好了，話不多說(shuō)，直接上干貨。
商家與商家之間最直接的競(jìng)爭(zhēng)是什么？就是模式的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷(xiāo)模式，服務(wù)模式，運(yùn)營(yíng)模式，同樣的地段，同樣的產(chǎn)品，為什么別人家生意爆棚？而自己的店里卻是門(mén)可羅雀？……
為什么少數(shù)人賺錢(qián)很容易，大部分人賺錢(qián)很難？
因?yàn)樯俨糠终莆樟艘恍┖?jiǎn)單、快速、安全、有效的賺錢(qián)方法，但他們不愿說(shuō)出來(lái)，怕別人跟他們競(jìng)爭(zhēng)，搶了他們的市場(chǎng)，所以這些方法成了藏在少數(shù)成功者心中的商業(yè)秘密。
你想不到并不等于這些方法不存在，他們只是掌握在少部分人手中，猶如隔著一窗戶紙，只是你沒(méi)有找到捅破的方法而已，改變思路吧！
免費(fèi)模式大家都不陌生，關(guān)鍵還是解決前端后端的問(wèn)題，如何延伸后端利潤(rùn)鏈條這是需要我們考慮的問(wèn)題。
今天再來(lái)給大家分享一個(gè)杠桿借力的案例，上一期開(kāi)篇我就跟大家講了杠桿借力的三個(gè)原則：
第一、在這個(gè)世界上，任何一個(gè)我們想達(dá)成的目標(biāo)，已經(jīng)有人做到了；我們要做的就是找到這個(gè)人，向他請(qǐng)教學(xué)習(xí)，這樣我們會(huì)更容易成功！
第二、在這個(gè)世界上，任何我們想要做的事情，任何想達(dá)成的目標(biāo)，一定有另外的人跟我們一樣想要達(dá)成；我們要做的就是找到這些人，和他們一起努力，這樣我們更容易成功！
第三、在這個(gè)世界上，當(dāng)我們達(dá)成一個(gè)目標(biāo)做成一件事情之后，一定會(huì)有人因?yàn)槲覀兊某晒Χ@益；我們要做的就是找到這些人，告訴他們“當(dāng)我們成功后，他們將獲得怎樣的好處”。這樣他們就會(huì)來(lái)幫助我們，讓我們更容易成功！
我們要知道如何巧妙地使用杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)這一強(qiáng)大的模式。利用杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到以最小的力量產(chǎn)生最大的結(jié)果。
只要我們找對(duì)方法，勇敢地邁出第一步，成功就是屬于我們的！在正式分享之前我們先來(lái)看一個(gè)真實(shí)的汽車(chē)行業(yè)杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)的成功案例：
現(xiàn)在的汽車(chē)行業(yè)面臨客戶到店量少、成交量低的現(xiàn)狀，比價(jià)套價(jià)的現(xiàn)象比比皆是，要想實(shí)現(xiàn)客戶到店量與成交量成正比，需運(yùn)用杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)模式。那我們?cè)撊绾闻まD(zhuǎn)乾坤呢？
珠海一家汽車(chē)銷(xiāo)售直營(yíng)店的營(yíng)銷(xiāo)方法和其他的汽車(chē)4S店銷(xiāo)售方法完全不一樣，
當(dāng)其他的4S店在為自己的品牌做各種渠道廣告的時(shí)候，珠海這家汽車(chē)銷(xiāo)售直營(yíng)店通過(guò)運(yùn)用杠桿借力的營(yíng)銷(xiāo)策略，在四個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，輕松賣(mài)掉了100多部汽車(chē)。
您們肯定會(huì)問(wèn)，這家汽車(chē)銷(xiāo)售直營(yíng)店是怎么運(yùn)用杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)策略的呢？這家汽車(chē)銷(xiāo)售直營(yíng)店的銷(xiāo)售策略是這樣的：
這家直營(yíng)店的管理者在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，認(rèn)識(shí)了一個(gè)正在考駕照的學(xué)員，這個(gè)學(xué)員跟他談?wù)撈鸷芏嘞雽W(xué)開(kāi)車(chē)的潛在人群和一些正在考駕照的人群，
這些人都想以最快的速度，出最少的錢(qián)學(xué)習(xí)開(kāi)車(chē)，順利通過(guò)考試拿到駕照，由于考駕照的人非常多，讓他們練車(chē)的時(shí)間非常有限。
這家汽車(chē)銷(xiāo)售直營(yíng)店的管理者通過(guò)這次的談話中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，第二天他就聘請(qǐng)了一位資深的汽車(chē)駕校教練，
在4S店空出了一個(gè)辦公場(chǎng)地，開(kāi)設(shè)了一個(gè)免費(fèi)學(xué)車(chē)培訓(xùn)班，通過(guò)報(bào)紙招納一些不想花錢(qián)學(xué)車(chē)的人和缺少練車(chē)機(jī)會(huì)的人。
4S店提供了五部汽車(chē)給這些想學(xué)開(kāi)車(chē)的人試開(kāi)，他們招到了很多想學(xué)開(kāi)車(chē)的人，請(qǐng)來(lái)的資深教練免費(fèi)為他們講課、教他們練車(chē)，幫助學(xué)員順利通過(guò)駕校的考試，拿到駕照。
剛拿到駕照的人都非常想擁有一部自己的汽車(chē)，這個(gè)時(shí)候車(chē)行就根據(jù)他們的需求推薦適合的汽車(chē)給他們，
這些學(xué)員在車(chē)行免費(fèi)練車(chē)跟車(chē)行有一段時(shí)間的接觸，對(duì)他們的汽車(chē)品質(zhì)了解了很多，在車(chē)行為他們推薦之后，有80%的學(xué)員會(huì)選擇買(mǎi)他們的車(chē)。
這只是運(yùn)用杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)管理方法的成功例子中的一個(gè)。
看了杠桿借力成功案例后，您學(xué)到了嗎？反正我是通過(guò)這個(gè)杠桿借力總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
1、杠桿借力營(yíng)銷(xiāo)模式跟創(chuàng)意促銷(xiāo)是汽車(chē)企業(yè)發(fā)展的重要一環(huán)；
2、通過(guò)整合資源，借助一個(gè)通道快速地與客戶見(jiàn)面并成交，最終達(dá)到輕松獲利的目的；
3、假如我們有產(chǎn)品，但沒(méi)有客戶，我們可以通過(guò)杠桿借力的方式，快速地利用他人力量，集聚大量的客戶并成交；
4、假如我們什么都沒(méi)有，但我們有資源，通過(guò)多方整合，有產(chǎn)品的出產(chǎn)品，有客戶的出客戶，您通過(guò)整合、成交獲利。
現(xiàn)在給大家正式分享一個(gè)案例，看一家美容店如何從將要虧損倒閉到兩年時(shí)間開(kāi)18家分店！
可能一些想要投資創(chuàng)業(yè)的朋友們，也會(huì)關(guān)注這個(gè)利潤(rùn)很高的行業(yè)，美容業(yè)。
我之前有一個(gè)朋友，就開(kāi)了這么一家美容店，剛開(kāi)始在這一條街道上就這么一家店。
所以一直處于贏利狀態(tài)，可是慢慢的又有人在這條街道上開(kāi)了兩三家店，固定的客戶就那么多，所以慢慢業(yè)績(jī)一天不如一天。
但是，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)，這家店不僅又恢復(fù)到當(dāng)時(shí)的盈利狀態(tài)，反而開(kāi)始逐漸開(kāi)了分店。
他所利用的模式適用于很多同樣想開(kāi)連鎖的行業(yè)，賺小錢(qián)需要的是術(shù)，賺大錢(qián)需要的是道。所以要求大家不只是看故事一樣而沒(méi)有任何收獲，要深刻思考這個(gè)模式背后的東西。
接下來(lái)就給大家詳細(xì)分享一下，這個(gè)美容店的老板所學(xué)習(xí)的商業(yè)模式。
首先，大家都知道，無(wú)論做什么行業(yè)，都不可缺少的就是流量，那么他做的第一步就是引流，她做的是針對(duì)高端客戶。
第一，交朋友，她經(jīng)常去參加會(huì)所舉辦的一些酒會(huì)，聚會(huì)，然后交朋友，大家想想去這種地方的都是什么人，這樣她就獲得了第一批非常高質(zhì)量的種子。
第二，印一些促銷(xiāo)單發(fā)給一些公司，這些公司都是一些待遇高的公司。
第三，高檔小區(qū)。促銷(xiāo)信息，比如，100元，免費(fèi)汗蒸一個(gè)月，朋友第一次來(lái)，免費(fèi)汗蒸等等。
重點(diǎn)來(lái)了，如果僅僅是這樣，兩年開(kāi)十八家還是有難度的，那么，她是怎么做的呢？
她是得到了高人的指點(diǎn)，利用眾籌杠桿借力，利用別人的錢(qián)辦自己的事，去找奶牛，只要有奶牛，就有奶喝。
因?yàn)榍捌诘臓I(yíng)銷(xiāo)手段，讓她的美容院獲得了大量的高端高質(zhì)量的人群，因?yàn)樗姆?wù)做得非常好，所以只要去過(guò)她的美容院的，幾乎都不會(huì)去第二家。
她使用了兩點(diǎn)，讓她在短時(shí)間內(nèi)獲得了大量的現(xiàn)金流：
第一，對(duì)會(huì)員搞促銷(xiāo)，充多少送多少等手段。這里可以聚集一小部分現(xiàn)金。
第二，把一些忠誠(chéng)的會(huì)員聚集起來(lái)，眾籌，說(shuō)我要開(kāi)分店，然后想和大家一起玩，眾籌！
比如眾籌一個(gè)一萬(wàn)起，送你價(jià)值一萬(wàn)元的美容服務(wù)，然后每年還可以獲得百分之多少的分紅，對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，我沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)啊，反正我都要去美容，我還可以獲得額外的分紅，爽吧。
對(duì)于美容院來(lái)說(shuō)，一個(gè)至少搞一萬(wàn)，搞定幾十個(gè)就有幾十萬(wàn)了，而且一個(gè)美容院服務(wù)幾十個(gè)客戶一年的成本非常低，
重要的是，這些眾籌的客戶，他們會(huì)拉他們身邊的朋友來(lái)這里消費(fèi)，因?yàn)槲乙彩沁@個(gè)店的小股東啊，這樣美容院就會(huì)有源源不斷的客源。
然后，只需要重復(fù)前面的第一步，營(yíng)銷(xiāo)客戶來(lái)消費(fèi)，第二步，變成會(huì)員，第三步，會(huì)員眾籌。
那么有了錢(qián)之后就可以開(kāi)分店，分店同樣使用第一家店的手段，以此類推，不斷的去養(yǎng)奶牛，這樣就源源不斷的有現(xiàn)金流。
所以大家看到了吧，結(jié)合我們以前分享的總結(jié)一下：
所有玩大的都是玩商業(yè)模式，玩現(xiàn)金流的人。都是懂得利用別人的錢(qián)做自己的生意，借雞生蛋。
到這里，還沒(méi)有結(jié)束，你一定會(huì)問(wèn)，開(kāi)這么多，你不可能保證每一家都盈利吧？
所以，后面還有一招，就是，開(kāi)了一年以后，發(fā)現(xiàn)這個(gè)店，不盈利或者虧本，貼個(gè)租期已到，或者房東漲租金不租了，就是找個(gè)借口，然后把店關(guān)掉，告訴這個(gè)店的會(huì)員，我們哪里哪里還有分店，你可以到那里享受一樣的待遇。
這樣，她就確保了每一家店都是盈利的，而且生意非常的火爆，當(dāng)然你不能說(shuō)關(guān)門(mén)就跑路了，不告訴客戶你還有分店，否則你就是自己作死的節(jié)奏了！各位，看懂了嗎。
聯(lián)系客服
