蘭軍說，從團(tuán)購到O2O，直播再次成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的新風(fēng)口。然而，大多數(shù)主流平臺仍然停留在依靠美女主播的單一盈利模式上，如何推出新的直播內(nèi)容，形成新的盈利模式，是直播平臺在行業(yè)洗牌中存活的關(guān)鍵。
（本文根據(jù)蘭軍在混沌研習(xí)社的課程整理，研習(xí)社社員可點(diǎn)擊官方微站，觀看完整版視頻回播，本次課程6月1日上線。）
我是蘭軍，呆過6個公司，第一家公司叫巨龍，05年創(chuàng)業(yè)，09年到騰訊，12年到Y(jié)Y，14年到迅雷，直到現(xiàn)在16年5月份我又加入了創(chuàng)業(yè)大軍，目前的公司叫“梅莎科技”。
就像幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)和去年的O2O一樣，直播市場現(xiàn)在也是一片紅海。因?yàn)槲抑霸赮Y做的項(xiàng)目就是直播，所以今天和大家聊聊對目前直播紅海的一點(diǎn)看法。
就像幾年前的千團(tuán)大戰(zhàn)（團(tuán)購）和去年的O2O一樣，直播市場現(xiàn)在也是一片紅海。
各大直播APP的下載排行數(shù)據(jù)
2016年4月安卓應(yīng)用市場月下載新增數(shù)據(jù)
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第一張圖是安卓市場下載的新增排行榜，第一位是YY，第二位映客，第三位美拍，第四位斗魚，第五位花椒直播。
2016年4月蘋果應(yīng)用市場的總榜下載排名
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第二張圖是蘋果應(yīng)用市場的排名，映客是第一位。隨后是ME直播，花椒直播，YY和秒拍。
2016年4月直播APP的日活躍用戶
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最后我們看一個日活數(shù)據(jù)。最下面日活躍最多的YY，因?yàn)樽龅臅r(shí)間也最長，然后來瘋直播，第三個虎牙、美拍、斗魚。
斗魚，映客，YY...誰能勝出？
那么，市面上300多家直播產(chǎn)品里面，最終誰能勝出呢？其實(shí)我們已經(jīng)能夠看到幾家已經(jīng)頗具氣候的產(chǎn)品。（以下數(shù)據(jù)來自ISO100網(wǎng)站）
斗魚排名
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這個是斗魚的數(shù)據(jù)，總榜在200名左右，娛樂榜排的很高，第四名。
映客排名
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再看映客。為什么大家說映客刷榜？大家看到這里其實(shí)是有證據(jù)的。你看它的排名中間會斷掉。
蘋果對刷榜行為是零容忍的，所以中間斷掉的部分其實(shí)就是被下架的時(shí)間。但是我比較佩服映客的就是，它被下架之后又上了一款新產(chǎn)品，前赴后繼，然后又到了第一名。后來用的人多了，可能不用刷也到前面去了，所以現(xiàn)在在手機(jī)軍團(tuán)映客還是第一名。
ME直播排名
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這是YY旗下的ME直播。YY有好幾款直播產(chǎn)品，YY語音，虎牙直播。這款產(chǎn)品是去年立項(xiàng)，整個過年沒有休息，過完年就上線了。這款產(chǎn)品的決心還是很大。
目前排名20多名，總榜上的起伏也比較大，不太穩(wěn)定。
YY排名
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這里是YY的主力產(chǎn)品“YY語音”的排名，目前社交和暢銷免費(fèi)都排在前十，總榜在67名，整個排名走勢是比較穩(wěn)定的。
美女直播變現(xiàn)最快，但面臨同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)
我跟很多同行交流，大致認(rèn)為可能是這三個方面決定了最后誰能留得下來：
內(nèi)容是根本。像花椒直播，從一開始走的就是全民直播路線，比如周鴻祎自己在花椒上直播了自己的寶馬車自燃。他不是先叫警察，而是先直播，我覺得真的是太敬業(yè)了。
但是全民直播的變現(xiàn)很難，因?yàn)樽钊菀鬃層脩艋ㄥX的產(chǎn)品是什么呢？游戲。玩過游戲的人都知道，在游戲上的花費(fèi)真的很驚人。第二就是娛樂。比如美女主播這類，變現(xiàn)很快。發(fā)展到現(xiàn)在，很多直播產(chǎn)品還是停留在同質(zhì)化的美女直播上，大家都不得不往這個方面走。
新的內(nèi)容是什么呢？其實(shí)很多平臺在做大量的嘗試，比如像我們今天的課程直播也是一種，到底能不能形成新的商業(yè)模式我們也拭目以待。
除了內(nèi)容以外就是流量，流量需要帶寬，而帶寬的成本又非常非常貴，所以流量這一點(diǎn)基本上就是誰有錢誰就能走到最后的。
現(xiàn)在基本上靠虛擬禮物來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，但是我們判斷未來一定會有更好的變現(xiàn)方式，來支撐直播產(chǎn)品走得更遠(yuǎn)。
YY擁有10億注冊用戶，9200萬月活用戶，這在行業(yè)內(nèi)是非常漂亮的數(shù)字。
我是12年加入的YY，當(dāng)時(shí)YY已經(jīng)到了4.0版本，我個人負(fù)責(zé)的也是直播方面的項(xiàng)目，所以接下來和大家一起看看YY在直播這塊的商業(yè)模式發(fā)展。
YY最初誕生于2008年。它最初的定位非常清晰：一款讓用戶在玩游戲過程當(dāng)中進(jìn)行多人語音實(shí)時(shí)通話的工具。
玩過游戲的人都知道，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)溝通要非常及時(shí)，敲字是完全來不及的。YY語音就是在這樣的背景下誕生的。
其實(shí)在當(dāng)時(shí)市面上也已經(jīng)有多款語音產(chǎn)品，但是YY 憑借七個字在市場中站穩(wěn)了腳跟：不卡不掉不延遲。可以說，直到今天這七個字仍然是YY產(chǎn)品的安身立命之本。
從游戲到娛樂：YY直播模式的構(gòu)建
那么YY直播是什么時(shí)候開始的呢？也非常早，在2009年的時(shí)候，有一個四川自貢的小姑娘被YY游戲公會邀請到Y(jié)Y的一個房間里面去唱歌，并得到了100元的回報(bào)。在這次活動之后不久，她很快又接到了游戲廠商的MC（即“聯(lián)麥”主持）的邀請去主持另外一個活動。
她自己后來回憶到，感覺到自己的人生突然有了新的可能。這個事件以后，在YY的平臺里面逐漸誕生了很多主播明星。以前還沒有網(wǎng)紅這個詞，所以我們都叫主播。
有了主播以后，YY4.0版本也相應(yīng)地做了虛擬禮物系統(tǒng)和會員特權(quán)系統(tǒng)，用來幫助流量變現(xiàn)。
到了2012年，在YY的平臺上，已經(jīng)有簽約歌手25萬人，娛樂公會3.6萬個，超過5萬個組織在線上組織表演，優(yōu)秀的YY音樂人每月在線收入超過10萬人民幣。
再看用戶，2015年第四季度時(shí)，YY娛樂的付費(fèi)用戶增長至215.7萬人，人均APRU值（平均每個用戶每月貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)收入）在531元，YY娛樂收入占YY整體收入的60%。單場娛樂活動峰值同時(shí)在線人數(shù)超過156萬，規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過任何一個一線明星的線下演唱會規(guī)模。
海量游戲用戶是YY直播的牢固基礎(chǔ)
現(xiàn)在YY的生態(tài)基本上已經(jīng)形成了，它的底部是YY海量游戲語音的用戶，再加上頻道的所有者，OW(Owner，頻道的擁有者)，主播、官方構(gòu)成了一個循環(huán)。
免費(fèi)用戶成為主播粉絲，然后再貢獻(xiàn)收入，然后OW和主播分成，官方和OW進(jìn)行主播分成，而且實(shí)現(xiàn)了7×24小時(shí)的播放，用戶自發(fā)形成了一套生態(tài)的系統(tǒng)。
YY在PC端直播已經(jīng)占據(jù)了非常大的市場份額，一提主播就是YY，另一方面，在移動端，可以看到通過ME直播和虎牙直播也已經(jīng)在逐漸打開市場。
研習(xí)社課堂現(xiàn)場
混沌研習(xí)社：在直播模式上，您也提到了YY100教育。它是怎么樣把YY語音上的游戲用戶引流到教育板塊上的呢？效果如何？
蘭軍：YY100上的流量除了依靠YY平臺本身的自有流量之外，它也和一些教育品牌合作，比如環(huán)球雅思，做一些品牌的提升。
但是其實(shí)，我們看到YY平臺自身的引流效果并不太好。就好像在娛樂場所旁邊開一個學(xué)校，其實(shí)是個非常不現(xiàn)實(shí)的想法。
混沌研習(xí)社：前兩年，YY教育沒有做出預(yù)期的影響力。但是現(xiàn)在移動直播大行其道，你怎么看待直播大潮下線上教育的發(fā)展？
蘭軍：我感覺線上教育本身的難度是非常大的，因?yàn)槿说奶煨允窍矚g娛樂的，而教育這個事情，是需要付出努力才能獲得回報(bào)的一個東西。而獲得回報(bào)的過程又往往漫長，不是我今天學(xué)完了明天馬上能用。
但是現(xiàn)在的年輕人很多是打游戲長大的，打游戲一個很典型的特征就是即時(shí)的成就感。所以如何在學(xué)習(xí)過程中設(shè)計(jì)一個效果刺激的環(huán)節(jié)是非常關(guān)鍵的，你需要經(jīng)常讓用戶知道，他是在不斷進(jìn)步的。
那么回到教育直播，其實(shí)我自己也做過，我講互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，朋友圈5000人，但實(shí)際上過來聽的就100個人。
所以我也給今天在線觀看直播的同學(xué)鼓個掌，因?yàn)榭粗辈フ娴氖呛芸菰锏模枰獦O強(qiáng)的自我約束力才能做到。
混沌研習(xí)社：能破譯一下主播變網(wǎng)紅的秘密嗎？
蘭軍：每一個網(wǎng)紅的誕生都不是偶然的，后面都有一個團(tuán)隊(duì)在支撐。大家不要以為長得好看就能成網(wǎng)紅，長得好看只是成為網(wǎng)紅的一個基本條件，還需要很多其他的運(yùn)營，其實(shí)和我們做產(chǎn)品是一樣的。當(dāng)你有了好的運(yùn)營，即使不好看也能成網(wǎng)紅。
混沌研習(xí)社：直播紅海下，YY的對手會出現(xiàn)在哪幾方面？
蘭軍：其實(shí)很明顯的幾個大平臺已經(jīng)出現(xiàn)了，映客、花椒，尤其是花椒后面還有360的支持，往后還有斗魚，流量也非常大，而且騰訊也投資了斗魚。這幾家應(yīng)該是非常強(qiáng)勁的競爭對手。
最后，誰能勝出，我前面講過，內(nèi)容的創(chuàng)新，流量和變現(xiàn)，除了打賞和禮物之外，新的內(nèi)容和盈利模式能不能形成？
也有人問過YY創(chuàng)始人李學(xué)凌類似的問題，他的回答是，直播這個事情不是一時(shí)半會能有結(jié)果的，大概會有3-4年的一個長期的過程。
我個人比較武斷一點(diǎn)，我覺得在那么大的流量消耗下，可能明年年初，快的話今年年底可能就會見分曉，可能像去年O2O大戰(zhàn)那樣有個大的洗牌。
有幾個可以持續(xù)關(guān)注的點(diǎn)，一是映客能不能持續(xù)融資。它的用戶量大，但是燒錢速度也很快。二是斗魚在游戲經(jīng)濟(jì)這塊的發(fā)展能不能形成模式。三，YY內(nèi)部幾個品牌的競爭。我們看到其實(shí)YY自己內(nèi)部幾個直播品牌的競爭也很激烈，與其被別人打死，不如自己把自己打死。
*本文根據(jù)蘭軍在混沌研習(xí)社的課程內(nèi)容整理而成，有刪節(jié)，歡迎轉(zhuǎn)發(fā)分享，轉(zhuǎn)載請微信聯(lián)系warmly11。
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