作為國內(nèi)領(lǐng)先的第三方煤炭電子交易平臺，“找煤網(wǎng)”在“2017年中國大宗商品電商百強(qiáng)企業(yè)”榜單中，成為行業(yè)排名第一的電商平臺。截至2017年5月30日，“找煤網(wǎng)”平臺注冊會員上萬家，成交煤炭總量達(dá)一千萬余噸。
2015年6月，找煤網(wǎng)正式上線，上線之初，該平臺就獲得了源碼資本和阿里巴巴元璟資本聯(lián)合投資的數(shù)千萬元人民幣投資，這也是煤炭電商領(lǐng)域迄今為止金額最大的風(fēng)投。
“煤炭行業(yè)急需一家專業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺來解決行業(yè)痛點！我們能幫助用戶找到最便宜的煤炭?！薄罢颐壕W(wǎng)”CEO崔聳意氣風(fēng)發(fā)地表示，“找煤網(wǎng)”通過線上交易、線下貿(mào)易，線上商流、線下物流等方式，使煤炭價格更加透明化，有效節(jié)省了煤炭企業(yè)的銷售成本，減少了流通環(huán)節(jié)損耗和加價環(huán)節(jié)。 “煤炭這個巨無霸市場，未來3-5年一定會誕生 1-2家壟斷性的電商平臺！”
“找煤網(wǎng)”的寧波緣
據(jù)了解，由浙江捷貿(mào)通電子商務(wù)有限公司運(yùn)營的煤炭全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，基于豐富的行業(yè)客戶資源、強(qiáng)大的技術(shù)開發(fā)能力和完善的大數(shù)據(jù)支撐，面向行業(yè)客戶一站式提供“信息、交易、物流、金融等的服務(wù)，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)影響力第一位的煤炭電子商務(wù)平臺。
浙江捷貿(mào)通電子商務(wù)有限公司總部，就設(shè)在寧波電商經(jīng)濟(jì)創(chuàng)新園。
寧波是我國華東地區(qū)主要的煤炭中轉(zhuǎn)和儲存基地，浙江省每年消耗煤炭1.4億噸左右，全部靠從省外和境外調(diào)入，其中60%通過寧波中轉(zhuǎn)，每年交易額保守估計達(dá)近1000億元。
2012年5月份以來，國內(nèi)煤市行情低迷，下游需求萎縮，煤價跌幅超過50%。
煤企出路何在？ 在甬商崔聳看來，如何借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的東風(fēng)優(yōu)化煤炭流通鏈條，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，是煤炭業(yè)界必須面對的課題。他表示，傳統(tǒng)產(chǎn)供銷模式中，煤炭流通成本占到其消費價格的40%，傳統(tǒng)煤貿(mào)多級分銷系統(tǒng)，需要周轉(zhuǎn)好幾次，效率十分低。
“2015年，單單寧波港的煤炭吞吐量就達(dá)到了6137萬噸?！贝蘼柦榻B，“找煤網(wǎng)非常重視寧波地區(qū)用戶的開發(fā)。從業(yè)務(wù)上來看，現(xiàn)在找煤網(wǎng)對寧波本地的貿(mào)易商和煤炭用戶是全覆蓋的，比如，我們會為寧波的貿(mào)易商和用戶代理采購便宜煤源并組織發(fā)運(yùn)，為缺資金的貿(mào)易商提供煤金融服務(wù)，并且針對寧波各級港口做市場研究，包括港口庫存、成交價、船舶情況、運(yùn)費統(tǒng)計等等?！?/p>
“找煤網(wǎng)”的“初心”
崔聳靠煤炭貿(mào)易商起家，2004年，他成立了一家煤炭貿(mào)易公司，憑借良好的信譽(yù)和突出的成績，短短幾年內(nèi)，成長為寧波本地名列前茅的貿(mào)易企業(yè)。
對于煤炭交易中的“痛點”，他深有體會。據(jù)分析，煤炭行業(yè)交易鏈條，交易過程繁瑣，中小礦受壓制、銷售無法保障，同時，終端、次終端很難直接采購優(yōu)質(zhì)低價貨源，需要轉(zhuǎn)多手，加上貿(mào)易環(huán)節(jié)多，物流、金融、質(zhì)檢等環(huán)節(jié)優(yōu)化空間大，煤炭交易信息不對稱……
“我深知煤炭從坑口到終端，經(jīng)過5-6次倒手，交易成本層層疊加，不斷攀升。除了正常的煤炭成本、物流成本、資金成本之外，成交價格里有相當(dāng)一部分是因為信息不對稱導(dǎo)致的不合理成本?！贝蘼栒f，“如果打破這種不對稱，讓供求、價格、物流等交易信息都變得透明，交易成本肯定會更趨于合理。煤炭行業(yè)急需一家專業(yè)的第三方電子商務(wù)平臺！”
在創(chuàng)辦找煤網(wǎng)之前，崔聳已經(jīng)在煤貿(mào)領(lǐng)域深耕十余年，積累了豐富的煤貿(mào)實操經(jīng)驗和企業(yè)管理經(jīng)驗。
帶著“為客戶找到便宜的煤”的初衷，他和他的創(chuàng)業(yè)伙伴找到了“互聯(lián)網(wǎng)”這條路子，并在幾個月的時間里打造出了“找煤網(wǎng)”煤炭電子交易平臺。
終于在2015年6月，“找煤網(wǎng)”正式上線?！罢颐壕W(wǎng)”是一個關(guān)注煤炭交易的第三方B2B電商網(wǎng)站。上線之初就獲得了源碼資本和阿里巴巴元璟資本的數(shù)千萬元風(fēng)投。“資本市場對我們的肯定也意味著他們也看到這件事對煤炭行業(yè)的價值?！?/p>
他認(rèn)為，找煤網(wǎng)如此快速的發(fā)展，也算是對“國家因為環(huán)保問題壓縮了煤發(fā)電模式，煤行業(yè)市場容量有限”的觀點做出了回應(yīng)。
“找煤網(wǎng)”的“創(chuàng)心”
目前，各行業(yè)產(chǎn)能過剩，主要針對企業(yè)界的產(chǎn)能過剩現(xiàn)象已經(jīng)非常明顯?！霸谶@個情況出現(xiàn)下，兩個需求出現(xiàn)了?！贝蘼栔赋?，如何提高企業(yè)的銷售運(yùn)營效率，以及去掉一個多余的中間環(huán)節(jié)，成了目前絕大部分生產(chǎn)型企業(yè)必須面對的問題。
“這樣基礎(chǔ)環(huán)境下，電商成為我們不二的選擇！通過電商，完全可以達(dá)到提高企業(yè)運(yùn)營效率和去除多余中間環(huán)節(jié)的作用，傳統(tǒng)企業(yè)提早介入互聯(lián)網(wǎng)或者布局互聯(lián)網(wǎng)，對企業(yè)未來發(fā)展有很大幫助?！贝蘼柨春谩皞鹘y(tǒng)行業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”這一趨勢。
“找煤網(wǎng)”從成立至今已有兩年的時間，面向煤炭產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)提供過多種服務(wù)和產(chǎn)品，比如撮合交易、找煤商城、找煤物流、煤金融等，“每一款產(chǎn)品都是找煤網(wǎng)人心血的結(jié)晶，都是經(jīng)過細(xì)細(xì)打磨、精益求精的作品，都令我們自豪。如果非要挑出最令人自豪的產(chǎn)品，我首推煤金融?！?/p>
據(jù)介紹，煤金融是“找煤網(wǎng)”為滿足煤炭貿(mào)易企業(yè)的資金需求而推出的供應(yīng)鏈金融服務(wù)。煤炭貿(mào)易是一個資金密集型的行業(yè)，煤礦要提前付款，電廠要30-45天的賬期，資金需求就這么產(chǎn)生了，就整個煤炭市場來說，這個需求是萬億級的。
目前，央企不能參與托盤業(yè)務(wù)，銀行對煤炭行業(yè)貸款收緊，貿(mào)易商勢必尋找其他類型的資金方，這就是煤金融的機(jī)遇?！拔覀兺ㄟ^發(fā)行產(chǎn)業(yè)基金的形式來募集資金，對資金使用有把控權(quán)，加上我們成熟的業(yè)務(wù)風(fēng)控，既能滿足貿(mào)易商的資金需求，又能保證資金安全?！?/p>
崔聳自信地表示，公司的技術(shù)團(tuán)隊非常優(yōu)秀，團(tuán)隊擁有恒生電子、找鋼網(wǎng)的實力背景，在大宗商品電子商務(wù)平臺的產(chǎn)品建設(shè)、平臺搭建、維護(hù)、升級等方面經(jīng)驗豐富。
“從產(chǎn)品角度來看，我們的交易系統(tǒng)實現(xiàn)了用戶自主掛牌、下單、支付等功能，大大節(jié)省用戶線下操作的時間，單據(jù)可視功能使得交易流程透明、安全?！贝蘼柦忉?，大數(shù)據(jù)分析技術(shù)可以通過各個地區(qū)的煤炭庫存、港雜、運(yùn)費、價格等實時信息，動態(tài)計算出性價比最高的上貨方案、預(yù)測未來行情走勢；CRM客戶管理系統(tǒng)能自動匹配供貨、采購信息，能對不同類型的用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。正因為有強(qiáng)大的技術(shù)支撐，用戶們才對找煤網(wǎng)如此信賴。
目前，“找煤網(wǎng)”以年度增長12倍的速度，從2016年11月開始持續(xù)盈利，2017年預(yù)計達(dá)到2000萬凈利潤。
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