企業(yè)之間競爭的本質(zhì)是什么？
經(jīng)常聽到企業(yè)家朋友們抱怨：我們企業(yè)了不少人才可為什么留不住人才？
人才才是企業(yè)的核心競爭力。
經(jīng)營企業(yè)的實質(zhì)是經(jīng)營人才！經(jīng)營企業(yè)競爭的本質(zhì)是人才的競爭。企業(yè)競爭歸根結(jié)底是人的競爭，是人才的競爭。
企業(yè)(公司)只有招到優(yōu)秀、適合自身發(fā)展的人才，才能產(chǎn)品競爭、管理競爭、品牌競爭、渠道競爭等各方面取得競爭優(yōu)勢。
如果說招人是一門技術(shù)，那用人就是一門學(xué)問，成功企業(yè)老板多數(shù)深諳其道。
2、企業(yè)之間競爭的六個階段
第一階段：有無之爭，人無為有。創(chuàng)新的源泉，先行者優(yōu)勢；
第二階段：個性之爭，人有為特。突出特色，差異化戰(zhàn)略；
第三階段：成本之爭，人有我廉。優(yōu)化成本，不懼價格戰(zhàn)；
第四階段：體驗之爭，人有為近。實證實例，合力出擊；
第五階段：品牌之爭，人有、人無為優(yōu)。引領(lǐng)市場，彰顯價值；
第六階段：文化之爭，人有產(chǎn)品，我有文化。占領(lǐng)心智，牢不可破。
3、企業(yè)競爭的本質(zhì)，是顧客之爭，而不是產(chǎn)品之爭；競爭是顧客視角，而不是產(chǎn)品視角；產(chǎn)品只是手段，顧客才是目的。
在既定需求下，顧客之爭，本質(zhì)是價值與成本之爭，要么價值最大化，要么成本最小化；成本之爭，不是拼價格；價值競爭，也不是比優(yōu)惠。
這里的價值，是顧客提供消費所獲得一切收益，包括產(chǎn)品功能上，情感和意義上，有形的和無形的，能夠為顧客帶來滿足和成就上的一切生理、體驗和認知上要素的集合。
成本之爭的“成本”，也并非價格意義上的成本，而是指顧客在整個消費過程中所付出的一切代價，包括體力上的，精神上的，以及時間成本，當(dāng)然也包括顧客為消費者所支出的貨幣成本。
顧客購買的最終目的是為了獲取價值，而不是為了獲取優(yōu)惠，顧客為購買所付出的成本越高，其獲取的價值就越少。顧客因價值而購買，但成本會成為顧客價值實現(xiàn)的重要關(guān)鍵。
即使5公里外的超市西紅柿再便宜，也沒有自家樓下便利店方便。
當(dāng)然，我們并不否認狹義的“成本和價格”競爭，這是企業(yè)的常態(tài)競爭。
但如果我們能夠從廣義的角度來看企業(yè)的顧客之爭：成本與價值之爭，那么你就會從傳統(tǒng)企業(yè)的低維競爭走向高維競爭，從而為企業(yè)贏得更為廣闊的發(fā)展空間。
企業(yè)之爭，本質(zhì)是顧客之爭； 顧客之爭，本質(zhì)上價值與成本之爭。想要在顧客競爭中取勝，要么價值最大化，要么成本最小化。
企業(yè)競爭的本質(zhì)，不是比強大的對手做的更好，而是做到不同，一定要跟對手切割開來。
市場競爭，就是企業(yè)爭奪客戶的競爭。
未來誰圈住人，才是關(guān)鍵。
誰的用戶群體大，誰就能賺到錢。得用戶者或消費者者得天下，得消費者心者贏天下。
未來，誰擁有消費者，誰就擁有財富。
對商家而言，誰能擁有并鎖定消費者，誰就能賺錢。
商品的終端是大眾消費者。
未來，決定財富走向的按鈕，完全掌握在消費手中。誰真正擁有終端、擁有消費者，誰就真正擁有財富。
未來的商業(yè)世界充滿了無限可能，而在那些被忽視的領(lǐng)域，隱藏著許多寶貴的機遇。
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