胡雪巖的結(jié)交之法(7)
正因?yàn)楹r深深明白官場(chǎng)學(xué)問(wèn)和官場(chǎng)中人的心理，善于揣摩，巧加迎合，他的政治投資也就與眾不同地成功。
學(xué)而思之：人心莫測(cè)，但并不等于人心無(wú)跡可循。聰明的人往往善于揣摩，從他人的細(xì)微之處猜察別人的心理想法，投人所好，從可把一些愚笨之人無(wú)法辦成的事情辦成。
對(duì)癥下藥方可除病
中國(guó)歷來(lái)就有送禮的習(xí)俗，然而如何送禮，確是大有學(xué)問(wèn)的。
--胡雪巖
胡雪巖能夠結(jié)交到為數(shù)眾多，各種各樣的官場(chǎng)權(quán)貴，并非一味地用砸銀子或拍馬屁等單一手段，他能夠抓住不同的人不同的弱點(diǎn)，有目的的進(jìn)行突破，對(duì)"癥"下"藥"，或獻(xiàn)錢(qián)，或獻(xiàn)美，或獻(xiàn)策，因人而異，緊緊地圍繞每個(gè)人最想要的東西來(lái)行動(dòng)。他說(shuō)："送禮總要送人家求之不得的東西。"胡雪巖的高明，在于他能發(fā)現(xiàn)不同的人求之不得的東西，并滿足他們的愿望。
在胡雪巖的那個(gè)時(shí)代，要經(jīng)營(yíng)官場(chǎng)勢(shì)力，離不開(kāi)銀子的作用，大多數(shù)官員都是眼盯錢(qián)袋的。胡雪巖深諳此道，自然也從不吝惜銀子，甚至到了有索必給、有"求"必應(yīng)的地步。比如現(xiàn)任浙江藩司麟桂調(diào)署江寧藩司，臨走時(shí)在浙江虧空的兩萬(wàn)多兩銀子需要填補(bǔ)，又一時(shí)籌不到這筆款項(xiàng)，便找到胡雪巖請(qǐng)他幫助代墊，胡雪巖二話沒(méi)說(shuō)便爽快地應(yīng)承下來(lái)，以至麟桂派去和胡雪巖相商的親信也"激動(dòng)"不已，稱(chēng)胡雪巖實(shí)在是"有肝膽"、"夠朋友"，要他一定不要客氣，乘麟桂此時(shí)還沒(méi)有卸任，有什么要求盡管提出來(lái)。反正惠而不費(fèi)，他一定肯幫忙。胡雪巖做的卻也實(shí)在"漂亮"，他沒(méi)有提出任何索取回報(bào)的具體要求，只是希望麟桂到任之后，有江寧方面與浙江方面的公款往來(lái)，能夠指定由阜康代理。這一點(diǎn)點(diǎn)要求，對(duì)于掌管一方財(cái)政的藩司來(lái)說(shuō)，自然是不費(fèi)吹灰之力。事實(shí)證明，胡雪巖的投資是有眼光的，最終得到了意想不到的收益。前文對(duì)黃宗漢、對(duì)朝中大員，都是看準(zhǔn)了他們愛(ài)錢(qián)的特征，對(duì)癥下藥，收效甚豐。
但是，送錢(qián)并不是唯一的解決辦法，也有人愛(ài)金錢(qián)更愛(ài)美女的。胡雪巖認(rèn)準(zhǔn)這一點(diǎn)，忍痛割?lèi)?ài)亦在所不惜。
當(dāng)初，浙江巡撫黃宗漢露出口風(fēng)要?jiǎng)右粍?dòng)了，就得考慮一下浙撫的位置誰(shuí)來(lái)接替最為合適。
為自己的利益計(jì)，這個(gè)位子由何桂清接任最合適，為此，胡雪巖專(zhuān)門(mén)去了一趟蘇州，游說(shuō)何桂清早日進(jìn)京活動(dòng)。至于費(fèi)用，可以由胡雪巖放款(其實(shí)也就是代墊了)。
沒(méi)想到光是金錢(qián)難以驅(qū)動(dòng)何桂清，何桂清年少得意，在情、色上免不了看不開(kāi)，居然迷上胡雪巖的寵姬阿巧。這使胡雪巖非常意外。
對(duì)于阿巧，胡雪巖自相遇之日，便有"西南北東，永遠(yuǎn)相隨無(wú)別離"的屬意?，F(xiàn)在要做"斷臂贈(zèng)腕"的舉動(dòng)，這個(gè)決心委實(shí)難下。
最終，他還是做了"退一步想"的打算，忍痛割?lèi)?ài)，將阿巧讓給了何桂清。何桂清見(jiàn)胡雪巖竟然以美相讓?zhuān)f(wàn)分感動(dòng)，當(dāng)即帶阿巧上京打點(diǎn)，不多日便補(bǔ)了黃宗漢的缺。從那之后，他對(duì)胡雪巖非同一般，一直到死，都是胡雪巖生意的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
贈(zèng)金、贈(zèng)美，對(duì)以一品頂戴兵部尚書(shū)兼都察院左都御使任閩浙總督的左宗棠，又都失去作用了。起初，由于杭州被太平軍占領(lǐng)期間的謠言，此時(shí)的左宗棠對(duì)胡雪巖既早聞其名，也早有戒備，他甚至接到許多狀靠胡雪巖的稟貼，決定一律查辦，指名嚴(yán)參。這位素有"湖南騾子"之稱(chēng)的總督，在胡雪巖前去拜見(jiàn)時(shí)，甚至都不給他讓坐，很是"涼"了他一把。而胡雪巖終于還是得到了左宗棠的信任，甚至被引為知己，左宗棠由此成為胡雪巖在官場(chǎng)比王有齡更有力量的靠山。后來(lái)也就是因?yàn)樽笞谔牡囊涣εe薦，胡雪巖才得到朝廷特賜的紅頂子。
胡雪巖邀得左宗棠信任的辦法其實(shí)也很簡(jiǎn)單，那就是看到了左宗棠想要的東西，對(duì)"癥"下"藥"。胡雪巖做了兩件事：
第一，獻(xiàn)米獻(xiàn)錢(qián)。胡雪巖回杭州，帶到杭州去的有1萬(wàn)石大米和10萬(wàn)銀子。本來(lái)這1萬(wàn)石大米有一個(gè)名目，那就是當(dāng)初杭州被圍時(shí)，胡雪巖與王有齡商量，由胡雪巖冒死出城到上海采購(gòu)大米以救杭州糧絕之急。胡雪巖購(gòu)得大米1萬(wàn)石運(yùn)往杭州但無(wú)法進(jìn)城，只得將米轉(zhuǎn)道寧波，現(xiàn)在杭州收復(fù)，胡雪巖將這l萬(wàn)石大米又運(yùn)至杭州，且將當(dāng)初購(gòu)米款兩萬(wàn)銀子面交左宗棠，等于是他既回復(fù)了公事，以此證明自己并非攜款逃命，而又另外無(wú)償獻(xiàn)給左宗棠l萬(wàn)石大米。那10萬(wàn)兩銀子則是胡雪巖為了敦促攻下杭州的官軍自我約束，不要擾民，而自愿捐贈(zèng)的犒軍餉銀。清軍打仗，為鼓勵(lì)士氣，有一個(gè)不成文的規(guī)矩，攻城部隊(duì)只要攻下一座城池，三日之內(nèi)可以不遵守禁止搶劫奸淫的軍規(guī)。胡雪巖獻(xiàn)出10萬(wàn)兩銀子，是要換個(gè)秋毫無(wú)犯。
胡雪巖的結(jié)交之法(8)
第二，主動(dòng)承擔(dān)籌餉重?fù)?dān)。左宗棠幾十萬(wàn)兵馬東征鎮(zhèn)壓太平軍，每月需要的餉銀達(dá)25萬(wàn)之巨，當(dāng)時(shí)朝廷財(cái)政支出，用兵打仗采取的是"協(xié)餉"的辦法，也就是由各省拿出錢(qián)來(lái)做軍隊(duì)糧餉之用，實(shí)際上是各支部隊(duì)自己想辦法籌餉。胡雪巖聽(tīng)到左宗棠談起籌餉的事，毫不猶豫就表示自己愿意為此盡一分心力，而且當(dāng)即就為籌集軍餉想出了幾條很是行之有效的辦法。
胡雪巖做的這兩件事，的確是對(duì)"癥"下"藥"，因而也是一下子"藥"到"病"除。所謂對(duì)癥，是因?yàn)榧Z食、軍餉，都是左宗棠此時(shí)最著急也最難辦的事。杭州剛剛收復(fù)，善后是一件大事，而善后工作要取得成效，第一位的是要有糧食，另外，當(dāng)時(shí)鎮(zhèn)壓太平軍實(shí)際是左宗棠與李鴻章協(xié)同進(jìn)行，太平軍敗局已定，左宗棠當(dāng)然想爭(zhēng)頭功，這個(gè)時(shí)候，糧草軍餉也是當(dāng)務(wù)之急。沒(méi)有糧餉就無(wú)法進(jìn)一步展開(kāi)攻勢(shì)，而且一旦"鬧餉"，部隊(duì)無(wú)法約束，也就勢(shì)成"烏合"，還會(huì)釀出亂子。胡雪巖的到來(lái)，使左宗棠這兩件讓他頭痛的事情一下子迎解，哪里還有不得他識(shí)的道理!用左宗棠的話說(shuō)，解決了這兩個(gè)問(wèn)題，不但杭州得救，肅清浙江全境他也有把握了。難怪胡雪巖去拜見(jiàn)他，開(kāi)始連座都不讓?zhuān)铰?tīng)說(shuō)運(yùn)來(lái)了糧食，不僅讓座而且是升炕，而到了談及籌餉，他馬上吩咐留飯了。
這對(duì)癥下藥，說(shuō)到底也就是投其所好。正如送禮，要送得合適，其中一條重要的原則就是要對(duì)方喜歡。而要對(duì)方喜歡，常常也就是送給對(duì)方急需的，又一時(shí)沒(méi)有的。比如左宗棠喜奉承，求事功，胡雪巖正好給他送去了能使他成就事功所必需的東西，一送之，也就送出了意想不到的效果。胡雪巖說(shuō)："送禮總要送人家求之不得的東西。"可見(jiàn)他是深諳此道的。
胡雪巖結(jié)交官員，首先是知道他們需要什么。給了他們需要的東西，也就抓住了他們。手中抓住了這么多官員，有了強(qiáng)大的官場(chǎng)靠山，胡雪巖運(yùn)糧撥餉，籌示購(gòu)槍?zhuān)瑹o(wú)一不可堂而皇之地去做，事事興旺，事事順?biāo)臁６@"對(duì)癥下藥"四字，實(shí)在是他巴結(jié)官場(chǎng)以官助商的竅門(mén)。
不同的人對(duì)一件東西的需求程度是不一樣的。要想使自己的東西所送出去的效用最大，就必須對(duì)癥下藥，選擇別人最想要且暫時(shí)得不到的東西去送，這樣既能讓自己的東西物超所值，也會(huì)讓別人倍感滿意。
冷灶不可不燒
交結(jié)官場(chǎng)，不僅"趨熱門(mén)"也"燒冷灶"。
--胡雪巖
結(jié)交官府中人，普通人大都將眼光放在當(dāng)朝權(quán)貴、實(shí)權(quán)大官身上的卻很少有人注意那些身處厄運(yùn)，人微權(quán)輕或大勢(shì)已去之人。胡雪巖則不同，他"交結(jié)官場(chǎng)，不僅"趨熱門(mén)"也"燒冷灶"。"
"燒冷灶"表現(xiàn)在結(jié)交幫助一些暫時(shí)窮困潦倒而將來(lái)可能發(fā)跡的人物。這種"雪中送炭"的義舉使得受助人感激不盡，而一旦受助人飛黃騰達(dá)了，施恩人就能得到意想不到的回報(bào)。
胡雪巖資助王有齡正是這種情況。照胡雪巖的話說(shuō)就是："我看你好比虎落平陽(yáng)，英雄末路，心里有說(shuō)不出的難過(guò)，一定要拉你一把，才睡得著覺(jué)。"另一處的記述講得更明白。胡雪巖對(duì)王有齡說(shuō)："吾嘗讀相人書(shū)，君骨法當(dāng)貴，吾為東君收某五百金在此，請(qǐng)以畀子。"
當(dāng)然，胡雪巖這個(gè)冷灶燒得很冒風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)楹r事實(shí)上是挪用了東家的錢(qián)來(lái)幫助王有齡的。所以王有齡擔(dān)心自己一旦用錢(qián)，連累胡雪巖。胡雪巖的回答十分著實(shí)："子毋然，吾自有說(shuō)。吾無(wú)家只一命，即索去無(wú)益于彼，而坐失五百金無(wú)著，彼必不為。請(qǐng)放心持去，得意速還，毋想忘也。"要錢(qián)沒(méi)有，要命一條。既然能做出這種打算，就看出胡雪巖主意一定，這個(gè)忙是非幫不可了。胡雪巖的這一次"燒冷灶"奠定了他一生事業(yè)的基礎(chǔ)。
這種燒冷灶的手段，在中國(guó)傳統(tǒng)生活中頗為流行。舊社會(huì)上海難上的黃金榮，便識(shí)蔣介石于患難之時(shí)，他不但代蔣了結(jié)了數(shù)千元債務(wù)，還資助蔣一筆旅費(fèi)，使蔣得以投奔廣州。后來(lái)蔣介石政界發(fā)跡，黃金榮的地位也就無(wú)人敢動(dòng)搖了。杜月笙交戴笠也是如此，戴從小是個(gè)無(wú)賴(lài)，靠擺小攤騙錢(qián)度日，為警察所追捕，后來(lái)混到上海，也是在流氓群中做些無(wú)本"生意"。其時(shí)，杜月笙已跨進(jìn)黃金榮的大門(mén)，與戴一見(jiàn)面，就認(rèn)為戴是個(gè)"人才"，傾心結(jié)納，不久就結(jié)為兄弟。后來(lái)戴仕途遇阻，一度陷入一文不名的困境，就去求杜幫忙。那時(shí)，杜月笙已是首屈一指的上海闕人了。居然顧念舊情，一次給了他50元。用完了，杜又給他50元。對(duì)杜的"慧眼識(shí)英雄"，戴念念不忘，在他后來(lái)也炙手可熱，殺人不眨眼的時(shí)候，不時(shí)對(duì)部下提起往事，稱(chēng)道杜"古道熱腸"，是他生平知己之一。每次去滬，必和這位盟兄親密聚道，共商"黨國(guó)大計(jì)。"
胡雪巖的結(jié)交之法(9)
燒冷灶的另一種情形是結(jié)交下臺(tái)政客，失意文人。也許會(huì)有人因結(jié)合或有意幫助未發(fā)道之人，都很少有人看重已失勢(shì)之人。胡雪巖則不然。寶森因?yàn)檎?jī)平庸，被當(dāng)時(shí)的四川巡撫丁寶楨以"才堪大用"的奏折形式，藉朝廷之手體面地把他請(qǐng)出了四川。寶森閑居在京，每日呼朋喚友，吟酒品茶泡財(cái)場(chǎng)，表面上很是悠閑，其實(shí)心中甚感落寞。胡雪巖就特意拜訪，勸說(shuō)他到上海一游，費(fèi)用全部由胡雪巖包了。寶森因?yàn)槠烊松矸菹拗?，在京玩得?shí)在不過(guò)癮，就隨了胡雪巖去游上海，逛杭州，猜拳狎妓，游山玩水，甚是痛快。遂把胡雪巖視為密友，以后每遇大事，必自告奮勇，代胡雪巖在京里通融。
胡雪巖的阜康錢(qián)莊開(kāi)業(yè)不久，就遇到了這樣一件事：浙江藩司麟桂捎了個(gè)信來(lái)，想找阜康錢(qián)莊暫借兩萬(wàn)兩銀子，胡雪巖對(duì)麟桂也只是聽(tīng)說(shuō)而已，平時(shí)沒(méi)有交往，更何況胡雪巖聽(tīng)官府里的知情人士說(shuō)，麟桂馬上就要調(diào)離浙江：這次借錢(qián)很可能是用于填補(bǔ)他在財(cái)政的空缺。而此時(shí)的阜康剛剛開(kāi)業(yè)，包括同業(yè)慶賀送來(lái)的"堆花"也不過(guò)只有四萬(wàn)現(xiàn)銀。
胡雪巖很為難，借了，人家一走，豈不是拿錢(qián)往水里扔，聲音都聽(tīng)不到?即使人家不賴(lài)賬，像胡雪巖這樣的人，也不可能天天跑到人家官府去逼債。兩萬(wàn)兩銀子，對(duì)阜康來(lái)說(shuō)也是一個(gè)不小的損失。
按通常情況看，根據(jù)"人在人情在，人去人情壞"原則辦事，一般錢(qián)莊的普通老板大約會(huì)打馬虎眼，陽(yáng)奉陰違一番，四兩撥千斤，幾句空話應(yīng)付過(guò)去。不是"小號(hào)本小利薄，無(wú)力擔(dān)此大任，"就是"創(chuàng)業(yè)未久，根基浮動(dòng)，委實(shí)調(diào)度不動(dòng)"。或者，就算肯出錢(qián)救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剝掉幾層皮。
但是胡雪巖考慮到，一旦在人家困難的時(shí)候，幫著解了圍，人家自然不會(huì)忘記，到時(shí)利用手中的權(quán)勢(shì)，行個(gè)方便，何愁五萬(wàn)兩銀了拿不回來(lái)?據(jù)知情人講，麟桂這個(gè)人也不是那種欠債不還、耍死皮賴(lài)的人，現(xiàn)在他要調(diào)任，他不想把財(cái)政"空缺"的把柄授之于人，影響了他仕途的發(fā)展，所以急需一筆錢(qián)來(lái)解決問(wèn)題。
想到這一點(diǎn)，胡雪巖決定冒一次險(xiǎn)。他不惜動(dòng)用錢(qián)莊的的"堆花"款項(xiàng)以超低利率，悉數(shù)把錢(qián)貸給麟桂，這樣做，錢(qián)莊大伙劉慶生有些不解，胡雪巖則說(shuō)："調(diào)度，調(diào)度，作生意講究的就是調(diào)度，所謂"調(diào)"，就是調(diào)得動(dòng)，所謂"度"，就是預(yù)算。生意要做得活絡(luò)，有進(jìn)有出，什么時(shí)候有銀子進(jìn)來(lái)，什么時(shí)候銀子該用出去，要有計(jì)劃。銀子調(diào)來(lái)調(diào)去，只要不穿幫崩盤(pán)就可以。"
胡雪巖這一寶，倒是壓對(duì)了。盡管麟桂就要調(diào)走，但他臨走前，送了"阜康"錢(qián)莊三樣禮物：
一、找到名目，請(qǐng)朝廷戶部明令褒揚(yáng)"阜康"，這等于是浙江省政府請(qǐng)中央財(cái)政部，發(fā)個(gè)正字標(biāo)記給"阜康"，不但在浙江提高"阜康"名聲，將來(lái)京里戶部和浙江省之間的公款往來(lái)，也委托"阜康"辦理匯兌。
二、浙江省額外增收，支援江蘇省戡剿太平天國(guó)的"協(xié)餉"，也委由"阜康"辦理匯兌。
三、將來(lái)江蘇省與浙江省公款往來(lái)，也歸"阜康"經(jīng)手。
這樣的一招"燒冷灶"，使得胡雪巖的阜康錢(qián)莊不僅不愁沒(méi)有生意做，還將生意做到了上海和江蘇去。"燒冷灶"的利益回報(bào)，一下就顯出來(lái)了。
當(dāng)然，"燒冷灶"也不是逢灶便燒，而是放出眼光，擇其有資望者，或?qū)?lái)必有起用之日者，殷勤接納，時(shí)相探望，慰其寂寥，解其困難，使彼心中感動(dòng)，當(dāng)你是"雪中送炭"的君子。有朝一日，"冷灶"變熱，政客上臺(tái)，燒灶者便能如愿以?xún)?。先前的投資，便可大獲厚利了。
學(xué)而思之：患難方見(jiàn)真情，凡在人有難時(shí)，只要有人伸出援手，或施銀兩，或解決難題，他因待人渡過(guò)難關(guān)之后，必定會(huì)報(bào)答恩人。到那個(gè)時(shí)候，排憂解困者就受益不盡了。
廣交天下朋友
在家靠父母，出外靠朋友，我是在家亦靠朋友，所以不能不為朋友著想。
--胡雪巖
俗話說(shuō)得好："在家靠父母，出外靠朋友"。
胡雪巖的結(jié)交之法(10)
朋友，實(shí)在是一個(gè)五光十色的漂亮詞。在社會(huì)生活中，似乎除父母夫妻、兄弟姊妹、師長(zhǎng)等親情關(guān)系極近而不便于用"朋友"稱(chēng)呼外，其他有關(guān)系的(不論是情感上還是事務(wù)上的)人員，皆可劃入"朋友"之列(當(dāng)然敵人、仇家除外。只要有交往，就產(chǎn)生朋友；只要稱(chēng)朋友，就意味著人格的平等、情感的親近、關(guān)系的密切，因此"朋友"一詞不僅兼收并蓄、包羅甚廣，而且是一個(gè)十分受歡迎的美麗的詞兒。朋友，就意味著友誼、合作、幫助、平等、信任等等含義。它容易使雙方產(chǎn)生心理上的認(rèn)同感，從而為交往與合作創(chuàng)造良好的人際環(huán)境。在這個(gè)意上說(shuō)，確實(shí)是"朋友是個(gè)寶"，"多個(gè)朋友多條道"。
可以這么說(shuō)，大凡能成大事者，必然是朋友四面環(huán)繞，處處都見(jiàn)友情贊助。朋友多，事情當(dāng)然好辦，真正應(yīng)了"人多好辦事"、"眾人拾柴火焰高"這兩句話。然而人心誨誨，人性難測(cè)，憑什么別人孤寡單獨(dú)，就只有某某人到處受歡迎？理由無(wú)他，蓋因某人平常愛(ài)交朋友，到處交情耳!
胡雪巖就是這樣的人，喜歡處處交朋友，時(shí)時(shí)幫人忙。然而，胡雪巖交起朋友來(lái)，生冷不忌，水陸并陳，沒(méi)有三六九等的界線，真正是什么人和他都有緣份。
胡雪巖的"朋友"，主要是生意上的朋友，為著各自的或共同的利益而進(jìn)行合作，雙方互惠互利，互興互榮，以利益為紐帶，謀求對(duì)方的支持與幫助。這就是胡雪巖的所謂"靠朋友"。胡雪巖一向認(rèn)為生意場(chǎng)中，無(wú)真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問(wèn)題擺到桌面上，不要私下暗自斗勁，結(jié)果誰(shuí)都沒(méi)有好處。他的"替朋友著想"，就是站在對(duì)方的角度上充分揣摩對(duì)方的需要，照顧對(duì)方的利益，并對(duì)對(duì)方施以恩惠。在他看來(lái)，自己的生存發(fā)展是靠的朋友，為了贏利還須為朋友著想，二者的目的是一致的。比如羅尚德存錢(qián)一事便是胡雪巖贏得朋友、又獲得朋友支持的一個(gè)例子。
胡雪巖為了贏得朋友，在阜康錢(qián)莊開(kāi)業(yè)的時(shí)候，自己墊錢(qián)給一些大官的太太、小姐、少爺?shù)雀鞔媪硕畠摄y子，也給黃巡撫的仆人劉二存了二十兩銀子。劉二拿到存折，不僅馬上在阜康錢(qián)莊存進(jìn)一百八十兩銀子，而且向他的朋友羅尚德宣傳胡雪巖的為人守信用、講義氣。羅尚德本是清軍綠營(yíng)的一個(gè)小軍官，利用各種手段攢了一萬(wàn)一千兩銀子，聽(tīng)說(shuō)胡雪巖的為人厚道，連夜起出全部銀子拿來(lái)存，且聲明不要存折、不要利息。羅尚德的到來(lái)，還意外地解決了胡雪巖的難題。
原來(lái)，胡雪巖為了幫助從浙江調(diào)任江寧的麟藩臺(tái)填補(bǔ)二萬(wàn)五千兩銀子的虧空，已湊了一萬(wàn)多兩，還差一萬(wàn)多兩銀子．羅尚德的一萬(wàn)多兩銀子，正好可用作借給麟藩臺(tái)的銀款。胡雪巖之所以慷慨地幫助調(diào)任的麟藩臺(tái)，也有爭(zhēng)取將來(lái)麟藩臺(tái)支持自己，將江寧方面與杭州的錢(qián)款往來(lái)交由阜康錢(qián)莊代理的考慮。他既是幫助朋友，也是為了利用朋友。
胡雪巖對(duì)于羅尚德，不僅是話說(shuō)得漂亮，而且是條件優(yōu)惠：三年定期，期滿后本利共一萬(wàn)五千兩銀子。這樣，如果羅尚德回鄉(xiāng)，正好可以還清他借的一萬(wàn)五千兩的債務(wù)!
胡雪巖這樣為朋友著想，也是有考慮的：軍營(yíng)官兵們馬上就要開(kāi)往前線打仗，他們身上的錢(qián)往哪兒放?一聽(tīng)羅尚德的宣傳，定會(huì)拿來(lái)存入阜康錢(qián)莊。
只有替朋友設(shè)想，才能贏得朋友；有了朋友，才能靠朋友。胡雪巖從一個(gè)錢(qián)莊的小伙計(jì)發(fā)展成雄據(jù)一方的老板，其成功的因素固然很多，但依靠朋友卻是不容忽視的一條。
想方設(shè)法化敵為友
生意場(chǎng)中，無(wú)真正朋友，但也不是到處都是敵人，既然大家共吃這碗飯，圖的都是利，有了麻煩，最好把問(wèn)題擺到桌面上，不要私下暗自斗勁，結(jié)果誰(shuí)都沒(méi)有好處。--胡雪巖
人在社會(huì)上行走，難免會(huì)樹(shù)立起敵人，更何況是商業(yè)場(chǎng)中，你爭(zhēng)我?jiàn)Z!
胡雪巖信奉這樣一句話，沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。此話怎講呢?多一個(gè)朋友多一條路，多一個(gè)敵人多一堵墻，一旦生意上對(duì)別人構(gòu)成威脅，形成敵對(duì)關(guān)系，胡雪巖總會(huì)想方設(shè)法化敵為友。
胡雪巖的結(jié)交之法(11)
胡氏在生意上雖然歷經(jīng)波折，但終究是有莫大的成就。這不但靠他自己的能力，也靠他的朋友支持，甚至是勢(shì)不兩立的敵人也有向他伸出援助之手的時(shí)候。
與胡氏勢(shì)不兩立的，大都是生意上的對(duì)頭。一般商人遇到這種事，總是想：既然大家都過(guò)獨(dú)木橋，對(duì)不起，我只有想辦法把你擠下去了；然而胡雪巖不這樣想，既然是過(guò)獨(dú)木橋，都很危險(xiǎn)，縱然我把你擠下去，誰(shuí)能擔(dān)保你不能濕淋淋地爬起來(lái)，又來(lái)擠我呢?冤冤相報(bào)，何時(shí)是個(gè)頭?既然大家圖的是利，那么就在利上解決吧。
胡的老朋友王有齡曾經(jīng)遇到一件麻煩事，他去拜見(jiàn)巡撫大人，巡撫大人卻說(shuō)有要事在身，不予接見(jiàn)。
王有齡自從當(dāng)上湖州知府以來(lái)，與上面的關(guān)系可謂做得相當(dāng)活絡(luò)，逢年過(guò)節(jié)，上至巡撫，下至巡撫院守門(mén)的，浙江官場(chǎng)各位官員，他都極力打點(diǎn)，竭力巴結(jié)之能事，各方都皆大歡喜，每次到巡撫院，巡撫大人總是馬上召見(jiàn)，今日竟把他拒之門(mén)外，是何道理?真是咄咄怪事!
王有齡沮喪萬(wàn)分地回到府上，找到胡雪巖共同探討原因。
胡雪巖道，此事必有因，待我去巡撫院打聽(tīng)，于是起身到巡撫院，找到巡撫手下的何師爺，兩人本是老相識(shí)，無(wú)話不談。
原來(lái)，巡撫黃大人聽(tīng)表親周道臺(tái)一面之詞，說(shuō)王有齡所治湖州府今年大收，獲得不少銀子，但孝敬巡撫大人的銀子卻不見(jiàn)漲，可見(jiàn)王有齡自以為翅膀硬了，不把大人放在眼里，巡撫聽(tīng)了后，心中很是不快，所以今天給王有齡一些顏色。
這周道臺(tái)到底何方神圣，與王有齡又有什么過(guò)節(jié)呢?
原來(lái)，這周道臺(tái)并非實(shí)缺道臺(tái)，也是捐官的候補(bǔ)道臺(tái)。是巡撫黃大人的表親，為人飛揚(yáng)跋扈，人皆有怨言。黃巡撫也知道他的品性，不敢放他實(shí)缺，怕他生事，念及親情，留在巡撫衙門(mén)中做此文案差事。
湖州知府遷走后，周道臺(tái)極力爭(zhēng)補(bǔ)該缺，王有齡使了大量銀子，黃巡撫最終還是把該缺給了王有齡。周道臺(tái)從此便恨上王有齡，常在巡撫面前說(shuō)王有齡的壞話。
王有齡知道事情緣由后，恐慌不已，今年湖州收成相比往年，不見(jiàn)其好，也不見(jiàn)其壞，所以給巡撫黃大人的禮儀，還是按以前慣例，哪知竟會(huì)有這種事，得罪了巡撫，時(shí)時(shí)都有被參一本的危險(xiǎn)，這烏紗帽隨時(shí)可能被摘下來(lái)。
對(duì)此，胡雪巖卻微微一笑，從懷里掏出一只空摺子，填上兩萬(wàn)銀子的數(shù)目，派人送到巡撫黃大人，說(shuō)是王大人早已替他存有銀子入錢(qián)莊，只是沒(méi)有來(lái)得及告訴大人。
黃巡撫收到摺子后，立刻笑逐顏開(kāi)，當(dāng)即派差役請(qǐng)王有齡到巡撫院小飲。此事過(guò)后，胡雪巖卻悶悶不樂(lè)，他擔(dān)心有周道臺(tái)這個(gè)災(zāi)星在黃大人身邊，早晚會(huì)出事。
王有齡何嘗不知，只是周道臺(tái)乃黃大人表親，打狗還得看主人，如果真得要?jiǎng)铀?，恐怕還真不容易。
胡雪巖想來(lái)想去，連夜寫(xiě)了一封信，附上千兩銀票，派人送給何師爺，何師爺半夜跑過(guò)來(lái)，在密室內(nèi)同胡雪巖談了一陣，然后告辭而去。
第二天一早，胡雪巖便去找王有齡，告訴他周道臺(tái)近日正與洋人做生意，這生意不是一般的生意，而是軍火生意，做軍火生意原本也沒(méi)什么，只是周道臺(tái)犯了官場(chǎng)的大忌。
原來(lái)，太平天國(guó)之后，各省紛紛辦洋務(wù)，大造戰(zhàn)艦，特別是沿海諸省。浙江財(cái)政空虛，無(wú)力建廠造船，于是打算向外國(guó)購(gòu)買(mǎi)炮船，按道理講，浙江地方購(gòu)船，本應(yīng)通知巡撫大人知曉，但浙江藩司與巡撫黃大人有隙，平素貌和神離，各不相讓?zhuān)局愿胰绱?，是因軍機(jī)大臣文煜是他的老師，正因如此，巡撫黃大人對(duì)藩司治下的事一般不大過(guò)問(wèn)，只求相安無(wú)事。
然而這次事關(guān)重大，購(gòu)買(mǎi)炮艦，花費(fèi)不下數(shù)十萬(wàn)，從中回扣不下十萬(wàn)，居然不匯報(bào)巡撫，所以藩司也覺(jué)心虛，雖然朝中有靠山，但這畢竟是巡撫的治下，于是浙江藩司決定拉攏周道臺(tái)。一則周道臺(tái)能言善辯，同洋人交涉是把好手，二則他是黃巡撫的表親，萬(wàn)一事發(fā)，不怕巡撫大人翻臉。
胡雪巖的結(jié)交之法(12)
周道臺(tái)財(cái)迷心竅，居然也就瞞著巡撫大人答應(yīng)幫藩司同洋人洽談，這事本來(lái)做得機(jī)密，不巧卻被何師爺發(fā)現(xiàn)了，何師爺知事關(guān)重大，也不敢聲張，今日見(jiàn)胡雪巖問(wèn)及，加之他平素對(duì)周道臺(tái)十分看不起，也就全盤(pán)托出。
王有齡聽(tīng)后大喜，主張?jiān)颈景汛耸赂嬖V黃巡撫，讓他去處理。
胡雪巖道，此事萬(wàn)萬(wàn)不可，生意人人做，大路朝天，各走半邊。如果強(qiáng)要斷了別人的財(cái)路，得罪的可不是周道臺(tái)一人。況且傳出去，人家也當(dāng)我們是告密小人。
兩人又商議半晌，最后決定如此如此。
這天深夜，周道臺(tái)正在做好夢(mèng)，突然被敲門(mén)聲驚醒。他這幾日為跑炮船累得要死，半夜被吵，心中很是氣憤，打開(kāi)門(mén)一看，依稀卻是撫院的何師爺。
何師爺見(jiàn)到周道臺(tái)，也不說(shuō)話，從懷里摸出兩封信遞給他。
周道臺(tái)打開(kāi)信一看，頓時(shí)臉色刷白，原來(lái)這竟然是兩封告他的，信中歷數(shù)他的惡跡，又特別提到他同洋人購(gòu)船一事。
何師爺告訴他，今天下午，有人從巡撫院外扔進(jìn)兩封信，叫士兵拾到，正好何師爺路過(guò)拆開(kāi)信一看，覺(jué)得大事不妙，出于同僚之情，才來(lái)通知他。
周道臺(tái)一聽(tīng)頓時(shí)魂飛魄散，連對(duì)何師爺感激的話都說(shuō)不出來(lái)。他暗思自己在撫院結(jié)怨甚難，一定是什么人聽(tīng)到買(mǎi)船的風(fēng)聲，趁機(jī)報(bào)復(fù)，如今該怎么辦呢?那寫(xiě)信之人必定還會(huì)來(lái)報(bào)復(fù)。心急之下，拉著何師爺?shù)囊滦淝笏鲋\劃策指條明路。
何師爺故作沉吟片刻，這才對(duì)他說(shuō)，巡撫大人所恨者。乃藩司，所以他并不反對(duì)買(mǎi)船。如今同洋人已談好，不買(mǎi)也是不行，如果真要買(mǎi)，這筆銀子撫院府中肯定是一時(shí)難以湊齊，要解決此事，必要一巨富相資助，日后黃大人問(wèn)起，且隱瞞同藩司的勾當(dāng)，就說(shuō)是他周道臺(tái)與巨富商議完備，如今呈請(qǐng)巡撫大人過(guò)目。
周道臺(tái)聽(tīng)完，倒吸了一口涼氣。他在浙江一帶，素?zé)o朋友，也不認(rèn)識(shí)什么巨富，此事難辦!
何師爺借機(jī)又點(diǎn)化他，說(shuō)全省官吏中，惟湖州王有齡能干，又受黃大人器重。其契弟胡雪巖又是江浙大賈，仗義疏財(cái)，可以向他求救。
一提王有齡，周道臺(tái)頓時(shí)變了臉色，不發(fā)一言。
何師爺知道周道臺(tái)此時(shí)的心思，于是又對(duì)他陳述其中的利害，聽(tīng)得周道臺(tái)又驚又怕，想想確實(shí)無(wú)路可走，于是次日凌晨便來(lái)到王有齡府上。王有齡虛席以待，聽(tīng)罷周道臺(tái)的來(lái)意，王有齡沉吟片刻，道："這件事兄弟我原不該插手，既然周兄有求，我也愿協(xié)助，只是所獲好處，分文不敢收，周兄若是答應(yīng)，兄弟立即著手去辦。"
周道臺(tái)一聽(tīng)，還以為自己聽(tīng)錯(cuò)了，趕緊聲明自己是一片真心。
兩人推辭半天，周道臺(tái)無(wú)奈只得應(yīng)允了。于是王有齡到巡撫衙門(mén)，對(duì)黃巡撫道自己的朋友胡雪巖愿借資給浙江購(gòu)船，事情可托付周道臺(tái)辦。
巡撫一聽(tīng)又有油水可撈，當(dāng)即應(yīng)允。
周道臺(tái)見(jiàn)王有齡做事如此厚道大方，自覺(jué)形穢。辦完購(gòu)船事宜后，親自到王府負(fù)荊請(qǐng)罪，兩人遂成莫逆之交。
如果避免不開(kāi)，樹(shù)敵自然無(wú)妨，也不必害怕，然而如果能想到辦法，化敵為友，那又何樂(lè)而不為呢?畢竟，和氣才能生財(cái)，樹(shù)敵容易，化敵卻難，如果一個(gè)人能把敵人都轉(zhuǎn)化成朋友，那他的能力不更是讓人佩服嗎?如果能獲取敵對(duì)方的支持，又何愁事業(yè)無(wú)成?廣結(jié)天下友，方可博取人間財(cái)。
第九章胡雪巖的用勢(shì)之妙
胡雪巖認(rèn)為：順勢(shì)是眼光，取勢(shì)是目的，做勢(shì)就是行動(dòng)。這是他的用勢(shì)絕學(xué)的精妙闡釋。中國(guó)古代有一句成語(yǔ)說(shuō)，"與其待時(shí)，不如乘勢(shì)"。許多看起來(lái)難辦的大事，胡雪巖居然都順順當(dāng)當(dāng)?shù)剞k成了，就是因?yàn)樗糜脛?shì)的緣故。
把握時(shí)局是頭等大事
這時(shí)候做事，不能說(shuō)碰運(yùn)氣，要想停當(dāng)了再動(dòng)手。----胡雪巖
商人的性格是不是有一個(gè)固定的模式呢?顯然是不可能的。但是聰明的商人總能在關(guān)鍵時(shí)刻爆發(fā)求成的性格，睜大眼睛，緊盯商勢(shì)變化，由此為自己的經(jīng)商奠定成功基礎(chǔ)。
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