這種暴力的黑客增長(zhǎng)玩法讓無(wú)數(shù)創(chuàng)業(yè)者、運(yùn)營(yíng)人趨之若鶩，有刷爆了朋友圈的網(wǎng)易戲精課，也有趨之若鶩般的進(jìn)各種大咖群活動(dòng)，更有異常簡(jiǎn)單粗暴的送禮活動(dòng)。
玩法的背后，都是用裂變思維在做運(yùn)營(yíng)活動(dòng)！
抽獎(jiǎng)?lì)愋〕绦蛄炎儯?/strong>
以禮物說(shuō)為例，在沒(méi)有任何推廣費(fèi)用支出的情況下，創(chuàng)下3天內(nèi)用戶自發(fā)禮物10萬(wàn)單，送出超過(guò)20萬(wàn)份禮物的記錄。我們尋找它如此快速裂變的原因，發(fā)現(xiàn)這一方面得益于其社交玩法簡(jiǎn)單便捷，與微信紅包相似。另一方面，在禮物的有來(lái)有往之間，小程序所購(gòu)買(mǎi)的商品轉(zhuǎn)化為一種與文字、語(yǔ)音和微信紅包一樣的社交工具，這已經(jīng)形成潛在的社交裂變。
禮物說(shuō)就是基于“送禮”這個(gè)“一帶一”甚至是“一對(duì)多”的行為，培養(yǎng)用戶養(yǎng)成送禮習(xí)慣實(shí)現(xiàn)社交裂變，觸達(dá)千萬(wàn)級(jí)潛在用戶群。
其實(shí)，社交裂變簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)說(shuō)就是病毒式傳播，爆款單品或服務(wù)在短時(shí)間內(nèi)抵達(dá)最多用戶，平臺(tái)也由此獲得大量用戶和粉絲。隨著獲客成本高成為業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的瓶頸，以人和內(nèi)容為核心的社交平臺(tái)，利用用戶天然具備的社交關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，能夠更快地實(shí)現(xiàn)與用戶的連接，自然而然就被當(dāng)做商品/服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的新渠道，因此，對(duì)于小程序這一可以使得用戶實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)的渠道，我們需要更精準(zhǔn)的衡量和評(píng)估。
拼團(tuán)類(lèi)小程序裂變：
拼多多小程序的成功我不必多說(shuō)，除了人家是騰訊的親兒子之外，拼多多小程序在拼團(tuán)裂變上做到極致。
其裂變模式就是拼團(tuán)，拼多多上的一件商品通過(guò)“拼團(tuán)”的方式“引誘”用戶主動(dòng)為了得到低價(jià)產(chǎn)品去轉(zhuǎn)發(fā)分享，用戶在微信環(huán)境中發(fā)起分享后可分享給微信群、微信好友，邀請(qǐng)大家一起完成拼團(tuán)。而且用戶在完成分享成功之后，支付環(huán)節(jié)也能在小程序一鍵完成，十分方便。
助力類(lèi)小程序裂變：
這類(lèi)小程序的裂變?cè)鲩L(zhǎng)和公眾號(hào)任務(wù)裂變思路是一致的，通過(guò)課程或獎(jiǎng)品作為吸引點(diǎn)，引導(dǎo)用戶分享號(hào)召用戶助力，達(dá)成固定人數(shù)助力，即可免費(fèi)領(lǐng)取課程/獲得獎(jiǎng)品。
其中以知識(shí)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品小燈塔做得尤為出眾：
復(fù)活類(lèi)小程序裂變：
年初火爆了一大波小游戲，小程序開(kāi)放了許多小游戲開(kāi)發(fā)組件及權(quán)限。
眾多開(kāi)發(fā)者把小游戲的分享功能用的是淋漓盡致，所以才會(huì)出現(xiàn)小游戲復(fù)活群，各種群也被“求復(fù)活”等字眼的小游戲分享卡片刷屏。
其原理很簡(jiǎn)單：玩小游戲闖關(guān)過(guò)程會(huì)死掉，想要繼續(xù)進(jìn)行游戲，引導(dǎo)用戶分享方能復(fù)活。
（這種強(qiáng)制用戶分享的方式已經(jīng)被微信官方禁止）
還有測(cè)試類(lèi)小程序裂變、炫耀類(lèi)小程序裂變，這兩種玩法在H5營(yíng)銷(xiāo)中用的比較多，相關(guān)玩法大家可以直接看圖：
是不是特別眼熟？
這些都是曾經(jīng)刷過(guò)朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)案例，放在小程序環(huán)境下同樣適用。
所以，小程序的裂變?cè)鲩L(zhǎng)，對(duì)于開(kāi)發(fā)與團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品自身的裂變?cè)谀壳靶〕绦蚬俜竭€在收著做的情況下比較適合，考驗(yàn)的更多是產(chǎn)品裂變能力。
微信生態(tài)的流量會(huì)越來(lái)越貴，小程序作為目前的投資風(fēng)口，如何低成本、高效率、指數(shù)級(jí)地獲取用戶？“微信生態(tài)用戶裂變?cè)鲩L(zhǎng)”將會(huì)越來(lái)越被反復(fù)提及。
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