公司創(chuàng)建之初，我們很快就嚴重入不敷出（其實當時的收入幾乎為零）：給助手發(fā)工資要寫支票，交房租、話費要寫支票，出差也要寫支票。當時我和史蒂夫都沒有給自己發(fā)過工資。隨著股本不斷減少，我們那不愿再多寫一張支票的手其實已經快寫癱了。我們眼看著手上的現(xiàn)金就剩下10萬美元，然后只剩下5萬美元。
我們知道，擺脫困境的唯一途徑就是開展咨詢業(yè)務，它可以為我們帶來許多短期利潤。長遠地看，如果可以把它做起來，咨詢服務其實可以成為公司一項經久不衰的業(yè)務。于是，我和史蒂夫搖身變成銷售員?！翱用晒镇_”，無計不施；老路走盡，另想新招。
我的通信錄上有一些聯(lián)系人及其聯(lián)系方式，我大概給50個交情甚好的商業(yè)伙伴寫了信，特別說明了我們打算如何在華爾街脫穎而出的事。20世紀80年代，華爾街開始變得“認錢不認人”，從前“老客戶、熟客戶至上”的情結蕩然無存。只要能搞定一筆生意，即使有損老客戶利益，人們都在所不惜。不僅如此，這些生意越來越多是由年輕的新手銀行家負責。
我對他們寫道，我們黑石與它們有別。我們將對所有客戶坦誠相待，所有決策建議都不會損害客戶的利益。因為我們不會涉足股票分析、證券承銷和證券交易業(yè)務。此外，每一位客戶都將獲得公司高層的指導與關注。這一點并不難兌現(xiàn)，因為黑石只有我和史蒂夫，根本沒有低層員工。
我們通過郵件拉生意，100封去信不見得換得來1封回信。當然了，這又不是親朋好友的書信交往，而是在爭取大公司的咨詢業(yè)務訂單，比如費爾斯通、美國內陸鋼鐵公司、聯(lián)合碳化物公司、阿姆科公司以及施貴寶公司，其實我們的戰(zhàn)果還不賴。但無法避免的是，有的公司在所謂的希爾森雷曼客戶名單上榜上有名，這意味著我們的收入將被瓜分。開具這些利潤分成的支票一直是我們心頭的痛。
我們憤怒，又有點兒竊喜。憤怒，是因為我們這個利潤微薄的小公司居然得向一家出爾反爾的大公司“納貢”。竊喜，是因為我們可以就此和雷曼分道揚鑣。
本站僅提供存儲服務，所有內容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內容，請
點擊舉報。
