【注：這是一篇２０１２年的老文，文中國美、蘇寧對于京東的成本核算，目前看是完全靠譜的。經(jīng)過兩年發(fā)展，蘇寧已經(jīng)把３個點的凈利率放掉，通過雙線同價壓縮毛利率，不斷提升互聯(lián)網(wǎng)領域投資，也開始不賺錢了。但是，這個虧損，不是虧在低價傾銷商品上，而是，虧在人員成本增長在新領域投資上。京東，也還是不賺錢，實現(xiàn)了上市，企業(yè)營業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴張。蘇寧、京東，雙方總銷售規(guī)模接近，市值差５倍。蘇寧，還可以在千億銷售規(guī)?；A上實現(xiàn)大規(guī)模固定資產(chǎn)投資、大規(guī)模員工投入，在物流倉儲上積累３５２萬平米基礎設施。這就是雙方之間的巨大差別。京東已經(jīng)榨干自營業(yè)務利潤，靠引入平臺業(yè)務獲利。在這種狀況下，蘇寧毛利率依然維系在１５％，且大規(guī)模投資基礎設施。試問，消耗戰(zhàn)打下去，孰勝孰??？還有一個重要的趨勢，房地產(chǎn)價格堅冰打破，商業(yè)地產(chǎn)租賃成本大幅提升的壓力相對減輕。雙線零售，正在進入一個微妙的成本平衡階段。一旦，蘇寧完成調(diào)整，雙線同時發(fā)力，基礎設施的持續(xù)投資就會帶來成本集約優(yōu)勢。這個世界是公平的。你做多少，就會賺多少。劉強東的十節(jié)甘蔗理論是正確的。同樣，蘇寧千家門店的投入，是有消費者和進駐廠家買單的。不服，你就真弄死他?！?/font>
來源：和訊網(wǎng)
面對共同的敵人京東商城，老對手蘇寧、國美前所未有地步調(diào)一致。
國美電器總裁王俊洲、蘇寧電器副董事長孫為民日前齊聲“撥亂反正”，指京東所謂的電商成本優(yōu)勢是“偽命題”，“把各項成本攤開會發(fā)現(xiàn)：無論在采購、廣告，還是人工、物流，線上成本都比線下多得多?！蓖蹩≈拚f。
孫為民更嗆聲道，蘇寧并沒有把京東當作長期的對手，“我甚至在擔心，他(京東)有沒有未來”。
“線上成本比線下多得多”
國美電器總裁王俊洲說，基于一些看得見的成本因素，譬如線下的門面租金、門店維護以及員工開支，外界存在一種誤讀，認為線上成本低，但實則不然。
王俊洲給記者算了一筆賬：在采購成本上，以國美、蘇寧為代表的線下實體店每年家電采購規(guī)模千億元以上，而京東只有200億左右的規(guī)模。采購規(guī)模決定了線下實體店的采購成本平均低于電商4%。
在廣告成本上，電商的廣告和流量的成本約為4%，而線下實體店的廣告營銷成本約為1.5%；在人工成本上，線上成本為4.5%，線下成本約為3.5%，線下比線上低1%；在物流成本上，以京東為代表的純電商物流成本約為6%，而以國美為代表的線下實體店成本約為0.6%?！鞍迅黜棾杀緮傞_會發(fā)現(xiàn)：無論在采購、廣告，還是人工、物流，線上成本都比線下多得多?！?/div>
孫為民亦強調(diào)，電商企業(yè)的成本并不比實體店低，實體店租金、人員、水電成本約在5%-6%，電商配送成本在10%，甚至15%以上，其間差距不容忽視。而線上線下同步發(fā)展的零售企業(yè)，可以充分發(fā)揮自身在采購規(guī)模、供應鏈效率、服務、物流等方面的優(yōu)勢，綜合成本可以壓得更低。
“其他人都死了，我就賺錢了，哪個領域都沒有京東這樣的模式”
按照蘇寧、國美的算法，近年來兩家的平均綜合毛利在18%左右，經(jīng)營費用率(成本)在13%左右，凈利潤率約4%；而電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營費用率在17%左右，凈利潤率約-8%。這也是電商長期“燒錢”、尚無盈利的原因所在。
“判斷一個企業(yè)能不能生存，要看他是不是有好的盈利模式、好的管理團隊、好的企業(yè)文化?！睂O為民指出，京東模式是只要規(guī)模做得夠大，就有議價能力，就能贏家通吃?！捌渌硕妓懒?，我就賺錢了，在哪個領域都沒有京東這樣的模式。”
有人說，蘇寧國美早該把京東干掉，現(xiàn)在才動手已經(jīng)太晚，京東長大了。京東商城去年銷售額達212億，今年的計劃是600億。京東今年上半年銷售額增長約為120%，GMV(交易額)同比增速161%。
“京東是我們的對手，但是蘇寧并沒有把他當作長期的對手。我甚至在擔心，他有沒有未來?！睂O為民說，亞馬遜虧損是因為它對信息系統(tǒng)和物流中心大規(guī)模的超前投入，但是其綜合毛利一直維持在比較穩(wěn)定的水平。“完全不是像京東那樣，規(guī)模小的時候就低毛利，做大了規(guī)模就高毛利?！?/font>
國美副總裁何陽青分析，國內(nèi)電商有兩種發(fā)展模式：一種是依靠資本力量推動的純電商京東模式；另一種是線上線下共同盈利的國美蘇寧模式?！熬€上線下都做強的模式才最具競爭力，可盈利的企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展。相比之下，純電商的京東未來如何，大家可以預見?！?/div>
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