來源：《新營銷》雜志
讓我們先來回憶一下，是什么讓你記住一家餐廳呢？
味道？菜式？服務(wù)？還是餐廳的氛圍？
很多時候，比味覺更持久的記憶，也許是我們待在這家餐廳時的感覺。
而餐廳的氛圍營造，最重要也最容易被忽略的就是燈光。
如果燈光設(shè)計失敗，一個精品店會看上去很廉價。好的店鋪燈光設(shè)計不在于亮瞎人的“鈦金狗眼”，而在于燃起顧客內(nèi)心需求的小火把。
01
燈光有多重要？
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打燈很重要！
在店鋪經(jīng)營和產(chǎn)品展示中，燈光也起著舉足輕重的作用，卻也是最容易被忽略的地方。
燈光讓消費者獲得直觀的感性認識：這個店鋪是不是高端，那些商品是不是看起來誘人，我愿意在這個店鋪環(huán)境里停留多久。
02
案例一星巴克，燈光下的第三空間
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星巴克門店多使用點光，星星點點的射燈位置很有講究。每盞燈之間的距離都是經(jīng)過測算的，所以會有陰影區(qū)和明亮區(qū)。
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星巴克燈光效果
你可以發(fā)現(xiàn)，無論你坐在哪一個方向，燈光都不會直射在你的臉上、晃眼。
星巴克的顏色并不多，除了最顯眼的墨綠色，其余則以咖啡色、原木色、黑色為主，一來凸顯高檔的商務(wù)范，二來通過燈光營造溫馨放松的洽談環(huán)境，從而打造第三空間。
星巴克不同店面的燈光和采光途徑也不同，有的是靠自然采光，有的是靠人造采光。
比如在風景區(qū)的店主要是靠自然采光；
在年輕人多的區(qū)域，光線可能就不會那么充足；
但在金融區(qū)，活動人群年齡為30-50歲的話，人到了40歲以后對光的敏銳度會下降，對光的要求就會變得較高。
案
案例二
7-11，明亮的白熾燈給你心理安慰
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晚上去過24小時便利店的朋友會發(fā)現(xiàn)，在昏暗的街道上，便利店的白熾燈明媚耀眼，其實也是一種營銷方式。
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24小時便利店
便利店定位在便利，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上多數(shù)都是顧客急需的一些小東西。
那么在招牌以及門店內(nèi)的燈光設(shè)計使用上，為了能夠讓消費者清晰看到，尤其是夜晚，會選擇非常醒目的顏色和亮度。
從心理學上來說，可以給還沒有進店的顧客一個心理安慰和暗示：那家店就在前面，馬上就可以解決我的小問題了。
案例三
看看快時尚服裝怎么通過燈光傳遞品牌基調(diào)
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優(yōu)衣庫采用倉儲式購物模式
優(yōu)衣庫采用倉儲式購物模式，整潔亮堂的購物環(huán)境，沒有任何輪廓光效果的燈光，商品布置整齊劃一，規(guī)規(guī)矩矩。在這里設(shè)計消失了，你看到的只有衣服。
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ZARA
ZARA的消費者年齡多在25歲以上，且以白領(lǐng)居多。
門店裝飾整體大氣時尚，帶有輪廓光效果的燈光，黑色主基調(diào)的應(yīng)用，無不凸顯購物環(huán)境的時尚典雅。注重重點照明，以強化環(huán)境的神秘性與貨品的層次感。
03
男女消費不同及打燈的區(qū)別
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在對男女行為特征迥異的課題研究上，下面這張圖特別有名：同樣是去購物中心買衣服，男人與女人走的路線圖截然不同。女人曲曲折折、來回比較；男人簡單粗暴，看準就下手。因此，男人6分鐘可以購買到一件衣服，女人通常需要5個鐘頭才能選擇到滿意的衣服，而且購物花費肯定比預期的高出很多。
因而，男裝店和女裝店裝潢，尤其是燈光上會有很大的差別。男裝店，整體一般都比較亮，燈光通常是明快的，商品都被燈光照射得非常鮮艷。而明快的燈光會讓人精神集中、條理清晰（辦公室的燈光就是這種效果），迅速做出決策，正好符合男人購物的特點。
俗話說“女人的衣柜里永遠都缺一件衣服”，女人是一種感性的動物。女性購物更多的是為了滿足情感上的需求，對她們來說逛街更多的是一種心理上的享受過程，這時候舒適休閑的購物環(huán)境就顯得尤為重要。所以女裝店一般會采用低色溫低照度的燈光，營造一種溫馨舒適的光環(huán)境。溫馨的燈光讓人感覺舒適、慵懶、不愿意思考（臥室的燈光就是這種效果），讓女人忍不住停留下來，嘗試更多款式。
04
不同色溫燈光的門店使用
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在常規(guī)意義上，光的色溫一般劃分為暖色、中間色、冷色三種。
暖色光：紅色的成分比較多，能給人一種溫暖、健康、舒適的感覺。主要用于家裝、宿舍、賓館、酒店、西餐廳、咖啡廳等休息放松、休閑娛樂地方。 中間色：光線柔和，給人一種愉快、舒適、安詳?shù)母杏X。主要用于商場、專賣店、快餐廳、學校、圖書館等場所。 冷色光：接近于自然光、有明亮的感覺，讓人能夠精神集中、干凈。使用于辦公室、醫(yī)院、工作室等需要集中精神作業(yè)的場所。
END
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