孫子兵法曾言，“故善出奇者，無窮如天地，不竭如江海?！痹诋?dāng)下這個動蕩的市場環(huán)境下，不斷創(chuàng)新經(jīng)營模式才能立穩(wěn)市場。
波折的2022年，有人逐漸“邊緣”，也有大佬正在逆勢前行。例如：The Green Party今年進行了結(jié)構(gòu)調(diào)整，與華潤萬象生活、銀泰、龍湖、萬達等知名商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)深化合作，比例增加至52.78%，并優(yōu)化了門店模型，新增10家大店，并預(yù)計在2022至2023年期間還將開99家。
如今，集合店已成為購物中心“標配”，各類型門店層出不窮。那么，The Green Party為何總能刷新期待？持續(xù)吸引年輕群體的關(guān)注？又是為什么要布局大店？
開拓大店
重點深耕強二線城市
The Green Party是國內(nèi)早期以綠色、環(huán)保理念先行的集合店品牌，通過其新鮮、潮流的新消費趨勢定位，在購物中心占據(jù)著差異化競爭力和擴張優(yōu)勢。
具體來看，贏商大數(shù)據(jù)顯示，在24城5萬方以上購物中心內(nèi)，The Green Party的門店數(shù)量已經(jīng)接近700家，門店數(shù)量明顯高于同品類品牌。尤其近3年，在艱難的疫情階段，品牌仍保持一定的門店增長態(tài)勢，其中，大店共增設(shè)10家。
事實上，強二線城市已成為購物中心的主陣地，其存量項目已達28%，約1500個3萬方以上購物中心。對于早已深諳這一市場重要性的The Green Party而言，強二線城市是必須加密的重城。因此，The Green Party大店的布局也以北上廣深、浙江、江蘇等城市為主。
在強二線、二線等城市的集合店中，多數(shù)品牌追求坪效與門店形象的平衡，少有品牌將門店面積設(shè)在千平方米以上。但是，The Green Party的大店卻打破以往品牌形象桎梏，其門店面積達千平方米左右。
The Green Party大店
驅(qū)動創(chuàng)新
多重組合搶奪年輕人
當(dāng)下的中國消費市場，正經(jīng)歷著主力消費人群的代際變遷，新一代的年輕消費者以90后、00后為主，興趣導(dǎo)向、悅己消費等成為重點經(jīng)濟趨勢。
面對這群新生代，集合店品牌除了加注渠道深拓力外，與核心消費群體的對話也極為關(guān)鍵。The Green Party的核心客群正是這群年輕城市人群。
后疫情時代，他們的線下消費體驗凸顯，主題店、概念店等具備場景化設(shè)計和打卡社交屬性的門店受到他們青睞?！?022年中國興趣消費趨勢洞察白皮書》顯示，在年輕人喜歡的品牌線下展示形式中，除了產(chǎn)品試用及體驗、促銷活動等以外，線下實體店藝術(shù)展覽、聯(lián)名設(shè)計及產(chǎn)品、獨特的主題快閃店等也正在成為新青年購物探索和社交娛樂的第三空間。
于是，The Green Party今年在海寧銀泰城打造的千平大店，以區(qū)域主題、玩咖樂園、標志性打卡、熱點區(qū)域等融入線下空間，打造了一個溫馨無壓的氛圍，成為年輕人潮流消費中心和社交目的地。
The Green Party海寧銀泰店
另外，這群有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)、消費觀念新潮的年輕人，對產(chǎn)品的顏值與品質(zhì)也有著明顯需求?！?022Z世代消費指數(shù)報告》顯示，94%的中國消費者認為商品顏值對消費影響較大。
因而，從這一趨勢需求出發(fā)，The Green Party在產(chǎn)品顏值和品類組合方面，也以“潮流、有趣、好玩、創(chuàng)意”為關(guān)鍵詞，滿足目標客群的多元生活需求。
當(dāng)然，隨著中國經(jīng)濟飛速發(fā)展和生活水平提升，90后、00后對精神文化層次需求也日漸增長。越來越多的品牌，瞄準這一需求，以獨特經(jīng)營思維和營銷活動等方式，打開新市場流量密碼。
如：The Green Party今年獨家贊助浙江大學(xué)國際聯(lián)合學(xué)院校園音樂節(jié)，通過精準聚焦定向引流，鏈接核心客群，收獲了活動當(dāng)日單店銷量破10萬的高業(yè)績。
聚焦消費差異
構(gòu)筑品牌生態(tài)圈
曾幾何時，集合店也有過手握流量、引領(lǐng)潮流的時刻，各類潮流零售集合店如雨后春筍般涌現(xiàn)。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計，2021年我國的集合店行業(yè)累計融資14起，不少集合店品牌融資金額上億元。
盡管如此，我國的潮流零售集合店大部分仍處于初期發(fā)展階段。面對市場的不確定性，集合店品牌建立新的差異化壁壘，加強抗風(fēng)險能力，成為重中之重。
由此看來，The Green Party之所以能在逆勢中增設(shè)大店、收割年輕人的原因，除了品牌自身的獨特價值外，更重要的是其背后公司凱藍集團深厚的市場洞察力和經(jīng)營策略。
整體而言，從目標群體、消費圈層等不同細分角度出發(fā)，凱藍集團構(gòu)建了一個從大眾到高端的集合店品牌矩陣：
以“自然玩趣生活集合”為理念的The Green Party，
主打“元氣、少女、潮流”的年輕化集合店品牌Lenle伶俐，
以貼身衣物為主軸的品牌Mollywood茉莉屋，
高端飾品集合店品牌LANO蘭諾。
凱藍集團集合店品牌矩陣
另一方面，購物中心的快速發(fā)展也助推著集合店完成新一輪升級。高顏值場景、體驗互動業(yè)態(tài)植入、空間內(nèi)容動態(tài)運營、數(shù)據(jù)選品等成為品牌破局關(guān)鍵點。
在此基礎(chǔ)上，The Green Party通過與年輕消費者對話，增強了品牌與消費者的情感聯(lián)結(jié)，不僅為集合店品牌的場景創(chuàng)新帶來了新思路，也為購物中心起到了很好的引流作用。
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