2014-12-26 陳榮良
合作·共贏·發(fā)展
公眾號：[浙商促進會聯(lián)盟]cujinhui8099
【主題演講】
一、發(fā)揮企業(yè)家作用，應對經(jīng)濟新常態(tài)挑戰(zhàn)
——絲綢之路控股集團董事長凌蘭芳
企業(yè)家第一個作用，應該是一個算命先生。企業(yè)家就是要應對市場競爭當中各種各樣的不確定性做出一個判斷，我們就是一個算命先生。馬云說，企業(yè)家不要去聽經(jīng)濟學家的忽悠。經(jīng)濟學家要聽他的，他可以矯情地這樣說，但是對我們來說，我們每天都要認真研究和認真對付。不僅要了解整個經(jīng)濟的大趨勢，還要了解自己本行業(yè)的小趨勢，還要了解自己企業(yè)在這個大風大浪中如何找好出路。
企業(yè)家第二個作用，應該是做一個魔術(shù)師。企業(yè)家的第二個本事就是整合資源，經(jīng)過整合，達到能夠為社會創(chuàng)造財富、回報社會、培訓員工、發(fā)展經(jīng)濟這樣的目的，就是一個好企業(yè)家了?，F(xiàn)在有一個新課題叫做整合信息資源，這就是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟一個新的本事和特征：羊毛出在豬身上，狗買單，就是在我們看不見的地方，找到有價值的東西。新常態(tài)下，它給我們很多新的機遇，我們要善于從中發(fā)現(xiàn)。
企業(yè)家的第三個作用，是要做觀世音菩薩。企業(yè)家一定要經(jīng)歷過死去活來，涅盤重生的經(jīng)歷，應該是無私的。心里頭秉持一種真、善、美的無私，你能把格局做大了。還需要能夠直指人性、看透人性。人類歷史文明從史前文明到現(xiàn)在7000年左右的時間，有一樣東西是沒有變的，那就是人性：它是自私逐利的，同時又是具有普遍的同情心。所以企業(yè)家在打交道的時候，務必要記得，人心是不大會變的，一定要當心！
二、大數(shù)據(jù)平臺與互聯(lián)網(wǎng)營銷
——百度集團副總裁曾良
現(xiàn)在中國是一個全民移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，換個角度來說，現(xiàn)在是一個完全低頭族的時代。移動互聯(lián)的時代必然帶來大家信息獲取的方式和大家使用信息的方式完全碎片化的時代。
人類五千年文明史產(chǎn)生的所有的可記載的數(shù)據(jù)，都不如過去三年加起來的多，特別今天移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，大量的音頻、視頻的數(shù)據(jù)，是真正大數(shù)據(jù)的時代。面對這么一個海量的數(shù)據(jù)，到底用它什么？從百度角度說，三個方面：第一幫助社會治理，第二幫助營銷，第三給產(chǎn)業(yè)升級提供了無盡的遐想。
首先是幫助社會治理。今年春天的時候，百度跟中央電視臺合作，通過大數(shù)據(jù)開始遷移，春運是哺乳動物最大的一次遷徙，沒有其它類型的哺乳動物，像中國的春運有這么大的遷徙，春運的時候給交通部門帶來了非常大的麻煩，從哪里來到哪里去，交通的運力怎么安排，百度利用我們的定位方式、百度地圖，每天會接受幾十億次的請求，我們用我們的定位方式獲得軌跡，給政府部門他們的軌跡。今年著名的東莞掃黃事件以后，我們大數(shù)據(jù)做出一個東莞的牽出，流向第一地香港，第二地上海，第三地浙江寧波拔得頭籌。
第二，大數(shù)據(jù)幫助智慧營銷。我們用大數(shù)據(jù)幫你進行營銷溝通，對你營銷的問題進行診斷，對你市場環(huán)境進行分析。我們來看不同汽車品牌的消費者，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析喜歡吃什么，豐田車的用戶特別愛吃的是漢堡包；奔馳車的客戶，特別是中式傳統(tǒng)，他們的首選是北京烤鴨；雪佛蘭車比較小資一點，最愛吃的牛排；奧迪車的最喜歡的是川菜。這是數(shù)據(jù)的結(jié)果，各種車的品牌他們到底在生活中吃什么。我們跟寶潔合作，我們的大數(shù)據(jù)非常有趣的現(xiàn)象，凡是搜索玉蘭油品牌的1/4的都是搜索適用年齡，其它品牌數(shù)字都比較低，說明了什么？說明玉蘭油產(chǎn)品的年齡定位不清晰，消費者根本就不知道玉蘭油是什么年齡的女性應該用的？所以我們給寶潔一個建議，提出一個全新的傳播理念，打了一個包裝，玉蘭油Hold住永遠25歲，很清晰的告訴消費者，玉蘭油是適合于25歲上下區(qū)間的年輕女性，這就是數(shù)據(jù)分析幫它解決的問題。
第三,大數(shù)據(jù)其實是給你產(chǎn)業(yè)升級拉動帶來了無限的想象空間。大家談到云計算、智能設(shè)備，其實很簡單，就是把所有的終端的數(shù)據(jù)接觸點，不管是以什么樣的設(shè)備方式，數(shù)據(jù)上傳到云端，運用云計算的魔力產(chǎn)生新的不可想象的價值。我們跟做鞋的361度合作，中國兒童走失是非常嚴重的現(xiàn)象，中國預計每年會走失20萬兒童找回來的可能性是0.2%，361度鞋業(yè)我們把百度的智能芯片植入芯里邊做兒童防丟失鞋，孩子穿上它，和手機上可以實時對接，更好的可以管理區(qū)域，出了這個區(qū)域就會進行報警，那么這個東西的上市也表明了傳統(tǒng)企業(yè)跟今天的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)利用云計算進行合作的例子。
O2O的成功要素
——螞蟻金服商學院副院長許潔
今年年終的時候，支付寶正式更名為螞蟻金融服務集團，下屬包含支付寶、余額寶、招財寶，包含了我們現(xiàn)在有的網(wǎng)商銀行（籌），還有信貸。這些組成了螞蟻金服集團。
O2O，這個詞并不能囊括所有的我們所說的現(xiàn)在的新商業(yè)模式或者新經(jīng)濟，只是作為一個代名詞，就是線上跟線下。O2O的起源，基本上是從團購開始的，也就是05年左右，再接下來，是打車軟件，打車的競爭。在打車的競爭中，兩家公司都誕生在杭州，一共花了17億打這場仗。最后快的和滴滴兩家公司，從當初幾十人，到現(xiàn)在市值估值每家都超過10億美金。同時它衍生了周邊的事物，比如他們貼出廣告，小米推出買小米手機搶單更快，所以這對市場環(huán)境是有利。我們得出的結(jié)論是打車大戰(zhàn)的結(jié)果不是有贏家輸家，而是推動了行業(yè)的前進。
總結(jié)一下O2O的成功要素，第一粉絲經(jīng)濟已經(jīng)超越了流量思維，并不一定你的流量入口最大，你能夠迷住用戶的吸引力就最大，粉絲經(jīng)濟這個環(huán)境下，怎么樣去粘住你的用戶是一門學問。第二爽，用戶體驗。第三線上線下的資源整合。第四真正的懂，這個意思是很多傳統(tǒng)企業(yè)談的時候，最初的想法就是做APP，做APP一定能成功嗎？不是一定不能成功，但是這個成功的挑戰(zhàn)門檻是非常大的，你不是一家流量入口的公司，如果沒有很好的一個互聯(lián)網(wǎng)的運營團隊，這是非常吃虧的，所以要真正地懂O2O，并不是做一個APP就算是做O2O的。第五轉(zhuǎn)型的時間非常緊迫，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度非?？?，所以大家都在抓時間。
【論壇對話分享】
高峰論壇分享階段，各位嘉賓就2015年互聯(lián)網(wǎng)如何改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)企業(yè)該何去何從，發(fā)表了各自的高見。
馮松陽（易觀國際總裁）：
下一個五年馬上開始，如果說十二五結(jié)構(gòu)效率優(yōu)于運營效率，則未來五年是模式創(chuàng)新顛覆產(chǎn)業(yè)格局的五年。以互聯(lián)網(wǎng)為代表的模式創(chuàng)新一定是有生力量之一。
倪云虎（浙大創(chuàng)新管理培訓中心主任）：
盧布大跌，期望企業(yè)家高度關(guān)注，尤其是在炒股票的朋友?，F(xiàn)在股市前景一片大好，現(xiàn)在不是關(guān)注中國的股市會不會走牛，那是毫無爭議的，這是由改革帶來的，這屆政府的改革是必走的，帶來的長牛是毫無爭議的。但是，我們不是生活在真空之中，世界經(jīng)濟是融合的。所以在最近，我們的眼睛要盯著盧布、盯著石油、盯著世界金融的動蕩，這個動蕩可能會引起07、08一幕的重演，不是危言聳聽。所以在這里提醒大家一下。
曾良（百度集團副總裁）：
在我們行業(yè)里，已經(jīng)不談互聯(lián)網(wǎng)這個詞了，我們只談移動互聯(lián)網(wǎng)。移動互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)是有相當本質(zhì)區(qū)別的。因為移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，代表著用戶的使用時間是碎片化的，需求的產(chǎn)生是隨時根據(jù)場景來的。互聯(lián)網(wǎng)進化用了10幾年的時間，移動互聯(lián)網(wǎng)只用了2年就走過了這十幾年的路。所以，我想在座的企業(yè)家當你關(guān)注這個產(chǎn)業(yè)的時候。第一，思考移動化的問題。2014年，對我們這個行業(yè)最重要的事情是，移動端的流量第一次超過的PC端的流量。這意思是2015年互聯(lián)網(wǎng)，移動互聯(lián)網(wǎng)是占主流的。所以今天來講，不好意思，傳統(tǒng)企業(yè)剛開始有互聯(lián)網(wǎng)思維，互聯(lián)網(wǎng)思維已經(jīng)不夠了，你得有移動互聯(lián)網(wǎng)的思維了，否則做不下去了。這就是2015！
陳斌（浙江賽伯樂投資管理公司總裁）：
第一句，未來不是一年，可能一段時間，中國的經(jīng)濟狀態(tài)有一個概念，就是冰火兩重天。就是和互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的，可能會很好，這是中國的特點帶來的。傳統(tǒng)的產(chǎn)業(yè)可能會積重難返，這是幾十年來一個軌跡帶來的問題，包括金融，套在一起。
第二句，大家聽到中央提到新常態(tài)三個字，新常態(tài)就是孕育生命的特殊階段，就是孕婦。孕婦催生新的生命的時機，她的這種狀態(tài)，是什么狀態(tài)？投資人的角度，就是面臨著新的陣痛，新的產(chǎn)業(yè)誕生的階段。
第三句，既然我們目前最大的難點，是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，那么我們未來的產(chǎn)業(yè)，新產(chǎn)業(yè)走向哪個方向？其實我覺得是兩點和大家分享。第一個，新興戰(zhàn)略型產(chǎn)業(yè)，這里面包括很多，互聯(lián)網(wǎng)的O2O，移動互聯(lián)網(wǎng)的O2O，新材料，還有健康產(chǎn)業(yè)，都值得大家關(guān)注。另外從戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的角度，如果大家有資金的話，可以跟進知識產(chǎn)業(yè)的一些投資發(fā)展。另外一個很大的機會，就是用全球化的觀點去配置資源。像我們大規(guī)模向美國硅谷進軍，其實從去年就開始了?，F(xiàn)在已經(jīng)嘗到了挺好的成果。在全球化的經(jīng)濟發(fā)展過程中，我們這邊冷的時候，地球那邊可能正好是熱的。所以經(jīng)濟的格局可能是倒的，有變化。尤其像美國，他們軟著陸著的比較好，他相對來說高科技的成長，已經(jīng)如雨后春筍般起來了。在這個時候，我們?nèi)绻絿馊?，抓住些好的企業(yè)，優(yōu)秀的。那么再過兩年，我相信隨著中央資本注冊制的推出，可能我們環(huán)境會有變化。到那時候我們帶著海外高科技的小孩打回中國來，能夠?qū)又袊氖袌?，到那時候是非常好的一個景象。移動互聯(lián)網(wǎng)是前臺，后臺是大數(shù)據(jù)、云服務、網(wǎng)絡(luò)安全等等，這些是一脈相承的。所以我想這些行業(yè)企業(yè)家有聚會的話，其實可以多一點關(guān)注。因為這些行業(yè)可能就是未來，超越馬云，超越百度的一些新的戰(zhàn)略性的產(chǎn)業(yè)。
趙劍鋒（促進會常務理事、上海點我吧信息技術(shù)有限公司總經(jīng)理）：
下一個風口2015年可能就會到來。因為移動互聯(lián)網(wǎng)馬上就會到來，而且會比上一次更迅猛。迅是說速度更快，猛就是力量更大。所以，原來的行業(yè)也會被改造得更加強大。任何時候都可以使用一句話：這是一個最好的時代，這是一個最壞的時代。關(guān)鍵是我們能否順應這個時代。如果我們能夠順應這個時代，那2015年對我們來講就是最好的時代。如果我們沒有擁抱互聯(lián)網(wǎng)，沒有順應這個潮流，那對我們來講就會是最壞的時代。互聯(lián)網(wǎng)一定會應用和滲透到所有的行業(yè)中。當她應用和滲透到所有的行業(yè)中時，就是沒有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時候。
陳堅（促進會投資促進委員會主任、浙江明德自動化設(shè)備有限公司董事長）：
大的經(jīng)濟形勢，2015年會更加困難。從行業(yè)來說，傳統(tǒng)制造業(yè)的利潤會向服務業(yè)遷徙。傳統(tǒng)制造業(yè)中不是特別高精尖的企業(yè)，你的利潤就會被阿里、百度這些企業(yè)分走。小企業(yè)比大企業(yè)更加困難。因為明年小企業(yè)的環(huán)境成本、稅務成本，各種合規(guī)性的成本會上升。大企業(yè)相對來說上升不多。對大企業(yè)來說，明年未必是困難的時候，可能是兼并最好的時候。小企業(yè)能不能改變自己的思維和做法，比方說傳統(tǒng)企業(yè)能不能和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，或者自己能不能轉(zhuǎn)型升級。如果這些能力沒有，小企業(yè)就應該開放思想，去聯(lián)合小企業(yè)，走合并。第二個，就是去傍大款，去被兼并。因為，未來的方向已經(jīng)很明確了，從國外的經(jīng)驗來看，一定是最后只剩大企業(yè)。如果你不是在一個細分市場做到第一第二，我覺得第三都不能。這就是我對大家的忠告。
凌蘭芳（絲綢之路控股集團董事長）：
社會每向上提升一個層次，就會爆發(fā)出無盡的財富。未來，互聯(lián)網(wǎng)化是必由之路。互聯(lián)網(wǎng)和信息化改變了我們的生產(chǎn)方式?；ヂ?lián)網(wǎng)思維就是整合資源、發(fā)現(xiàn)碎片化的資源和財富。生產(chǎn)管理和設(shè)計也要信息化，創(chuàng)造潛在客戶的技巧是，要會講故事，發(fā)掘潛在的客戶。
鄭明治（浙江省工商聯(lián)原副主席、浙商發(fā)展研究院副院長）：
對廣大浙商來說，一定要善學習，跟形勢。一定要了解互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)，它精神實質(zhì)，它的核心所在，它所產(chǎn)生的正面影響。然后順應這個潮流。大家記不記得一句話？“天下大事，浩浩湯湯。順之者昌，逆之者亡?！彼晕覀円欢ㄒ槃荻鵀椋騽荻\。第二條，我覺得應該要看得準。從管理上、營銷上、你自己從哪一點可以把他抓牢。互聯(lián)網(wǎng)的精神實質(zhì)是什么？開放、共享、透明、平等。那么我們?nèi)绾稳ザx它，抓得準。第三條，對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說，應該向小米學習，大家要知道，互聯(lián)網(wǎng)思維很重要。但是，互聯(lián)網(wǎng)思維不是萬能的?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)如果離開了凌蘭芳先生這樣的傳統(tǒng)企業(yè)，變成了無本之木，無源之水，這個本、源在于傳統(tǒng)企業(yè)，否則搞得特別虛怎么辦呢？互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢在于把中間的環(huán)節(jié)去掉了，而且還促進你設(shè)計、銷售、制造等等，但是本還在于實業(yè)。第四條，2015年的展望大家要有信心，同時必須要充分的認識到，明年的日子是很難過的，后年也不一定好過到哪里。所以一定要樹立，長期過緊日子，苦日子的打算。最重要一條，活下去，生存下去，后天才會更美好。
【難忘瞬間】
領(lǐng)導出席開幕式
促進會副會長們
一起唱響《商海同航》
優(yōu)秀理事
優(yōu)秀理事
優(yōu)秀理事
優(yōu)秀理事
優(yōu)秀理事
優(yōu)秀秘書長
優(yōu)秀會長
先進分會
社會責任獎企業(yè)
創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新先進企業(yè)
黃保苗會長
12月輪值會長曹順元
1月輪值會長駱曉剛
促進會會長與副會長
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主 編：陳榮良
執(zhí)行主編：魏亦麗
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