2021年7月15日，由太倉市人民政府、CHC醫(yī)療咨詢、IVD及精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與投資聯(lián)盟聯(lián)合主辦的“第八屆中國IVD產(chǎn)業(yè)投資與并購CEO論壇暨IVD及精準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)與投資聯(lián)盟年會”在江蘇太倉寶龍福朋喜來登酒店完美落幕。
2021產(chǎn)業(yè)變局與未來
吳昊：從技術(shù)層面分析，新的技術(shù)不斷迭代，層出不窮，IVD行業(yè)已然成為醫(yī)療投資機(jī)構(gòu)必投的賽道；從上市角度來說，未來IVD的上市企業(yè)也必然會突破預(yù)期，發(fā)展勢頭猛烈。
趙立見：華大基因在疫情防控里表現(xiàn)出色，但也絕不能忘卻傳統(tǒng)業(yè)務(wù)。他認(rèn)為未來投入于核心競爭領(lǐng)域方面的研發(fā)是十分必要的，也對未來的收獲充滿信心。
方焯：最近一兩年行業(yè)最大的挑戰(zhàn)可能是產(chǎn)品的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，藥明奧測所做的嘗試是盡可能貼近臨床，同時也希望能夠整合更多的資源。
孫劍峰：最大的變化在于，一場新冠疫情改變了整個IVD產(chǎn)業(yè)的格局。很多中小企業(yè)異軍突起。他認(rèn)為中國企業(yè)以及很多小型企業(yè)，集體是井噴的。偶然中有必然，長期的技術(shù)儲備是剛需。
劉泳暉：近幾年IVD行業(yè)崛起明顯，除了融資渠道以外，還發(fā)生了很多并購事件。明顯的趨勢是，很多一般的企業(yè)，也有具備了有專利背景的律師來專業(yè)做IVD領(lǐng)域的案子。這不僅僅是IVD企業(yè)的變化，也給整個資本圈，律所帶來了巨大的改變。
上午的論壇高朋滿座，氣氛熱烈。盡管7月的太倉酷暑難耐，也抵不過現(xiàn)場各位IVD從業(yè)者和嘉賓們互相學(xué)習(xí)分享的炙熱心情。中國POCT產(chǎn)業(yè)市場挑戰(zhàn)及趨勢
柳丹：IVD，包括POCT為主的行業(yè)，未來一定有越來越多的機(jī)會從中國走向海外市場，在全球引領(lǐng)出一股中國風(fēng)。
金鑫：想要揚(yáng)帆出海的中國POCT企業(yè)，首先要了解當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境和政策，做好萬全的準(zhǔn)備，其次，要做好質(zhì)量把關(guān)。
王成超： POCT這幾年的發(fā)展已經(jīng)往自我檢測發(fā)展，但是，只有落實(shí)到千家萬戶乃至個人用戶，它的量級才能真正爆發(fā)。微策生物做POCT產(chǎn)品的使命，在于更簡單更快速并且能很好得控制成本。
高雁：近年來得關(guān)注點(diǎn)在微流控這塊。經(jīng)過幾十年科學(xué)界以及工業(yè)界的沉淀和探索，目前是高速成長或爆發(fā)的很好時間節(jié)點(diǎn)?；谖⒘骺禺a(chǎn)品的需求持續(xù)高漲不斷，以微流控為基礎(chǔ)的POCT在全球范圍內(nèi)的蓬勃發(fā)展，也必將是大勢所趨。
劉曉嵐：POCT發(fā)展到現(xiàn)階段，之后的發(fā)展在于幾個維度。1，更加創(chuàng)新的技術(shù)；2，提升市場滲透率；3，國內(nèi)企業(yè)出口到海外市場需要通過診斷信息和治療信息相結(jié)合。
IVD行業(yè)賽道布局：
秦軍：化學(xué)發(fā)光市場到底怎么樣？我們在化學(xué)發(fā)光方面的經(jīng)驗(yàn)在于，首先我們做的是高難度的電化學(xué)發(fā)光，同時也需要國際化的合作，需要跟進(jìn)口產(chǎn)品相匹配。而聯(lián)眾泰克也愿意花長時間去打磨一個產(chǎn)品。
王小銳：介于臨床需求和技術(shù)平臺之間，轉(zhuǎn)化醫(yī)學(xué)是非常重要的橋梁。同時也是NGS企業(yè)要做的事情和服務(wù)。而做醫(yī)療的方向自然而然就是：1，臨床需求; 2, 商業(yè)模式。
保偉：對于整個中國醫(yī)療改革的方向，不管是今天LDT的發(fā)展亦或是各類醫(yī)學(xué)中心和?？频陌l(fā)展，都全面推動了POCT。而相對?？频陌l(fā)展，現(xiàn)在唯一成功的兩個模式，一個是三明模式，二個是?？漆t(yī)聯(lián)體發(fā)展。對于技術(shù)方面，也不能脫離中國本身的國情。
徐國偉：針對未來腫瘤領(lǐng)域的發(fā)展情況，單從腫瘤檢測這一領(lǐng)域做考量，應(yīng)該更聚焦于利用新的，好的技術(shù)來提供更優(yōu)質(zhì)的臨床獲益產(chǎn)品，這才是未來的發(fā)展方向。
王珺：未來應(yīng)該是院內(nèi)操作、本地化操作，那么如何幫助臨床，幫助醫(yī)院快速開展檢測服務(wù)？這是我們在做的事情，而隨著醫(yī)院在本地化的需求越發(fā)強(qiáng)烈，也更加堅定了我們的研發(fā)方向。
臨床質(zhì)譜的商業(yè)化布局
張振宇：對于投資人來說，IVD這個領(lǐng)域，一方面是看技術(shù)，另一方面是我們自己的定位。還有更重要的就是看我們商業(yè)化的落地能力。
吳超：公司對于質(zhì)譜這一塊非?？春茫⑶覍Ｗ⒂谫|(zhì)譜的臨床檢測。主要有兩個方面，一方面是如何讓質(zhì)譜真正真正具有醫(yī)療屬性，另一方面是挖掘真實(shí)的臨床需求，我們認(rèn)為這是質(zhì)譜最核心的兩個問題。而質(zhì)譜也一定是下一個非常大的藍(lán)海。
鄭毅：作為集硬件、封閉式配套試劑盒于一體的綜合解決方案的提供商。我們主要的產(chǎn)品序列涵蓋了大型臺式質(zhì)譜儀，到小型的POCT的質(zhì)譜，全線覆蓋。中國臨床質(zhì)譜除了解決0到1，設(shè)備有無的問題，更需要質(zhì)譜的臨床化，更好地服務(wù)于各大臨床醫(yī)院檢驗(yàn)科，這也是我們?yōu)橹Φ姆较颉?nbsp;
徐國賓：我們的目標(biāo)還是專注服務(wù)于國內(nèi)的專家客戶，一方面做進(jìn)口替代；另外一方面會做一些有IP屬性的，封閉試劑體系的專用設(shè)備，并且和上市公司合作，往通用設(shè)備和專用設(shè)備這兩方面發(fā)展。
周立：從我們的角度出發(fā)，對于閉環(huán)這個問題，以公司整體的產(chǎn)品和服務(wù)來說，在將來也已經(jīng)布局要成為一個完全的閉環(huán)，這是一個非常理想的狀態(tài)，我們也一直在努力之中。而產(chǎn)品需要緊密地和臨床醫(yī)生以及檢驗(yàn)科相配合，同時也會把關(guān)注點(diǎn)放在醫(yī)院本身。
企業(yè)家面對面：
腫瘤早篩的最后“一公里”
顧勝寒：不管是企業(yè)還是臨床，對于腫瘤早篩行業(yè)的發(fā)展都抱有很大的信心。山藍(lán)資本會持續(xù)做腫瘤早篩領(lǐng)域的布局。所有的從業(yè)者共同把這個行業(yè)的發(fā)展推動下去，最終造福于患者，這是我們的終極目標(biāo)。
張江立：首先是機(jī)遇，怎樣能夠找到合適的商業(yè)化落地渠道，讓早篩的技術(shù)能夠真正早日落地，造福大家是非常重要的。未來再把靈敏度調(diào)高一點(diǎn)，可能更符合中國國情。而對于癌癥篩查產(chǎn)品來說，在研發(fā)階段就應(yīng)該做前瞻性的單盲測試。
鄒鴻志：我們最主要的機(jī)遇就是資本熱捧，其次是政策支持。國家對早篩這個行業(yè)特別支持，政府工作報告也提到了慢病管理、腫瘤篩查等。這對于我們來說是極大的政策利好，而最大的挑戰(zhàn)是醫(yī)保問題，我們也希望能作為這個行業(yè)的開拓者之一。
劉沛：不同的定位對產(chǎn)品的性能、產(chǎn)品的設(shè)計、終端的定價都是有差別的。我們對于產(chǎn)品，傾向于走門診路線，不同的企業(yè)有不同的思維定位。這是商業(yè)模式的考量。另外對于新產(chǎn)品的市場推廣，首先要做規(guī)則和依據(jù)，這樣才能事半功倍的效果。
鐘晟：首先我們要定義好腫瘤早篩這個概念。先要有一個普篩，其次做精篩，最后是做早診，這是有分層的。而對于用戶來講，PPV要求更高一點(diǎn)，這也是作為泛腫瘤篩查的產(chǎn)品最難最有挑戰(zhàn)的地方，至于如何提高PPV，如何把真陽性預(yù)測的數(shù)值提高，這也是我們現(xiàn)在努力的方向。
未來已來：
人工智能+IVD 1+1＞2的裂變
劉明宇：未來體力和智力之間的事都會交給AI來做。所有的領(lǐng)域都要依靠技術(shù)創(chuàng)新層面去推動。最迫切的是在云端的傳感器方面。
劉纓：AI是個IT，并且是一個提高效率的手段，降低了成本，同時節(jié)約了人手。通過用軟件，以及各方面的手段，來實(shí)現(xiàn)其中的一個AI的應(yīng)用。而AI在醫(yī)療臨床上能實(shí)際解決問題，這才是一種正確的使用方法。
曹建軍：AI除了能幫助我們提升效率，還能在海量的數(shù)據(jù)里面發(fā)現(xiàn)一些人工發(fā)現(xiàn)不了的關(guān)聯(lián)因素。而真正要讓AI產(chǎn)生意義，則必須滿足足夠大的數(shù)據(jù)需求。
楊林：對于AI來說，數(shù)據(jù)是至關(guān)重要的，只有確保標(biāo)注數(shù)據(jù)的質(zhì)量，才能獲得比較良好的系統(tǒng)。而從AI的高度來講，同樣需要達(dá)到一定的數(shù)據(jù)量級。利用AI技術(shù)，亦有益于我們的數(shù)據(jù)采集。最后需要選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，這也是我對AI的整體看法。
路濤：首先從應(yīng)用場景的角度，我們希望可以幫助基層醫(yī)生，提高診斷效率和精度，其次， 需要解決一些在真正的臨床過程中原本解決不了的問題；最后，就是數(shù)據(jù)的可靠性問題。
IVD原材料創(chuàng)新
段云：2020年和2021年，IVD行業(yè)最大的變化就是新冠帶來的商業(yè)機(jī)會。我們需要有自己的技術(shù)，并找準(zhǔn)細(xì)分市場。
任輝：疫情對于關(guān)鍵原材料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大的推動作用。1，上游的原材料體量普遍較小因此具有非常大規(guī)模的市場需求。2，量變引起了質(zhì)變；而資本的加入也讓我們這個行業(yè)受益無窮；3，對于這個行業(yè)而言，主要是用于高通量和自動化。
李莉：雖說疫情是分子診斷行業(yè)自動化的開始，但同時也帶來了很多壓力。那么如何提供最好、最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以及怎么樣實(shí)現(xiàn)差異化，這是我們必須要思考的問題。
劉明：對于傳統(tǒng)做IVD的小企業(yè)而言，光靠一兩個品種是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的。因此，在這方面的挑戰(zhàn)應(yīng)該如何應(yīng)對，才是至關(guān)重要的關(guān)鍵點(diǎn)。必須擁有一些不一樣的產(chǎn)品，來區(qū)別于其他IVD企業(yè)。
吳一飛：不管是從渠道還是戰(zhàn)略上，都需要提高產(chǎn)品原料。原料也是我們最主要的方向和板塊。我們需要聚焦，整合所有的前沿技術(shù)，不僅僅只是做出來而已，還要擁有穩(wěn)定性和高質(zhì)量。所以整合資源這方面是必不可少的。
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