一家有著25年歷史的傳統(tǒng)印刷企，借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一款產(chǎn)品每日幾百人定制，日進(jìn)賬10余萬，這是如何做到的?
傳統(tǒng)轉(zhuǎn)型，嶄露頭角
開發(fā)新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷之路
在轉(zhuǎn)型網(wǎng)絡(luò)營銷之前，深圳彩視印刷發(fā)展有限公司成立于1988年，已有20余年的歷史了，是深圳改革開放的印刷行業(yè)的電工制版公司。主要是針對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)印刷品制版，包括出版社。隨著近幾年市場(chǎng)的變化，經(jīng)融危機(jī)之后，傳統(tǒng)企業(yè)成本增量，企業(yè)的生存成為一大難題。
總經(jīng)理王家富開始意識(shí)到必須要另謀出路。后來接觸到單仁資訊，參加了55屆策略班的學(xué)習(xí)以后，有個(gè)明顯的變化就是，明確了網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)企業(yè)之間的相關(guān)性，借力與網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)企業(yè)也可以在互聯(lián)網(wǎng)上如魚得水。
“目前網(wǎng)站上每天有目前網(wǎng)站上每天有300多對(duì)新人在網(wǎng)站上制作結(jié)婚相冊(cè)，500位媽媽為自己的寶寶定制相冊(cè)?！闭劦狡髽I(yè)在網(wǎng)絡(luò)營銷上的成就，王家富興奮不已。
現(xiàn)在，深圳彩視印刷發(fā)展有限公司以膠裝水晶相冊(cè)是主打產(chǎn)品，屬于影樓相冊(cè)的高端系列?？蛻舯钡絻?nèi)蒙古，南到海南島，遍布全國各地，目前客戶范圍也波及到世界各地，包括香港、澳門、日本、美國等地的客戶。每天的營業(yè)額目前已經(jīng)超過10萬，按照這種勢(shì)頭發(fā)展，王家富開相信很快可以在相冊(cè)行業(yè)打造中國第一品牌。
網(wǎng)絡(luò)營銷，一把手工程，領(lǐng)導(dǎo)不一定要懂電腦，但是一定要懂把握。
以前王家富開也走過不少彎路，在早期的時(shí)候投入了不少錢，聘請(qǐng)了網(wǎng)絡(luò)推廣運(yùn)營人員，雖然自己親自去抓，但是抓不到點(diǎn)上，浪費(fèi)了時(shí)間和精力，效益卻沒提高。
后來，通過策略班的學(xué)習(xí)之后，王家富開明確了一個(gè)非常重要的道理：網(wǎng)絡(luò)營銷，是一把手工程。根據(jù)B2C王家富開針對(duì)性地配置了崗位，分為三個(gè)部門：第一個(gè)，從后臺(tái)出發(fā)，招聘程序人員保證網(wǎng)站、服務(wù)部的正常運(yùn)轉(zhuǎn);第二個(gè)是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，包括網(wǎng)頁美工等等，不斷對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新，保證展示更多的新產(chǎn)品在客戶面前;第三個(gè)，最難的也是最重要的，就是SEO團(tuán)隊(duì)，這個(gè)是網(wǎng)絡(luò)營銷中的先鋒，任務(wù)艱巨但是工作復(fù)雜枯燥。
王家富開以前并不懂這塊，聽課之后對(duì)SEO團(tuán)隊(duì)有了明確的目標(biāo)，清楚了崗位的指責(zé)，并且實(shí)現(xiàn)對(duì)每天的工作量和每月工作業(yè)績(jī)的考評(píng)。當(dāng)日事當(dāng)日畢，網(wǎng)絡(luò)營銷效果起到了明顯的變化。王家富認(rèn)為，從這可以說明：領(lǐng)導(dǎo)不一定要懂電腦，但是一定要懂營銷。
您還在用模板網(wǎng)站嗎?燒錢、費(fèi)時(shí)、耗工、不賺錢
王家富公司的網(wǎng)站原來的推廣方式是通過百度付費(fèi)推廣為主，優(yōu)化推廣為輔，效果并不理想。投資高，但是收益低。學(xué)習(xí)之后，了解到推廣方式不僅僅只是百度搜素引擎推廣，包括很多網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。百度推廣、免費(fèi)推廣、B2C推廣等等，通過這些渠道都可以為網(wǎng)站引來流量。
你了解營銷型網(wǎng)站么?
產(chǎn)品鮮明、客戶體驗(yàn)，流量精準(zhǔn)你想要嗎?
王家富原來的網(wǎng)站主要是通過自己的角度是設(shè)計(jì)制作的的，以產(chǎn)品羅列為主，而后了解后盈利模式不是由企業(yè)決定的，而是客戶來決定的。因此就重新建了一個(gè)新網(wǎng)站，強(qiáng)化了客戶體驗(yàn)，特別是加強(qiáng)了網(wǎng)站引導(dǎo)客戶消費(fèi)這一塊。王家富通過單仁老師詳細(xì)的講解中明白，作為一個(gè)B2C網(wǎng)站，首先要清楚什么是B2C，定位，營銷模式，通過網(wǎng)站讓客戶了解到產(chǎn)品是很重要的，同時(shí)網(wǎng)站要設(shè)計(jì)一系列的步驟去引導(dǎo)客戶。另外，一定要注重網(wǎng)站的易用易操作性。
錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)，你錯(cuò)過的不是一個(gè)機(jī)會(huì)，你錯(cuò)過的將是一個(gè)時(shí)代。
王家富清楚的認(rèn)識(shí)到，電子商務(wù)是大勢(shì)所趨，不管企業(yè)有沒有接觸，有沒有了解，電子商務(wù)是企業(yè)必然的選擇渠道。電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)深入到每一位消費(fèi)者的心里，以前人們不了解電子商務(wù)是什么，現(xiàn)在很多人都有網(wǎng)購的習(xí)慣，很明顯的，電子商務(wù)是不可阻擋的趨勢(shì)。
傳統(tǒng)企業(yè)走向互聯(lián)網(wǎng)，單仁資訊網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)是一個(gè)好的入口。
關(guān)于單仁資訊的課程，王家富認(rèn)為其好在很了解傳統(tǒng)企業(yè)，為傳統(tǒng)企業(yè)指引了網(wǎng)絡(luò)營銷的方向和方法。二者集合起來，傳統(tǒng)企業(yè)定位明確，對(duì)于對(duì)那些不懂網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)能夠起到很好的指導(dǎo)性作用。
在王家富看來，單仁資訊的課程有別于其他的網(wǎng)絡(luò)營銷課程，不僅課程很實(shí)用，而且有著優(yōu)秀的講師團(tuán)隊(duì)，課后的服務(wù)同樣做得很好，后期回訪和各種沙龍可以解決實(shí)際操作中的難題。比如王家富的助教就給予了很多的支持和幫助，經(jīng)常去他的公司進(jìn)行面對(duì)面的交流，解決王家富心中的各種困惑。通過復(fù)訓(xùn)，王家富加深了對(duì)網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。而通過參加沙龍，與新老學(xué)員進(jìn)行交流以及老師的指點(diǎn)，王家富對(duì)網(wǎng)站中一些細(xì)節(jié)的把握有了更深的體會(huì)。
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