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從商必讀《道德經(jīng)》

觀百家講壇“姚淦銘教授談老子與人際關(guān)系的智慧”而寫

    老子的思想體系包涵著豐富、精妙的經(jīng)營管理智慧，時至今日仍對現(xiàn)代企業(yè)有著非同一般的影響和啟迪，對世人更可謂是交際至寶。

卡耐基說過：“一個人事業(yè)的成功，只有15%是靠專業(yè)技術(shù)，而85%要靠人際關(guān)系、處事技巧。”這足可以見得人際關(guān)系的重要性。

第一篇、老子與人際關(guān)系的智慧

“天網(wǎng)（人生下來就注定有的關(guān)系網(wǎng)）恢恢，疏而不失。”——《道德經(jīng)》

“道者，萬物之奧；善人之寶”——《道德經(jīng)》

意思是：道就是萬物的奧秘、主宰、庇蔭，所以我們要把握好人際關(guān)系的處理。

“修之于身，其德乃真。”——《道德經(jīng)》

意思是：你用道來修身，那么最后你的德就達(dá)到了一個真誠、純真的的境界。

“大丈夫處其后而不居其薄”——《道德經(jīng)》

意思是：大丈夫應(yīng)該處在厚（忠厚、醇厚、厚實）的交際地位，不要處在?。ㄝp薄、不講信用、不厚道）的交際地位。

 “處其實而不居其華”——《道德經(jīng)》

意思是：在人際交往當(dāng)中你要處在實處，不要虛浮、虛華。

“知人者智，自知者明。”——《道德經(jīng)》

“貴以賤為本，高以下為基”——《道德經(jīng)》

“善用人者為之下”——《道德經(jīng)》

“上善若水”——《道德經(jīng)》

“夫唯道善只有貸（付出、給于）且成”——《道德經(jīng)》

“善之去惡，相去若何”——《道德經(jīng)》

“道者，萬物之奧；善人之寶；不善人之保”——《道德經(jīng)》

“天道有三善，善勝、善應(yīng)、善謀。”——《道德經(jīng)》

“天之道利而不害，圣人之道為而不爭”——《道德經(jīng)》

“水善利萬物而不爭”——《道德經(jīng)》

    “不爭而善勝”——《道德經(jīng)》

“夫唯不爭故無尤”——《道德經(jīng)》

“無執(zhí)故無失”——《道德經(jīng)》

第二篇、人際交往中的心靈淳樸

“大丈夫處其后而不居其薄”——《道德經(jīng)》

意思是：大丈夫應(yīng)該處在厚（忠厚、醇厚、厚實）的交際地位，不要處在?。ㄝp薄、不講信用、不厚道）的交際地位。

 “處其實而不居其華”——《道德經(jīng)》

意思是：在人際交往當(dāng)中你要處在實處，不要虛浮、虛華。

老子在這里所說的敦厚老實，其實就是要以誠信為本。山西商人門匾上寫著“學(xué)會吃虧”，李嘉誠說：“做生意，你要知道生意是別人給你的。” 這都說明了忠厚、醇厚、厚實，都是商人應(yīng)該要具備的誠信之本。

第三篇、為人處世從善出發(fā)

“上善若水”——《道德經(jīng)》

水的“七善”：

●善于定位

●善于靜而深

●善于仁和愛

●善于言而有信

●善于無為而有為

●善于發(fā)揮能力

●善于行止有時

“夫唯道善只有貸（付出、給予）且成”——《道德經(jīng)》

意思是：只有道在善于付出、給予，所以能夠成就別人，同時在成就別人的時候也就成就了自我。

“善之去惡，相去若何”——《道德經(jīng)》

“道者，萬物之奧；善人之寶；不善人之保”——《道德經(jīng)》

“天道有三善，善勝、善應(yīng)、善謀。”——《道德經(jīng)》

    蒙牛集團董事長牛根生先生，1999年，白手起家，帶著團隊先做市場、再建工廠，6年之內(nèi)將蒙牛的銷售做到了200多億，投資回報5000%，創(chuàng)下了一個奇跡。

牛根生先生他不貪財，奉行“財聚人散，財散人聚”的經(jīng)營哲學(xué)，始終過著普通人的日子，剛剛實現(xiàn)“從無到有”的跨越，在財富風(fēng)馳電掣般向他沖來的時候，他連手都沒沾，就把價值數(shù)億的股份悉數(shù)捐出，轉(zhuǎn)眼間完成了“從有到無”的回歸。

“小勝憑智，大勝靠德”、“這個世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界”，牛根生先生說過這樣兩句話，就這樣兩句話泄露了?？偟慕?jīng)營秘密：一個是“德”，一個是“心”。

    他還有一招——老吾老及人之老，幼吾幼及人之幼，急吾急及人之急：為屬下親人戴孝帽子送過亡靈、和過泥、抹過房、送過料。1990年，在伊利工作，年輕的公司員工楊文俊剛剛結(jié)婚，需要拿出4000元購買住房，對于這個來自偏遠(yuǎn)農(nóng)村、當(dāng)時月工資只有40元的年輕人來說，這相當(dāng)于他不吃不喝10年的工資，不啻一個天文數(shù)字。就在舉目無親的楊文俊為此犯愁的時候，牛根生給他送來了2000元錢。“要知道，牛根生自己當(dāng)時也沒有多少積蓄，這2000元錢是他一大家子省吃儉用里省出來的！更何況，以我當(dāng)時40元的月收入，他簡直看不到我在短期內(nèi)還錢的可能性。”楊文俊說。

錢多的時候散財，難；錢少的時候散財，更難；勒緊褲帶散財，尤其難。

正是這些使得牛根生先生成就了蒙牛的霸業(yè)。

第四篇、人際交往中的識人

    認(rèn)識別人是一種智慧，而對于處在激烈競爭中的商家來說，識別人才從某種意義上來講，更是事關(guān)企業(yè)的生死存亡。照樣，識人在我們的人際交往當(dāng)中也是很總要的一點。

姚淦銘教授在百家講壇主要說了以下一些：

1．認(rèn)識別人是一種智慧

2．要通過細(xì)節(jié)識人

3．知人者智，對歷史經(jīng)驗的總結(jié)。

4．晉商識人之道：遠(yuǎn)、近、易、繁、危、卒、雜。

5．莊子寫在《列御寇》里面的九征：

       君子遠(yuǎn)使之，而觀其忠（忠誠）。

       近使之，而觀其敬（態(tài)度）。

       煩使之，而觀其能（才能）。

       卒然問焉，而觀其知（知識）。

       急與之期，而觀其信（信用）。

       委之以財，而觀其仁（仁義）。

       告之以危，而觀其節(jié)（節(jié)奏）。

       醉之以酒，而觀其則（是否失態(tài)）。

       雜之以處，而觀其色（色態(tài)）。

       九征至，不肖人得矣。

                                   ——《列御寇》

6．“知人者智，自知者明。”——《道德經(jīng)》

7．“知己知彼，百戰(zhàn)不殆。（危險）”——《孫子兵法》

8．人際關(guān)系是不斷變化的，要在變化之中認(rèn)識、處理好人際關(guān)系。

第五篇、人際交往中的定位

    人生好比一個大舞臺，要想博得人們的喝彩就要找準(zhǔn)自己的位置，人際交往也是如此。

1.人際關(guān)系中的“處下”理念

    “貴以賤為本，高以下為基”——《道德經(jīng)》

    “顧客是上帝”—很多企業(yè)打出這樣的理念、口號，真正做到這點了的企業(yè)就會成功，現(xiàn)在很多企業(yè)根本就沒有去實現(xiàn)這個理念，他們把消費者當(dāng)成了任人宰割的對象了。

2.領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：政策留人，感情留人  

    現(xiàn)代競爭意識的加強，使得人們開始講究“狹路相逢勇者勝”的豪情。把握機會、奮勇爭先，似乎應(yīng)經(jīng)成為現(xiàn)代人相互激勵的話語了。老子的智慧似乎背離了現(xiàn)代人的理念了，其實不然。

    美國通用汽車公司前總裁—杰克·韋爾奇，在其領(lǐng)導(dǎo)公司20年期間，每年公司的遞增率為25%。他的管理理念是：“以下為上、管理的越少越好。”這都完全切合老子的理念，他怎么個處下法呢？他不像其他公司老板、總裁一樣，長期坐在辦公室里面交談啊，開會之類的，而是到世界各地的分公司去調(diào)查、研究，去和中層的、底層的人員接觸和交流，從而發(fā)現(xiàn)人才，得出思路。

    老子所講求的“處下”是促使人際關(guān)系成功的秘訣，對與一個領(lǐng)導(dǎo)者或成功人士仍然是很重要的理念。

    “善用人者為之下”——《道德經(jīng)》

    “領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該像大海一樣處下之處下”——姚淦銘

    作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，為什么你要處下呢？因為你要依靠別人，需要別人為你效力??！要知道一個人是無法成就偉大事業(yè)和美好未來的。

    處下是一種修行，在人際關(guān)系交往中不但要知道處下這個理念，而且要在生活當(dāng)中很好的去實踐。

第六篇、人際交往中的競爭

一、競爭中的不爭

“天之道利而不害，圣人之道為而不爭”——道德經(jīng)

“水善利萬物而不爭”、“上善若水”——道德經(jīng)

二、“不爭而善勝”——道德經(jīng)

不跟別人爭，但跟自己較勁，在不爭中獲勝。

“與自己較勁”是蒙牛文化的精髓之一。
　　牛根生先生是這樣闡釋“與自己較勁”的：發(fā)生任何問題，先從自己身上找原因。因為改變自己容易，改變別人難。假使矛盾雙方的責(zé)任各占50％，那么，你先從改變自己開始。當(dāng)你主動改變后，你會發(fā)現(xiàn)，對方也會跟著改變，而且這種改變不是同比例的，往往你改變10％后，他會改變30％，真所謂“你敬他一尺，他敬你一丈”。萬一你改變了50％以后，對方還是一點不變，怎么辦呢？你還是要堅持“與自己較勁”。因為95％的情形不是這樣的。當(dāng)你無數(shù)次地“與自己較勁”后，回頭再看，“大數(shù)定律”的效能就顯現(xiàn)出來了：你通過改變自己而改變了世界！
　　“與自己較勁”與“與別人較勁”是兩種不同的文化觀，前者的著眼點是提升自己，后者的著眼點是遏制對手；一個好的品牌，不是它消滅對手的結(jié)果，而是消費者選擇的結(jié)果。牛根生很推崇一句話：沒有任何借口！出了問題，不要怨天尤人，一切原因從自己身上找；兩軍對壘，不要期望對手失分，要設(shè)法使自己立于不敗之地；別人打你一巴掌，先不要忙著聲討“打你的手”，而要反省“挨打的臉”。

“夫唯不爭故無尤”——《道德經(jīng)》

“無執(zhí)故無失”——《道德經(jīng)》

    縱觀全文，得出一結(jié)論：人際關(guān)系決定你的人生。從中也發(fā)現(xiàn)，老子智慧的博大精深，直至今日仍對現(xiàn)代人有著重大的影響。