鄺大衛(wèi)（David Kwong），好萊塢著名魔術師，畢業(yè)于哈佛大學。他是電影《驚天魔盜團》的首席魔術顧問、《碟中諜5》《蟻人》《模仿游戲》等影視劇目的技術顧問。也是《紐約時報》填字游戲的編制者。他創(chuàng)建了Misdirectors Guild，專門為電影電視和戲劇提供錯覺設計和魔術指導。
作者提煉了七個魔術的核心策略，譬如：刻意引導，選擇暗示等等。并且展示了這些策略如何影響他人、引導他人的行為，這套理論也適合推廣自己的創(chuàng)意、產(chǎn)品、技能等。
怎么在眾目睽睽之下，制造一場看似不可能的奇跡？怎么管理觀眾的注意力？怎么保證現(xiàn)場的體驗？萬一發(fā)生意外，又該怎么管理風險？答案是：運用時間差，構建注意力框架，管理意外。
你好，歡迎每天聽本書。我是真真。
今天為你解讀的書是《征服》。這是一本講魔術師的秘密的書。本書原名“Spellbound”，是“著魔”的意思。當然，這本書肯定不會手把手教你變魔術，畢竟這是商業(yè)機密。但是它的內(nèi)容，一點都不會讓你失望。因為它說的是魔術這個行當里，那些比技巧更底層、更根本的，可遷移的能力。什么叫可遷移？就是對各行各業(yè)都有用。因為它針對的不是具體的魔術表演，而是魔術師面對的這一大類問題：也就是怎么在眾目睽睽之下，制造一場看似不可能的奇跡。這背后牽扯的技巧非常多。比如說，怎么管理觀眾的注意力？怎么保證現(xiàn)場的體驗？萬一發(fā)生意外，又該怎么管理風險？等等。這些技巧，不光對魔術師有用。假如你也在面對類似的問題，它也一定會對你有所啟發(fā)。
本書作者鄺大衛(wèi)（David Kwong），是一名好萊塢著名魔術師，他也是一名畢業(yè)于哈佛大學的學霸。他是電影《驚天魔盜團》《碟中諜5》《蟻人》等影視劇目的技術顧問，他創(chuàng)建了一個團隊，專門為好萊塢的電影電視和戲劇提供視覺錯覺設計和魔術指導。
和大部分魔術師不同的是，大衛(wèi)不止擅長在舞臺上表演魔術，他還對魔術有一套獨特的理解：他認為，魔術發(fā)生在人們已經(jīng)知道的事和人們相信的事之間。說白了，就是你確定它已經(jīng)發(fā)生，但是，又不能相信它居然真的發(fā)生了。也就是我們通常說的，奇跡。而魔術的本質(zhì)，就是一項制造奇跡的工程。這也是這本書，貫穿始終的核心。
接下來，我就圍繞奇跡工程這個核心，分成三部分，為你解讀這本書。
本次解讀將從三個經(jīng)典魔術，從魔術的準備，表演和退場的流程，為你依次揭秘魔術師的心法。
首先，要想弄清什么叫奇跡工程，我們得先知道，為什么要把魔術稱為一項“工程”。
魔術師要明白的第一件事是：魔術是時間的游戲。
在魔術開始之前的準備階段，最重要的就是把握時間這個變量。魔術師都對時間有著深刻的理解，因為魔術是騙局，而時間的參與能讓騙局的效果更加驚人，這是什么意思呢？接下來我從兩個角度為你解釋一下這句話：
第一，在魔術開始前，魔術師都會強準備。俗話說“臺上一分鐘，臺下十年功。”為了一個兩秒鐘就結束的戲法，魔術師會用臺下幾個月的時間練習和研發(fā)，去換得臺上短時間內(nèi)極好的呈現(xiàn)效果，但這么做是非常值得的。比如說魔術大師大衛(wèi)·科波菲爾（David Copperfield），在他最著名的演出《飛翔》中，科波菲爾繞著舞臺上空飛上飛下，飛過了幾個鐵圈和一個玻璃箱，這十幾秒的舞臺效果，他卻花了七年時間準備，才把這一演出表現(xiàn)得趨于完美。
這種上場前的強準備體現(xiàn)了魔術師的價值觀：一旦你認定一個目標值得全力以赴，那么請以任何人都想象不到的方式徹底地、秘密地進行準備。準備的過程雖然漫長辛苦，但你要記得，屬于你的那一刻即將到來。而當它來臨時，你在準備工作中付出的所有努力，都會得到豐厚的回報。你前期的高強度準備，會讓你看起來贏得毫不費力，正如一個會飛翔的天才一樣贏得眾人的仰視和贊嘆。
魔術師手上的基本功跟演奏家一樣，都是成就事業(yè)的基本功。一個魔術師可以一邊向你展示自己的手心手背空空如也，同時又把一枚硬幣藏在手里。這當然不是魔法，而是過度練習的結果，魔術師會年復一年地像鋼琴家練琴和籃球運動員練球一樣，反復練習硬幣和紙牌的手法，直到藏匿硬幣和洗出想要的牌成為不需要過腦子的本能反應，只有這樣，魔術師才有心思做點別的，能在舞臺上擺出自在放松的態(tài)度，跟觀眾開開玩笑。
即使以上手法你都已經(jīng)熟練無比了，等到表演的當天，你也不能放松。你應該從觀眾的視角進行一輪現(xiàn)場準備：每場表演之前，大衛(wèi)都會坐在觀眾席的各個位置確認視角，看看觀眾能否注意到舞臺側面發(fā)生了什么，他還會走到觀眾席最后方，檢查觀眾能不能看到道具箱頂端擺了什么，他會檢查音響，確保音響剛好能蓋住硬幣掉落的聲音。如果表演大型魔術，他還會調(diào)整燈光，讓觀眾看來所有細節(jié)都消失不見。
當然，魔術并不是唯一需要準備的行業(yè)。同樣的，當你第一次亮相在重要的場合，或者登臺發(fā)表演講，或是見一個重要的人，目光和聚光燈都照在你的身上，請務必認真準備，甚至去看看，別人此刻是如何看待你的。你有必要預判你展示出來的信息會給他人什么感覺，以及在你講話的時候他人會感知到什么。如果你展現(xiàn)出了奇跡，你將會收到跟你努力不成正比的巨大回報。
第二，魔術是時間的游戲，體現(xiàn)在“時機”這個概念。
時機的奧妙體現(xiàn)在魔術師對表演節(jié)奏的把握。在魔術中，有一對重要的概念，它們叫作“對拍”和“掉拍”?！皩ε摹本褪菍﹀e的對，拍子的拍，意思就是緊張的關鍵時刻，比如一名魔術師攤開手，給你看他手心里的一枚硬幣，然后握緊它。這個時候，魔術師盯著自己的手，觀眾也會緊緊盯著魔術師的手，認為魔術即將發(fā)生。那“掉拍”呢，就是掉在地上的放松的時刻。比如魔術師變完一個魔術，清掃桌面的時候，魔術師在講笑話和大家寒暄的時候，這個時候，從魔術師到觀眾，臺上臺下所有人都非常放松。觀眾一旦放松，看到的多了，注意的就變少了。觀眾越想要在對拍期間弄懂發(fā)生了什么，魔術師就越有空間在掉拍時和注意力框架外面調(diào)度。在其他人放松的時候緊張準備，在別人睜大眼睛的時候展現(xiàn)奇跡。
魔術的基本原則，是永遠比觀眾至少領先一步。在魔術的世界里，這個概念叫作“偷跑一步”，偷跑一步的意思就是，魔術師在魔術進行中現(xiàn)場搜集資料或者安插可用的線索，緊接著馬上運用它。有一次，大衛(wèi)在跟一個銀行家聊天的時候，他摸了一下銀行家外套的領子，說“料子真好！”同時，大衛(wèi)偷偷把一張撲克放進了銀行家的外套右邊的口袋里，沒人看見這一切。但是現(xiàn)場有一個不信任魔術的人挑釁大衛(wèi)，說：“既然你這么神，為什么不在他的口袋里變出一張黑桃2？”大衛(wèi)裝作若無其事的樣子，心里卻樂開了花，因為黑桃2恰巧是大衛(wèi)放進去的那張撲克的花色，接下來他的魔術自然震驚了全場。大衛(wèi)更是借這個魔術獲得了一批高端客戶，迎來了他事業(yè)上的一次高潮。當然，這種情況是可遇不可求的巧合，但如果大衛(wèi)不有心“偷跑一步”，不提前偷放撲克牌，那么這個巧合就無處安放。
前面說過，魔術是一項奇跡工程。到這一步，“工程”層面的準備工作，已經(jīng)完成了。接下來，就要解決第二個問題，怎么制造一場“奇跡”。
你有沒有想過，魔術師天然面臨著一個重大的挑戰(zhàn)：那就是，你想藏，而觀眾能看到一切，并且急切地想發(fā)現(xiàn)你的破綻。但在魔術現(xiàn)場，并沒有鏡頭框柱你想讓他們看的部分，遮住你不想讓他們看的部分。這場景光是想想都腦門冒汗，讓人緊張。
那么，魔術師如何應對呢？
別忘了，魔術師們都是控制人類注意力的大師。首先，魔術師要在視覺上，搭建一個注意力框架。引導觀眾看且只看著框架里面的東西。
魔術師總會在臺上說這種話：“像老鷹一樣看著我”，“請仔細看這里”，“不要眨眼”或者是“下面就是見證奇跡的時刻”等等。這種話啊，看似是魔術師藝高人膽大，吸引你的注意力，但實際上——讓我給你翻譯一下：這是他們是在框住你的視線，讓你不要去看他在暗處的動作?！扼@天魔盜團》有一句名臺詞，說的就是這個道理：“你看得越近，你看到的就越少?！碑斈阍脚δ暷澄锏臅r候，就越容易錯過聚光燈以外的事物，而那恰恰是秘密活動發(fā)生的地方。
還有一個 “注意力框架”的手法是：魔術師經(jīng)常用一個大動作，掩蓋一個小動作。比如魔術師會將整個手臂揮舞起來，或者是在手上放煙花，來掩蓋手指上的小動作。魔術師利用了人類的認知局限：當觀眾的注意力被魔術師精彩的大動作的分散的時候，自然無法注意到那些最關鍵的小動作了。
我們再來看魔術現(xiàn)場的一個片段，你就懂了，這里需要你集中注意力想象這個場景：現(xiàn)在你看到了畫面一，是魔術師向你展示，手中有兩枚硬幣；接下來畫面二，你聽到魔術師合掌搖晃，傳來硬幣撞擊的聲音。觀眾們因此得出結論：三，兩個硬幣都在魔術師手中。但真的是這樣嗎？其實邏輯上，一和二并不能得出三這樣的結論。魔術師完全有可能利用在暗處拉線，抖動裝有硬幣的暗袋，制造出硬幣撞擊的響聲，而此時硬幣早已不在魔術師手中了。因此，硬幣不是在合掌搖晃以后消失的，而是在魔術師展示完手中的硬幣以后就消失了。你還記得嗎？我們剛剛說過的“對拍”，在這樣緊張的時刻，觀眾集中精力，緊盯魔術師雙手的時候，硬幣說不定早已到了臺下某個觀眾的口袋里。
人類大腦足夠聰明，更準確點說，是“自作聰明”。人類天生具有填補“所看到的”與“所相信的”之間落差的能力。因此身為觀眾，人們總是自行合理化魔術師在舞臺上的動作。魔術師就是利用人類這種能力，來彌合表演中的邏輯縫隙。
我們不妨再來看一個魔術場景，來進一步了解人類對于魔術這類舞臺表演的認知局限：舞臺上的一把椅子后面藏著魔術接下來要用的絲巾，魔術師要找一個借口接近椅子。所以，他需要給大家制造一個椅子的角色和功用：椅子不重要，是用來堆東西的。因此魔術師不斷把外套，水杯和用過的東西堆在上面。觀眾已經(jīng)默認了椅子是一個此時是一個“平常”模式的物件，不會有神奇的事情發(fā)生在它身上，椅子已經(jīng)成功地來到了觀眾警惕的目光之外，所以觀眾會自動忽略魔術師從椅背后拿東西的行為。
對于接收到的信息，人們總是貪婪地從中尋找結構并試圖建模：當我們看一場表演的時候，會想“噢，這個桌子上會發(fā)生神奇的事情，我得好好盯著”“那把椅子上堆了很多沒用的東西，所以它不重要”，過去人類也會總結出來“烏云聚集起來，往往就是下雨”，“在收獲的季節(jié)下雨，樹上的果子會變酸”之類的規(guī)律。人類為什么總是試圖總結和建模？因為這些信息有助于我們理解接下來發(fā)生的事情，而且當我們發(fā)現(xiàn)事物的規(guī)律時，我們就可以不停地學習和改善自己。人類總結規(guī)律的能力讓我們有別于動物，讓我們不斷拓寬知識的邊界。但與此同時，人類的這個習慣也是一個盲區(qū)，讓人類形成了一種對模式的依賴。在魔術中，這種尋找模式的習慣成為了一個致命的弱點，也正是魔術師乘虛而入的地方。
大衛(wèi)表示，最令魔術師害怕的那種觀眾，不是緊緊盯著魔術師雙手的，而是擁有放松卻沒有被分散的注意力的觀眾，這種觀眾常常能馬上指出魔術的奧秘。沒錯，魔術師最害怕的觀眾是：孩子。因為孩子對于模式和因果不熟悉，孩子很少先入為主地做假設，而且孩子的注意力很渙散，很難被什么注意力框架框住，會更多地注意到成人常常忽視的細節(jié)。當大人們正在懷疑是不是觀眾和魔術師串通好的時候，孩子卻可以肆無忌憚地大喊出自己剛剛四處亂看的結論：“媽媽！那張牌就藏在他另一只手里！”
英國魔術師達倫·布朗（Derren Brown）就曾經(jīng)說過，“魔術表演依賴于魔術師創(chuàng)造出一連串虛假的事件線索，而這些線索顯然會導致一個特定的高潮。魔術師創(chuàng)造出一種非常強烈的感覺，讓人以為從A到B到C再到D，其中A是魔術的開始，D是不可思議的高潮。”然而，這種因果關系不一定是真的，它只存在觀眾的大腦中。
除了注意力框架，還有一個魔術師和催眠師常用的管理注意力的辦法，就是“讓觀眾困惑”。在日常生活中，如果能在一段對話中插入隱約的矛盾或說點不相干的話，你就可以干擾對方的注意力，從而改變談話的方向。這個策略被稱為“中斷再造”，這里我們舉一個比魔術更神奇的例子：催眠。當精神病學家艾瑞克森面對對催眠術有點戒備的人時，往往會一開始讓患者感到困惑，他會在句子里放入前后不連貫的話語，或者突然出人意料地跟對方握手，又或者稍微扭曲對方講話的內(nèi)容。這樣的干擾和中斷會讓人更有可能遵從他接下來的建議。
美國阿肯色州立大學就做過這樣一個實驗。實驗人員挨家挨戶義賣卡片，跟居民說這是在給殘障人士捐款，他們選用了三種不同的話術，分別是：“一張卡片300分，也就是3塊錢，買到賺到。”和“一張卡片3塊錢，買到賺到。”以及最簡單的：“一張卡片3塊錢?！苯Y果是說著莫名其妙的“一張卡片300分，也就是3塊錢”的實驗人員賣出去的卡片最多。大家不缺乏捐款的意愿，也不差這3塊錢，但是仍然對敲門要錢的行為略有不滿，但“中斷再造”讓他們一瞬間忘記了自己的小小不滿，欣然掏了錢。
在日常生活中，如果你給出一個建議，然后說一些讓人困惑的話語，中斷了自己的建議，然后很快再次提出建議。這會讓聽者平穩(wěn)渡過了內(nèi)心抗拒的小小波折。這個技巧的重點在于，自己打斷自己的表達，這樣為對話營造了一種若即若離的微妙感，于是成功分散了聽者的注意力。
對于魔術來說，把它當做一個“工程”來準備很重要，把它當做一個“奇跡”來表演很重要。但是，退場更重要。如果魔術這項奇跡工程失敗了怎么辦？對于魔術師這個依靠短暫的高光時刻的表演類職業(yè)來說，失敗的代價太過慘重。因此接下來，我們來說說魔術師是怎么萬無一失地管理意外。
接下來，大衛(wèi)通過一個非常經(jīng)典的“靈媒”魔術，展現(xiàn)了為什么留好退路，優(yōu)雅退場，才是決定魔術成敗的關鍵。你甚至可以認真學習一下，試著給你的朋友或者家人表演一下這個魔術。
請想象，現(xiàn)在你面前的桌子上有三張卡片，一張綠色的，一張白色的，一張紅色的。魔術師會說“我剛才預言了一件事情?！苯又?，魔術師會讓你和他對視，說你們在進行心靈感應，然后讓你選一個顏色，并且又拿出了一張白紙，一根筆，他用筆敲一敲這張紙，并且說，“這代表你的選擇，請寫下‘綠’‘白’或者‘紅’?！?/p>
假如你寫下了“紅”。魔術師會說，“你已經(jīng)做出了決定，不可以更改了。我知道你的選擇是紅色。所以等一下你翻開卡片的時候，你會看到我的預言，不過在這之前，請先翻開綠色和白色的卡片，確認它們是干凈的?！蹦惴_了綠色和白色的卡片，背面果然是干干凈凈的，而那張紅色卡片的反面，果然寫著“你會選擇紅色?！边@是一次完美的表演，這就是魔術師的A計劃成功奏效了。
問題是，如果你選擇了白色或者綠色的卡片怎么辦？沒關系，如果你選擇了綠色，他會給你用的筆，筆的一側寫著“你會選綠色。”如果你選了白色，他會讓你把紙翻過來，紙上會寫著“你會選白色?！碑斈g師讓你暗想一個顏色的時候，他說“這代表你的選擇”，并且用筆敲擊你寫的那張紙。因為這個動作，他創(chuàng)造了兩個含混的選項，也創(chuàng)造了兩種可能的結局。因此，紅色、白色和綠色，看似是一個開放的選擇，但其實，你的所有選擇都在魔術師的掌握之中。這樣的魔術就像是一個迷宮，雖然你可以從很多入口進入，但是殊途同歸，魔術師都會在同一個出口等你。
大衛(wèi)還告訴我們，實際上，我們看到的多達半數(shù)的魔術都是失敗的，至少不是最佳效果的呈現(xiàn)。但除了魔術師自己，幾乎沒有人會知道。觀眾一樣會對表演效果感到震驚，為魔術師喝彩。觀眾之所以感受不到，是因為魔術師給自己留了好幾條退路，讓自己能夠神奇又優(yōu)雅地退場。
對于魔術師來說，這種巨大的不確定性既是工作的驚險之處，也是他們快感所在：觀眾體驗的最后時刻，就掌控在你手上，你是觀眾從表演現(xiàn)場帶走的故事的唯一作者，所以請想想，你想讓人們記得關于你的最重要的事是什么。讓它成為你故事的結局，就從那里開始反向操作吧。了解了以上魔術的策略以后，如果你能像魔術師一樣，精心準備每個關鍵時刻，而且不斷轉換角度審視自己，并且懂得留好退路，不知不覺間，你也會變得像魔術師一樣，更受歡迎了。最后，請務必記住，除了你，沒有人能控制故事的結局。
好，《征服》這本書就為你解讀到這里。
雖然魔術和騙術之間的界限極其模糊，相信你也能感受到，這本書絕不是教你如何作弊騙人。但是大衛(wèi)在序言中就這樣對魔術師們提出了一個告誡：看了你努力精心準備練習的表演，觀眾漸漸信服了你，而這份信服和欽佩是來之不易的?！坝^眾越是信服你，你肩負的責任就越重大?！?/p>
魔術是一個奇妙的職業(yè)，魔術師兜售的是好奇心，也是一種迷幻的感受。我曾經(jīng)自學過很長時間的魔術，每天都帶著一枚硬幣練習手指的控制能力和速度，最后還是因為練習太枯燥而放棄了。從那以后，我意識到原來魔術師跟賣油翁的故事沒有什么不同，老翁能把油倒進小小的銅錢眼里，不是什么魔法，而是因為太熟練了，正所謂“我亦無他，唯手熟耳?！蹦g師通過超量學習和超量練習為觀眾帶來出神入化的表演，因此，作為一個觀眾，觀看魔術心態(tài)或許不應該是試圖弄懂，而是放松一些，沉浸在這種不可思議中，就像法國魔術大師西里爾常說的一句話：“Don’t think, just enjoy!”（不要思考，盡情享受?。┖煤酶惺苣g給我們帶來的那一瞬間遠離現(xiàn)實世界的亦真亦幻的感受。
撰稿、講述：真真
腦圖：劉艷導圖工坊
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