繁華商業(yè)街20平米的便利店，日銷(xiāo)售額1萬(wàn)+，房租一年20萬(wàn)，毛利一年90萬(wàn)，夫妻兩人看店，沒(méi)有人工費(fèi)用，純利潤(rùn)一年60多萬(wàn)，第2年換了一輛50萬(wàn)的寶馬，第3年買(mǎi)了一套房，這樣的收益大概持續(xù)了五六年，這兩年趕上疫情，收益下滑，但是一年也有40萬(wàn)的收益。

我曾經(jīng)在一家連鎖便利店做過(guò)督導(dǎo)，所以對(duì)加盟店的收益了如指掌，因?yàn)榧用说隊(duì)I業(yè)款需要每天打給公司，貨賣(mài)完了，公司再給提供貨，返利是第二個(gè)月的10號(hào)發(fā)放。

今天說(shuō)的這家店是一對(duì)夫妻經(jīng)營(yíng)的，當(dāng)時(shí)我們招商部發(fā)現(xiàn)這個(gè)房源的時(shí)候，很多人感興趣。

但是這個(gè)房源房租20萬(wàn)，好處費(fèi)要20萬(wàn)，意味著加上公司保證金貨款押金，開(kāi)起來(lái)需要花費(fèi)50萬(wàn)以上。當(dāng)時(shí)很多人一下子拿不出50萬(wàn)，猶豫不決。

正當(dāng)別人還在猶豫的時(shí)候，這兩口子?xùn)|拼西湊，湊了50多萬(wàn)，拿下了這個(gè)店鋪，之后，裝修上貨，大概一個(gè)星期后，便利店順利開(kāi)業(yè)。

開(kāi)業(yè)前，夫妻倆心里還是沒(méi)底，每天低于4000元就賠錢(qián)了。

開(kāi)業(yè)第一天，由于煙草證還沒(méi)辦下來(lái)，沒(méi)法賣(mài)煙，亂七八糟的賣(mài)了3000多，夫妻倆心里的石頭落下來(lái)了，因?yàn)闊煹匿N(xiāo)量和其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量占比大概是四六成或者五五成，意味著將來(lái)有煙的時(shí)候，一天至少能賣(mài)5000元到6000元。

一個(gè)月后，煙草證辦下來(lái)了，有了煙之后，銷(xiāo)量大幅度提升，第二個(gè)月，銷(xiāo)量穩(wěn)定在8000左右，到第三個(gè)月的時(shí)候，銷(xiāo)量穩(wěn)定在1萬(wàn)左右了。

加盟的便利店毛利率：

社區(qū)店：平均毛利率大概是18個(gè)點(diǎn)左右，因?yàn)樯鐓^(qū)牛奶銷(xiāo)量大，拉低了毛利。

臨街店鋪：平均毛利大概在20個(gè)點(diǎn)到22個(gè)點(diǎn)之間，水飲料毛利比較高。

商業(yè)區(qū)店鋪：平均毛利大概在25個(gè)點(diǎn)左右，水飲料和鮮食占比大，毛利比較高。

所以：日銷(xiāo)1萬(wàn)，月銷(xiāo)30萬(wàn)，月毛利7.5萬(wàn)，年毛利90萬(wàn)。

公司管理費(fèi)：毛利的10%收取，那就是每月7500元，每年9萬(wàn)元。

水電費(fèi)：一年1萬(wàn)。

一年純利潤(rùn)：90萬(wàn)-20萬(wàn)-9萬(wàn)-1萬(wàn)=60萬(wàn)。

這是保守的算法，夏天的時(shí)候，一天賣(mài)12000元以上。

解釋一下，加盟店沒(méi)有陳列費(fèi)和進(jìn)店費(fèi)，陳列費(fèi)和進(jìn)店費(fèi)都讓總部拿走了，加盟店只掙差價(jià)。

總結(jié)：

便利店到底掙不掙錢(qián)，有很多人比較關(guān)心這個(gè)問(wèn)題，我跟大家說(shuō)一下現(xiàn)狀。

便利店和其它行業(yè)一樣，有掙錢(qián)的，也有不掙錢(qián)的，掙錢(qián)比例大概是這樣的：

掙錢(qián)的店鋪，純利潤(rùn)在20萬(wàn)以上：10%左右。

盈利的店鋪，純利潤(rùn)在10萬(wàn)到20萬(wàn)之間：20%左右。

能維持的店鋪，純利潤(rùn)在5萬(wàn)到10萬(wàn)之間：30%左右。

煎熬的店鋪，純利潤(rùn)在0萬(wàn)到5萬(wàn)之間：20%左右。

賠錢(qián)的店鋪，不夠房租：20%左右，這種店堅(jiān)持不了多久就得關(guān)門(mén)。

現(xiàn)在實(shí)體店越來(lái)越難做了，很多行業(yè)的實(shí)體店幾乎是開(kāi)一家賠一家，唯有便利店相對(duì)穩(wěn)定一點(diǎn)兒，很難掙大錢(qián)，但是賠錢(qián)比例和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他行業(yè)，養(yǎng)家糊口還是可以的。

便利店選址注意事項(xiàng)：

優(yōu)先選擇：大小區(qū)的社區(qū)店，便利店全靠人流量，大小區(qū)能保證人流量，而且房租相對(duì)便宜一點(diǎn)兒。

第二選擇：大學(xué)校園店，生意好，但是一般人沒(méi)關(guān)系進(jìn)不去，所以排在第二。

第三選擇：繁華地帶的商業(yè)街，必須保證人流量，但是也要注意疫情期間帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

第四選擇：生意好的大酒店賓館旁邊，酒水飲料成人用品銷(xiāo)量高，毛利高。

第五選擇：臨街商鋪，全是過(guò)路人，這種店鋪是最差勁的，千萬(wàn)別踩雷。

選擇加盟店還是自己開(kāi)。

各有利弊吧，對(duì)于毫無(wú)開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的朋友，選擇加盟店未嘗不可，可以很快步入正軌，邊學(xué)習(xí)邊成長(zhǎng)。對(duì)于多年開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)的朋友，選擇自己開(kāi)店最好，利潤(rùn)高，還有陳列費(fèi)，廠(chǎng)家各種支持，根據(jù)自身?xiàng)l件選擇加盟還是自己開(kāi)。