“返利網(wǎng)”大概很多人都不會陌生，用戶通過返利網(wǎng)進入合作平臺，下單成功后可以獲得一定的返利。那如果把這種返利模式搬到線下，會是怎樣的一種體驗？
8月29日，線下實體店鋪的返利平臺“易天天”宣布獲得600萬元天使輪融資，此輪融資由上海誠存投資領(lǐng)投，蘇河匯跟投。
用戶只要在某個商家通過易天天平臺支付（易天天目前接入了微信和支付寶支付，正在準(zhǔn)備接入POS機）之后，這名顧客就會成為這個商家的粉絲，如果他到平臺合作的其他商家消費，他和最初的商家都會獲得一定比例的返利。例如，商家拿出10%的利潤來進行返利，那么消費者在商家消費之后，可以獲得5%的返利，商家自己獲得1%，平臺抽取2%～3%的利潤作為傭金，剩余返利則由推薦用戶使用易天天的商家及收銀員獲得。
創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，易天天上線于2015年6月，萌芽于秦偉家鄉(xiāng)浙江衢州，逐漸拓展到了廣西北海、四川仁壽、山東濟寧、浙江寧波等地區(qū)。
返利+病毒營銷
說白了，易天天就是針對用戶希望賺小便宜，線下商家希望獲取流量的心理，將返利+病毒營銷模式運用到用戶日常消費中。對于這種模式而言，能否獲取到數(shù)量足夠多、密度足夠大的線下商家，以及能否獲取到數(shù)量足夠多的用戶，來給線下商家?guī)チ髁?，都是關(guān)鍵。
易天天創(chuàng)始人秦偉對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang)說，目前，易天天已與超過 3000 家線下實體店鋪達成合作，商家涵蓋了超市、水果店、飯店、電影院、服裝店、家電城、加油站、保險公司等多種類型。易天天商家擴展的速度很快，吳江的大潤發(fā)就為易天天發(fā)展了 966 個客戶。甚至在易天天平臺上，還發(fā)生了一個有趣的現(xiàn)象，商家會主動把自己的競爭對手拉進來，這樣他就能獲得更多的返利。
易天天還采取合伙人制度，通過與大的代理商合作，利用他們的線下渠道來拓展商家，主要包括兩類群體：
一類是支付寶，或POS機的代理商，他們同商家的關(guān)系本身比較近，可以快速地啟動市場。
另一類是傳統(tǒng)貿(mào)易的代理商，比如啤酒商，他們與飯店、超市、夜場已經(jīng)建立了很好的合作關(guān)系，與他們合作之后，可以直接把商家導(dǎo)入到易天天。
同時，為了提高區(qū)域內(nèi)的商家密度，易天天還選擇以小區(qū)為中心進行商戶拓展。
而易天天C端用戶的用戶獲取更為方便，因為易天天有90%新用戶是通過B端導(dǎo)入，隨著商家的增加，用戶數(shù)量也會持續(xù)增加，并且獲客成本很低。
那商家的動力來自哪里，利潤會不會因此變薄？秦偉說，雖然商家需要拿出一部分的利潤，但他們不僅可以增加新的用戶，還可以通過推廣粉絲來獲得返利，總體而說利潤有所增加，“浙江衢州的大潤發(fā)和我們合作之后，銷售額提升了15%?！?
圍繞B端進行服務(wù)
商家除了能夠獲得返利，獲取新用戶以外，易天天也希望幫助線下實體店鋪提升經(jīng)營效率和盈利水平，圍繞B端提供各類解決方案：
1.獨立顧客社群管理系統(tǒng)。只要用戶通過易天天平臺支付，就會自動進入商家的專屬群中，商家可以在群中進行二次營銷，新品宣傳等。
2.免費收銀系統(tǒng)。以前商家大都使用用友、金蝶、管家婆等收銀系統(tǒng)，需要支付一定的費用，而易天天可以為商家提供免費的收銀系統(tǒng)，“我們就是一個支付通道，把傳統(tǒng)的消費模式嫁接進去?！鼻貍フf。
3.店鋪直播。通過直播幫助商家起到比較好的宣傳作用。
4.實體店鋪貸款。解決店鋪在資金方面的問題。
從盈利模式來看，易天天主要由兩部分構(gòu)成：
傭金。易天天在每單交易中收取 1-4 個點不等。不同行業(yè)，提成不同。超市、家電毛利低的，提成也會相對低。目前，易天天注冊用戶 60 萬，月訂單 8 萬單，客單價50元。以2.5%的傭金計算，月傭金為10 萬元，年傭金為120 萬元。
廣告。商家可以在易天天平臺上投放廣告，目前易天天每個月的廣告收入在 2 萬元左右。
事實上，2014年，互聯(lián)網(wǎng)沖擊之下，秦偉看著親戚的店鋪生意越來越差，就想通過互聯(lián)網(wǎng)把用戶導(dǎo)入實體店鋪，以此來提升實體店的效率和盈利水平。于是同年6月，秦偉開始投入其中，他一開始采用的方式是幫商家通過微信進行宣傳，“點贊送禮品”，后來又嘗試“天天秒殺”，每天推出一款商品，以一元的價格賣出，但燒了很多錢，他自己也賠光了所有積蓄，卻發(fā)現(xiàn)吸引來的用戶并不具備消費能力，無法產(chǎn)生實際的盈利，在兩次公司員工快走光的情況下，秦偉經(jīng)過不斷的調(diào)整，發(fā)現(xiàn)只有主攻B端，才能夠讓平臺在不燒錢的情況下，很好地運轉(zhuǎn)下去，這才有了現(xiàn)在的模式。
提及競爭壁壘，秦偉對創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang)說，易天天打造的是行業(yè)“軟壁壘”，當(dāng)每個商家擁有一定數(shù)量的顧客資源后，這些顧客每日消費為商家獲取的額外收益會讓每個商家拒絕和競爭對手合作。同時，未來的商家通過顧客資源流水變現(xiàn)信貸也是競爭壁壘。
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就PPP項目本身而言，投資周期漫長，總體收益率僅在8%~10%左右，算不上高收益，但因政府資信做保障，金融機構(gòu)和項目運營公司都多了一層安全墊，故參與者絡(luò)繹不絕。面對整體經(jīng)濟形勢下滑，地產(chǎn)政府債務(wù)壓力加大，剛性兌付違約現(xiàn)象漸現(xiàn)，投資人如何安全著陸、穩(wěn)定退出呢？
PPP產(chǎn)業(yè)基金的利益循環(huán)
筆者在上篇文章《PPP很高冷？一文讀懂PPP產(chǎn)業(yè)基金模式》中，著重介紹了PPP產(chǎn)業(yè)基金的結(jié)構(gòu)和主體關(guān)系，所謂“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，上到資金參與方，中到基金實體，下到項目運營公司及PPP項目，利益循環(huán)和利益關(guān)聯(lián)始終也離不開這三個層次，那他們到底是怎么盈利的呢？
PPP產(chǎn)業(yè)基金整體架構(gòu)
筆者從資產(chǎn)端向資金端穿透的視覺進行分解，可以認(rèn)為項目運營公司及所運營或籌建的PPP項目是最終的資產(chǎn)端，理論上，資產(chǎn)端的好壞決定著整個交易鏈條的成敗。資產(chǎn)端的主要盈利方式分兩大類：第一類是經(jīng)營性收入，如政府授予項目運營企業(yè)特許經(jīng)營權(quán)，水電、供暖等基礎(chǔ)公共設(shè)施均可，由使用者付費，產(chǎn)生穩(wěn)定的收入源；也存在部分政府直接購買服務(wù)，由政府付費；另一類則是政府補貼性收入，因項目本身無法產(chǎn)生收益或中短期內(nèi)無法產(chǎn)生收益，由政府持續(xù)補貼和扶持，這與第一類的政府付費購買服務(wù)是兩種性質(zhì)，后者更傾向于公益性項目。
從基金層面來看，產(chǎn)業(yè)基金多采用股權(quán)投資或股債聯(lián)動的方式投資于PPP項目，如果以股權(quán)投資的方式介入，那么資產(chǎn)端即PPP項目運營情況決定產(chǎn)業(yè)基金的盈利水平。而產(chǎn)業(yè)基金的上層投資者按出資比例持有相應(yīng)的股權(quán)，除去優(yōu)先層的固定收益外，其他持股投資人的投資回報最終還是要看資產(chǎn)端的運營情況。
在這個過程中，大家都在考慮盈利和未來如何安全退出？相比之下，盈利并不是最重要的，重要的是保證投資本金的安全退出，這也是金融機構(gòu)風(fēng)控的核心要求。
社會資本如何退出呢？
筆者在這里將政府資本以外的投資均視為社會資本，包括金融機構(gòu)和企業(yè)的出資。PPP項目的投資周期多在10年以上，20年~30年的居多，在漫長的投資期內(nèi)，社會資本如何及早退出？如何安全退出？想必是投資機構(gòu)最為關(guān)切的地方。
從目前的市場情況，社會資本退出主要有五大主流模式：股權(quán)回購、無償移交、售后回租、資產(chǎn)證券化和IPO上市，筆者做簡單的說明。
股權(quán)回購是比較常見的操作手法，通常在產(chǎn)業(yè)基金成立初期，針對PPP項目的投資與運營，政府與其他投資人已有相應(yīng)的回購約定或簽訂回購協(xié)議，以政府的資信為擔(dān)保，基金到期時，由政府指定的國有機構(gòu)或其他大型企業(yè)作為回購主體。除此之外，還有因突發(fā)情況或政策變動，臨時進行股權(quán)轉(zhuǎn)讓，如上個世紀(jì)末泰晤士水務(wù)投資承建上海大場水廠建設(shè)，獲得20年的經(jīng)營權(quán)，因違背中外合資的相關(guān)法律法規(guī)，臨時將大場水務(wù)轉(zhuǎn)讓給國有企業(yè)上海自來水市北公司，并一次性清償英方數(shù)十億的建設(shè)補償金。對于產(chǎn)業(yè)基金而言，有回購協(xié)議相當(dāng)于一個遠期保障，回購溢價雖不會太高，但各參與者都能收獲對合理的收益保證。
PPP產(chǎn)業(yè)基金股權(quán)回購模式
無償轉(zhuǎn)讓其實與股權(quán)回購是有一定相似之處，后者傾向于有償轉(zhuǎn)讓，或者說相當(dāng)于明股實債，名義上是股權(quán)投資，實際是政府延期或分期償債的方式。而無償轉(zhuǎn)讓更注重市場化運作，項目運營公司要通過PPP項目運營盈利，進而保障產(chǎn)業(yè)基金和原始投資人的收益，這對項目運營公司的專業(yè)化要求較高。
資產(chǎn)證券化是推動PPP項目快速發(fā)展的重要金融工具，也是PPP產(chǎn)業(yè)基金退出的良好通道。目前參與PPP產(chǎn)業(yè)基金的主要資金來源于金融機構(gòu)，以銀行理財資金居多，但銀行資金期限3~5年居多，這與PPP項目二三十年的建設(shè)和運營周期存在極大的期限錯配，資產(chǎn)證券化在一定程度上緩解了期限錯配的難題。針對部分有穩(wěn)定現(xiàn)金流的PPP項目，如車輛通行收費、供水收費、天然氣收費、保障房項目等，這些均可以作為資產(chǎn)證券化的基礎(chǔ)資產(chǎn)。通過成立SPV，由原始權(quán)益人PPP項目公司將基礎(chǔ)資產(chǎn)出售給SPV，SPV的管理人將募集的資金支付給PPP項目公司，完成基礎(chǔ)資產(chǎn)的真實出售，本質(zhì)上PPP資產(chǎn)轉(zhuǎn)移至新的投資人手中，PPP產(chǎn)業(yè)基金提前退出。
PPP產(chǎn)業(yè)基金資產(chǎn)證券化模式
售后回租是融資租賃業(yè)務(wù)中的重要模式之一，其本質(zhì)是通過實物所有權(quán)的轉(zhuǎn)移而進行資金融通的方式，同樣適用于PPP行業(yè)。PPP項目建成后，項目公司可以將基礎(chǔ)資產(chǎn)與融資租賃公司開展售后回租的業(yè)務(wù)，即租賃公司購買“有可預(yù)見的穩(wěn)定收益的基礎(chǔ)設(shè)施資產(chǎn)”并回租，如環(huán)保類、水電類、供熱類等，這樣項目公司能夠先獲得一筆大額資金，可用于產(chǎn)業(yè)基金原始投資人的退出，尤其是銀行等機構(gòu)資金瀕臨到期。項目公司在之后的運營中將向租賃公司支付租金，待項目結(jié)束后，租賃公司再以約定價格將基礎(chǔ)資產(chǎn)所有權(quán)轉(zhuǎn)移給項目公司，項目公司再將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移給政府或其他機構(gòu)。但在實操過程中涉及到物權(quán)轉(zhuǎn)移、物權(quán)登記等繁瑣的手續(xù)，以及營改增后售后回租的增值稅無法抵扣，這在一定程度上提高PPP產(chǎn)業(yè)基金的退出成本。
PPP產(chǎn)業(yè)基金融資租賃模式
IPO上市一直被認(rèn)為是股權(quán)退出的最佳通道，對于PPP同樣適用，國內(nèi)已有實踐的先例。2015年5月，云南水務(wù)投資股份有限公司在香港聯(lián)交所掛牌上市，北京碧水源科技股份有限公司曾以PPP模式的參與其中，這是我國混合所有制與PPP模式下第一家上市企業(yè)，IPO為碧水源公司等投資人提供了高效便捷的資本市場退出選擇，也為PPP產(chǎn)業(yè)基金的上市退出帶來新的思路和經(jīng)驗。
除此之外，上市公司對PPP項目及基金的參與度極高，據(jù)Wind資訊不完全統(tǒng)計，兩市至少有78家上市公司發(fā)布過參與PPP項目的相關(guān)公告，包括中標(biāo)PPP項目、合資組建PPP項目公司。目前國內(nèi)大量上市國企、央企面臨改革、重組，筆者認(rèn)為，PPP項目作為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)很可能會被部分上市公司以并購的方式納入囊中，進行企業(yè)主營模式的轉(zhuǎn)型、升級，實現(xiàn)市值管理的目標(biāo)。甚至?xí)霈F(xiàn)上市國企與金融機構(gòu)聯(lián)合成立并購型的PPP產(chǎn)業(yè)基金，投資孵化優(yōu)質(zhì)的PPP項目，適時裝入上市公司內(nèi)，進行資本市場化運作，也為原始投資人、社會資本的退出提供清晰的路徑。
結(jié)語：
當(dāng)前PPP產(chǎn)業(yè)基金主要投資于城市基礎(chǔ)建設(shè)的路橋管網(wǎng)、水電熱力、保障房、棚戶區(qū)、交通等行業(yè)項目，筆者希望，在探索產(chǎn)業(yè)基金良好的退出機制的同時，引入更多的社會資本介入，逐漸將產(chǎn)業(yè)基金的投資范圍擴展至醫(yī)療、教育、生態(tài)環(huán)境建設(shè)、信息基礎(chǔ)設(shè)施等現(xiàn)代化民生行業(yè)，讓政府成為真正的惠民政府，讓老百姓獲得更好的生活環(huán)境，讓投資者獲得收益的同時造福社會，實現(xiàn)多方共贏！
本文由作者劉烜宏 （微信號：lxh804155400）授權(quán)創(chuàng)業(yè)邦（微信公眾號：ichuangyebang）首發(fā)，轉(zhuǎn)載請注明作者信息及來源，違者必究。
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創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)是緊密聯(lián)系在一起的，有了創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)才有可能成功。今天給大家介紹的幾家企業(yè)，在各自的行業(yè)領(lǐng)域里大膽創(chuàng)新，創(chuàng)造了一個個佳話。
創(chuàng)森派——互聯(lián)網(wǎng)校內(nèi)人才供求平臺
創(chuàng)森派,一個致力于打破高校人才需求與人才供給不對接的局面，為供求雙方建立更有效的互動平臺的app。這款app的特點是專注于大學(xué)生科創(chuàng)項目及校內(nèi)人才資源的挖掘。解決了社交類校園APP不能進行項目組隊、不能進行項目、人才等資源挖掘的問題;解決了求職應(yīng)聘類app對高效學(xué)生針對性低、高校人才難以挖掘的問題。
大乘智能2014年創(chuàng)立，團隊成員來自“Fujitsu”、“Renesas”、“Visteon”等世界500強科技引擎，為本土企業(yè)提供全球領(lǐng)先的汽車電子設(shè)計制造服務(wù)。其中他們開發(fā)的項目“3D全景輔助駕駛系統(tǒng)”，意在消除駕駛盲區(qū)，讓駕駛者享受通達的視覺體驗。
心事,它是一款1對1的付費傾訴咨詢App，是一款解決煩心事的治愈神器。它致力于都市白領(lǐng)及大學(xué)生在情感、婚姻、創(chuàng)業(yè)、職場、成長、親子、兩性關(guān)系等方面的困惑與問題。集眾人智慧，為用戶解決煩惱、提供經(jīng)驗建議，服務(wù)于有困擾的人們及愿意有償助人的智慧人士。
Feeling-他們做社交不要臉
Feeling是一款不看臉的校園社交APP。學(xué)生身份的審核保證用戶幾乎都是大學(xué)生。隨著聊天互動，雙方的親密值逐漸上漲，模糊頭像逐漸變得清晰，鎖著的資料一條條解鎖。讓校園社交變得容易且走心。Feeling主打模糊頭像的功能，增加雙方的神秘感，頭像越聊越清晰，類似于打怪升級的游戲式體驗，用戶的窺私欲促使雙方的聊天更加順暢且容易。
侃一侃什么是“無憂我房”
無憂我房 [ 51wofang.com ] 于2014年成立，主創(chuàng)團隊成員來自于國內(nèi)領(lǐng)先的VR/游戲科技、房地產(chǎn)、互聯(lián)網(wǎng)及金融企業(yè)。自成立至今，無憂我房已發(fā)展成為融合VR(虛擬現(xiàn)實)、AI(人工智能)、互聯(lián)網(wǎng)金融等多業(yè)務(wù)版塊的集團性公司。
VR虛擬現(xiàn)實及AI人工智能業(yè)務(wù)以“當(dāng)家移動綠色互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)集團有限公司”為運營主體。無憂我房以業(yè)內(nèi)頂尖的虛擬現(xiàn)實技術(shù)及獨特的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)眾籌產(chǎn)品，為用戶創(chuàng)造“隨時隨地走進未來的家”之極致看房體驗，以及全新的置業(yè)方式。
好貸——讓您“貸”得放心
重慶寧好信息科技有限公司打造的好貸APP作為一款創(chuàng)新金融產(chǎn)品,正是追求將客戶體驗發(fā)揮到極致。其最大亮點就是隨時隨地,一次授信,終身使用。隨時隨地是指,用戶可以全程在手機上操作,僅需10分鐘、簡單幾個步驟即可在好貸APP上完成貸款申請,無須親臨網(wǎng)點,無須提供紙質(zhì)資料。隨借隨還則是指,用戶可以隨心所欲按自己的資金實際情況,任意延長還款期限,任意縮短還款期限,任意提前部分還款,任意提前全部還款,而且不需要支付任何額外費用。此外,好貸APP的用戶只需申請一次,獲批的貸款額度可終身使用,再次使用時無需重復(fù)申請。
OneStation——不僅是房車，更是家庭歡聚場
重慶眾訊科技有限公司打造的OneStation度假公園不僅是一個房車營地，更是一個以房車為主題的度假公園，打一個以獨棟小屋住宿、房車供電配套、露營、親子休閑等為一體的家庭歡聚場。
對于商業(yè)模式，OneStation有著以下計劃：
I.通過與現(xiàn)有生態(tài)農(nóng)場、房車營地進行合作，由One Station獨立運營，并通過快速復(fù)制One Station房車營地運營模式，樹立品牌，前期通過收取單個游樂項目收費，實現(xiàn)項目營收;
II.成功樹立品牌后，進行品牌輸出，通過One Station品牌輸出實現(xiàn)項目營收;
III.自行打造首個One Station房車營地公園，樹立品牌，通過會員注冊，方式，回籠現(xiàn)金流;
IV.販賣房車及房車周邊配飾、配件，獲取利潤。
在如今日趨火爆的旅游市場，相信房車也會吸引越來越多消費者的關(guān)注。
濟真——為你打開健康之門
重慶濟真于致力于打造的專業(yè)保健品電商品牌。公司通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進口貿(mào)易熟悉中國保健市場，以國外生產(chǎn)加工延展產(chǎn)業(yè)鏈、增加價值，創(chuàng)立保健品品牌(大眾、男士、女士等)和集團化(研發(fā)中心、生產(chǎn)基地、營銷、醫(yī)療機構(gòu)、養(yǎng)老院等)全方位滿足保健市場需求。目前，濟真引進了泰國、越南、俄羅斯等國外的28種產(chǎn)品，分為大眾保健品和男士保健品兩大系列，產(chǎn)品形態(tài)有飲片、藥片、藥貼、按摩油、噴劑等，并通過互聯(lián)網(wǎng)銷售(無限分銷系統(tǒng): ：商城網(wǎng)站、手機版、微信版、安卓APP)，加上百度推廣(包括百度百科，百度經(jīng)驗等)和網(wǎng)站SEO，在重慶地區(qū)已取得一定知名度。
色域——記錄純真年代
色域，是一家充滿溫情與人文關(guān)懷精神的專業(yè)兒童影像機構(gòu)——色彩聯(lián)合體。但不同于與傳統(tǒng)的攝影機構(gòu)，色域通過和美團、百度糯米合作，實現(xiàn)顧客網(wǎng)上下單，并通過經(jīng)營微信公眾號擴大知名度，將傳統(tǒng)的攝影和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起。色域深知如今互聯(lián)網(wǎng)社交已深入人們?nèi)粘Ｉ睿ㄟ^微信公眾號——色彩聯(lián)合體，色域吸引了大批粉絲。
色域不僅僅是攝影，更是多彩人生的記錄。
SK Toys——還原你一個真實動漫人物
重慶市空之匙文化傳播(SK Toys)有限公司致力于研發(fā)設(shè)計和生產(chǎn)影視動漫、游戲及原創(chuàng)的1/6、1/12比例可動人偶模型和周邊工藝產(chǎn)品。SK Toys始終堅持追求人偶模型永無止境的更高品質(zhì)，出品讓更多的玩家和收藏愛好者滿意的人偶模型產(chǎn)品，用最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和最用心的服務(wù)贏得了眾多玩家客戶的信賴和好評，在國內(nèi)內(nèi)逐漸樹立起公司的良好品牌信譽。
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