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究竟是誰(shuí)傳播了醫(yī)生的口碑！

2016.10.03

大概在6年前吧，中醫(yī)的基礎(chǔ)課程基本上都已經(jīng)上完了。就想趁著放假回家的時(shí)候，能夠早些接觸臨床，跟著老師上門(mén)診。把這個(gè)想法跟母親說(shuō)了之后，很快她就幫我聯(lián)系到了一個(gè)我們當(dāng)?shù)赜泻芏嗖∪说闹嗅t(yī)。

要知道，其實(shí)在小地方找一個(gè)好的中醫(yī)并不容易，而且是找一個(gè)真正愿意教學(xué)生的中醫(yī)。于是我就問(wèn)母親是如何找到的，那她一下就來(lái)了興致：“這個(gè)醫(yī)生，現(xiàn)在這么多的病人，很大一部分原因都是因?yàn)槲?，我的兒子他不教也得教?！?br>

然后她自顧自的回憶起來(lái)：“那個(gè)時(shí)候，他剛出來(lái)自己開(kāi)診所。一天也就不到十個(gè)病人，其實(shí)效果很好，但門(mén)診量就是上不去。因?yàn)樗脑\所就在我門(mén)市旁邊，有一次我自己婦科方面出了點(diǎn)問(wèn)題，就去找他看了，吃了幾幅藥癥狀就沒(méi)有了。后面我可以說(shuō)是逢人便說(shuō)，這個(gè)醫(yī)生的醫(yī)術(shù)怎么、怎么好，我自己是什么情況，怎么很快就被治好的。很快找他看病的人就越來(lái)越多。所以我給他說(shuō)，讓你跟著他看病，他很爽快的就答應(yīng)了。“

當(dāng)然，在跟著他看病的過(guò)程中，逐漸地發(fā)現(xiàn)也還是有很多病在中醫(yī)的認(rèn)識(shí)上，是不夠深刻的，而我也從那一個(gè)小小的診所開(kāi)始了我求學(xué)全國(guó)各地的中醫(yī)之旅。

14年的時(shí)候，我在深圳跟著一個(gè)師兄學(xué)習(xí)針灸。如果你看到他扎針的話(huà)，即便你不懂，但你也肯定會(huì)被那份專(zhuān)注、自信的氣質(zhì)所感染。進(jìn)針迅速卻并不會(huì)讓病人感覺(jué)到疼痛，運(yùn)針的全神貫注，會(huì)讓你產(chǎn)生一種感覺(jué)：他似乎是在聽(tīng)他指下的針給他一個(gè)回答，突然他會(huì)從那種狀態(tài)中抽離出來(lái)，撥一下他的眼鏡：“靜靜躺著感受一下吧。”看準(zhǔn)時(shí)間，把病人的針取下之后。他會(huì)自信告訴病人：“來(lái)，下來(lái)把鞋穿上，感覺(jué)一下?！碑?dāng)病人腳沾地那一刻，你會(huì)發(fā)現(xiàn)病人臉上的表情會(huì)從疑慮到驚喜迅速的變化，并忍不住喊到：“誒，真的不疼了?！钡珟熜趾孟袷撬究找?jiàn)慣一樣，只是平靜告訴病人后面生活應(yīng)該注意的事項(xiàng)。

你肯定會(huì)說(shuō)，這樣牛的針灸技術(shù)，他病人肯定很多吧。對(duì)，他的病人是很多，很多時(shí)候從早上9點(diǎn)開(kāi)始看病，要一直忙到下午3點(diǎn)才能吃飯午飯。但我卻觀察出來(lái)，這么多的病人，其實(shí)有百分之五十都是由其中兩個(gè)病人介紹過(guò)來(lái)的。

那么我開(kāi)始留意這個(gè)規(guī)律，逐漸發(fā)現(xiàn)門(mén)診量高的中醫(yī)，他都會(huì)有這樣的病人：十分崇拜這個(gè)醫(yī)生，并且樂(lè)意把醫(yī)生介紹給他周?chē)械娜恕?/section>

那么在繼續(xù)深入之后，我發(fā)現(xiàn)符合兩個(gè)條件，就能夠?qū)崿F(xiàn)醫(yī)生口碑的流行。

一個(gè)條件就是，這個(gè)病人所患的疾病對(duì)于病人自己而言，困擾很大。那么這個(gè)病倒不一定是疑難雜癥，舉例而言：我自己就看過(guò)一個(gè)崩漏的病人，連續(xù)三個(gè)月每天都會(huì)行經(jīng)，四診之后發(fā)現(xiàn)她其實(shí)就是一個(gè)中氣下陷、沖任不固導(dǎo)致的。很簡(jiǎn)單的用了一個(gè)補(bǔ)中益氣湯加平補(bǔ)腎氣的藥，幾副藥月經(jīng)就止住了。那這種情況，實(shí)際上對(duì)于病人來(lái)說(shuō)，是很震撼的，他真的是打心眼里佩服處方的醫(yī)生。

第二個(gè)條件就是這個(gè)病人本身具有社交天賦，簡(jiǎn)單來(lái)講就是這個(gè)病人他會(huì)有很多的朋友，社交圈子廣泛。那么他就會(huì)主動(dòng)去幫助醫(yī)生傳播。其實(shí)，如果仔細(xì)留意一下，我們身邊就有這樣的人，他會(huì)把我們帶入各種各樣的社交圈子，為我們同外部世界的聯(lián)系建立起一座橋梁。那么這樣的病人，如果我們稍加注意，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)他實(shí)際上是具備某些特點(diǎn)的。譬如他的職業(yè)就決定他會(huì)接觸到很多的人：前面說(shuō)到的針灸師兄，他其中一個(gè)病人就是保險(xiǎn)公司的經(jīng)理，他給我?guī)熜纸榻B的很多病人實(shí)際就是他自己的客戶(hù)。而更重要的是這類(lèi)人的性格特點(diǎn)就是樂(lè)于分享，善于交際。這些特點(diǎn)，如果醫(yī)生稍加留意的話(huà)，是不難發(fā)現(xiàn)的。

年輕中醫(yī)并不一定要坐“冷板凳”。

因?yàn)椤懊麽t(yī)”會(huì)深度為你剖析運(yùn)營(yíng)病人的原理。

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