很多生意人想賺錢(qián)，有的人賺錢(qián)，開(kāi)始好賺錢(qián)，后來(lái)賺錢(qián)卻越來(lái)越困難；有的人賺錢(qián)，開(kāi)始時(shí)賺錢(qián)很困難，后來(lái)賺錢(qián)越來(lái)越容易。這是因?yàn)橛械娜速嶅X(qián)是過(guò)去機(jī)會(huì)好，競(jìng)爭(zhēng)少，賺錢(qián)容易，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，用老方法做生意，賺錢(qián)越來(lái)越困難了。而有的人做生意，不是只看生意的表面現(xiàn)象，而是邊做生意邊探索生意的門(mén)道和規(guī)律，抓住了生意的本質(zhì)，從而生意越做越輕松。
一、組建一支團(tuán)隊(duì)
生意是靠人做的，人是第一位重要的。沒(méi)有生意敏感性的人，做不好生意，沒(méi)有做好生意心態(tài)的人做不好生意。一個(gè)人能力最強(qiáng)，做不大生意。做好做大生意需要有一支團(tuán)隊(duì)。
小米初創(chuàng)于2010年4月，剛成立時(shí)公司只有7個(gè)人，生意人不要小看這7個(gè)人，雷軍在“小米創(chuàng)立初期，規(guī)模小，甚至連產(chǎn)品都沒(méi)有。所以在最開(kāi)始的半年，我花的 80% 的時(shí)間都在找人上”。雷軍找人是看重兩點(diǎn)：一是專業(yè)。專業(yè)的人做專業(yè)的事，專業(yè)的人才懂行，把生意交給專業(yè)的人做才放心。二是創(chuàng)業(yè)心態(tài)。創(chuàng)業(yè)心態(tài)好的人，不會(huì)因?yàn)橛龅酱煺酆屠щy就失態(tài)，就沒(méi)有主見(jiàn)，而是會(huì)正確面對(duì)困難和挫折，找出解決問(wèn)題的方法和對(duì)策。
生意人組建的團(tuán)隊(duì)，必須有共同的生意目標(biāo)，共同的理想，要允許團(tuán)隊(duì)成員有缺點(diǎn)。因?yàn)樯馊耸怯萌酥L(zhǎng)，不是用人之短。團(tuán)隊(duì)成員要有協(xié)作力，要能夠各負(fù)其責(zé)，能夠獨(dú)當(dāng)一面，能夠去完成任務(wù)。
最關(guān)鍵的是要變團(tuán)隊(duì)成員“逼他干”為“他自愿努力干”。如果團(tuán)隊(duì)團(tuán)員要逼他員工去干活，員工干不好活，只有團(tuán)隊(duì)成員自己感到非常想干，才能把生意做好。如，韓都衣舍組建了300多個(gè)“小組制”后，員工干活都是自覺(jué)自愿去干活，從而每天能夠推出300多款新品，創(chuàng)造了自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
二、培養(yǎng)一種核心競(jìng)爭(zhēng)能力
生意人要做大生意，就要有一種自身獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)能力，生意人賺錢(qián)就不一定會(huì)輕松。生意人一定要培養(yǎng)出一種自己拿得出手的東西，這種東西就是一種核心競(jìng)爭(zhēng)力。
小米、美特斯?邦威、海瀾之家、三只松鼠等品牌，自己沒(méi)有工廠，卻能夠?qū)崿F(xiàn)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品，如小米手機(jī)從2011年出貨量30萬(wàn)臺(tái)，銷(xiāo)售額5.5億元，到2015年出貨量突破7000萬(wàn)臺(tái)，含稅銷(xiāo)售額達(dá)780億元。
小米的核心競(jìng)爭(zhēng)力是產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)、銷(xiāo)售和品牌。開(kāi)始的時(shí)候，小米是重在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)，并通過(guò)口碑營(yíng)銷(xiāo)借助預(yù)售制實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售。在火爆銷(xiāo)售的基礎(chǔ)上打造小米品牌，然后借小米品牌打造穩(wěn)定的生態(tài)圈。
生意人可以在價(jià)值鏈的某一環(huán)節(jié)上打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以僅僅是設(shè)計(jì)，也可以是研發(fā)、還可以是銷(xiāo)售、制造等，只要掌握某一方面的核心競(jìng)爭(zhēng)力，都可以創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、打造一個(gè)品牌
有品牌的產(chǎn)品和無(wú)品牌的產(chǎn)品，市場(chǎng)的銷(xiāo)售情況是完全不同的，生意人要有品牌打造的意識(shí)和行為。
生意人在做生意的每一個(gè)過(guò)程中都要注重品牌的打造和建設(shè)，都要為品牌打造加分。不論是原材料的選擇、產(chǎn)品的制造、銷(xiāo)售洽談、售后服務(wù)等每一個(gè)環(huán)節(jié)，都要把握好質(zhì)量關(guān)，做好質(zhì)量管理。
生意人要打造品牌需要做好經(jīng)營(yíng)理念和公司文化的建設(shè)，好的經(jīng)營(yíng)理念和文化能夠?qū)崿F(xiàn)快速傳播。
在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，生意人的每一個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可以進(jìn)行品牌傳播。比如，小米在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和研發(fā)階段，就借助互聯(lián)網(wǎng)，運(yùn)用“參與制”進(jìn)行了品牌傳播，在銷(xiāo)售開(kāi)啟階段，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的媒體，進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo)和病毒營(yíng)銷(xiāo)，第一年銷(xiāo)售30萬(wàn)臺(tái)手機(jī)后，又借助互聯(lián)網(wǎng)媒體進(jìn)行總裁營(yíng)銷(xiāo)等。通過(guò)系列營(yíng)銷(xiāo)策略，成就了小米品牌。
四、探討一套賺錢(qián)模式
生意人不要為做生意而做生意，而是要從做生意過(guò)程中探索出做好生意人模式，要從學(xué)習(xí)做生意的過(guò)程中探索出做生意的門(mén)道。
生意人做生意有很多模式，這些模式生意人要根據(jù)自己產(chǎn)品的特點(diǎn)、顧客的特點(diǎn)、自身資源的特點(diǎn)來(lái)選擇，模仿他人的模式在創(chuàng)業(yè)初期是需要的，但隨著生意的做大，生意人必須摸索出自己獨(dú)有的模式。
小米、美特斯?幫威、海瀾之家、三只松鼠等都是采用“輕資產(chǎn)”模式?！拜p資產(chǎn)”模式是生意人將非核心業(yè)務(wù)外包出去，讓擅長(zhǎng)做此業(yè)務(wù)的生意人去做，發(fā)揮合作者的特長(zhǎng)，可以減少生意人的資金投入。同時(shí)，生意人只做自己的核心業(yè)務(wù)，又可以發(fā)揮生意人的特長(zhǎng)，專注于核心技術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)能力，讓生意人能力得到充分發(fā)揮。
五、掌握一套嫻熟的賺錢(qián)策略
生意人要賺錢(qián)，總需要有一套自身賺錢(qián)的技巧和策略。生意人的賺錢(qián)技巧和策略有很多，不同的產(chǎn)品、針對(duì)不同的顧客、不同實(shí)力的企業(yè)，生意人運(yùn)用的策略是有區(qū)別的，生意人應(yīng)根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合適的賺錢(qián)策略。
小米手機(jī)是通過(guò)打造極致產(chǎn)品，用高性價(jià)比吸引顧客，運(yùn)用預(yù)售制模式，采用口碑營(yíng)銷(xiāo)策略制造銷(xiāo)售氛圍，讓顧客感到小米產(chǎn)品是一個(gè)高大上的產(chǎn)品，又讓顧客感到很難買(mǎi)到，讓顧客難受，從而實(shí)現(xiàn)火爆銷(xiāo)售的。
很多化妝品品牌打造火爆銷(xiāo)售的產(chǎn)品，都是借用互聯(lián)網(wǎng)媒體，特別是小紅書(shū)、抖音、微博、微信等媒體，進(jìn)行大量的軟文種草營(yíng)銷(xiāo)、圖片種草營(yíng)銷(xiāo)、視頻種草營(yíng)銷(xiāo)等，制造產(chǎn)品好的銷(xiāo)售氛圍，讓顧客感到不購(gòu)買(mǎi)就會(huì)被親朋好友感到落伍，逼顧客不得不購(gòu)買(mǎi)。
三只松鼠通過(guò)賣(mài)萌營(yíng)銷(xiāo)和贈(zèng)送贈(zèng)品的策略，運(yùn)用直通車(chē)促銷(xiāo)，把堅(jiān)果打造成為了全網(wǎng)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品。
生意人要賺錢(qián)不要盲目賺錢(qián)，不要為做生意而做生意，要在生意過(guò)程中總結(jié)和探索出生意的規(guī)律，千萬(wàn)不要被生意的表面現(xiàn)象迷惑。
聯(lián)系客服
