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怎么樣做一個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理？

目 錄

一、區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問題

二、區(qū)域經(jīng)理的四大基礎(chǔ)能力

三、如何勝任區(qū)域經(jīng)理

四、區(qū)域經(jīng)理失敗的原因

五、區(qū)域經(jīng)理如何做好市場

區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問題

我有什么？

1、訓(xùn)練有素的人員。

2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品、眾人皆知的品牌。

3、出色的營銷方案和準(zhǔn)確的區(qū)域市場規(guī)劃，保證完成任務(wù)。

4、穩(wěn)定的三級客戶網(wǎng)絡(luò)。

5、完善的售后服務(wù)。

我要做什么？

以我為首，組織調(diào)動人員，整合網(wǎng)絡(luò)及客戶資源，守住區(qū)域防線，尋求戰(zhàn)機(jī)把區(qū)域銷量做強(qiáng)做大。爭做市場占有第一。節(jié)省成本費(fèi)用。

我怎么做？

第一，是調(diào)動人員的積極性

堅(jiān)持“四項(xiàng)基本原則” ：

“知人善用”—— 按客戶定人員，確保互助互信，共同發(fā)展。

“平等互勵”——創(chuàng)造一個(gè)公平競爭、團(tuán)結(jié)互助的環(huán)境。月度區(qū)域評比公示，互相激勵。

“扶強(qiáng)助弱”——一個(gè)團(tuán)隊(duì)的組成必定有強(qiáng)有弱，管理者就要扶強(qiáng)助弱，讓弱者變強(qiáng)，強(qiáng)者更強(qiáng)。

“共同提高”——團(tuán)隊(duì)需要支撐，需要激勵，需要不斷的鼓舞士氣，互相交流學(xué)習(xí)。強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)需要凝聚力來提高戰(zhàn)斗力，有效打擊競爭對手，建立和鞏固強(qiáng)者地位。

必須堅(jiān)持和有效發(fā)揮每周例會的重要作用。

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