再小的領(lǐng)域，也有自己的社群，你的社群價(jià)值百萬。
對于社群，我們平日里說的最多的不是吸粉就是引流，但是對于營銷類社群來說實(shí)現(xiàn)營收才是關(guān)鍵。
所以，無論是吸粉還是引流，都是為最終的變現(xiàn)蓄勢。
So 今天聊聊營銷類社群的變現(xiàn)模式。
一、收會(huì)員費(fèi)。
其實(shí)收會(huì)員費(fèi)并不難，在我看來，做社群不是問題，圈人不是問題，收錢也不是問題，問題是續(xù)費(fèi)。
即如何保證群成員第一年加入你的社群、第二年第三年還會(huì)續(xù)費(fèi)加入你的社群。
這里應(yīng)該有些人是有自己的付費(fèi)社群的，群里有不少的老會(huì)員，他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇一直加入你?那是因?yàn)樗麄兛梢詮闹蝎@得價(jià)值，很多人做社群是提供不了這種價(jià)值的，群成員會(huì)覺得他們交的會(huì)員費(fèi)不值得。
二、做服務(wù)收費(fèi)，比如分享和培訓(xùn)。
做服務(wù)關(guān)鍵是要堅(jiān)持?？墒呛芏嗌缛褐髯龇?wù)是沒能堅(jiān)持的，他們收了錢之后就沒有動(dòng)力堅(jiān)持下去了，社群便慢慢死掉變成了廣告群。所以說，很多群主本身不具備長線服務(wù)的能力。如果你能做好長線服務(wù)的話，收費(fèi)是很容易的，比如我記得有個(gè)叫ScalersTa?k，天天堅(jiān)持寫文章、做服務(wù)，到現(xiàn)在做口譯培訓(xùn)一年能招一兩干個(gè)會(huì)員，變現(xiàn)一兩百萬。
第三、做電商。
電商是變現(xiàn)最快的，因?yàn)樯婕暗浇灰住?/p>
但是由于社群人數(shù)少，其消費(fèi)能力是有限的，所以我們必須要增加推廣模式，這可以參考一些微商的做法。和微商不太一樣的是，社群不能做太多層次，不能只靠拉人頭推廣。我們依舊被保證一個(gè)核心的原則，那就是必須提供有價(jià)值的商品和解決有價(jià)值的問題。
其實(shí)，關(guān)于這個(gè)話題，我一般不太愿意去談變現(xiàn)的事情，因?yàn)樽儸F(xiàn)并不我們做社群的目的而是結(jié)果，很多人不理解這個(gè)道理，如果你做一件事只是為了賺錢的話，往往會(huì)很失望，因?yàn)榘奄嶅X當(dāng)目的會(huì)導(dǎo)致你的很多判斷和預(yù)測出現(xiàn)偏差，反而賺不到錢。
反之，如果你不以賺錢為目的，而是想做好這個(gè)社群，分享自己的價(jià)值，幫助一些人成長，成員獲得成功后，你自然會(huì)有經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)，這オ是健康的邏輯關(guān)系，干萬不要顛倒過來，說我要做一個(gè)能變現(xiàn)的社群，請你告訴我方法，這是錯(cuò)誤的邏輯。
當(dāng)然，一旦你把社群做好了，這種經(jīng)濟(jì)上的回報(bào)可以多種多樣，可能是會(huì)員費(fèi)，可能是合作收費(fèi)，可能是提成，也可能是紅包，還可以去做眾籌。只要群成員能信任你，就不用擔(dān)心變現(xiàn)的問題。人在，人心在，請問賣什么東西不好賣？比如我們很多會(huì)員過年的時(shí)候給群主發(fā)紅包，一年也能有幾十萬的收入，這算不算我做社群變現(xiàn)的范圍呢？
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