看完這個(gè)案例，你會(huì)非常震撼：學(xué)到高手是如何顛覆行業(yè)的？
一、什么樣的頂尖商業(yè)模式，讓它敢買5000送5000?
今年到5月份的時(shí)候，有一家公司喊出了一個(gè)口號(hào)，買產(chǎn)品送等值車險(xiǎn)，買手機(jī)送等值產(chǎn)品，買多少送多少，買5000產(chǎn)品送5000元手機(jī)，買5000元手機(jī)送5000元保險(xiǎn)。
是什么樣的商業(yè)模式，讓這個(gè)公司敢這樣干?
當(dāng)你悟透了里面的核心，就會(huì)發(fā)現(xiàn)跨界打劫賺大錢，并不是很復(fù)雜。你會(huì)學(xué)到頂尖高手是怎么設(shè)計(jì)一個(gè)三方共贏的商業(yè)模式！
他們敢買5000送5000，用的就是資源整合，通過打造一個(gè)平臺(tái)，通過暴利產(chǎn)品的對(duì)接，從中賺取利潤差。
二、 如何發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)上的商機(jī)？
商機(jī)，就是在市場(chǎng)上的痛點(diǎn)上，尋求一種三方共贏的模式，解決市場(chǎng)上的痛點(diǎn)！
那么這個(gè)公司，主要解決什么痛點(diǎn)呢？
廠家產(chǎn)品銷量少、賒賬多的問題。傳統(tǒng)的實(shí)體店進(jìn)貨渠道少，消費(fèi)者購買產(chǎn)品的價(jià)格高。所以，他們發(fā)明了一種最新的O2M模式。
什么是O2M呢？
就是線上與線下的相結(jié)合同步進(jìn)行。如果說線上你的信任度不夠，那么我現(xiàn)在有實(shí)體店呢，你可以親自到實(shí)體店取貨。
三、 如何設(shè)計(jì)一個(gè)三方共贏的商業(yè)模式?
通過進(jìn)一步的了解知道，這其實(shí)是一家主要做車險(xiǎn)相關(guān)業(yè)務(wù)的公司。
大家都知道現(xiàn)在的小車越來越多，當(dāng)然車險(xiǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也是激烈，這家公司不是直接幫保險(xiǎn)公司賣保險(xiǎn)，而是通過和保險(xiǎn)公司合作搞了一個(gè)平臺(tái)，然后通過這個(gè)平臺(tái)讓消費(fèi)者和商家進(jìn)行對(duì)接。對(duì)接什么呢？
主要是車險(xiǎn)跟高檔產(chǎn)品的對(duì)接！
因?yàn)檫@兩個(gè)都具有暴利的特點(diǎn)。通過對(duì)接把價(jià)格拉低，從終端獲取利潤差，更重要的是小車后續(xù)有源源不斷的維修費(fèi)！
那么，具體是怎么操作的呢？
這個(gè)就是很多朋友關(guān)心的問題。這個(gè)公司整合了一些暴利行業(yè)的商家，比如旅游、酒店、娛樂、健身、培訓(xùn)、美容、婚紗、高檔進(jìn)口紅酒、高檔皮具、高檔家居用品等等，重要的是都是些暴利的產(chǎn)品。
首先，對(duì)于消費(fèi)者來說，在其他的地方買也是買，但是在這里能返現(xiàn)18%，規(guī)定15%是現(xiàn)金，3%是點(diǎn)券，點(diǎn)券可以兌換商城上的產(chǎn)品，或者能兌換等價(jià)值的產(chǎn)品。
假如，我買1萬塊保險(xiǎn)，還可以獲得價(jià)值1萬塊的產(chǎn)品。買5000塊的產(chǎn)品，還送5000塊錢的手機(jī)，這個(gè)對(duì)消費(fèi)者來說非常好??！
對(duì)于商家來說，我只要提供性價(jià)比高的產(chǎn)品，還可以現(xiàn)款結(jié)算，可以獲得品牌知名度，而且多了一個(gè)銷售渠道。通過你這個(gè)平臺(tái)，我相當(dāng)于在全國開了無數(shù)的分店，這個(gè)省了招商，還有很多的營銷推廣費(fèi)用等等。
我只需要補(bǔ)貨就可以了。對(duì)于平臺(tái)來說，看重的是日益增長的車主目標(biāo)市場(chǎng)，通過跨界資源整合，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我只要對(duì)接商家，跟消費(fèi)者從中抽取一部分傭金。
這個(gè)公司，主要開展的業(yè)務(wù)的方法就是招商加盟。通過每個(gè)城市進(jìn)行招商，找合作伙伴開加盟店。
那么合伙人的收益是什么？
產(chǎn)品利潤差、車險(xiǎn)的傭金、店鋪的傭金、汽車維修傭金等等。
公司給你們提供免費(fèi)營銷、免費(fèi)裝修、精準(zhǔn)的客戶數(shù)據(jù)、高端的品質(zhì)產(chǎn)品等等。這個(gè)對(duì)創(chuàng)業(yè)者是非常具有吸引力的。
為什么呢？
因?yàn)楹芏鄤?chuàng)業(yè)者把店開好了，愁的就是流量。那么有了這個(gè)平臺(tái)，消費(fèi)者只要在網(wǎng)上下單，然后到當(dāng)?shù)爻鞘械暮匣锶说昝嫒ツ脰|西就好了。
四、 頂尖高手是如何獲取精準(zhǔn)用戶的?
那么，他們是如何搞定精準(zhǔn)用戶的方法的呢？就是如何獲取消費(fèi)者，這個(gè)是很多朋友關(guān)心的問題。
高手干的事情，一般都是尋找合作共贏。普通人一般都是什么都想自己搞，因?yàn)樯岵坏梅皱X。這個(gè)世界上要想把事情干大，一定要懂得分錢，懂得合作共贏！
這個(gè)公司他們搞車險(xiǎn)，跟高端產(chǎn)品對(duì)接。那么我們分析一下，有車的一般都是有錢的吧，不說多了，十幾、20萬還是有的，這部分顧客群體，追求的不再是一日三餐了，而是享受了。所以，他們對(duì)接的是旅游高端的紅酒，高檔的皮具包包等等。
他們只要找到有車一族，或者即將要買車的人群就OK啦！
所以，他們找到了目前在汽車行業(yè)自媒體，做的比較牛逼的估值七個(gè)億的某某教授洽談。因?yàn)樗淖悦襟w有全國幾百萬的忠誠粉絲，這樣他一下子就擁有了全國幾百萬的精準(zhǔn)用戶。
這樣對(duì)合伙人來說是不是很有吸引力。精準(zhǔn)客戶有了，你只要把店面開起來等著收錢，其他的資源對(duì)接、貨源什么的，通通都不用你管！
所以，高手顛覆一個(gè)行業(yè)，就是設(shè)計(jì)一個(gè)頂尖的商業(yè)模式，建立一個(gè)平臺(tái)，讓更多的人到平臺(tái)上面來玩。你們賺錢了，平臺(tái)當(dāng)然也賺錢了，你們表演的越好，平臺(tái)也越高興！
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