儒商先祖子貢的經(jīng)商處世之道
作者：金湛東
君子愛財(cái)，取之有道。今天向大家介紹一位被傳頌千古的古代賢士的財(cái)富人生，因?yàn)樗叭∝?cái)有道”，又是偉大的思想家和教育家——孔子（姓孔，名丘，字仲尼）的七十二賢能弟子之一，同時(shí)也是孔子儒家思想的優(yōu)秀繼承人與傳播者，故被后人尊稱為“儒商先祖”——子貢。
在漢代著名史學(xué)家司馬遷的史學(xué)巨著《史記·貨殖列傳》中，子貢被列在了中國歷代富商排行榜的第二位，緊隨被民間供為“財(cái)神”的“陶朱公即范蠡”之后。另外，在《史記·仲尼弟子列傳》里，有關(guān)子貢的傳記在孔門眾弟子中也是耗費(fèi)筆墨最多、篇幅最長的一個(gè)。由此可見，在司馬遷的眼中，子貢確實(shí)是一個(gè)極不尋常的人物。
子貢，出生于公元前520年，卒于公元前456年。他是春秋時(shí)衛(wèi)國人（衛(wèi)國地處今河南省與山東省相鄰地帶），復(fù)姓“端木”，名“賜”，字“子貢”，又名為“衛(wèi)賜、子贛”。據(jù)說其母“天性善良，仁慈端莊”，在懷有子貢時(shí)曾夢見天神賜予寶玉，故子貢在降生后被取名為“端木賜”。子貢能言善辯、雄才大略，且辦事通達(dá)。曾任魯、衛(wèi)兩國之相。他還善于經(jīng)商之道，曾經(jīng)經(jīng)商于曹、魯兩國之間，富致千金，為孔門弟子中的首富，是春秋時(shí)期杰出的社會(huì)活動(dòng)家、外交家和富商巨賈。
子貢18歲時(shí)，到魯國游學(xué)，拜于孔子門下求學(xué)6年。24歲時(shí)，回歸原籍娶句氏為妻。之后，子貢開始隨孔子周游列國，至公元前482年即38歲時(shí)返回魯國。其后，他又曾受命出使齊、吳、越、晉等國。在公元前479年，孔子去世，眾弟子為恩師守墓。《史記·孔子世家》記載：“孔子葬魯城北泗上，弟子皆服三年。三年心喪畢，相訣而去，則哭，各復(fù)盡哀；或復(fù)留。唯子贛（子貢）廬于冢上，凡六年，然后去?！本褪钦f，按照儒家當(dāng)時(shí)禮儀，弟子守墓服喪三年就可結(jié)束，但子貢在孔子墓旁蓋上草廬，服喪六年才離開。今山東曲阜孔林內(nèi)孔子墓西側(cè)有子貢廬墓處三間，室內(nèi)原置神龕一座，內(nèi)供子貢木主。室前左側(cè)立“子貢廬墓處”石碑一座，右側(cè)立“先賢子貢廬墓祭碑”一座，均系明崇禎十三年（公元1640年）所立，這些古跡生動(dòng)體現(xiàn)出子貢與孔子的師徒恩情，尤其是弟子對(duì)師父的尊敬。
公元前473年，時(shí)年48歲的子貢回到衛(wèi)國，繼續(xù)他的治學(xué)經(jīng)商生涯。50歲時(shí)，他再一次去魯國拜祭孔子墓，并再度受聘于齊國，任大夫一職。公元前456年，子貢在齊國逝世，享年65歲。子貢去世后，其孫“端木叔”繼承了祖業(yè)。端木叔樂善好施，但不擅長經(jīng)營家業(yè)，不久便將億萬家資散給了宗族和國人，以至于端木叔后來“病無藥石之儲(chǔ)，死無瘞埋之資”的人生結(jié)局。
孔子一生收了3000多個(gè)弟子，賢達(dá)者72人，其中有10人成績最為卓著，號(hào)稱“孔門十大弟子”。他們分別是：德行科的顏回、閔子騫、冉伯牛、仲弓；政事科的冉有、季路；言語科的宰我和子貢；文學(xué)科的子游和子夏。其中子貢最善于經(jīng)商，《史記·仲尼弟子列傳》記載：“子貢好廢舉，與時(shí)轉(zhuǎn)貨資……家累千金”，這里的“廢舉”是指賤買貴賣，“轉(zhuǎn)貨”是指“隨時(shí)轉(zhuǎn)貨以殖其資，意思是說，子貢依據(jù)市場行情的變化，賤買貴賣從中獲利，以成巨富。據(jù)《史記·貨殖列傳》記載，其“廢著鬻財(cái)于曹、魯之間”（買賣貨物盈利于曹國與魯國之間），竟至于“家累千金”（家產(chǎn)財(cái)富積累，富至千金），因此他經(jīng)?！敖Y(jié)駟連騎，束帛之幣以聘享諸侯”（國君級(jí)的車馬儀仗隊(duì)，裝載綢緞金幣與諸侯國君禮尚往來），所到之處“國君無不分庭與之抗禮”（諸侯國君都以國君之禮來對(duì)待子貢），甚至越王勾踐還曾“除道郊迎，身御至舍”（開辟道路到城郊迎接，親自駕車陪同子貢到他的住所）?？梢娮迂暜?dāng)時(shí)富有的程度和超常的社會(huì)活動(dòng)影響力。由于子貢是歷史記載的儒者經(jīng)商第一人，并且對(duì)后世的影響之大、作用之巨，在孔門弟子中無人企及，故子貢也被后人尊奉為“儒商先祖”。
在孔子的門徒中，子貢非常出色，與孔子的關(guān)系也甚為密切。在《論語》中，子貢的名字出現(xiàn)了37次，居眾弟子之首。例如，陳蔡困厄，派子貢使楚；魯國危難，命子貢往救；孔子病疾，有子貢探視……可以說是凡在關(guān)鍵時(shí)刻諸事皆有子貢出現(xiàn)。子貢敏而好學(xué)，“聞一知二”?！墩撜Z》中有關(guān)子貢向孔子請教的內(nèi)容是眾弟子中最多的一個(gè)。雖然沒有涉及到具體的經(jīng)商問題，但充分體現(xiàn)了子貢的為人處世之道，他把這些用于經(jīng)商，就是子貢所開辟的“儒商之道”。子貢是一個(gè)處處用心、善于發(fā)問，并能心領(lǐng)神會(huì)、觸類旁通的學(xué)生，連孔子也禁不住贊揚(yáng)子貢聰慧過人，說他“告諸往事而知來者”（告訴他過去的事理就能推知預(yù)見未來）。
《論語》記載，子貢曾向孔子請教貧富及為人之道。子貢曰：“貧而無諂，富而無驕，何如？”子曰：“可也。未若貧而樂，富而好禮者也?！币馑际牵迂曊f：“貧窮而能不諂媚，富有而能不驕傲自大，怎么樣？”孔子說：“這也算可以了。但是還不如雖貧窮卻樂于道，雖富裕而又好禮之人?！?/span>
子貢是孔子儒家思想學(xué)說的重要傳播者。司馬遷在《史記》中評(píng)說：“夫使孔子名布天下者，子貢先后之也?！鼻宕奘鲆苍凇朵ㄣ艨夹庞噤洝分姓f：“子貢之推崇孔子至矣，則孔子之道所以昌明于世者，大率由于子貢。”子貢不但是孔子儒家學(xué)說的傳播者，而且還是其堅(jiān)定的捍衛(wèi)者。一次，春秋時(shí)齊國國君齊景公向子貢詢問孔子的賢能，子貢馬上回答說：“圣人也，豈直賢哉。”意思是說“孔子就是圣人，不僅僅是賢能?！饼R景公問“圣在何處？”子貢答曰“不知！”齊景公很是詫異且甚為不高興。子貢接著贊美道：“賜終身載天，不知天之高也；終身踐地，不知地之厚也；賜之事仲尼，譬猶渴操壺勺就江海而飲之，腹?jié)M而去，又自知江海之深乎！”子貢如此把孔子的圣德比作天地和江海，足見其對(duì)恩師及其思想學(xué)說的敬仰，以及他尊師重道的做人原則。
到了后世，子貢不斷地被歷代帝王祭祀和封爵，并且他的后裔子孫也受到了恩澤。至今，在河南一帶仍流傳著“既在黎陽學(xué)子貢，何必南越法陶朱”的說法。曾有學(xué)者發(fā)表文章稱子貢為“學(xué)者型富翁第一人”和“自古儒商第一人”。子貢開辟了文人經(jīng)商的先河，以其修身、齊家、治國、平天下之氣魄，勤奮好學(xué)之精神，廣濟(jì)博施之胸懷，謙遜至孝之美德，垂名后世。子貢與孔子的關(guān)系堪稱尊師重教的典范，他的經(jīng)商及外交活動(dòng)，使得儒家思想學(xué)說在商界、政界中得到了廣泛的傳播和發(fā)展，不愧為儒商之祖、商界楷模、政界精英。
從子貢傳奇般的人生經(jīng)歷，我們可以總結(jié)出儒商的主要財(cái)富思想如下：
第一，義利思想?！墩撜Z·述而》中記載，孔子曰：“富而可求也，雖執(zhí)鞭之士，吾亦為之；如不可求，從吾所好?！币馑际钦f，如果是值得求取的財(cái)富，就是給人趕車作仆人，我也愿意干；如果是不可求取的不義之財(cái)，那還是從事我的喜好吧。由此看來，儒家的思想學(xué)說對(duì)經(jīng)商并不賤視，關(guān)鍵是不取不義之財(cái)。
歷代受過優(yōu)良的儒家傳統(tǒng)文化教育的商業(yè)人士，在商業(yè)活動(dòng)中自覺地把儒家倫理、精神文化同商業(yè)行為有機(jī)地結(jié)合起來，從而形成了自己獨(dú)特的儒商文化。子貢作為一個(gè)儒者和商人，他嚴(yán)格遵循師父孔子的教誨，把道德放在第一位的，“道德”和“財(cái)富”的關(guān)系也就是“義”和“利”的關(guān)系。在子貢看來，一個(gè)儒者經(jīng)商務(wù)必處理好“義”和“利”的關(guān)系，用正當(dāng)?shù)姆绞胶侠?、合法地謀取利益，決不能“見利忘義”，關(guān)鍵時(shí)刻還能做到舍利取義、義利分明才堪稱大丈夫，才配稱儒商；而“見利忘義”者只能被稱作是奸商?？鬃诱f：“富與貴是人之所欲也，不以其道得之，不處也。貧與賤是人之所惡也，不以其道得之，不去也?！币馑紴椋鬃诱f：“有錢有地位，這是人人都向往的，但如不是用正當(dāng)?shù)姆绞饺〉茫邮遣辉摻邮艿?；貧窮低賤，這是人人都厭惡的，但如果不是用正當(dāng)?shù)姆绞綌[脫，君子是不做的”。子貢就是孔子思想學(xué)說的忠實(shí)繼承者和實(shí)踐者。
第二，誠信思想。《論語·為政》中孔子有一句著名的論點(diǎn)：“人而無信，不知其可也?！保ㄒ粋€(gè)人不講信用，真不知道他該如何立足。）在《論語·顏淵》中，也記載了孔子對(duì)子貢講“信”：“子貢問政。子曰：足食，足兵，民信之矣。子貢曰：必不得已而去，于斯三者何先？曰：去兵。子貢曰：必不得已而去，于斯二者何先？曰：去食。自古皆有死，民無信不立”。意思是說，子貢向孔子請教有關(guān)治理政務(wù)的問題?？鬃诱f：“善施政者要有充足的糧食儲(chǔ)備，充足的軍備和民眾的信任。”子貢問道：“若迫不得已要去掉一項(xiàng)，這三項(xiàng)中先去掉哪一項(xiàng)？”孔子說：“去掉軍備?！弊迂曈謫枺骸叭羝炔坏靡堰€是要去掉一項(xiàng)，兩項(xiàng)中先去掉哪一項(xiàng)？”孔子說：“去掉糧食儲(chǔ)備。自古人們都難逃一死，但若沒有民眾的信任，那政府也立不起來了。”可見，在孔子看來，得到百姓的信任比什么都重要。治國如此，其他事何嘗不是如此。如果得不到別人的信任，什么事都辦不成，無論大事小事莫不如是。
誠信，是天人合一感應(yīng)之道的基礎(chǔ)，也是人道的根本。只有得到人們的信任，辦事才能成功；只有自己講信用、講信譽(yù)，才能得到人們的信任。也就是說，只有人人講信用，建立起人與人之間的互信，社會(huì)生活才能正常地運(yùn)行、發(fā)展。子貢以誠信立本的品德貫徹到他人生的經(jīng)商、治學(xué)和從政的社會(huì)活動(dòng)之中，從而取得了以上諸多方面的成功。
第三，仁和思想。儒家的重要思想之一就是“仁和思想”，即強(qiáng)調(diào)“以仁為本，以和為貴”?？鬃拥摹凹核挥鹗┯谌恕本褪恰叭省钡乃枷胫写?，而“君子和而不同”則體現(xiàn)了“和”的精神，孟子所言“天時(shí)不如地利，地利不如人和”是從另外角度強(qiáng)調(diào)了“和”的價(jià)值。儒家的“仁和思想”已經(jīng)滲透到了人們生活的方方面面，如社會(huì)和諧、家庭和睦、性情和順、和氣生財(cái)?shù)?，都是儒家文化的“仁和”理念在社?huì)生活各個(gè)層面的體現(xiàn)與訴求。子貢不僅講求信譽(yù)，而且還特別強(qiáng)調(diào)“仁愛”與“人和”。子貢曾說：“我不欲人之加諸我也，吾亦欲無加諸人?！?/span>
自古以來，儒商非常重視“仁和”思想，并把它運(yùn)用到經(jīng)商活動(dòng)中。提倡“和氣生財(cái)、以和為貴”，認(rèn)為老板與雇員之間要和諧，商家與商家之間要和諧，商家與客戶之間要和諧，商家與社會(huì)之間要和諧，這些都是實(shí)現(xiàn)共生共贏、支持合作、持續(xù)發(fā)展的基本和必要條件”。如沒有“仁和”的存在，就可能導(dǎo)致各自爭名逐利、互相傾軋而兩敗俱傷，因?yàn)橛小叭屎汀钡幕A(chǔ)，所以才會(huì)產(chǎn)生有效的合作，促進(jìn)合作各方共同發(fā)展和進(jìn)步，從而形成和諧共存的局面。
第四，樂施思想。作為一名儒商，子貢在經(jīng)商過程中繼承和貫徹了儒家文化的精髓，捍衛(wèi)并使之發(fā)揚(yáng)光大，這些思想直到今天對(duì)于經(jīng)商者仍然有很高的現(xiàn)實(shí)意義。在他看來，創(chuàng)造或聚集財(cái)富只是實(shí)現(xiàn)人生目的的一個(gè)條件，最終還是要“取之于社會(huì)，用之于社會(huì)”，子貢樂善好施，積極地參與社會(huì)活動(dòng)，發(fā)揮自己應(yīng)有的價(jià)值。
孔子周游列國，遭遇陳蔡之厄，吃了不少苦頭。如果沒有善辯的子貢為其解圍，沒有富有的子貢為其提供財(cái)力上的支持，孔子周游列國之行恐怕會(huì)更加艱難。《論語·先進(jìn)》中，孔子說：“回也，其庶乎，屢空。賜不受命而貨殖焉，臆則屢中?！币馑际钦f“顏回啊，該是貧民嘛！怎么經(jīng)常是家徒四壁的。子貢則不認(rèn)命而經(jīng)商，買進(jìn)賣出經(jīng)常經(jīng)營得財(cái)?！?/span>
子貢還“博施于民而能濟(jì)眾”，他經(jīng)常散發(fā)家財(cái)救濟(jì)困窘?！秴问洗呵铩分校浭隽艘粋€(gè)“子貢贖人”的故事。根據(jù)當(dāng)時(shí)魯國法律規(guī)定，如果魯國人在國外淪為了奴隸，有人出錢贖回來，事后可以找國家報(bào)銷贖金，并且國家還要給予表彰。有一次，子貢到別國做生意，就贖了一些同胞回來，而沒有去國家報(bào)銷贖金，其“樂施”胸懷可見一斑。
子貢在學(xué)問、政績、理財(cái)經(jīng)商等方面的卓越表現(xiàn)有目共睹，故其名聲地位雀躍直上，甚至超過了他的老師孔子。當(dāng)時(shí)有人就公開在朝廷說：“子貢賢于仲尼”。子貢聞之謙遜地說：“譬諸宮墻，賜(子貢)之墻也及肩；窺見家室之好。夫子(孔子)之墻數(shù)仞，不得其門而入，不見宗廟之美，百官之富。得其門者或寡矣?！保ㄎ液帽仁瞧鲋珘Φ脑郝?，人們站在墻邊一眼就能看清屋內(nèi)所藏；恩師孔子則是那高墻深宮，只有走進(jìn)去，才能得見其富麗堂皇，其中百官的富庶。而真能得其門而入者常常是太少了。）
子貢就是這樣遵循恩師孔子的教誨，在做人、經(jīng)商、從政的人生歷程中，實(shí)現(xiàn)了儒家“修身、齊家、治國、平天下”的偉大理想，給后世人們留下了諸多寶貴的精神財(cái)富。
子貢的經(jīng)商、為官和做人之道簡要概括如下：
儒商總則：合義取利，以利濟(jì)世，和氣生財(cái)，以儒興商。
儒商人格：仁和立人，義利平衡，講信修睦，樂善好施。
儒商生活：博學(xué)儒雅，亦文亦商，以商養(yǎng)儒，以儒促商。
儒商之道：貞守誠信，謀利有度，寬厚圓融，內(nèi)圣外王。
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