什么樣的商業(yè)模式使產(chǎn)品還沒上線就獲得5000萬利潤？
大家都知道了，很多項目都是基于市場上存在的一種-隱性需求而誕生的，換句話說，這種需求一直存在，但是很多人并沒有真正的去挖掘,隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，很多原來看起來并沒有多大市場的項目，但是好像接上互聯(lián)網(wǎng)以后變成一個賺大錢的項目，因為隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使用一個互聯(lián)網(wǎng)的工具就能把很多人集合到一起解決很多人的痛點，把人聚集起來了，賺·錢就變得簡單多了。
還有一些項目還具有風(fēng)曰性,.就像那個誰誰說的，臺.·風(fēng)來了，豬都會飛起來，打個比方說共享經(jīng)濟，因為J個打車軟件的到來，突然好像多了非常多的模仿共'享商業(yè)模式的項目，只要你找到了一個市場，只要項日不是很爛，基本上都能搞到幾百萬的融資。
現(xiàn)在給大家分享一個號稱是滴滴版的維修平臺，他們這種模式跟滴滴的模式非常的相似，當(dāng)然他們也得到了千萬級別的融資。
大家在生活中應(yīng)該也遇到過這樣的問題，比如我家的電視機壞了或者洗衣機壞了，要么就去外面找維修工，要么電話聯(lián)系，但是呢，你等了一天都不進來，有的說忙，結(jié)果一等就是一兩天，·那么這個時候有了維修.電腦、，師傅就閑得發(fā)慌，一這樣就存在著資源浪費的情況。
所以廈門的有一家公司就搞.了一個類似滴滴版本的維修平臺app,目前只在辦公用耗材和電腦網(wǎng)絡(luò)方面，未來將會衍生到維修的其他行業(yè)，平臺上面有技術(shù)員、用戶、技術(shù)資料、耗材等等，想找維修的人直接到平臺上面下單，發(fā)出需求，然后由平臺上面的技術(shù)員搶單，誰搶到誰就去干，如果沒有人搶平臺就會直接派單，保證30分鐘之內(nèi)上門維修，這樣就保證了非常好.的客戶體驗。
如何保證消費者的權(quán)益呢？其實消費者下單這個錢是'直接打到平臺上面，并且提供30天時間擔(dān)保期，這樣就保證了維修的效果，所以他們平臺的現(xiàn)金流非常充裕。
所以一個好的商業(yè)模式首先是要保證穩(wěn)定的現(xiàn)金流，七二二上上線就己將獲利5000萬利潤呢？因為他們的商業(yè)模式是真正解決了很多行業(yè)的痛點，特別是一些需要售后的大品牌和一些中大型電商的商家,所以項冃還沒啟動，已經(jīng)跟這些商家談好了，簽好了入駐對接平臺的服務(wù)。
.那么他們這種模式解決了.什么樣的痛點呢?
可以解決用戶找不到維修工人,’速度又慢，收費又不透明、服務(wù)乂差等問題。技術(shù)員乂沒有穩(wěn)定的客源，
接不到活兒，對于消費者來說價格透明，因為他們規(guī)定服務(wù)費20到30塊的上門費，當(dāng)然耗材是另外算的，服務(wù)好速度快，對于維修員來說就多了一個接單賺錢的渠道，只要搶到單就■錢賺，所以未來很多店面的維修點估計會消失，真正的維修員直接在家接單就好,了，店面費都省了。
.對于平臺來說，盈利可以抽提成，維修一單拿幾個點，而且和亠些大的品牌商合作，·把維修侈后服務(wù)轉(zhuǎn)移到'平臺上面，這樣對于他們來說也很方便啦。賣零件，耗材配件也可以賺錢，根據(jù)他們的發(fā)展方向，還要延伸出小額貸款的金融服務(wù)。
所以高手都是以一個產(chǎn)品為切入點，然后不斷延伸盈利模式，而旦以后非常多的只要跟維修傳后服務(wù)相關(guān)的都可以搞，只要你有任何要維修的東西，只要在平.臺上面下單,就會有人為你上門服務(wù)，·最簡單的以后換鎖，你不用去外面找?guī)浉盗?，直接在平臺上滴一下就會有人上門，而且費用估計能減半，因為換個鎖其實大部分的費用都是花在上門費上面。
·有人說你的模式跟打車軟件這么相似，一定很燒錢吧？大家都知道打車軟件燒很多錢補貼司機、補貼用戶，但是我們要理解的是他們這神模式雖然跟打車軟件相似，但是在市場上面的情況完全不一樣的，為什么因為打車市場需要培育用戶、教育用戶，相當(dāng)于開發(fā)了一個新的行業(yè)，你要讓這些私家車司機愿意做，你要讓這些普通消費者愿意坐私家車，因為這個市場以·前算是基本不存在的，都是以黑車的形式存在。
.但是維修這個行業(yè)不一樣，’維修技術(shù)人員是現(xiàn)成，有·.·的不用教育用戶，這個需求也是L直存在的，上門服務(wù)，這個也是一直存在的，意思就是說這些用戶這些條件都是現(xiàn)成的，根本不用花錢去教育客戶，只是通過一小平臺把他們鏈接起來，讓他們變得更爽而己。
所以大家做項目的時候要思考清楚你項目是不是要改變用戶的習(xí)慣，比如說020,這個燒錢吧，本來是不上門的，硬要改上門，這個時候你要改變用戶的消費習(xí)慣，這個時候你是要花錢去教育用戶的。如果你的.項目并不是改變用戶習(xí)慣，比如說維修，這個我只是把他們的資源加以利用共享而已，達到資源價值最大化。
.這個時候我是不用去教育.我的用戶，.因為我的平臺為.·雙方都提供了方便,我是解決們存在的一些痛點，再比如說現(xiàn)在的電商有傳后服務(wù)的，比如說你賣個要'安裝的東西，你一般都是找一個用戶當(dāng)?shù)氐墓と巳グ惭b吧，這個時候費用就很高，如果你把這個服務(wù)嫁接到這個平臺上面，那么就會有很多人去搶這個單。這.個時候收費是透明的，也解決了找不到人的問題。
所以高手打造一個項冃，首先要抓住風(fēng)曰，然后尋找一個切入點，然后再延伸其他的更多的盈利模式。當(dāng).你發(fā)現(xiàn)一個市場的時候，你要考慮的是你的這個項目
·是否需要花錢去教育用戶，如果需要教育用戶，這個成本是否很高，成本高意味著要燒很多的錢，還要考·慮的是你這個項目是否有穩(wěn)定的現(xiàn)金流，如果沒有穩(wěn)走的現(xiàn)金流，意味著中途如'果資'金一斷，很有可能前功盡棄。當(dāng)然，如果你的商業(yè)模式真的很牛逼，能百分百確定燒了錢就能實現(xiàn)盈利，把風(fēng)投搞定，那也是可以的!
本文分類：公司運營
本文標簽：《70套商業(yè)模式》
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