最近關(guān)于BAT殺入2B市場(chǎng)新聞越來(lái)越多，騰訊企業(yè)微信已漸漸浮出水面，百度更不用說(shuō)趨勢(shì)下豈能看到AT獨(dú)舞，只不過(guò)是延遲了一年而已，阿里巴巴更不用說(shuō)，一直有著2B的情節(jié)，他們不僅有阿里釘釘還有B2B開(kāi)放平臺(tái)，BAT的集體殺入讓原本沉寂的移動(dòng)辦公市場(chǎng)再次風(fēng)起云涌，有興奮，有危機(jī)，更有焦慮煩燥的用友和金蝶，作為傳統(tǒng)2B市場(chǎng)的老牌強(qiáng)隊(duì)又該做何反映呢？
企業(yè)微信與微信企業(yè)號(hào)有何不同？
首先我們先分析企業(yè)微信與微信企業(yè)號(hào)有何不同，因?yàn)槠髽I(yè)微信的戰(zhàn)略將直接影響到用友和金蝶的動(dòng)作，并且這也是昨天有網(wǎng)友一再追問(wèn)的問(wèn)題。
第一、企業(yè)微信是一個(gè)獨(dú)立的APP，這一點(diǎn)不用再多做解釋，微信企業(yè)號(hào)是依托于微信大生態(tài)下的一個(gè)小分支，企業(yè)微信可以獨(dú)立運(yùn)營(yíng)進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)，此前微信企業(yè)號(hào)要更多考慮微信的用戶體驗(yàn)而放緩產(chǎn)品更新步伐，可以這么說(shuō)企業(yè)微信是專門(mén)為企業(yè)量身定做。
第二、從產(chǎn)品的角度，企業(yè)微信目前只開(kāi)放幾塊能力，通訊錄，通知公告，文件傳輸，審批：包含請(qǐng)假、報(bào)銷兩種事項(xiàng)，可駁回，可催辦，還有企業(yè)微信小秘書(shū)。等基本能力，看上去跟當(dāng)年釘釘發(fā)版的時(shí)候一樣簡(jiǎn)陋，但是與釘釘又有本質(zhì)的不同，釘釘強(qiáng)調(diào)的是隨時(shí)隨地可以找到人，而企業(yè)微信強(qiáng)調(diào)的是在工作之外的休息，看上去一個(gè)更符合老板口味，一個(gè)更符合員工口味，這一點(diǎn)跟微信的基因有關(guān)，，盡量的給產(chǎn)品做減法，更少地去打擾到用戶。
第三、從功能的角度，IM一直是微信和釘釘?shù)暮诵臍⑹诛?，釘釘靠通話贏得客戶，其實(shí)騰訊內(nèi)部也有一款產(chǎn)品叫來(lái)電的產(chǎn)品也是靠免費(fèi)通話切入市場(chǎng)，不過(guò)企業(yè)微信內(nèi)測(cè)版并沒(méi)有把這個(gè)能力引入，更多的還是在群聊和私聊兩種，但是多方電話會(huì)議，視頻會(huì)議，包括遠(yuǎn)程會(huì)議演講PPT白板這些能力都有可能納入到企業(yè)微信的下一個(gè)版本中。
第四、與騰訊傳統(tǒng)產(chǎn)品的對(duì)接，微信企業(yè)號(hào)因?yàn)榭紤]到用戶體驗(yàn)，一直沒(méi)有與騰訊其他產(chǎn)品的打通，企業(yè)微信有望徹底打破這一壁壘，內(nèi)測(cè)版中已可以實(shí)現(xiàn)QQ消息代收，并且需要企業(yè)郵箱的管理才能參與內(nèi)測(cè)，這一點(diǎn)也說(shuō)明企業(yè)郵箱與企業(yè)微信打通已成必然，另外就是騰訊的其他產(chǎn)品企業(yè)云盤(pán)，微信電話本，來(lái)電，微信支付等這些產(chǎn)品都有可能在企業(yè)微信側(cè)做集成。
第五、具備一定的組織架構(gòu)和文檔協(xié)作能力
跟用戶進(jìn)入微信企業(yè)號(hào)什么都沒(méi)有不同，企業(yè)微信有了通訊錄并且考慮企業(yè)織架構(gòu)設(shè)計(jì)，同時(shí)有文件傳輸功能，說(shuō)明在文檔的協(xié)作辦公方面，企業(yè)微信已預(yù)留對(duì)接的入口，第三方服務(wù)商可以通過(guò)這個(gè)入口來(lái)打造文檔的協(xié)同處理。
用友和金蝶火上眉梢 傳統(tǒng)地盤(pán)被BAT搶占
說(shuō)了這么多，我們?cè)賮?lái)看傳統(tǒng)2B行業(yè)兩家老牌勁旅，一個(gè)是用友，一個(gè)是金蝶，雖然兩家在移動(dòng)辦公上折騰了多年，但今天在聲望和影響力上都無(wú)法與BAT匹敵，已經(jīng)失去曾經(jīng)可以在軟件圈搖旗吶望的地位。
先來(lái)說(shuō)用友，其實(shí)BAT入局更多的是瞄向中小微市場(chǎng)，而這塊市場(chǎng)一直是用友暢捷通的傳統(tǒng)地盤(pán)，這兩年今目標(biāo)、紛享等一眾SaaS廠商的掘起，已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)搶食暢捷通客戶的現(xiàn)象，一旦BAT產(chǎn)品形態(tài)完成，更會(huì)直接沖擊金蝶和暢捷通的業(yè)務(wù)，包括阿里釘釘有可能會(huì)在財(cái)務(wù)軟件上做文章，這些都將直插暢捷通的心臟腹地，所以暢捷通今年也將采取一些防范措施。
據(jù)傳近期暢捷通將有大動(dòng)作準(zhǔn)備御敵，工作圈這個(gè)已經(jīng)在暢捷通打磨三年多的產(chǎn)品將被委以重任，實(shí)現(xiàn)與T+產(chǎn)品的整合，未來(lái)暢捷通系統(tǒng)將不再做移動(dòng)端開(kāi)發(fā)，所有系統(tǒng)都將集成在工作圈上，以工作圈為入口將自已的用戶連接在自已的手中。
雖然工作圈暫時(shí)還沒(méi)有提出大平臺(tái)的戰(zhàn)略，但還會(huì)邀請(qǐng)一些ISV和第三方伙伴參與到工作圈的平臺(tái)計(jì)劃當(dāng)中，可能有些人會(huì)問(wèn)，我憑什么要跟你暢捷通對(duì)接？暢捷通又能給我們帶來(lái)哪些利益？
要流量沒(méi)流量，要品牌BAT哪個(gè)都比他大，要賺錢(qián)的好事兒暢捷通不早就做了嗎？其實(shí)暢捷通有資源，這是這么多年客戶資源，目前暢捷通有能夠連接到的客戶有60-80萬(wàn)家企業(yè)，其中以財(cái)務(wù)為核心，T6和T+兩條產(chǎn)品線，一個(gè)更偏重快銷，一個(gè)更偏重小型的ERP管理。暢捷通如果想要吸取ISV和伙伴可能祭出最后一張王牌，就是開(kāi)放這些用戶資源，并且這些都是高質(zhì)量的付費(fèi)用戶資源。
因?yàn)闀辰萃ǖ漠a(chǎn)品還是財(cái)務(wù)為主，在行業(yè)CRM，報(bào)銷，HR等領(lǐng)域都需要在鏈條上ISV來(lái)共同完成對(duì)用戶的服務(wù)。在BAT的強(qiáng)烈猛攻下，暢捷通很有可能會(huì)拋棄以前自產(chǎn)自研自銷的套路，吸引更多的伙伴和ISV共贏生態(tài)抵御BAT的碾壓。
其次，就是暢捷通渠道資源，全國(guó)二千多家的渠道伙伴對(duì)于SaaS創(chuàng)業(yè)者也是一個(gè)極大誘惑，并且聽(tīng)說(shuō)暢捷通將采取更狠手段，就是包銷，不僅可以在暢捷通全國(guó)渠道做推廣，還提供年包銷策略，這一點(diǎn)是有別于BAT的。
但是到底有多少人會(huì)傾心暢捷通的這些資源這還要另說(shuō)，品牌上不如BAT霸氣，導(dǎo)流上也沒(méi)有BAT的入口，產(chǎn)品上也不一定就能贏得過(guò)BAT，唯一僅存的就是手上的那點(diǎn)資源，這還得看ISV們有沒(méi)有這個(gè)心情了。
下面我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)金蝶，金蝶布局移動(dòng)辦公平臺(tái)時(shí)間要用友早很多年，當(dāng)年從企業(yè)微博到云之家現(xiàn)在已初具規(guī)模。
在去年初金蝶宣布云之家成立獨(dú)立公司運(yùn)作，從這一個(gè)動(dòng)作可以看，云之家未來(lái)有單獨(dú)上市的打算，另外，云之家在內(nèi)部分為兩個(gè)版本，一個(gè)是公有云，一個(gè)是私有云，公有云歸屬云之家獨(dú)立公司所有，私有云版歸屬金蝶中國(guó)所有，主要為了項(xiàng)目交付和定制化需求。兩個(gè)版本兩個(gè)公司兩種思路兩種運(yùn)營(yíng)形態(tài)。
云之家的核心思路也是構(gòu)建一個(gè)移動(dòng)工作平臺(tái)，在交互界面上抄襲了微信體驗(yàn)，兼容用戶習(xí)慣——在模式上，云之家更期望成為一個(gè)聚合各類移動(dòng)工作相關(guān)服務(wù)的平臺(tái)，搶占移動(dòng)工作入口。
目前在通訊能力端，云之家與Agora合作推出了語(yǔ)音會(huì)議功能，在文檔協(xié)作上云之家與金山WPS達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，同時(shí)，云之家也將打通企業(yè)內(nèi)ERP、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)等業(yè)務(wù)系統(tǒng)的對(duì)接，徹底實(shí)現(xiàn)企業(yè)移動(dòng)辦公入口的整合能力，大家要注意金蝶并沒(méi)有提出要把用戶資源開(kāi)放的想法。所以云之家的平臺(tái)戰(zhàn)略更多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和工具的聚合能力，云之家也沒(méi)有開(kāi)放自已的渠道資源讓伙伴共享，這些可能都會(huì)等到BAT殺的天雷滾滾的時(shí)候，才會(huì)讓這些傳統(tǒng)老牌勁旅釋放自已手中的王牌。
所以，搶占移動(dòng)辦公平入口，最火上眉梢的莫過(guò)于用友和金蝶，錯(cuò)過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的最佳時(shí)機(jī)，讓眾多小弟群起攻之，再加上BAT這幾只巨獸不講理的擄奪，你說(shuō)他們能不上火嗎？
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