要知道很多美甲同行的年凈利潤也就七八萬元，那么讓美甲店是如何提升30%的呢?
第一、選址很重要。
在中高端商圈開店原因如下：
首先、客流量無變化。
很多人會以為通過低價可以吸引更多的顧客，李總以前也有這個想法，但是通過“潛伏”，改變了這種想法。美甲服務屬于一個功夫活，也就是說無論收費高低，一個美甲師每天滿負荷服務的客戶數量不會有太大的差別。
實際上一個店的面積大小以及員工數量決定了它的收益。趙總作為一個小投資者，能投資的錢只有七八萬元，不可能開大店，請更多的員工。為了多賺錢，做高端店，在客流量一樣情況下，即使扣除增加的店租，毛利還是高于普通小店。
其次、競爭不激烈。在很多人眼里，美甲店就是一個不起眼的小生意，只要投資小部分錢，就能開個美甲小店。因此更多選擇在一些普通商業(yè)街。其實愛美之心人皆有之，收入高的女性也愿意美甲。在沈陽為高收入女性服務的中高端店不多，反之街邊小店很多，競爭也激烈。
再次、消費習慣決定。對于部分普通人而言，美甲依然屬于一種“奢侈”，更多的時候是一種沖動型消費，這也是為什么很多街邊小店，一天天沒有生意的原因；而對于高收入人群，她們對于價格的敏感度很低，也有能力持續(xù)消費。
第二、精準化服務很重要
趙總透露，美甲店有很強的時間性：非節(jié)假日期間，一般中午11點多才會有生意，下午三點左右生意就沒有了，一直到晚上六點多才會來客人，因為大多數客人都要上班；節(jié)假日，一般上午10點多就開始有生意，一直到晚上八九點鐘。
而自己的店面小，容納的客人數量不多，所以要想多賺錢，就必須要精準化，每一個環(huán)節(jié)都精算，這樣就可以最大程度地減少顧客等候的時間。
具體而言就是把美甲的每個環(huán)節(jié)都精算了，比如打磨一個指甲需1—2分鐘；傾斜15°打磨指甲效果最好，最節(jié)省時間 ；貼一個指甲大概需要1—2分鐘；畫一個時間大約需要2—15分鐘（視圖案難易程度）……這樣當顧客上門時，知道她需要等候多長時間，如果對方時間合適，就能把這個客戶留下來，大大減少客戶流失率。
另外，她把美甲也變成流水線，打磨是一個人，美甲是3個人。因為如果每個員工都做全活，那樣最多只能服務4名顧客，而變成流水線，可以至少同時服務6—7名顧客。以最為繁瑣的畫美甲為例，一個人做全活，最短需要40多分鐘，而變成流水線，一個人的工作量減半，可以為更多顧客服務。
第三、異業(yè)聯盟、資源整合
趙總把這家美甲店開在了一條飯店較多的街。這一點剛開始我也是有些疑問的，飯店跟美甲有什么關系？
其實關系大了?，F在的購物中心都是吃喝玩樂一條龍，一到飯點，差不多每個餐館都是人滿為患。所以顧客會有一段時間是在無聊的等餐，而顧客等餐時就可以到店里做美甲，兩邊都不耽誤。
后來，趙總找到這條街上生意很火的商家談合作，憑對方的會員卡去自己店里消費打8折優(yōu)惠，而持美甲店會員卡去這些合作飯店消費也享受8折優(yōu)惠。這樣雙方都最大程度上保證了客流量。
第四、積分營銷
為了吸引顧客和長期留住顧客，辦理會員卡時，趙總采取積分制，即每10元為一分，積分越高的顧客，美甲時的折扣就越大，同時積分既可以兌換禮品也可以當錢使用，每一分可抵扣1元錢。正因為有此優(yōu)惠，顧客的重復消費率很高。
第五、延長產品鏈，增加后端產品
美甲店每天忙的時候就那么幾個小時，其他的時候都很閑。店閑著就意味著成本在增大，沒有收入，而水電費都在耗著。那么如何能充分利用這些空閑的時間來增加店鋪的收入呢？
兩個方法，一是增加一些后端產品，除了服務還代銷一些美甲養(yǎng)護產品，讓客戶自己在家可以保養(yǎng)指甲，同時達到增加店鋪收入的目的。二是對店鋪周邊的客戶提供上門服務，特別是利用小店空閑的時間。因為到店里消費的顧客大多數屬于中高收入人群，她們有個共同的特點——忙。這些客人最為空閑的時間是早上、夜里，她們的空閑與小店不沖突，正好適合開展上門服務。這樣小店即賺錢，顧客又感受到了貼心服務。
第六、利益捆綁鎖住優(yōu)秀人才
現如今，美甲行業(yè)稍微有點經驗，有點客戶的美甲師，攢了一點錢就想自己開店。源于這個行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻太低，而多數人都不愿意長期為老板打工。所以，人才流失嚴重。其實很多人自己開店的效果并不理想，那么趙總為了解決這個問題，她是怎么做的呢？
首先、她設定了一套晉升機制。只要員工從底層升到頂層，趙總就為該員工投資開店。
其次、趙總投80%的錢只占51%的股份，但是分紅確給店長分60%，自己只要40%。同時店長還正常拿工資。
這種情況下，很多店員是非常樂意和趙總合作的。畢竟少投錢還多分，有了趙總的扶持創(chuàng)業(yè)成功的概率比自己單干高多了。
看似趙總好像挺吃虧的，其實她是挺有智慧的。因為店長會把新店當自己的來用心打理，后期完全不用趙總花任何心思。一家店可以分紅40%，那么如果開10家呢？ 還有一點，當店鋪體量達到一定級別之后。她用所有連鎖店去談判任何資源都能夠獲得很大的優(yōu)勢。同時還深度的把自己的優(yōu)秀員工給變成了合伙人，用利益長期的將大家捆綁在一起。
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