目前液體壁紙等涂料 行業(yè)存在以下七大問題,只有在行業(yè)內(nèi)達成共識,使得業(yè)內(nèi)人士清醒認(rèn)識行業(yè)發(fā)展缺陷,方能促使涂料行業(yè)向健康、有序方向發(fā)展。 1、采購成本問題 近幾年來,隨著石油等原材料價格 的不斷攀升,涂料原材料價格已連續(xù)多年在高位運行。在原材料的一片漲聲之中,國內(nèi)涂料企業(yè)目前正面臨原材料價格上漲以及進口涂料夾擊的兩難之中。對于眾多涂料企業(yè)來說,如何降低采購成本是他們面臨的一大難題。 要降低采購成本,最有效的辦法就是批量采購,以較大的采購量獲得相對較低的原材料采購價格,并與供應(yīng)商建立滿意的合作伙伴關(guān)系,縮短采購中間渠道,減少費用。另外還可以通過提高利用率減少原料損耗,或者尋求新的低功效高的材料作為替代品。 2、人力資源問題 什么事情都是人做出來的,從最上游的病患研發(fā)到終端的產(chǎn)品銷售,都是如此。大研發(fā)方面,有人說,液體壁紙等涂料行業(yè)真正具有自主創(chuàng)新能力的工程師不多,更多的是對產(chǎn)品進行改良,因此企業(yè)缺乏核心技術(shù)產(chǎn)品;在管理方面,涂料行業(yè)還停留在初級的管理階段,缺乏管理人才。 3、廠商關(guān)系問題 廠家和商家作為不同的主體,有各自的經(jīng)營取向,不同的經(jīng)營目標(biāo)必然導(dǎo)致廠商不同的銷售行為。因此,廠商關(guān)系不是行政的上下級關(guān)系,廠商關(guān)系的本質(zhì)是以利益為中心的合作關(guān)系。廠商關(guān)系問題,是擺在涂料行業(yè)面前的一大課題。有些企業(yè)打著洋品牌 的旗號,賣的是國產(chǎn)貨,蒙蔽商家和消費者,商家發(fā)現(xiàn)上當(dāng)后才恍然大悟。因此現(xiàn)在經(jīng)常出現(xiàn)廠家換商家,商家換品牌的現(xiàn)象。廠商合作講究門當(dāng)戶對,但能否真正找到門當(dāng)戶對的合作伙伴呢?由于信息透明化程度不夠,廠商之間缺乏了解,導(dǎo)致雙方合作模糊化,不深入、不長久。 4、營銷成本問題 很多液體壁紙等涂料企業(yè)至今還停留在大量開發(fā)經(jīng)銷商的階段,經(jīng)銷商的整體數(shù)量有效增加非常有限,而且很多經(jīng)銷商都很弱小,一有風(fēng)吹草動可能就不復(fù)存在或者“移情別戀”。 一些涂料企業(yè)無休止地開發(fā)經(jīng)銷商,在不斷開發(fā)經(jīng)銷商實施渠道扁平化的過程中,經(jīng)銷商卻是前赴后繼。除了廠方主動淘汰的外,也不排除有一部分經(jīng)銷商是因為廠家的服務(wù)和培訓(xùn)沒有跟上而自動退出。 眾所周知,維護老客戶的成本比開發(fā)新客戶的成本小得多,所以涂料企業(yè)的營銷工作重點應(yīng)主要放在維護老客戶上,需要以大量的人財物力和培訓(xùn)來指導(dǎo)經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)匕焉庾龃笞鰪?,盡快打造出一大批千萬元級的大客戶,使廠商之間取得雙贏的合作效果,通過服務(wù)降低營銷成本大有可為。 5、品牌推廣問題 目前涂料 行業(yè)有涂料企業(yè)8000多家,但是能真正叫得出牌子名字的不過就幾十家。 品牌推廣是一項系統(tǒng)工程,很多企業(yè)老板經(jīng)常會問:我投入10萬元的廣告,你能幫我賣出去多少產(chǎn)品?這說明企業(yè)還只停留在銷售產(chǎn)品這一層面上。在品牌推廣過程中企業(yè)要明確做廣告的目的和作用:(1)優(yōu)化、整合上游資源,要讓上游供應(yīng)商了解企業(yè);(2)整合商家資源,全國上下10萬個商家不一定每個人都很了解你,但要讓所有人都知道你這個品牌;(3)整合人力資源,引進優(yōu)秀人才。 品牌推廣得力,不僅降低了人力、時間、營銷成本,而且使廠家的被動權(quán)轉(zhuǎn)為主動權(quán),提高品牌知名度和影響力。 6、區(qū)域限制問題 涂料行業(yè)有一批全國性品牌,但也有不少區(qū)域性品牌,由于受地域或資金方面的限制,這些品牌從區(qū)域品牌向全國品牌轉(zhuǎn)變,需要消耗大量的人力、物力和財力等。 截至目前,涂料行業(yè)不少企業(yè)突破區(qū)域進行大范圍擴張,例如嘉寶莉化工、展辰達化工、巴德士化工等。涂料企業(yè)不斷地向內(nèi)陸滲透,在一定程度上打破了區(qū)域的限制,區(qū)域品牌有效地深入全國市場。然而大部分涂料企業(yè)的全國市場布局只是粗放型的,只停留在“點”上。在成都、北京、上海、廣州、重慶、青島、福州等城市賣得較好,其他區(qū)域市場卻顯得比較困難,重點市場的縣鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)延伸也有待進一步加強。 7、同質(zhì)化問題 現(xiàn)今市場上同類的產(chǎn)品越來越多,各商家為了出售商品,大打價格戰(zhàn),同質(zhì)化競爭在涂料行業(yè)可謂愈演愈烈。在涂料行業(yè),同質(zhì)化問題已經(jīng)到了白熱化的程度,無論是產(chǎn)品、服務(wù),還是廣告都存在嚴(yán)重的同質(zhì)化傾向。企業(yè)的同質(zhì)化競爭,不但造成資源的極大浪費,更主要的是它逐漸遏殺了企業(yè)的生機和活力。 |
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