很多人不明白，我們?yōu)槭裁匆O(shè)計(jì)商業(yè)模式，為什么要學(xué)習(xí)商業(yè)模式的設(shè)計(jì)。因?yàn)殡S著市場競爭的越來越激烈，你沒有一個(gè)好的商業(yè)模式，你連活下去的機(jī)會都沒有，更別說賺大錢了。
簡單的說，頂尖的商業(yè)模式就像一股臺風(fēng)，那個(gè)誰誰誰說的，站在風(fēng)口上，豬都能飛起來，有了一個(gè)好的商業(yè)模式，你就可以瞬間超越你的競爭對手。
最近在大老板交流群里面還是有一部分老板跟波羅若反應(yīng)說對商業(yè)模式設(shè)計(jì)還是無從下手。
今天再給大家?guī)硪粋€(gè)頂尖高手是如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式顛覆行業(yè)賺大錢的真實(shí)案例。
首先，如果你想賺大錢，你選擇市場很關(guān)鍵，你的市場大小就已經(jīng)決定了你未來能干多大的事，如果你選擇的市場很小，就算你能干到行業(yè)第一也賺不了大錢，因?yàn)槭袌龇蓊~已經(jīng)決定了你的收入。
那么今天這個(gè)案例非常的震撼 ，你會學(xué)到頂尖高手是如何在行業(yè)競爭激烈的情況下迅速的崛起超越競爭對手并且成為行業(yè)老大賺大錢秘密，更為重要的建立了一個(gè)穩(wěn)定的自動賺錢渠道。
里面包含了很多商業(yè)模式設(shè)計(jì)的技巧在里面，如果你能這個(gè)案例反復(fù)看研究透了，你會對商業(yè)模式的設(shè)計(jì)一通百通。
高手都喜歡用這招“剃須刀+刀片”的商業(yè)模式
今天的案例仍然是免費(fèi)加收費(fèi)的模式，這里所說的免費(fèi)有兩種，一種是不用錢的，另外一種含義就是成本價(jià)或者低于成本價(jià)。
因?yàn)閷τ谏碳襾碚f，已經(jīng)不賺錢了，這個(gè)產(chǎn)品就相當(dāng)于一個(gè)免費(fèi)產(chǎn)品。這種免費(fèi)的吸引力比有些真正的免費(fèi)還具有殺傷力，比如說免費(fèi)送你一個(gè)水杯和500塊買一個(gè)品牌手機(jī)，你覺得哪個(gè)更加具殺傷力？
這是一家生產(chǎn)咖啡機(jī)和咖啡的公司，表面是賣咖啡機(jī)，但實(shí)際上是賣咖啡。一說到咖啡，很多人就想到了星巴克，但是這家公司與星巴克的模式完全不一樣，更為令人驚訝的是，他的股價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過星巴克，換句話說，星巴克都被他打敗了。
什么樣的頂尖商業(yè)模式如此厲害讓原本的行業(yè)老大都被打敗了？
當(dāng)時(shí)經(jīng)過分析你會發(fā)現(xiàn)，這種商業(yè)模式和波羅若以前分享過的世界頂尖高手利樂公司的商業(yè)模式非常的類似。這家公司采用的就是“剃須刀+刀片”的模式，前段時(shí)間波羅若分享過一篇國外剃須刀顛覆市場的案例。
那么這家國外的公司要賣咖啡，他是怎么干的呢？
他沒有開實(shí)體加盟連鎖店，因?yàn)楹茈y撼動實(shí)體行業(yè)老大的地位。他選擇的是賣咖啡機(jī)+咖啡杯。
大家都知道美國人是喜歡喝咖啡的，就像中國人喜歡喝茶一樣。所以市場空間巨大，所以他一年干了10幾億的凈利潤。
按照一般的人來說，賣咖啡機(jī)就是賺差價(jià)。但是市場上那么多咖啡機(jī)，你想在市場上分一杯羹，那么你只有打破市場的規(guī)則，重新建立游戲規(guī)則，才有可能顛覆市場。
那么這家公司采用的模式就是，當(dāng)所有廠商都在賺咖啡機(jī)差價(jià)的時(shí)候，他們選擇咖啡機(jī)不賺錢。咖啡機(jī)不賺錢那就要通過其他的產(chǎn)品賺錢啊，答案就是咖啡杯。
什么是咖啡杯呢？簡單的來說就像想紅茶綠茶那種一個(gè)道理，就是一個(gè)杯子，然后杯子里面放上一個(gè)滲透的裝置，里面放上咖啡，然后上面用鋁箔封口。
然后將這種杯子放到咖啡機(jī)里面，按下開關(guān)，加壓水管就會直接進(jìn)入到杯中，然后不到一分鐘，咖啡就煮好了。但是這種杯子只能在他的咖啡機(jī)上面使用。
為什么要設(shè)計(jì)這種咖啡杯呢，因?yàn)?，正常的咖啡機(jī)都是一煮一大壺，喝又喝不完而且口感也不是很好。他們就是發(fā)現(xiàn)了這個(gè)痛點(diǎn)。然后開發(fā)了這種咖啡杯。
這種咖啡杯的好處是方便，只要放進(jìn)咖啡機(jī)里面都是全自動的，一下就好了，更為重要的是便宜，一杯只要0.5美元，相對外面星巴克的便宜非常多，價(jià)格是星巴克的十分之一。對美國的家庭來說非常的方便實(shí)惠。
首選是他們采用杯裝咖啡，實(shí)惠便宜口感好。然后采用不賺錢的賣咖啡機(jī)，迅速占領(lǐng)市場。有了大量的消費(fèi)者，為了滿足他們不同人的需求，授權(quán)其他廠家也可以生產(chǎn)這種咖啡杯，生產(chǎn)不同口味的產(chǎn)品來滿足消費(fèi)者的需求。
對于消費(fèi)者來說，咖啡便宜了，而且方便快捷。對于這家公司來說，雖然咖啡機(jī)不賺錢，但是通過咖啡機(jī)獲得了海量的市場，后期源源不斷的銷售咖啡杯賺錢。對于其他公司來說，不用重新開發(fā)市場，利用他們咖啡機(jī)的市場份額，就可以大量的銷售自己的產(chǎn)品。
他們通過這種方式，一年賣掉十幾億咖啡杯，換句話說一年賣了十幾億杯咖啡，這個(gè)數(shù)量遠(yuǎn)超星巴克。
大家看到這里應(yīng)該明白了吧，首先發(fā)現(xiàn)市場的一個(gè)痛點(diǎn)，然后采用前期咖啡機(jī)不賺錢，后端賣咖啡杯賺錢。看似一個(gè)賣咖啡機(jī)的公司，實(shí)際上是一個(gè)賣咖啡的公司。
咖啡機(jī)賣得越多，他們就賺得越多。因?yàn)橹挥型ㄟ^咖啡機(jī)不賺錢，才能迅速的避開競爭對手獲得市場。
更牛逼的賺錢招數(shù)
到這里還沒有完，很多人說，那這種模式跟雀巢的模式不是一樣的嗎，授權(quán)其他廠家?guī)蜕a(chǎn)咖啡機(jī)，然后咖啡機(jī)只能煮他們生產(chǎn)的咖啡。
但是這家公司更加厲害更加先進(jìn)，其他廠家你們也可以生產(chǎn)這種咖啡或者熱可可和茶等等用這種杯包裝，讓買了我這種咖啡機(jī)的家庭也可以買到你們產(chǎn)品的其他口味。
但是，你每生產(chǎn)一杯需要向我支付6美分的權(quán)益金。這招非常厲害。就算這個(gè)公司以后不生產(chǎn)咖啡了，他仍然有源源不斷的收入。
咖啡品種豐富了，不用自己生產(chǎn)，你們每賣一杯我都有錢賺。全自動賺錢。
所以，大家懂了吧，就是通過咖啡機(jī)不賺錢迅速打開市場。這種就是前期不賺錢，后期自動賺錢的模式。高手都是喜歡這樣玩的，因?yàn)榍捌谥灰咽袌龇蓊~占領(lǐng)了，后端基本上都會有源源不斷的收入，當(dāng)另外一個(gè)競爭對手出現(xiàn)的時(shí)候，高手往往又玩另外一種模式了。
大家可能覺得中國人對咖啡沒有美國人那么熱衷，但是中國人喜歡喝茶啊，大家看了這個(gè)案例，不知道你是否能從中得到啟發(fā)，去發(fā)現(xiàn)一些市場中存在的一些痛點(diǎn)，然后設(shè)計(jì)一個(gè)商業(yè)模式，生產(chǎn)一個(gè)解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，下一個(gè)顛覆行業(yè)的人可能就是你。
所以有些人想創(chuàng)業(yè)想賺大錢，以為一定要找一個(gè)很高大上的項(xiàng)目或者產(chǎn)品，其實(shí)一個(gè)普通的產(chǎn)品改變一下商業(yè)模式，重新定位市場，改變一下玩法，仍然可以賺大錢。
有的人說，不就是免費(fèi)送產(chǎn)品嗎，老子送產(chǎn)品就是了，但是你后期沒有一個(gè)好的賺錢商業(yè)模式，你送得越多就虧得越多。后期的盈利模式?jīng)]有設(shè)計(jì)好，前面的都是白干。
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