最直接的方式就是走過(guò)去：您好！這位先生（女士），能否和你談一下保險(xiǎn)？（面帶微笑，著裝整齊，態(tài)度要好）
如果答案是不就找下一個(gè)去
不同意上面的朋友對(duì)陌生拜訪難的說(shuō)法，我以前就是這樣做陌生拜訪的，成功簽下了很多保單。舉個(gè)例子，如果現(xiàn)在劉德華到街邊做陌生拜訪，我估計(jì)他是能簽下很多保單的，所以難的不是陌生拜訪本身，而是你自己是否能讓人相信和與眾不同。陌生拜訪只是一個(gè)成功率的問(wèn)題，通過(guò)形象和溝通技巧的提高，是可以大幅度的提高陌生拜訪的成功率的，即使不能簽下很多保單，如果你認(rèn)真去，各方面的技巧都能提高很多.
做保險(xiǎn)是從客戶手里拿現(xiàn)錢。如果你面對(duì)一個(gè)陌生人，你會(huì)把錢交給他嗎？
要做陌生的客戶，首先是要與客戶混熟了，讓他信任你。實(shí)際上這時(shí)已經(jīng)不是陌生人了。明白了？不要急于求成。否則會(huì)適得其反。
延著一條大街走
臨街商店都有你的客戶
而且這些客戶今天等你`明天還在老地方等你
就看你是否愿意跟他們打招呼了
想做起很簡(jiǎn)單：開口問(wèn)好，告訴人家你是干什么的。
想做好不容易：對(duì)人家提出的異議，你需要作出正確的回應(yīng)才有進(jìn)一步的機(jī)會(huì)。
遇到不同的陌生人，用不同的方法去對(duì)待。不變的是你的熱情和信念，不變的永遠(yuǎn)是寓保險(xiǎn)于生話之中，當(dāng)有了這二者的結(jié)合，相信你一定是最聰明的！也是最棒的！
我建議你多看看一本叫《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗(yàn)》在結(jié)合自己多練口才。還有切記不要和陌生人一開口就談保險(xiǎn)，這樣他會(huì)有一種壓力---好象你是在向他要錢一樣。你可以想想自己如果是你的客戶的話你有什么感受呢！
以聊天的方式接觸客戶，了解他的想法，解決他的問(wèn)題，進(jìn)而引出保險(xiǎn)來(lái)
1、如果緣故市場(chǎng)打不開的話，可以試試陌拜；
2、緣故沒(méi)有打開的話，一定是自身有原因的，即使他們觀念不到位，但自己有在專業(yè)度上有沒(méi)有達(dá)到應(yīng)有的標(biāo)準(zhǔn)呢？其實(shí)更多的是他們?cè)诳简?yàn)?zāi)?，誰(shuí)都知道保險(xiǎn)業(yè)的淘汰率是很高的，萬(wàn)一將來(lái)你離職了，他們的保障誰(shuí)來(lái)管，這個(gè)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士來(lái)說(shuō)根本不是問(wèn)題，但他們不了解保險(xiǎn)，所以怕，不買也就正常了。
保險(xiǎn)需要有高度的愛心和責(zé)任心，不能抱以功利之心，否則是作不好的。
你更多的是需要提高你的專業(yè)技能技巧，從朋友的需求點(diǎn)出發(fā)，而不是自己想當(dāng)然的什么產(chǎn)品好就推薦什么，適合的產(chǎn)品才是最好的。
你僅僅需要的是證明給他們看：你是一個(gè)負(fù)責(zé)任的男人！
收集些電話,打,打,打,每天打30個(gè)電話
現(xiàn)在天氣熱啊,這個(gè)好用些,
不怕熱的話,出外陌訪了.祝你成功,
堅(jiān)持,有計(jì)劃就會(huì)成功的.
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