當(dāng)下，在新技術(shù)變革、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變革和整個(gè)營銷方式變革的大背景下，企業(yè)順應(yīng)時(shí)代，運(yùn)用程序化購買提高了廣告的傳播性和效果性，將自身的營銷戰(zhàn)略與市場(chǎng)發(fā)展高度契合。但廣告主和代理商如何更好地?fù)肀С绦蚧?一種基于云計(jì)算的服務(wù)模式——SaaS，事實(shí)上是非常適合企業(yè)布局程序化戰(zhàn)略的。
2016年6月16日，以“預(yù)/遇見未來”為主題的艾瑞峰會(huì)在北京萬達(dá)索菲特酒店舉行。美數(shù)科技創(chuàng)始人范昂受邀出席，并在“商業(yè)智能 駕馭未來”版塊中分享了“預(yù)見 SaaS 開放未來”主題演講。
一、SaaS 服務(wù)在程序化購買領(lǐng)域的重要性
對(duì)于廣告主來說，“廣告”是為了有效觸達(dá)、品牌互動(dòng)和最終產(chǎn)生轉(zhuǎn)化和效果。那么，如何更好地實(shí)現(xiàn)這些營銷目標(biāo)?在當(dāng)下程序化購買飛速發(fā)展之際，技術(shù)手段是支撐!但廣告公司自己搭建技術(shù)平臺(tái)，無疑會(huì)在人力、時(shí)間投入上產(chǎn)生巨大消耗，從而導(dǎo)致在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展上分散精力。而此時(shí)，選擇SaaS 服務(wù)模式，將助力企業(yè)布局程序化戰(zhàn)略。
二、何為真正的 SaaS 服務(wù)?
真正的SaaS服務(wù)具備以下三大特征：
第一是工具屬性。 “代理商直接在平臺(tái)上開個(gè)賬戶為客戶投放廣告”，很多人覺得這就是SaaS服務(wù)。事實(shí)上，這樣的服務(wù)只是”產(chǎn)品代理”。代理商只有售賣權(quán)，數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品等仍歸平臺(tái)方所有。真正的SaaS服務(wù)平臺(tái)，客戶花了錢、投了廣告，就要保證讓對(duì)方擁有數(shù)據(jù)和技術(shù)的控制權(quán);
第二是服務(wù)屬性。服務(wù)是中立屬性，不存在買賣關(guān)系和上下游關(guān)系，不可以賺取利差，否則這也不算是真正的SaaS服務(wù);
第三是可定制屬性。隨著廣告主和代理商將越來越多的預(yù)算轉(zhuǎn)到程序化，其希望通過程序化滿足的營銷需求也日益復(fù)雜且多元化，單一的、標(biāo)準(zhǔn)化的 SaaS 解決方案將無法適應(yīng)其個(gè)性化要求。因此，一個(gè)好的SaaS產(chǎn)品必須根據(jù)客戶的具體情況可以配置和定制化，從而實(shí)現(xiàn)自身差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
三、美數(shù) SaaS：不做風(fēng)口的豬，做造風(fēng)的蝴蝶
程序化購買領(lǐng)域，一個(gè)好的SaaS ，應(yīng)該能提供豐富的工具棧，從而達(dá)到可配置并覆蓋90% 程序化需求的產(chǎn)品，幫助代理商、廣告主搭建一個(gè)整合式程序化營銷平臺(tái)，并實(shí)現(xiàn)四個(gè)統(tǒng)一：
1、 統(tǒng)一流量
媒體直采流量、第三方平臺(tái)流量、廣告聯(lián)盟流量等全部統(tǒng)一平臺(tái)管理;
2、 統(tǒng)一投放
支持RTB、Non- RTB 等多模式投放，統(tǒng)一管理;
3、 統(tǒng)一報(bào)表呈現(xiàn)
所有投放渠道的數(shù)據(jù)都可以自動(dòng)生成量化、可視化的多維度數(shù)據(jù)報(bào)表，為數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析和策略優(yōu)化調(diào)整提供可靠依據(jù);
4、 統(tǒng)一數(shù)據(jù)積累
廣告投放數(shù)據(jù)、官網(wǎng)留存數(shù)據(jù)、第三方接入數(shù)據(jù)統(tǒng)一整合，形成數(shù)據(jù)資產(chǎn)供投放者隨時(shí)隨地調(diào)配使用形成長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力。
美數(shù)科技致力于將程序化購買全流程打通，打造一個(gè)全鏈條數(shù)字營銷SaaS服務(wù)平臺(tái)——ATD+(Agency Trading Desk Plus)。平臺(tái)聚合8個(gè)產(chǎn)品，涵蓋了程序化廣告的各個(gè)環(huán)節(jié)和場(chǎng)景，并可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求，組合成不同的產(chǎn)品形態(tài)。
美數(shù)ATD+ 產(chǎn)品體系圖
四、美數(shù)ATD+ 平臺(tái)各產(chǎn)品形態(tài)應(yīng)用場(chǎng)景示例：
1 、DSP + AdVision 品牌類投放
將 AdVision 直接嵌入到美數(shù)DSP 中，使廣告主通過 DSP 平臺(tái)不僅可以實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，還能在投放前對(duì)廣告位進(jìn)行級(jí)別定向和品牌安全定向，保證了廣告的可見性和廣告主品牌安全性。
2 、私有流量交易平臺(tái)
ATD+ 中私有流量包+ SSP + PMP + DSP 的產(chǎn)品組合可以將包段的廣告位切分成流量包，分層售賣，兼顧銷量和利益最大化的消耗，迅速打造一個(gè)私有流量交易中心。
3 、網(wǎng)盟
對(duì)于有變現(xiàn)需求的中小媒體，可以通過ATD+ 中的AdNetwork 流量包+ SSP + PMP + DSP的組合，迅速打造一個(gè)網(wǎng)盟產(chǎn)品。與私有流量交易平臺(tái)不同的是，AdNetwork的流量包可以根據(jù)收益情況動(dòng)態(tài)調(diào)整，剩余流量還可以轉(zhuǎn)發(fā)給第三方的AdNetwork/AdExchange 進(jìn)行兜底銷售，實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)的最大化。
4 、Trading Desk
通過ATD + 中的AdSwitch + DMP 的產(chǎn)品組合，形成一個(gè)Trading Desk系統(tǒng)，滿足廣告主和代理公司在一些私有的DSP或程序化平臺(tái)投放的需求，比如廣點(diǎn)通或者其他的獨(dú)立DSP公司。
5、TA & UV 視頻程序化購買平臺(tái)
ATD+還可以用DSP + DMP + 第三方數(shù)據(jù)來實(shí)現(xiàn)跨媒體TA&UV投放，實(shí)現(xiàn)跨媒體的聯(lián)合追頻和控頻，以及TA濃度的提升。
6、 電商類全媒體管理和投放平臺(tái)
電商類投放相對(duì)而言是最困難的一種投放方式，也是對(duì)ATD+ 要求最高的場(chǎng)景之一。因?yàn)殡娚填愅斗偶扔忻襟w/媒體矩陣的采買、私有DSP投放，也需要官網(wǎng)的監(jiān)測(cè)和訪客召回，甚至包含站內(nèi)廣告位的管理。
采用ATD+ 可以幫助電商類客戶迅速地建立自己的效果投放管理平臺(tái)，將媒介采買、DSP投放、封閉的網(wǎng)盟等資源統(tǒng)一管理，具備統(tǒng)一受眾數(shù)據(jù)收集和實(shí)時(shí)的RTB功能。
ATD+給客戶最直接的收益：
用ATD+ ，服務(wù)費(fèi)遠(yuǎn)低于搭建一支獨(dú)立技術(shù)團(tuán)隊(duì)的成本;
用ATD+，可以比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提前6-12個(gè)月展開業(yè)務(wù);
用ATD+ ，可以將每一分投放預(yù)算都變成可以持續(xù)利用的數(shù)據(jù)資產(chǎn)。
五、預(yù)見 SaaS ，開放未來
ATD+ 服務(wù)是開放的，可以引入不同的流量、管理不同平臺(tái)的投放、接入第一和第三方數(shù)據(jù)，也可以開放豐富的API接口實(shí)現(xiàn)高級(jí)定制，從而實(shí)現(xiàn)更深層的差異化。
未來，美數(shù)將通過自身擁有的資源優(yōu)勢(shì)、專業(yè)技術(shù)能力，以及百分百專注于程序化廣告投放技術(shù)的決心和創(chuàng)新思維，不再被動(dòng)等風(fēng)來，而是更積極主動(dòng)的制造風(fēng)，預(yù)見SaaS，為代理商、廣告主和媒體量身定制工具化解決方案和營銷服務(wù)。
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