導(dǎo)讀：
胡雪巖協(xié)助左宗棠創(chuàng)辦“福州船政局”，為近代中國(guó)培養(yǎng)了大量人才，其中詹天佑、劉步蟾、鄧世昌、袁世凱等人都是出自于此。隨著左宗棠的影響力越來(lái)越大，胡雪巖的地位也水漲船高，與湘軍建立了更為緊密的關(guān)系。而他在商業(yè)體系發(fā)展壯大過(guò)程中悟出的“七條秘訣”值得令人深思。
（接上期）
輔佐宗棠 創(chuàng)辦船政
同治四年（1865），左宗棠以閩浙總督銜（地位大致相當(dāng)于現(xiàn)在的浙江、福建省委書(shū)記兼閩浙大軍區(qū)司令）離開(kāi)浙江進(jìn)入福建籌辦軍政事務(wù)。
深感自己身邊缺乏頂級(jí)幕僚，導(dǎo)致諸事辦理不順，所以他就向朝廷上奏懇請(qǐng)加授胡雪巖為布政使銜調(diào)福建候用（大致相當(dāng)于現(xiàn)在的副部級(jí)非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)）。
收到左宗棠的書(shū)信邀請(qǐng)，并處理好自己的商業(yè)事務(wù)后，胡雪巖就來(lái)到了王有齡的老家福州。
他首先去祭拜了義兄王有齡老家的宗祠，緬懷了一番兩人當(dāng)年的深厚情誼，并留下一筆銀兩資助他的族人，然后就馬不停蹄地著手輔佐左宗棠創(chuàng)辦“福州船政局”。
由于胡雪巖等人兢兢業(yè)業(yè)的努力，福州船政局取得了良好的開(kāi)局后快速發(fā)展。
五年之后，福州船政局初步形成了自主制造、修理輪船的能力，先后共造出輪船十余艘，從而成為中國(guó)第一家新式造船企業(yè)。
左宗棠在福州船政局的基礎(chǔ)上先后組建了“福建水師”和“南洋水師”。福建水師被稱(chēng)為中國(guó)第一支近代化的海軍艦隊(duì)，在中法戰(zhàn)爭(zhēng)之前規(guī)模和實(shí)力均為國(guó)內(nèi)水師之首。
而南洋水師后來(lái)則與北洋水師齊名，一起被稱(chēng)為中國(guó)水師的“南北雙璧”。此外，福州船政局為近代中國(guó)培養(yǎng)了大量的人才，其中詹天佑、劉步蟾、鄧世昌、袁世凱等人都在此學(xué)習(xí)過(guò)。
隨著左宗棠的影響力越來(lái)越大，胡雪巖在國(guó)內(nèi)政商兩界的名氣也水漲船高。他的商業(yè)體系囊括范圍越來(lái)越廣，政治地位也越來(lái)越高。
“二品頂戴、賞穿黃馬褂、允許紫禁城騎馬”——胡雪巖終于通過(guò)自己的努力從一個(gè)錢(qián)莊的跑堂伙計(jì)變成了名聞天下的“紅頂商人”。
經(jīng)商秘訣 無(wú)往不利
在商業(yè)體系的影響力不斷壯大的過(guò)程中，胡雪巖的“胡氏經(jīng)商大法”也逐步成型。
第一，善于燒冷灶，對(duì)于有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的人“雪中送炭”。
燒冷灶是中國(guó)的一種很古老的投資哲學(xué)，被譽(yù)為“本小利大的長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值投資”。這種最頂級(jí)的投資方式從春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期開(kāi)始就不斷地被無(wú)數(shù)才智之士反復(fù)運(yùn)用。
古有呂不韋奇貨可居，資助身陷囹圄的公子異人成就大業(yè)；近有杜月笙慧眼識(shí)英，接濟(jì)窮困潦倒的戴雨農(nóng)（戴笠）走向成功。
呂不韋因?yàn)檫@一個(gè)冷灶一本萬(wàn)利，成為赫赫聲威的大秦帝國(guó)相國(guó)，走上了古今商人的最巔峰（沒(méi)有之一）；杜月笙因?yàn)檫@一個(gè)冷灶富甲一方，成為名震上海灘的“青幫聞人”，譜寫(xiě)了混社會(huì)者經(jīng)久不衰的傳奇。
當(dāng)然，與呂不韋和秦國(guó)王室決裂不同的是，戴笠發(fā)跡之后時(shí)常感念杜月笙的“古道熱腸”，引為生平知己。此為題外話(huà)。
從某個(gè)角度來(lái)看，燒冷灶又分為兩種模式：
第一種是結(jié)交一些暫時(shí)窮困潦倒，但將來(lái)可能輝煌騰達(dá)的貴人。在貴人處于人生低谷之時(shí)雪中送炭，發(fā)展為關(guān)系緊密的朋友，是一種低成本的投資方式。
例如，胡雪巖在與王有齡相處的過(guò)程中就發(fā)覺(jué)他相貌堂堂、滿(mǎn)腹經(jīng)綸，未來(lái)可能有遠(yuǎn)大前程，于是就冒著巨大的風(fēng)險(xiǎn)資助王有齡進(jìn)京謀缺。
雖然中間遭遇了一些波折，但事成之后胡雪巖也借助王有齡的平臺(tái)一躍而起，一本萬(wàn)利，成就雙贏。
此后，王有齡不僅成為胡雪巖一生的好友，而且成為他同氣連枝的官場(chǎng)靠山。
第二種是結(jié)交下臺(tái)政客和失意文人。
即在成功人士面臨“人生滑鐵盧”之時(shí)雪中送炭，快速地發(fā)展深厚的交情。胡雪巖深諳此道，他經(jīng)常資助一些有潛質(zhì)的下臺(tái)政客和有才華的失意文人。
執(zhí)禮甚恭——虛心求教——殷勤接納——慰其寂寥，這四部曲之后也就成就了胡雪巖禮賢下士、虛懷若谷的好名聲。
比如胡雪巖小妾的哥哥劉不才家道中落，吃喝嫖賭飽受詬病。但胡雪巖發(fā)現(xiàn)他有底線(xiàn)和特長(zhǎng)之后，專(zhuān)門(mén)拿錢(qián)資助劉不才陪達(dá)官貴人吃喝嫖賭。
而劉不才見(jiàn)胡雪巖出手闊綽，待己真誠(chéng)，不僅盡心盡力地為他做事，還不斷地在各種場(chǎng)合幫助胡雪巖傳揚(yáng)名聲，從而為胡雪巖官場(chǎng)人脈的拓展立下了汗馬功勞。
第二，審時(shí)度勢(shì)，善于資源整合和資本運(yùn)作。
胡雪巖認(rèn)為“‘勢(shì)’是成就事業(yè)的前提，與其待時(shí)不如乘勢(shì)。許多看起來(lái)很難辦的事情，只要借好勢(shì)就會(huì)很順利”。因此，善于借勢(shì)和造勢(shì)就貫穿于胡雪巖打造商業(yè)體系的始終。
此外，胡雪巖的資本運(yùn)作能力超強(qiáng)，屬于此道的佼佼者。他常常說(shuō)道：“資金的奧秘就在于騰挪，只要一流動(dòng)就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。八個(gè)壇子七個(gè)蓋，蓋來(lái)蓋去不穿幫，這就是一門(mén)頂級(jí)的本事?！?/p>
在這種思想認(rèn)知下，胡雪巖在自身實(shí)力很小的時(shí)候就敢開(kāi)辦錢(qián)莊，利用別人的‘勢(shì)’先把錢(qián)莊的架子搭起來(lái)。他致力于打造資本流水線(xiàn)，學(xué)會(huì)用十萬(wàn)兩的銀子做出一百萬(wàn)兩的生意。
例如，胡雪巖操作生絲生意時(shí)，三大錢(qián)莊借貸的十萬(wàn)兩銀子到期，按照常規(guī)不能進(jìn)行續(xù)轉(zhuǎn)。當(dāng)時(shí)他手里只有七萬(wàn)兩銀子，但是此時(shí)買(mǎi)賣(mài)生絲的機(jī)會(huì)極好。
本錢(qián)不夠怎么辦？胡雪巖就用手頭囤積的生絲讓絲樓開(kāi)出價(jià)值十萬(wàn)兩的絲單拿給三大錢(qián)莊看，說(shuō)明錢(qián)莊的貸款可以歸還，但是要等這批生絲脫手后。他以此為憑證讓錢(qián)莊把十萬(wàn)兩的貸款再續(xù)一期。
因?yàn)橛薪z單為證，貨物又?jǐn)[在那里，再加上生絲此時(shí)正處于供不應(yīng)求的狀況，所以錢(qián)莊就同意了他的要求。胡雪巖通過(guò)這種運(yùn)作手法成功地解決了貸款到期的問(wèn)題。
然后，胡雪巖再把這張絲單作為抵押向洋行借款。洋行因?yàn)樗袃?yōu)質(zhì)資產(chǎn)抵押，馬上就給予現(xiàn)金放貸。而三大錢(qián)莊也不知道絲單已經(jīng)抵押出去，戲法不會(huì)被揭穿。
所以，胡雪巖八個(gè)壇子七個(gè)蓋，一單托兩家，用類(lèi)似的模式做成了百萬(wàn)兩銀子的大生意。
當(dāng)時(shí)中國(guó)金融業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)不如今天這么成熟，中間有很多的空子可鉆。胡雪巖通過(guò)一系列成功的資本運(yùn)作很快就借勢(shì)積累了大量的資金，從而為阜康錢(qián)莊下一步的發(fā)展壯大奠定了基礎(chǔ)。
要知道農(nóng)耕社會(huì)的資金積累很難，金融業(yè)的發(fā)展極為緩慢，其他錢(qián)莊至少都是經(jīng)過(guò)數(shù)代人的努力才逐漸形成一定規(guī)模的。
而胡雪巖能夠從社會(huì)底層異軍突起，殺出一條血路，讓阜康錢(qián)莊成就赫赫大名，不得不讓人佩服他的手腕、膽識(shí)和超強(qiáng)的資本運(yùn)作能力。
第三，刀頭舔血，踩線(xiàn)而不過(guò)線(xiàn)。
胡雪巖對(duì)國(guó)家和社會(huì)本質(zhì)的認(rèn)知很深刻，很務(wù)實(shí)。他清楚地知道“承平日久之下社會(huì)階層必然凝固，贏者通吃的局面一旦形成，要想打破階層的壁壘依靠常規(guī)手段很難完成”。
因?yàn)楹玫馁Y源早已經(jīng)被既得利益者分食殆盡，不冒險(xiǎn)而規(guī)規(guī)矩矩的經(jīng)營(yíng)根本不可能成功。
想成就大事就不能有太多的條條框框，因?yàn)檫@些框架原本就是既得利益者制定，并用來(lái)限制后來(lái)者的。
但是，經(jīng)商超過(guò)底線(xiàn)又會(huì)觸動(dòng)虎須，引來(lái)雷霆之威，這中間“度”的把握就是對(duì)創(chuàng)業(yè)者最大的考驗(yàn)。因此，權(quán)衡利弊之下，“踩線(xiàn)而不過(guò)線(xiàn)”就成為胡雪巖商業(yè)體系發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)重要方向。
第四，極為重視人才，重金延攬，用人不疑。
胡雪巖聘請(qǐng)人才的理念就是“貨好價(jià)必高，一流的人才就必須配上一流的待遇”。所以，他在招攬人才時(shí)，除了以誠(chéng)相待、用人不疑之外，重金出手是一大秘訣。
胡雪巖經(jīng)常說(shuō)道：“一個(gè)人的能力再?gòu)?qiáng)，又能夠做多少事情？要成大事就要聚集大量的人才，和衷共濟(jì)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。如果一個(gè)人僅僅有志向，不能識(shí)人用人，這是志大才疏。像這樣的人肯定會(huì)一輩子苦惱，一事無(wú)成。只有珍惜人才，善于利用別人的優(yōu)點(diǎn)才可能成就大業(yè)，這是古今至理?！?/p>
他在選擇阜康錢(qián)莊掌柜時(shí)，經(jīng)過(guò)慎重考察選擇了大源錢(qián)莊的一個(gè)普通伙計(jì)劉慶生（因前文記憶有誤，在此致歉）擔(dān)任此職務(wù)。
胡雪巖聘請(qǐng)劉慶生時(shí)就決定給他年薪200兩銀子（大致相當(dāng)于今天的20萬(wàn)元），還不包括年終身股分紅。
要知道當(dāng)時(shí)胡雪巖自己作為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員時(shí)，年薪也只有十多兩。而以當(dāng)時(shí)杭州的物價(jià)指數(shù)，一個(gè)八口之家中上等的生活水平每月花費(fèi)不超過(guò)十兩銀子。說(shuō)實(shí)話(huà)，類(lèi)比下今天的一萬(wàn)塊錢(qián)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到的。
因此，劉慶生瞬間就被他震撼了。你想想“原本一個(gè)年薪一萬(wàn)元的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，獵頭找到你后，瞬間讓你收入增加20倍，還有期權(quán)分紅”，這種事是完全超乎想象的。
所以，當(dāng)時(shí)這個(gè)小伙計(jì)劉慶生的激動(dòng)心情可想而知，感覺(jué)像是天上掉下了餡餅，瞬間被砸懵了——太意外了，胡老板太慷慨了。
他激動(dòng)地對(duì)胡雪巖說(shuō)道：“胡先生，你這樣子待人，說(shuō)實(shí)話(huà)我從沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。錢(qián)財(cái)雖然用得完，但你的這種氣度讓我心悅誠(chéng)服。將心比心，我愿意此生跟你成就大事?！?/p>
從此，劉慶生一輩子心懷感激，兢兢業(yè)業(yè)，嘔心瀝血，為胡雪巖阜康錢(qián)莊的發(fā)展發(fā)揮了很重要的價(jià)值。
對(duì)此事胡雪巖其實(shí)也有自己的算盤(pán)，他認(rèn)為“錢(qián)莊掌柜的角色對(duì)他未來(lái)的體系極為重要，有了一年200兩銀子高薪（相當(dāng)于今天的20萬(wàn)元），劉慶生就可以把家人都接來(lái)杭州來(lái)過(guò)富裕的生活。
上可以孝敬父母，下可以盡責(zé)于子女，事業(yè)上就沒(méi)有后顧之憂(yōu)。
錢(qián)莊掌柜沒(méi)有生存壓力就會(huì)心思篤定，不需要經(jīng)?？絾?wèn)自己的人性，腦筋也就會(huì)變得靈活，能夠有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考，進(jìn)行更從容的布局”。
從中可以看出胡雪巖對(duì)人性的把握極為到位，總能想人家之所想、周到到位，成就大事也就理所當(dāng)然。
他因這一舉措花了小錢(qián)，卻得到一個(gè)極有能力又極為忠心的幫手。得失之間，胡雪巖的把握是爐火純青的。
從此，阜康錢(qián)莊的具體經(jīng)營(yíng)他就完全放手，以便讓自己更有充裕的時(shí)間去思考錢(qián)莊的戰(zhàn)略方向和商業(yè)體系的布局。
相比其他商人做投資時(shí)大把投錢(qián)，而對(duì)真正的人才卻是錙銖必較。這并不是吝嗇，而是他們認(rèn)為金錢(qián)能夠買(mǎi)到很多東西。
這種格局之下，雖然可能取得一時(shí)之盛，想長(zhǎng)久地成就大事卻比較艱難。順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)錦上添花者較多，而遭遇逆境時(shí)“樹(shù)倒猢猻散”也就是人之常情。
中國(guó)近代的四大首富伍秉鑒、胡雪巖、盛宣懷、張謇當(dāng)中，胡雪巖的名氣一直長(zhǎng)盛不衰，可見(jiàn)一斑。他的身上有太多傳奇的東西，可以說(shuō)是農(nóng)耕文明最頂級(jí)的商人代表。
第四，有做大事的氣度，有古大俠的豪杰之氣。
胡雪巖一怒之下創(chuàng)辦“胡慶余堂”，定下“不以營(yíng)利為目標(biāo)”的藥店宗旨。他深知醫(yī)藥行業(yè)中蘊(yùn)含著巨大利潤(rùn)，但是不為所動(dòng)。
發(fā)跡之后，胡雪巖經(jīng)常修橋鋪路、賑濟(jì)民眾、修建義渡，都是扎扎實(shí)實(shí)地做好事。
所以，即使最后因各種因素導(dǎo)致他的商業(yè)體系崩盤(pán)，“胡慶余堂”還是被保留了下來(lái)，而他的名聲也因此長(zhǎng)盛不衰。
再舉一個(gè)例子：當(dāng)時(shí)西方工業(yè)興起，機(jī)器繅絲效率很高，洋商用競(jìng)爭(zhēng)的手段刻意壓低生絲的價(jià)格，然后制成成品又反壓國(guó)內(nèi)的紡織品價(jià)格。
絲織業(yè)是江南的傳統(tǒng)支柱產(chǎn)業(yè)之一，許多貧民家庭賴(lài)以為生，甚至很多年輕女子也是依靠這個(gè)為自己賺取嫁妝。胡雪巖久居江南，對(duì)此心知肚明。
他曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們不能任由洋人為所欲為，如果把生絲的價(jià)格壓得過(guò)低，我們江南的很多貧民百姓就可能破產(chǎn)。而洋商又會(huì)利用極低的成本價(jià)和很高的生產(chǎn)效率，擠壓民族紡織工業(yè)的發(fā)展，這對(duì)于國(guó)于民都極為不利。
所以，一定要有人站出來(lái)組織大家結(jié)成聯(lián)盟與洋商相抗衡，提高生絲價(jià)格，給老百姓一口喘息之氣，也給民族紡織業(yè)一口喘息之氣?！?/p>
應(yīng)該來(lái)說(shuō)，胡雪巖雖然在生絲壟斷中獲取利益，但他個(gè)人的初衷是很高大上的。只是他高估了個(gè)人的能力，逆勢(shì)而為，從而導(dǎo)致失敗的后果。
當(dāng)時(shí)正處于傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)文明與新時(shí)期工業(yè)文明的劇烈碰撞時(shí)期，所以胡雪巖的失敗既讓人哀嘆也讓人警醒。順勢(shì)而為是古今之理，任何時(shí)候做“螳臂當(dāng)車(chē)”的事都會(huì)受到深刻的教訓(xùn)。
第五，深刻的認(rèn)知金錢(qián)的作用，不拘一格地使用人才。
胡雪巖很清楚地認(rèn)知到“金錢(qián)只是個(gè)人實(shí)現(xiàn)理想的工具，不可不看重，也不可太看重”。
所以，他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中向來(lái)不做守財(cái)奴，花錢(qián)如水，對(duì)于要用的錢(qián)眼睛都不眨一下。胡雪巖常說(shuō)自己的人生理想就是賺大錢(qián)，數(shù)量大到讓人敬仰。
如果有英雄豪杰遇到錢(qián)財(cái)困難，他大手一揮拿出一大筆，微笑地說(shuō)道：“錢(qián)的問(wèn)題都是小問(wèn)題，這些你先拿去用，不夠還有。”
胡雪巖把“救英雄于危難”引為人生的第一大樂(lè)事。也正是因?yàn)樗倪@種氣魄，后來(lái)才敢以一己之力協(xié)助左宗棠收復(fù)西北。
每次左宗棠缺錢(qián)時(shí)，他都是二話(huà)不說(shuō)直接劃撥——有大事要干，這些錢(qián)先拿去用，至于歸還的事以后再說(shuō)。
此外，胡雪巖認(rèn)為每個(gè)人都有價(jià)值，有些人可以做棟梁，而有些人可以做篾片，只要放在合適的地方就能發(fā)揮重大作用。
例如，他小妾?jiǎng)④饺氐母绺鐒⒉欢?，吃喝嫖賭，樣樣精通，基本不干正事。連劉芙蓉都覺(jué)得他的是個(gè)廢物，沒(méi)有價(jià)值。胡雪巖從劉不二不論如何艱難絕對(duì)不賣(mài)祖?zhèn)髅胤剑闯鲞@個(gè)人還是有一點(diǎn)骨氣，還有挽救的意義。
他在準(zhǔn)備整合資源做生絲壟斷的時(shí)候，一直搞不定上海的生絲大豪龐二。
龐家是上海的坐地戶(hù)，世代經(jīng)營(yíng)生絲，根深蒂固。龐二家資巨萬(wàn)，喜歡風(fēng)花雪月和玩一些有格調(diào)的事情。他做人做事就看是否投脾氣，意氣相投怎么樣都行，話(huà)不投機(jī)說(shuō)破天都沒(méi)用。
龐二其實(shí)代表了一大批官二代、富二代的性格——賺錢(qián)興趣是有，但不是最主要的追求。因?yàn)樗腻X(qián)早就幾輩子花不完了，他們最主要的追求是人生玩的瀟灑，玩的嗨。
胡雪巖面對(duì)人生價(jià)值觀(guān)完全不同的人，開(kāi)始也是束手無(wú)策。后來(lái)腦筋一轉(zhuǎn)，突然想起劉不二這個(gè)酒色之徒。于是，他拿出一大筆錢(qián)讓劉不二馬上趕赴上海，只有一個(gè)目標(biāo)——把龐二伺候的舒服、玩的嗨。
果然，劉不二不負(fù)所望，吃喝嫖賭樣樣精通，有些方面甚至還讓富二代龐二大開(kāi)眼界，所以馬上就讓龐二須臾離開(kāi)不得。龐二旗幟鮮明地提出“只要這個(gè)小兄弟陪他玩一段時(shí)間，合作的事情沒(méi)有問(wèn)題”。于是，胡雪巖才第一次打開(kāi)了生絲壟斷的局面。
第六，花花轎子人抬人，決不讓合作伙伴吃虧。
胡雪巖第一次小試牛刀銷(xiāo)洋莊、搞生絲壟斷時(shí)，通過(guò)資源整合和群策群力取得了成功，賬面盈利十八萬(wàn)兩（大致相當(dāng)于今天的1.8億元）。
但是，他核算關(guān)系運(yùn)作的成本，加上答應(yīng)給相關(guān)人物的利益分成后，發(fā)現(xiàn)實(shí)際反而虧損一萬(wàn)八千兩。
此時(shí)，合作伙伴古應(yīng)春就說(shuō)道：“胡先生，想不到核算一下最終竟然沒(méi)賺到錢(qián)，要不我這一份就不要了，正好可以盈虧平衡?！?/p>
胡雪巖聞言擺擺手，鄭重地說(shuō)道：“應(yīng)春，這樣不行，不符合規(guī)矩。商人以信譽(yù)為先，既然我原來(lái)答應(yīng)分利，再難也要完成。你不要看我這次賬面虧損，但是我摸清了這件事情的來(lái)龍去脈，而且跟這個(gè)相關(guān)人士都很熟悉，這就是隱形的巨大價(jià)值。有了這些，我們下次再做這件事就輕車(chē)熟路了。
所以，這些錢(qián)你一定要拿。你花了這么多的時(shí)間和精力來(lái)牽這條線(xiàn)，如果最后一無(wú)所獲，這不符合我的做人原則。要成大事就不要只看短期內(nèi)的小得小失，眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，以后一起發(fā)大財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)多著呢?！?/p>
（篇幅所限，留待后述）
聯(lián)系客服
