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尋求融資的過程就好像兜售產(chǎn)品，bp（business plan）的作用就像是一份產(chǎn)品介紹，最終目的打動你的目標(biāo)客戶，讓他覺得信任、靠譜，進(jìn)而心甘情愿地為你付出他的時間、精力，當(dāng)然還有投資。既然bp是產(chǎn)品介紹，內(nèi)容和風(fēng)格自然要符合消費(fèi)者群體特點(diǎn)。

風(fēng)格確定下來之后，商業(yè)計劃書（簡稱BP）的文字、圖片遵循風(fēng)格來弄就會相對簡單很多。---- 以下項(xiàng)目以瘋狂外賣為例 ----基本介紹基本介紹的作用是在讓投資人先對我們的BP做出一個初步判斷，吸引投資人繼續(xù)往下看。只是簡單介紹，簡單到極致怎么樣？

介紹已經(jīng)簡單到對投資人來說沒有任何吸引力。所以我們換個表達(dá)方式吧。

對創(chuàng)業(yè)者來說，想這么一大串形容詞和專業(yè)詞匯，費(fèi)腦不談，有時候還會暴露出我們創(chuàng)業(yè)者對自己項(xiàng)目理解不到位的短板。所以，除非創(chuàng)業(yè)者對自己創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目理解得特別深刻，不然不建議使用這個方式。簡單、高效的句式：我們通過什么方式，為哪類人提供什么樣的便利。

2. 團(tuán)隊(duì)介紹介紹完創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，就介紹下到底我們團(tuán)隊(duì)的團(tuán)隊(duì)成員，告訴投資人誰在做這個項(xiàng)目吧。對于A輪之前創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，投資人對創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)最為關(guān)注，所以取個巧，我們先把投資人關(guān)注的介紹放出來。投資人看創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，想看的是團(tuán)隊(duì)成員有能力做好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。成員人數(shù)，團(tuán)隊(duì)整體特點(diǎn)，團(tuán)隊(duì)學(xué)歷等概括性特點(diǎn)，最多只能告訴投資人我們很優(yōu)秀。但是優(yōu)秀到什么程度，能夠辦好這件事嗎，投資人無法判斷，自然沒有想后續(xù)聯(lián)系的沖動。投資人時間緊張，內(nèi)容精簡才符合他們的閱讀習(xí)慣。直接把團(tuán)隊(duì)所有人的簡歷都放上去，內(nèi)容多讓投資人生厭不說，還會讓他覺得創(chuàng)業(yè)者沒有主次之分。所以團(tuán)隊(duì)介紹只要介紹團(tuán)隊(duì)中最主要的幾個成員就好。要寫能夠凸顯他們能力、并且和項(xiàng)目有一定相關(guān)性的工作經(jīng)歷。讓投資人知道，你們團(tuán)隊(duì)有能力做好這件事。3. 行業(yè)痛點(diǎn)行業(yè)痛點(diǎn)，就是需要創(chuàng)業(yè)者寫出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠解決哪些切實(shí)存在的問題，滿足現(xiàn)實(shí)中哪些需求，讓投資人認(rèn)為這個項(xiàng)目可以創(chuàng)造價值。雖然說簡潔表述是我們的最終目標(biāo)，但是類似于這種就過分簡潔了。投資人沒有時間去猜測你究竟這樣的文字背后說明的是什么問題，所以我們得多寫一點(diǎn)。光有問題，卻沒有解決問題的方法，行業(yè)痛點(diǎn)不僅僅是羅列問題，更需要是表現(xiàn)我們?nèi)绾谓鉀Q問題。通過行業(yè)痛點(diǎn)，投資人知道外賣行業(yè)有問題，而瘋狂外賣可以解決這些問題，從而肯定瘋狂外賣未來能夠創(chuàng)造價值。4. 產(chǎn)品介紹這塊估計很多大家都喜歡做，不就是截圖嗎？然后截了十幾張圖，投資人的眼睛都要看花了。原本很有逼格的BP全部被這十幾張五顏六色的截圖給毀了。其實(shí)產(chǎn)品介紹只需要幾張簡單圖片（產(chǎn)品截圖、業(yè)務(wù)流程圖等）+核心功能描述，字?jǐn)?shù)不要太多，說中要點(diǎn)就好。最好給出網(wǎng)址，方便投資人能夠親身體驗(yàn)。瘋狂外賣產(chǎn)品比較多，截圖不方便，為了不影響美觀，直接給出鏈接就好。投資人有興趣的話，會更傾向于自己去試試創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品。

5.競爭分析

競爭無處不在，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域也無法避免。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目擁有足夠的競爭優(yōu)勢才能夠在未來的市場中走得更長遠(yuǎn)。

單單寫我們的優(yōu)勢的話，只能證明這項(xiàng)目本身能力很強(qiáng)，但是沒用對比，很難體現(xiàn)出項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢。

找出項(xiàng)目的真正競爭對手，并對它們進(jìn)行深入分析，簡要說出它們的優(yōu)缺點(diǎn)，再羅列出我們自身項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)。通過這樣的對比，讓投資人對創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)生信任感，相信它可以在未來激烈的競爭中生存下來。

6. 盈利模式投資人并不是慈善家，他們所在的基金最后都要通過項(xiàng)目盈利來退出。因此，我們需要告訴投資人自己的核心商業(yè)模式和盈利模式，而對商業(yè)模式的思考，也是做為一個創(chuàng)業(yè)者最核心的能力之一，我們需要寫的清晰、明了，才能打消他們的疑慮，放心地參與到對你的投資之中。

7. 市場規(guī)模

用各種真實(shí)、有效的數(shù)據(jù)來告訴投資人，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場規(guī)模有多大，未來的發(fā)展趨勢如何。

8. 運(yùn)營數(shù)據(jù)雖然數(shù)據(jù)很重要，但是一定不要捏造數(shù)據(jù)。捏造數(shù)據(jù)的后果非常嚴(yán)重。BP只是投資的第一步，投資是基于對團(tuán)隊(duì)、對模式的信心游戲，如果投資人在盡調(diào)的過程中發(fā)現(xiàn)你有數(shù)據(jù)造假的嫌疑，會放棄對整個項(xiàng)目的跟進(jìn)。因此創(chuàng)業(yè)者要誠實(shí)、不要造假。產(chǎn)品已經(jīng)上線，已經(jīng)有一些數(shù)據(jù)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目列出最重要的那幾個數(shù)據(jù)。不同類型的項(xiàng)目有不同的數(shù)據(jù)，可以根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)來挑選數(shù)據(jù)。產(chǎn)品目前還沒開發(fā)出來，沒有數(shù)據(jù)的話，可以不寫這一塊的內(nèi)容。

9.運(yùn)營計劃

寫運(yùn)營計劃的主要目的是告訴投資人創(chuàng)業(yè)者的規(guī)劃路徑如何實(shí)現(xiàn)。市場變化迅速，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的方向也可能隨之調(diào)整。所以最好寫近一年內(nèi)創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備采取哪些措施來逐步實(shí)現(xiàn)規(guī)劃。

10. 融資規(guī)劃讓投資人知道創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，會出讓多少股權(quán)，后續(xù)對這些資金的安排。

11. 里程碑

投資人主要是想進(jìn)一步了解瘋狂外賣之前的融資歷史，和運(yùn)營數(shù)據(jù)。

寫好產(chǎn)品介紹書，把產(chǎn)品推銷給消費(fèi)者只是第一步。產(chǎn)品質(zhì)量足夠好，消費(fèi)者重復(fù)消費(fèi)，甚至在消費(fèi)者群體中打出口碑才是我們推銷產(chǎn)品的真正目的。商業(yè)計劃書只是創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的書面表現(xiàn)形式，投資人會給創(chuàng)業(yè)者資金最根本的原因在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能夠真正產(chǎn)生價值。我們創(chuàng)業(yè)者對項(xiàng)目本身思考足夠深入，讓它能夠真正產(chǎn)生價值，才是打動投資人的最終利器！