很多人創(chuàng)業(yè)就簡簡單單的想，我有一個好產(chǎn)品或者好服務(wù)就一定能賺大錢，當(dāng)他發(fā)現(xiàn)同行競爭太多的時候就通過降價的方式，總想著薄利多銷，結(jié)果還是賺不到大錢。
有的聰明的人就學(xué)到一招半式，看到別人免費(fèi)送產(chǎn)品生意火爆，就跟著別人產(chǎn)品免費(fèi)送，結(jié)果就是送到倒閉了也沒有發(fā)現(xiàn)賺錢的秘密在哪里。
那么在競爭激烈的當(dāng)今社會，我們?nèi)绾未婊钕聛?，并且超越同行成為行業(yè)老大，這是很多人關(guān)心面臨的問題。
任何的免費(fèi)模式背后都有一整套的嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)模式，如果免費(fèi)不能給你帶來更多的利潤或者更大的發(fā)展空間，那么你的免費(fèi)將會變得毫無意義。
如果你學(xué)會了波羅若今天分享的文章，你會發(fā)現(xiàn)，超越你的同行成為行業(yè)老大竟會變得如此簡單。
通過本篇文章你將會了解到以下核心秘密：
1、什么樣的商業(yè)讓他輕松壟斷整個行業(yè)并且成為行業(yè)老大？
2、如何用免費(fèi)模式設(shè)計(jì)一個頂尖的商業(yè)模式？
很多免費(fèi)的商業(yè)模式，只是為了打破行規(guī)去獲得更大的發(fā)展空間，如淘寶的免費(fèi)，360的免費(fèi)，谷歌的免費(fèi)等等。包括我們平時使用的很多軟件都是免費(fèi)的。免費(fèi)是一把雙刃劍，用好了會讓你突飛猛進(jìn)，用不好只能加速你的倒閉。
1、什么樣的商業(yè)讓他輕松壟斷整個行業(yè)并且成為行業(yè)老大？
今天講的案例是銷售鋼琴的和鋼琴培訓(xùn)相結(jié)合的超級商業(yè)模式。
有很多賣鋼琴的只停留在賣產(chǎn)品賺產(chǎn)品的利潤差價階段，也有很多專門做鋼琴培訓(xùn)的學(xué)校，但是競爭也是異常的激烈。
波羅若經(jīng)常強(qiáng)調(diào)，賺大錢的項(xiàng)目早已經(jīng)不再靠產(chǎn)品的利潤差來賺錢了。他們通過資源整合，輕松賺大錢。
但是有一家銷售鋼琴的公司在一個月之內(nèi)幾乎壟斷了整個鋼琴培訓(xùn)行業(yè)。是什么樣的商業(yè)模式讓他有如此大的威力，讓他的同行震驚。
答案是采用鋼琴免費(fèi)贈送的商業(yè)模式讓他壟斷整個行業(yè)并且輕松賺大錢。很多人就想，一臺普通的鋼琴少說也要一萬吧，免費(fèi)贈送，那不虧死去啊。
這是普通人的思維，高手就是懂得通過資源整合，產(chǎn)品不賺錢甚至虧本免費(fèi)送，用另外的更高利潤的產(chǎn)品來彌補(bǔ)產(chǎn)品的成本。
2、如何用免費(fèi)模式設(shè)計(jì)一個頂尖的商業(yè)模式？
下面波羅若給大家詳細(xì)的分析一下。
這家公司開始是銷售鋼琴的，后面發(fā)現(xiàn)鋼琴培訓(xùn)行業(yè)利潤很高，大家都知道培訓(xùn)行業(yè)成本是非常低的利潤非常高的，然后他采用的是銷售鋼琴跟鋼琴培訓(xùn)兩種相結(jié)合。
后來發(fā)現(xiàn)競爭越來越激烈，他就請別人幫他設(shè)計(jì)了一套頂尖的商業(yè)模式，讓他迅速的超越同行并且輕松的賺大錢。
首先他找ZF（zhengfu）談，跟ZF簽訂一個4年的協(xié)議，我免費(fèi)為你們提供2000臺市場價2.5萬一臺的鋼琴，那么總價值就是5千萬，你把這個鋼琴免費(fèi)的派送給這個區(qū)所在的學(xué)校。
那么我只要拿著ZF簽訂價值5千萬的合同去找生產(chǎn)廠家說我要訂購2000臺鋼琴，其實(shí)我是不用一次性付完全款的，就像買房子，我只需要付30%的首款，后面的再按揭就可以了。
那么ZF把這些鋼琴分配到所在的學(xué)校，然后這些學(xué)校負(fù)責(zé)招收學(xué)鋼琴的學(xué)生，安排到我這里學(xué)習(xí)。然后利潤是五五分成。
整個模式就是這樣，那么波羅若給大家分析一下這里面的奧妙，看似簡單，但是通過資源整合就能驚天動地。
首先，對于ZF來說，我不需要一分錢就為這么多學(xué)校解決了鋼琴的問題，這個好吧。
對于學(xué)校來說，我也不需要一分錢就可以拿到一臺價值2.5萬的鋼琴，也很好啊，省了很多經(jīng)費(fèi)，而且后續(xù)的招生還可以五五分成，這樣也增加了學(xué)校的收入。這個也很好啊。
那么對于廠家來說，這個是ZF的合同，雖然首付是30%，但是我只要把這批訂單做完是絕對賺錢的，這個無可厚非吧，廠家也OK。
對于這個項(xiàng)目的運(yùn)作者來說呢，價值2.5萬的鋼琴，一下子訂單就是2000臺，那么成本不到1萬吧，就按1萬算，首付30%。只需要600萬。
那么他免費(fèi)送的鋼琴總價就是2000萬，有2000個學(xué)校，大家都知道學(xué)鋼琴正常來說一年一般是6000到1萬左右。平均一個學(xué)校一年招收6個學(xué)生，這個數(shù)不多吧。
按照最低的6000一個學(xué)生。按照五五分成，一個學(xué)生3000元，一個學(xué)校1.8萬，那么2000個學(xué)校就是3600萬，減去2000萬，剩下就是1600萬。這個是按最低的算，除去600萬的培訓(xùn)成本，還剩1千萬。
這僅僅是一年的，學(xué)鋼琴你不可能只學(xué)一年吧，如果這些學(xué)生明年繼續(xù)學(xué)習(xí)呢？還有就是他有更高級的培訓(xùn)，針對性的培訓(xùn)呢？
他只要經(jīng)過測試，從學(xué)校過來的這些學(xué)生有多少參加后面的高級培訓(xùn)和針對性培訓(xùn)，然后在這里面找一個平衡點(diǎn)，再反推前面，他就可以把前面6000元的價格壓到更低，這樣同行根本無法競爭。
他通過這樣的一個模式，解決了源源不斷的生源問題，省掉了大批量的廣告費(fèi)用。
所以大家可以從這個商業(yè)模式里面發(fā)現(xiàn)，高手就是通過利潤轉(zhuǎn)移的手段，把一個產(chǎn)品免費(fèi)贈送然后通過另外一個產(chǎn)品來賺錢。
在這個商業(yè)模式里面，每一方都是贏家。任何一個好的商業(yè)模式，一定是考慮每一方的利益，只要有一方不是贏家，那么他就不愿意跟你干。
當(dāng)你理解了這套商業(yè)模式，你會發(fā)現(xiàn)看似虧本的買賣卻藏著驚人的秘密。資源整合在商業(yè)模式里面是一套很牛逼的手段。很多人身無分無，卻通過資源整合干起了大買賣。很多人只是思維上沒有打開，總是局限于常人的做事方法，最后發(fā)現(xiàn)越干越累。
其實(shí)高手與常人沒有什么區(qū)別，區(qū)別就在于思維上，打開自己的思維，勇于創(chuàng)新才能立于不敗之地。故步自封走常路，死只是遲早的問題。
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