商業(yè)計(jì)劃書(shū)，簡(jiǎn)稱項(xiàng)目BP，又被稱作創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。是每一位創(chuàng)業(yè)者人手必備的一項(xiàng)東西，隨著創(chuàng)業(yè)人群的不斷擴(kuò)張，我也看到了很多創(chuàng)業(yè)的朋友都在糾結(jié)如何寫(xiě)好一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)，使得更加高效的吸引投資人的眼光。恰好李校長(zhǎng)之前講過(guò)些這方面的內(nèi)容，小V今天也勤奮了一把，把這些內(nèi)容做了個(gè)整理，希望對(duì)大家能有幫助奧~
一份出色的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)，首先你要有“厚”度（這里的厚度不是要寫(xiě)很多張哈看，看完整篇內(nèi)容你就明白了[沉思]），其次你要有特色，最后也是最重要的，就是你要有質(zhì)量。我們從百度、知乎等各個(gè)平臺(tái)都能了解到一份計(jì)劃書(shū)重大只要囊括哪些內(nèi)容，但這些只是一個(gè)普遍的模板，你要做的是要深度了解你的產(chǎn)品，定好基調(diào)。就像我曾經(jīng)看過(guò)一個(gè)漫畫(huà)冊(cè)的計(jì)劃書(shū)，他們的計(jì)劃書(shū)從封面到整體的裝訂都給我一種明了的感覺(jué)，至少會(huì)讓人從看上去的第一眼就能明白你的產(chǎn)品究竟是針對(duì)哪方面的，你們的格調(diào)是什么樣子的。
然后，在你動(dòng)筆開(kāi)始寫(xiě)一份商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，一定要注意一下幾點(diǎn)基礎(chǔ)性的知識(shí)：
1.商業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)者對(duì)自己項(xiàng)目思路的文字體現(xiàn)，要做到簡(jiǎn)明扼要。
2.你計(jì)劃書(shū)的讀者主要是投資人和內(nèi)部團(tuán)隊(duì)成員。
3.計(jì)劃書(shū)是一定要自己親自動(dòng)筆寫(xiě)，這更加方便你發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題。
4.可以不按照一些模板格式，但一定要有自己的邏輯。表達(dá)出：要干什么、為什么會(huì)有前途、為什么我們能干好、要怎么做、結(jié)果會(huì)是什么。
5.一定要多用圖表，字體、顏色、排版要美觀。
6.不同階段計(jì)劃書(shū)體現(xiàn)的內(nèi)容也是不一樣的：
種子輪、天使輪：主要表達(dá)你的產(chǎn)品是做什么的
A輪：主要要證明你的項(xiàng)目有價(jià)值，需要多少錢(qián)就可以獲得多少的用戶量
B輪：這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品已經(jīng)有一定固定的用戶群體，需要融資多少來(lái)驅(qū)動(dòng)這種模式的商業(yè)化發(fā)展。
以上提到的六點(diǎn)要求，是你寫(xiě)計(jì)劃書(shū)時(shí)一定要注意的重點(diǎn)。至于計(jì)劃書(shū)的具體內(nèi)容，在這里，個(gè)人建議可以分為七大模塊來(lái)寫(xiě)。
一、產(chǎn)品介紹及模式
這一部分內(nèi)容在整個(gè)計(jì)劃書(shū)中起著打頭陣的作用，萬(wàn)事開(kāi)頭難，有一個(gè)好的開(kāi)頭才能吸引投資人有繼續(xù)讀下去的欲望。
首先做一個(gè)簡(jiǎn)單的項(xiàng)目簡(jiǎn)介。就是對(duì)你的項(xiàng)目進(jìn)行敘述，最好用一兩句話就能把你的商業(yè)模式或者產(chǎn)品功能和基本用途講清楚，使得投資人清楚的知道你是做什么行業(yè)的，要做什么。
然后就是把剛剛的簡(jiǎn)介分兩個(gè)小模塊具體介紹。
1.1產(chǎn)品介紹
這部分內(nèi)容中需要你把公司注冊(cè)情況、基本數(shù)據(jù)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、融資情況、項(xiàng)目定位等基本情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的敘述，把公司在榮譽(yù)專利、重要客戶、主要成績(jī)方面的亮點(diǎn)體現(xiàn)出來(lái)。
1.2商業(yè)模式
一般在寫(xiě)商業(yè)模式這部分內(nèi)容中需要注意以下四個(gè)方面：
①你的核心盈利模式是什么，重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)模式，主要是為了解決市場(chǎng)上那個(gè)痛點(diǎn)。
②你在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上處于什么位置，核心優(yōu)勢(shì)是什么。
③你擁有哪些資源、欠缺哪些資源，針對(duì)這些資源，你是如何獲取還要如何彌補(bǔ)呢。
④針對(duì)你之前說(shuō)的問(wèn)題，你的競(jìng)爭(zhēng)壁壘和可復(fù)制性要如何解決。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)分析是你了解自身產(chǎn)品和制定以后發(fā)展方向的重頭戲。這部分注意一定要自己做。因?yàn)橹挥心阕约鹤鲞^(guò)調(diào)查、分析之后，才能更加清晰地知道自己下一步該做什么，方向是什么。
很多創(chuàng)業(yè)者在這一模塊中都是對(duì)于自身項(xiàng)目的整個(gè)大市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行分析，在這里，我個(gè)人建議，與其大費(fèi)周章倒不如對(duì)自身項(xiàng)目所涉及的小范圍做出更加精細(xì)、邏輯性強(qiáng)的分析報(bào)告。這樣調(diào)查起來(lái)也會(huì)節(jié)省不少時(shí)間，同時(shí)也做到了精準(zhǔn)化。
與此同時(shí)，在對(duì)于項(xiàng)目或者產(chǎn)品做市場(chǎng)分析的時(shí)候一定不要忘記對(duì)于政府部門(mén)等相關(guān)政策進(jìn)行多方面的了解，這樣可以引導(dǎo)更好的發(fā)展與預(yù)測(cè)。
最后溫馨提示一下：這部分內(nèi)容中所涉及到的數(shù)據(jù)就像前文中寫(xiě)的那樣，要落實(shí)到圖表當(dāng)中，最好每個(gè)數(shù)據(jù)都能加上出處、來(lái)源。
三、競(jìng)品分析
其實(shí)很多計(jì)劃書(shū)中競(jìng)品的分析是和市場(chǎng)分析放在一起的，在這里，我特地把他劃分出來(lái)。是因?yàn)閷O子兵法有云：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。故而了解對(duì)手，方能更清晰的認(rèn)識(shí)到自己的優(yōu)劣所在，不要說(shuō)競(jìng)品太多太強(qiáng)，你一定要找準(zhǔn)對(duì)手存在的缺陷和自己著重的那個(gè)點(diǎn)，就像楊勇浩在創(chuàng)業(yè)邦年會(huì)上所說(shuō)的，當(dāng)你做好項(xiàng)目去創(chuàng)業(yè)時(shí)這篇領(lǐng)域已經(jīng)成為一片紅海，你要在這片紅海中不斷摸索，找到屬于自己的那塊藍(lán)海。
對(duì)于競(jìng)品的劃分，可以劃分為直接競(jìng)爭(zhēng)品和潛在競(jìng)爭(zhēng)品兩種進(jìn)行各方面指標(biāo)的分析對(duì)比。這樣可以更加清晰明確的找出自身優(yōu)劣所在，還能更清楚地看到對(duì)手的優(yōu)劣在哪里，從而對(duì)于制定下一步的策略有了更加清晰地思路。
在這一內(nèi)容中注意一定要體現(xiàn)的是，你產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪兒，要如何保持；你的劣勢(shì)在哪兒，要如何彌補(bǔ)。你對(duì)手的優(yōu)勢(shì)是什么，你要如何追趕；他的劣勢(shì)是什么，你要如何利用。
四、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及估值
這部分內(nèi)容中，一定要寫(xiě)清楚你的資金預(yù)算與其詳細(xì)用途，還有相應(yīng)的財(cái)務(wù)模型和一些量化指標(biāo)。不要出現(xiàn)邏輯錯(cuò)誤，掌握好盈虧的平衡點(diǎn)。
針對(duì)項(xiàng)目的估值，可以說(shuō)一下未來(lái)3-12個(gè)月需要的資金，預(yù)測(cè)期最好不要超過(guò)一年。對(duì)于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都無(wú)法預(yù)估未來(lái)市場(chǎng)究竟會(huì)如何發(fā)展，更何況在會(huì)計(jì)上面也是每年都會(huì)有對(duì)下一年的一個(gè)大致的預(yù)算，所以做好近期的一個(gè)資金流動(dòng)預(yù)測(cè)就可以了。
五、未來(lái)一年內(nèi)的戰(zhàn)略部署
通過(guò)對(duì)于市場(chǎng)的分析，還有財(cái)務(wù)的預(yù)測(cè)，基本上就可以確定未來(lái)一年以內(nèi)的一個(gè)大致的戰(zhàn)略部署了。這部分要說(shuō)明該項(xiàng)目的實(shí)施思路，關(guān)鍵怎么做這個(gè)市場(chǎng)，針對(duì)這些具體的計(jì)劃是什么。針對(duì)這個(gè)未來(lái)的戰(zhàn)略部署，他的可實(shí)施性高不高。還要寫(xiě)出你這次融資需要多少錢(qián)，融資后錢(qián)的用處。
為什么這里要強(qiáng)調(diào)的是一年呢，道理同上一部分的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)是一樣的。更何況大家都是在這行里面混的，即使投資人并不擅長(zhǎng)你所涉及的領(lǐng)域未必他朋友不擅長(zhǎng)啊。所以說(shuō)，你做的規(guī)劃時(shí)間跨度越短，才能更好地保證你的邏輯上不會(huì)有大的差錯(cuò)。
六、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制
這部分內(nèi)容里面，你如果不知道如何插手，可以先做一個(gè)swot表格總結(jié)并輔助分析一下潛在的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題，針對(duì)這些問(wèn)題你的對(duì)策是哪些。其中主要體現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題有：政策風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、退出風(fēng)險(xiǎn)。針對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn)，一一給出應(yīng)對(duì)措施。尤其是融資的退出機(jī)制及風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策是投資人最為關(guān)心的其中一點(diǎn)。
七、成員簡(jiǎn)介
在這部分中，建議把項(xiàng)目?jī)?nèi)各個(gè)成員及其主要負(fù)責(zé)什么作為重點(diǎn)進(jìn)行敘述。團(tuán)隊(duì)要團(tuán)結(jié)，核心人員有哪些，都有哪些優(yōu)勢(shì)和特色。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部股權(quán)分配情況和投資情況。團(tuán)隊(duì)是如何組建的。如果，你的團(tuán)隊(duì)成員中有比較厲害的背景（例如BAT、京東、360里面的產(chǎn)品經(jīng)理、開(kāi)發(fā)大牛等）也可以寫(xiě)出來(lái)，這也會(huì)是加分項(xiàng)喲！
基本上，一份項(xiàng)目BP所需要涵蓋的內(nèi)容就在這里了，可以根據(jù)自身項(xiàng)目或者產(chǎn)品需要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。最好多用數(shù)據(jù)圖表，方便直觀的翻閱。同時(shí)切忌抄襲，一定要?jiǎng)?chuàng)始人自己親自寫(xiě)出來(lái)才行。對(duì)于BP的格式方面，建議輸出為PDF格式，在制作PPT的時(shí)候，也可以直接根據(jù)上面所說(shuō)的七點(diǎn)來(lái)寫(xiě)，要注意的是PPT中一定要做到精簡(jiǎn)化和生動(dòng)化，畢竟路演的時(shí)候，PPT只不過(guò)是一個(gè)輔助功能，主要考驗(yàn)演講者本身的功力。
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