做農(nóng)產(chǎn)品電商的有很多，但賺錢的并不多。做直播賣農(nóng)產(chǎn)品的也有很多，但浪費時間的一大把。企業(yè)成立電商部門的有很多、外包的有很多，但大部分都讓人割韭菜。這說明一個問題：有錢并不一定能做好農(nóng)產(chǎn)品電商，因為沒有遵循農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展模型。農(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展周期大致可以分成以下4個：

1、生存期：用戶定位，資源整合，創(chuàng)造用戶價值，形成平臺商業(yè)模式雛形

去年接觸了一個直播賣火龍果的，他給自己的定位相當(dāng)簡單：就是賣貨，然后跑通火龍果從第1單到每天四五百單的各個環(huán)節(jié)。

其實做電商，每天十幾單很輕松，但每天幾百單上千單的時候，就非常考驗資源整合能力了。

還有一個問題就是，消費者憑什么買你的火龍果？是你的比別人的帥嗎，還是比別人的便宜？這就涉及到一個價值內(nèi)涵的問題。雖然說，我不鼓勵大家自己去建平臺，但一定要有自己的平臺思維和商業(yè)模式雛形。

2、穩(wěn)定期：用戶數(shù)據(jù)累積，用戶價值二次創(chuàng)造，初步盈利模式雛形

不賺錢的農(nóng)產(chǎn)品電商就是耍流氓和浪費時間！但賺錢不能心急。用戶的反饋相當(dāng)重要，他們的數(shù)據(jù)體現(xiàn)決定了你能不能去創(chuàng)造價值。

大前天和朋友在某地的電商中心考察時，一個朋友說了句很實在的話。這么多的農(nóng)產(chǎn)品擺在這里，但賣得并不好。是什么原因？都是站在自己的角度考慮問題。自己有什么，就宣傳甚至夸大什么。完全沒有站在消費者的角度去考慮問題。你不注重消費者的想法，在農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的大環(huán)境之下，有可能賺到錢嗎？而5G時代，用戶的喜好是可以通過數(shù)據(jù)體現(xiàn)的。

3、發(fā)展期：多元復(fù)合用戶群定位，多元復(fù)合型資源整合，形成穩(wěn)定的盈利模式和產(chǎn)業(yè)壁壘，提高估值，引入私募股權(quán)投資

可能很多朋友并沒有想過融資的問題，但今年以來，我見過太多自己投入大量資金之后玩不轉(zhuǎn)的事情。

如果一家農(nóng)業(yè)公司投入了幾千萬，在早期就應(yīng)該考慮融資的事情。融資，是融人、融資金、融資源。有一句話值得反復(fù)說，做農(nóng)業(yè)資本、外腦、人才，三個硬指標(biāo)缺一不可。

雖然說，在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域想要有產(chǎn)業(yè)壁壘是一件十分困難的事。但只要腳踏實地，跑通盈利模式，不要固化自己。融資，也并非不可能。

4、成熟期：跨界用戶群定位，跨界整合資源，引入第三方合作共贏，大數(shù)據(jù)沉淀，提高用戶服務(wù)質(zhì)量，形成完善的商業(yè)模式

滴D打車跨界玩社區(qū)團購，搞得風(fēng)生水起。聯(lián)想、網(wǎng)易、阿里等巨頭，也是跨界玩農(nóng)業(yè)，雖然評價不一，但人家把人性那套東西是摸得透透的。

而做農(nóng)業(yè)的人，很容易把思維鉆進企業(yè)生存的無底洞里。并且，很多農(nóng)企的日子不好過。他們只在乎做好自己的產(chǎn)品，卻找不準(zhǔn)用戶群體的定位。所以，很多好的農(nóng)產(chǎn)品只是當(dāng)大通貨低價處理。

當(dāng)一有企業(yè)成熟的時候，應(yīng)該引進第三方去合作。單打獨斗的時代已經(jīng)過去了，無數(shù)商業(yè)案例早就證明了一件事：打敗你的一定是跨界。所以，在自己不擅長的領(lǐng)域，引進第三方，相當(dāng)有必要。