農(nóng)業(yè)眾籌的四種類型
現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品眾籌在國(guó)內(nèi)已經(jīng)非常常見。一方面，食品安全是我們做農(nóng)業(yè)繞不過(guò)去的話題，眾籌可以為部分高度追求食材健康的消費(fèi)者提供放心食材；另一方面，一些小眾農(nóng)產(chǎn)品不適宜大面積種植，或者地域特色明顯，需求也較分散，可以通過(guò)眾籌以“私人訂制”的方式實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與消費(fèi)者的對(duì)接。
農(nóng)產(chǎn)品具有滯后性，相較于其他產(chǎn)品，產(chǎn)品周期較長(zhǎng)，客單價(jià)較低，保值期短，種植戶還要承受災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。眾多因素雜糅在一起，使得農(nóng)業(yè)融入新模式的阻力也越大，但已是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。
今年8月份的水果電商“賣檬”，獲得40位投資人入股，眾籌資金近40萬(wàn)元；西雙版納熱帶雨林有一款原生蜂蜜，更是借助電影《閨蜜》上映宣傳，推出眾籌，籌資從131元到3250元不等。他們都是是農(nóng)產(chǎn)品眾籌的成功典范。
農(nóng)業(yè)眾籌網(wǎng)站平臺(tái)“大家種”，強(qiáng)調(diào)F2F（家庭直達(dá)農(nóng)場(chǎng)）這一特點(diǎn)，讓城市消費(fèi)者與新農(nóng)人之間進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接。
以上幾個(gè)例子都是消費(fèi)型眾籌。農(nóng)產(chǎn)品眾籌還可以是股權(quán)型的，現(xiàn)在很多新農(nóng)人正在醞釀各種創(chuàng)新型的農(nóng)產(chǎn)品眾籌形式，比如端午眾籌一個(gè)粽子品牌，集合眾人的資金然后回報(bào)股權(quán)，炒概念玩花樣層出不窮。
大眾有著穩(wěn)定的農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)習(xí)慣，需要時(shí)間去改變既定的消費(fèi)習(xí)慣，農(nóng)產(chǎn)品眾籌目前還需要一段觀念的培育期。
國(guó)內(nèi)的農(nóng)業(yè)技術(shù)還不成熟，目前可以考慮這些農(nóng)業(yè)技術(shù)的眾籌：
1）類似于雜交水稻的增產(chǎn)技術(shù)。糧食在整個(gè)世界都占據(jù)重要位置，糧食增產(chǎn)技術(shù)當(dāng)然也格外受到青睞。
2）類似于引種藍(lán)莓等新型農(nóng)作物的種植技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值點(diǎn)在于該農(nóng)作物被世界公認(rèn)有價(jià)值并具有極大的稀缺性，通過(guò)該項(xiàng)引種技術(shù)可以解決稀缺性問(wèn)題。
3）有機(jī)化肥農(nóng)藥技術(shù)。隨著有機(jī)食品的熱度逐漸升溫，圍繞著有機(jī)會(huì)形成一條系統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)鏈，任何一個(gè)不可替代的環(huán)節(jié)都是值得投資的。
4）農(nóng)業(yè)信息化。農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)業(yè)已興起，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)會(huì)越來(lái)越普及，智慧農(nóng)業(yè)、大數(shù)據(jù)農(nóng)業(yè)指日可待。
“耕地寶”的橫空出世，在業(yè)界恐怕又產(chǎn)生了“鯰魚”效應(yīng)，互聯(lián)網(wǎng)真的是可以專治各種不服，農(nóng)場(chǎng)眾籌不可避免地要遇到這樣的問(wèn)題：我們眾籌的是土地、農(nóng)畜產(chǎn)品還是參觀采摘？這就要圍繞著農(nóng)場(chǎng)的個(gè)性化特色來(lái)做文章，所以還是要圍繞著該農(nóng)場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值來(lái)分析，拉菲莊園和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)基地完全是兩碼事。
今年3月，淘寶聚劃算推出了“定制你的私家農(nóng)場(chǎng)活動(dòng)，浙江績(jī)溪縣提供1000畝5A級(jí)良田，分為一分、半畝、一畝良田三種套餐，認(rèn)購(gòu)價(jià)格分別為580元、2400元、4800元，種植植物有固定的配比限制，為80%種糧油、10%種蔬菜、10%種蔬菜或水果，而具體的種植品類則可由用戶自行選擇。用戶進(jìn)行認(rèn)購(gòu)后，由專業(yè)農(nóng)戶幫助種植、看護(hù)，每半個(gè)月將有保底產(chǎn)出快遞給用戶?；顒?dòng)推出后，當(dāng)天就有超過(guò)2500人預(yù)約，反響熱烈。
公益眾籌實(shí)際上在農(nóng)業(yè)運(yùn)用很廣泛，鄉(xiāng)村的許多公益事業(yè)正在越來(lái)越多地被社會(huì)認(rèn)同并參與。鄉(xiāng)村圖書館、鄉(xiāng)村學(xué)校設(shè)施、農(nóng)村環(huán)保設(shè)施及活動(dòng)等，為農(nóng)村的教育添磚加瓦，西北治沙、農(nóng)村建設(shè)等使社會(huì)資源得到更有效的配置，這些都是可以拿來(lái)做的公益眾籌項(xiàng)目。
如去年10月，山西省永和縣副縣長(zhǎng)程萬(wàn)軍在眾籌網(wǎng)發(fā)起了“眾籌永和核桃，圓孩子書屋夢(mèng)”的社會(huì)公益項(xiàng)目，共籌集資金86萬(wàn)元，不僅幫助永和農(nóng)民賣核桃，還圓了城鎮(zhèn)幼兒園孩子的書屋夢(mèng)。
怎么做好農(nóng)業(yè)眾籌？
做農(nóng)業(yè)眾籌還是存在風(fēng)險(xiǎn)的，這個(gè)行業(yè)還處于起步階段，各種模式還需探索。農(nóng)牧產(chǎn)品生長(zhǎng)周期較長(zhǎng)，不論是眾籌、預(yù)購(gòu)或是團(tuán)購(gòu)，消費(fèi)者均是預(yù)先付款，等到農(nóng)牧產(chǎn)品成熟后才能獲得回報(bào)。所以消費(fèi)者在決定眾籌前，會(huì)仔細(xì)分析眾籌主體的信譽(yù)度。
籌錢模式因?yàn)槭且惶琢鞒?，?wèn)題不太大。主要問(wèn)題在于生產(chǎn)主體，尤其是那些認(rèn)知度較低的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者，如何解決溝通不暢、眾口難調(diào)、管理理念不同等等問(wèn)題，并獲取信任，是一大難點(diǎn)。
有的眾籌時(shí)間期限很短，時(shí)效性很強(qiáng)，相對(duì)于普通籌款，它是一個(gè)快速的過(guò)程，因此其項(xiàng)目策劃必須要精準(zhǔn)。同時(shí)，項(xiàng)目策劃中的創(chuàng)新要素是必不可少的，應(yīng)當(dāng)盡量避免以“眼淚指數(shù)”收買人心的項(xiàng)目。可以主打情懷牌，但是不要博同情。因?yàn)榭勘槿俚捻?xiàng)目往往只能成功一次，同時(shí)也容易與其他項(xiàng)目產(chǎn)生類同感，直接影響籌資效果。
許多項(xiàng)目在策劃時(shí)沒(méi)有抓住受眾的關(guān)注點(diǎn)，不能很好地解決社會(huì)問(wèn)題，或者沒(méi)有打動(dòng)發(fā)起人的熟人交際圈。那么，這樣的項(xiàng)目注定是失敗的。
發(fā)起人在眾籌中至關(guān)重要，比如明星轉(zhuǎn)發(fā)某條微博的力量是顯而易見的，網(wǎng)友對(duì)發(fā)起人本身的信任會(huì)讓眾籌的成功率大大增加。
發(fā)起人推薦的過(guò)程及其所推薦的人的層次也在一定程度上證明了發(fā)起人的實(shí)力和影響力，客觀上起到一定篩選作用。
眾籌回報(bào)的方式可以是除股份、利潤(rùn)之外的其他方式，例如實(shí)物產(chǎn)品、簽名海報(bào)、支持者名單等等。目前絕大多數(shù)的眾籌網(wǎng)站，例如國(guó)內(nèi)的“點(diǎn)名”、“追夢(mèng)”等都是由項(xiàng)目發(fā)起人進(jìn)行回報(bào)。還有少數(shù)網(wǎng)站例如悅粉網(wǎng)，除了項(xiàng)目發(fā)起人的固定回報(bào)之外，平臺(tái)本身還對(duì)支持者給予回報(bào)。
很多時(shí)候，即使是公益眾籌，支持者也會(huì)對(duì)回報(bào)有很大的興趣。如果在項(xiàng)目中設(shè)計(jì)一些有趣或?qū)嵒莸幕貓?bào)，成功幾率也會(huì)增大。
農(nóng)業(yè)眾籌對(duì)于發(fā)起人來(lái)說(shuō)，是一個(gè)貼近公眾的機(jī)會(huì)，有利于增強(qiáng)捐款者和募款者的互動(dòng)，有助于眾籌項(xiàng)目與支持者形成更加緊密的關(guān)系。
在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，多從傳播形式入手，通常更能得到網(wǎng)友的青睞。在圖片、文字和視頻的細(xì)節(jié)上做好對(duì)項(xiàng)目的包裝，能夠在不知不覺(jué)中引導(dǎo)公眾。
目前國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)知名的有有'嘗鮮眾籌'、'大家種'、'有機(jī)有利'等。每個(gè)平臺(tái)的理念和側(cè)重點(diǎn)不同，挑選合適的合作平臺(tái)對(duì)眾籌結(jié)果影響很大。
農(nóng)業(yè)眾籌籌集的不只是錢，籌的也是個(gè)人的力量。通過(guò)調(diào)動(dòng)和聚集大眾力量，既解決了農(nóng)業(yè)資金問(wèn)題，也順帶銷售了產(chǎn)品，一舉兩得。農(nóng)業(yè)眾籌的本質(zhì)，就是打破原有的零售流程，以預(yù)購(gòu)的模式提前判斷出銷量，對(duì)生產(chǎn)的量有了把控，以銷量驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)。眾籌的模式可以讓許多懷抱農(nóng)業(yè)夢(mèng)的“草根”實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。農(nóng)業(yè)眾籌還處于起步階段，這把火何時(shí)形成燎原之勢(shì)、被普遍接受還有待考證。不過(guò)這里提醒下，作為一種融資方式，眾籌有風(fēng)險(xiǎn)，參與還需謹(jǐn)慎。
