周轉(zhuǎn)等方式，為行業(yè)伙伴提供資金支持， 助力更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生。
鄭志昊認(rèn)為，“行業(yè)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，從規(guī)?；鲩L轉(zhuǎn)向?yàn)閮?nèi)涵式增長?！倍鴮τ诤玫膬?nèi)容，貓眼愿意貢獻(xiàn)自己的力量，和行業(yè)伙伴一起講好中國故事。
去電影化，不如說是去電影票務(wù)化。
它不意味著貓眼摒棄電影票務(wù)業(yè)務(wù)，而是單純的電影票務(wù)不再能滿足貓眼分食全文娛產(chǎn)業(yè)大蛋糕的商業(yè)邏輯。“起始于票務(wù)，發(fā)展于電影，效力于全文娛”，鄭志昊這樣定位貓眼。
從過往的財(cái)報(bào)來看，電影票務(wù)在貓眼整體收入結(jié)構(gòu)中的占比已經(jīng)從99.6%下降至59.8%，娛樂內(nèi)容服務(wù)也從2015年的占比幾乎為零增長到為29.8%。
現(xiàn)在，貓眼已經(jīng)從票務(wù)階段過渡到了宣發(fā)階段，并在2018年成為中國國產(chǎn)電影市場發(fā)行第一，但這還遠(yuǎn)非貓眼的目標(biāo)。貓眼娛樂首席運(yùn)營官康利稱，貓眼娛樂的終極目標(biāo)是產(chǎn)業(yè)服務(wù)型公司，更長期是做版權(quán)運(yùn)營型公司，“我們要擁有版權(quán)、擁有人物、經(jīng)典的形象、故事，成為優(yōu)質(zhì)、有價(jià)值的版權(quán)的持有者，這是一個(gè)長期有價(jià)值的事情?！?/span>
在康利看來，好萊塢六大電影公司不僅僅是制作、發(fā)行公司，這只是其龐大產(chǎn)業(yè)模式的冰山一角。六大同時(shí)提供資金、資源、商務(wù)甚至生產(chǎn)要素的重新組合，布局電視、傳媒、電影、版權(quán)運(yùn)營。
“他們構(gòu)建了一個(gè)讓藝術(shù)家、創(chuàng)作者發(fā)揮創(chuàng)意、才華、產(chǎn)生好的藝術(shù)作品、商業(yè)產(chǎn)品的平臺，滿足普通人的需求。”康利表示，“這是六大在做的事情，這也是我們的目標(biāo)?！?/span>
對于貓眼而言，貓眼全文娛戰(zhàn)略升級是一個(gè)重要里程碑，標(biāo)志著貓眼娛樂徹底從票務(wù)平臺向全文娛生態(tài)的進(jìn)化。
發(fā)布會上，不僅亮相了貓爪模型的服務(wù)能力，貓眼娛樂與騰訊的“騰貓聯(lián)盟”也正式啟動。雙方將展開全方位的深入合作，打造電影行業(yè)頂級宣發(fā)體系，共促劇集、現(xiàn)場娛樂、音樂、短視頻等多個(gè)文娛產(chǎn)業(yè)鏈的長遠(yuǎn)發(fā)展。
企鵝影視副總裁常斌表示，騰訊視頻與貓眼娛樂未來將進(jìn)行資源整合和深度協(xié)同，打造中國最大的全鏈路文娛消費(fèi)平臺，為行業(yè)及創(chuàng)作者服務(wù)。
“幫助大家生產(chǎn)持久有創(chuàng)造力的、穿透時(shí)間有影響力的版權(quán)，這是我們想做的事情?！笨道f。伴隨科技的進(jìn)步，文娛行業(yè)將誕生更多內(nèi)容和觀眾接觸的形式，貓眼有更多窗口能夠承載內(nèi)容。
當(dāng)然，也不止是電影。
騰訊音樂娛樂集團(tuán)QQ音樂總經(jīng)理胡琛表示，自去年開始，QQ音樂就已與貓眼娛樂展開全面合作，共同探索演出票務(wù)市場新玩法。隨著貓眼全文娛領(lǐng)域的進(jìn)軍，將與音樂產(chǎn)業(yè)有更好的協(xié)同性。
顯然，與騰訊的深度合作給貓眼實(shí)現(xiàn)全文娛的戰(zhàn)略提供了良好的開端。
對于貓眼而言，未來不再關(guān)于電影票的交易總額，市場份額。去電影化，卻意味著追求更有質(zhì)量的電影內(nèi)容，以及其他藝術(shù)作品內(nèi)容，要做長期的有價(jià)值的事情，康利說，希望10年后，中國電影有自己的“鋼鐵俠”。
正確的方向，而后是漫長的探索。
貓眼把自身的價(jià)值定準(zhǔn)在整個(gè)全文娛產(chǎn)業(yè)的版圖上，成長空間很大，想象空間也很大。
但行業(yè)的巨變不可能一蹴而就，宏大的戰(zhàn)略也需要時(shí)間來驗(yàn)證。而過去三五年，從歷史上看，貓眼善于長期建設(shè)、深耕沉淀，所以后續(xù)繼續(xù)成功建設(shè)長期價(jià)值的概率不小。
根據(jù)移動互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)公司QuestMobile發(fā)布《移動互聯(lián)網(wǎng)2018半年報(bào)告》，報(bào)告指出，在這11億中國移動互聯(lián)網(wǎng)用戶當(dāng)中，多數(shù)用戶的需求通過26~35個(gè)APP來滿足，這其中包括社交、娛樂、電商和新聞工具等方面的需求。
于是，鄭志昊這樣形容：狡兔三窟，但是用戶有26窟。
而貓眼平臺擁有微信、QQ、美團(tuán)、大眾點(diǎn)評、貓眼、格瓦拉6大流量入口。同時(shí)，自媒體矩陣已經(jīng)成為國內(nèi)各大平臺文娛類賬號榜單霸榜矩陣；小程序也入駐了多個(gè)平臺，微信小程序突破2億用戶，并且也是最早在抖音平臺電影宣發(fā)中創(chuàng)造成功案例的小程序。
康利說，做離觀眾最近的“六大”，首先是以人為本，和用戶之間形成互動，幫助拉近文藝作品和觀眾的距離，才能把創(chuàng)作者、資金、工具、方法、觀眾更好地連接起來。
對于現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的全文娛產(chǎn)業(yè)來說，內(nèi)容是分散的，場景是分散的，渠道是多樣化的，你不再能找到單一場景可以把營銷做透，把用戶吃透，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容永遠(yuǎn)是用戶的樸素剛需，所以貓眼要做的，是助力每一個(gè)伙伴，講好每一個(gè)故事，洞見每一個(gè)場景。
“用戶的每一窟都能找到，且有光照進(jìn)去?！?/span>
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