餐飲新視界:一家米線館蟄伏10年瞬間引爆!兩年租約百萬投資也敢簽,他竟然說:因為我們的店本身就是自媒體,我們做的是自媒體餐廳,好生意只是她的副產(chǎn)品!
自2014年10月后,餐飲行業(yè)競爭直接進(jìn)入戰(zhàn)國時代,餐飲的發(fā)展呈現(xiàn)以下幾個特征:
傳統(tǒng)洋快餐的高速發(fā)展猛然剎車
本土傳統(tǒng)快餐品牌踏步不前
外賣平臺在燒錢的基礎(chǔ)上迅速發(fā)展
以探魚、冒菜老號、樂凱撒、云味館等為代表的小而精類的快時尚餐飲品牌逆市而上迅速崛起
本文試圖換個角度,從“米線哥”的深圳南山云味館新店開業(yè)中尋找這些新生代品牌高速成長的答案。
云味館,云南米線快時尚品牌的杰出代表,以每個月3到5家店的速度快速擴(kuò)張,家家火爆。
云味館南山創(chuàng)業(yè)店現(xiàn)場圖
我們租約正常都要簽5年以上,這個店簽兩年是唯一的例外,為什么敢簽兩年?
因為人人樂商場和業(yè)主之間只有兩年合約,而我們自信兩年可以做出完美的投資回報率,也同時出于未來和人人樂戰(zhàn)略合作的考慮才簽的。您看隔壁的某某(中式快餐領(lǐng)導(dǎo)品牌)面積比我們大一倍多,日均營業(yè)額和我們一樣。“米線哥”遲煥濤說道。
如果說云味館有核心競爭力,“米線哥”認(rèn)為公司創(chuàng)新兩大戰(zhàn)略和一種精神:
1、自我PK戰(zhàn)略
如果我們眼中盯著同行PK,那我們和任何其他品牌沒有區(qū)別,偉大的企業(yè)會做偉大的剽竊,偉大的剽竊背后是堅持獨立思考,獨立思考后的原創(chuàng)遠(yuǎn)比不假思索的抄襲來的有生命力的多。
所以我們制定了自我PK戰(zhàn)略,必須不斷攻擊自己的短處,不斷自我否定,每開一個新店都需要和上一個店的模式PK,逐級進(jìn)化,日趨完美。我們的管理層會把不停息的相互碰撞和攻擊當(dāng)成樂趣,苦中作樂。
過度躊躇滿志和過度自我否定都是危險思想,只有不斷自我PK帶來能力上的進(jìn)步,才是正真的品牌自信。
打造“世界很大云南不遠(yuǎn)”主題情懷
2、加速度戰(zhàn)略
與很多品牌不同的是,我們目前不追求速度,我們追求一致的加速度。因為一味追求速度會導(dǎo)致企業(yè)面對風(fēng)險不堪一擊。
全力創(chuàng)新,天天創(chuàng)新就是創(chuàng)新的加速度;
先找規(guī)律,做模式,店店迭代,在運(yùn)營的每個細(xì)節(jié)上做總結(jié),這也是創(chuàng)新的加速度;
開始速度慢點,先做到完美,再瞬間爆發(fā),這才是創(chuàng)新的加速度。
我們認(rèn)為初始發(fā)展速度不重要,重要的是加速度和時間的關(guān)心,開始很慢,創(chuàng)新的速度快,最終爆發(fā)的能量擋都擋不住。
所以慢就是快,云味館追求慢!
3、工匠精神
和你的產(chǎn)品談戀愛,從設(shè)計到施工,從產(chǎn)品到服務(wù),時時刻刻追求完美。
關(guān)心模式設(shè)計的每個細(xì)節(jié),愛她,和她對話,為她感動,體會她的生命力,做夢都想著她并堅持始終如一。
從南山人人樂店處處可以看出米線哥的用心良苦,每個細(xì)節(jié)都透露出工匠的精神和對美的追求,新一代店的優(yōu)雅就餐環(huán)境已經(jīng)超越大部分的格調(diào)咖啡館,配的上任何高大尚的購物中心首層頭位。
品質(zhì)追求到極致,就變成感覺,變成了情懷,而情懷是讓人難以忘卻的,具備強(qiáng)烈的人際傳染力,所以云味館本身就是自媒體。
媒體是傳播信息知識思想和情懷的載體,自媒體指的是不接外部媒體的力量。做餐企需要把品牌知識思想的要素提練出來并在門店點滴細(xì)節(jié)呈現(xiàn),消費(fèi)者的嘴自己會傳播。
米線哥看新店迭代正如漸成熟的“處女”,年輕美麗性感,誘人而日趨成熟,何愁“提親者”不能門庭若市!
“先有品質(zhì),后有逼格,沒有美味做基礎(chǔ),裝逼會被雷劈;有逼格沒有價值感也會被雷劈。在一個高逼格的環(huán)境中吃一碗20元的米線是什么感覺!我們無需自媒體因為云味館自己就是自媒體,消費(fèi)者會用五覺去感受去傳播!”,“米線哥”如是說。
云味館為消費(fèi)者精心設(shè)計的云南美食路線圖
“休閑和快餐的結(jié)合是行業(yè)性難題,我們相信我們已經(jīng)找到了解決方法并正加以踐行中?!?/p>
米線哥相信:熱愛自己的品牌并為之全力奮斗,消費(fèi)者是高感知的,他們會用極高的回頭率來回應(yīng)為他們帶來極致體驗的店;所以云味館已經(jīng)不是單純的米線品牌,米線哥和他的團(tuán)隊致力于創(chuàng)造餐飲行業(yè)第一個快時尚休閑快餐品牌,一個自媒體餐廳!
云味館抱著開放的心態(tài),有興趣研究云味館的餐飲同行們,有空可以去現(xiàn)場體驗一下,米線哥還會免個單什么的!O2O君也在計劃組織一次線下旺店探店交流活動!
作者:羅華山,來源:餐飲O2O
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