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在2016年，誰還沒有進入直播行業(yè)，誰就落伍了；今天，誰還留在直播行業(yè)，誰就有機會成為最后的王者。只是，巔峰對決，誰能笑傲江湖？
文｜劉煜
編輯｜崔登攀
滄海橫流，方顯英雄本色。巔峰對決，誰能笑傲江湖？
從2016年被資本瘋狂追捧，到2017年中小平臺上演“大逃殺”洗牌退出，直播行業(yè)的馬太效應(yīng)愈發(fā)明顯，流量和資源逐步向頭部平臺聚攏。尤其游戲直播平臺，堪稱“黑馬”一般殺出重圍，躋身業(yè)內(nèi)翹楚。
游戲直播盛宴之下，斗魚和虎牙兩虎相爭，戰(zhàn)況激烈。隨著IPO計劃走到最后關(guān)口，兩家對于“首家游戲直播平臺上市之爭”，更是今年最受關(guān)注的焦點。
至于最終花落誰家？生死一線，僅需一搏。
4月10日，虎牙直播正式向美國證券交易委員會遞交了招股說明書，計劃在美IPO上市。“游戲直播第一股”呼之欲出。
01 | 直播平臺的“馬太效應(yīng)”
當機會到來的時候，很多人卻還在沉睡。
2014年8月，大洋彼岸的亞馬遜宣布9.7億美元收購游戲視頻直播服務(wù)提供商Twitch。Twitch此前名聲并不大，但亞馬遜的收購讓Twitch的數(shù)據(jù)得以曝光：有58%的用戶每個星期花在Twitch上看視頻直播的時間長達20個小時，平均每天花費1小時45分鐘。
這讓人們對直播市場的前景感到無比興奮。
而2014年的中國市場，游戲直播尚在萌芽之中。即便是到了2015年，大部分投資人仍然對直播市場心存疑慮。但到了2016年，情況迅速發(fā)生改變，直播一躍成為了最熱門的投資領(lǐng)域。自此一日千里，勢不可擋。
據(jù)Credit Suisse估計，2016年中國直播市場的總規(guī)模超過了250億元。
規(guī)模、IP、粉絲、流量等讓企業(yè)家興奮不已，紛紛試水在線直播。據(jù)統(tǒng)計，2015到2016兩年間，上千款直播APP同時出現(xiàn)在AppStore中，整個行業(yè)陷入了資本涌入、瘋狂燒錢與惡性競爭的惡性循環(huán)。
“一半是海水，一半是火焰”。直播平臺千億資本“加持”之下，另一邊卻是依靠融資支撐，商業(yè)模式難尋。眾所周知，直播平臺的核心競爭力是內(nèi)容獲取能力、流量獲取能力與流量變現(xiàn)能力，這三者共同指向直播平臺瘋狂挖掘的頭部主播們。對任何一家平臺來說，主播即流量，即內(nèi)容，即變現(xiàn)。
行業(yè)競爭日益激烈，亂象不止，監(jiān)管政策也陸續(xù)出臺。2017年開始，直播平臺從高峰的200多家開始出現(xiàn)大批關(guān)停，很多依靠主播打賞盈利的小平臺如有趣直播、微播、網(wǎng)聚直播、貓耳直播、咖喱直播、美瓜直播等多家直播平臺逐漸退出。
大浪淘沙過后，整個游戲直播行業(yè)受到重創(chuàng)。平臺大戰(zhàn)，主播身價水漲船高，讓直播行業(yè)回歸冷靜。與此同時，獲得了重大資本支持的直播平臺，在資源爭奪和技術(shù)研發(fā)上優(yōu)勢愈加明顯，虎牙、斗魚們穩(wěn)居第一梯隊，領(lǐng)先明顯。
02 | 虎牙的驚艷成績單
作為國內(nèi)第一家沖擊IPO的游戲直播公司，虎牙的崛起之路是背景與實力的最佳寫照。
隸屬于歡聚時代的虎牙直播前身為YY直播，2014年11月，YY剝離直播業(yè)務(wù)，推出虎牙直播獨立品牌。
面對上千款游戲，剛剛成立的虎牙直播需要找到內(nèi)容的提供者以及用戶，要找到將內(nèi)容與用戶連接起來的途徑，而戰(zhàn)略上能否突破單點，并且持續(xù)做下去，還需要找到用戶的爆發(fā)點。
虎牙高層在2016年的一次演講中亦曾深度剖析：“直播平臺的核心就是內(nèi)容生產(chǎn)者，找到最頂部的內(nèi)容生產(chǎn)者，做好平臺的運營與維護，就能快速地將整個平臺拉起來?！?/span>
于是，在原有的游戲直播基礎(chǔ)上，虎牙在直播的內(nèi)容方面進行擴展、深挖，并進攻賽事領(lǐng)域。2017 年12 月17 日，虎牙直播宣布拿下2018 年LCK聯(lián)賽的國內(nèi)獨家直播版權(quán)。這得益于其本身最早開始步入內(nèi)容驅(qū)動的戰(zhàn)略。
此外，虎牙直播是首個推出高清藍光8M直播的游戲直播平臺，再加上歡聚時代積累的直播技術(shù)優(yōu)勢錦上添花，其憑此著實秀了把技術(shù)“肌肉”。產(chǎn)品體驗的提升也使用戶對平臺的粘性大大增強。
更為重要的是，作為行業(yè)里唯一一個把公會和主播的生態(tài)做得非常有效的公司，虎牙通過三萬個公會有效地管理、培訓、推廣主播，公會體系也成為虎牙內(nèi)容運營的關(guān)鍵優(yōu)勢。
2017年下半年開始，虎牙直播也引進了不少知名游戲主播，其中絕地求生主播韋神及其所在的4AM戰(zhàn)隊在國內(nèi)外大賽中表現(xiàn)亮眼，為虎牙提升了在游戲玩家中的號召力。
與此同時，虎牙直播更是抓住了《絕地求生》游戲的“吃雞”熱潮，通過簽約頭部游戲主播進行引流，最終扭虧。
虎牙直播遞交的招股書數(shù)據(jù)顯示，2017年第四季度虎牙已經(jīng)開始盈利，2017年全年營收3.4億美元，移動端月活用戶近3900萬；目前虎牙月開播主播數(shù)超過60萬，每個用戶在移動端平均日使用時長達到99分鐘，用戶次月留存率超70%，各項指標均列行業(yè)第一。
另一方面，歡聚時代發(fā)布的2017財年全年財報顯示，歡聚時代2017財年凈營收為人民幣115.948億元，同比增長41.3%；凈利潤為人民幣24.932億元，同比增長63.6%。
歡聚時代董事長兼代理首席執(zhí)行官李學凌稱，“這份成績單正是受益于YY Live和虎牙的推動，公司直播業(yè)務(wù)營收占總營收的比重已超過90%?！?/strong>
直播經(jīng)濟其實就是土豪付費經(jīng)濟，不同平臺對吸引不同的土豪有定位與區(qū)分?；⒀赖纳虡I(yè)模式最初是基于秀場直播的付費模式，粉絲關(guān)注到自己的互動可以改變主播狀態(tài)時，會有付費的動力?；谡_的戰(zhàn)略和正確的執(zhí)行，虎牙做得相當成功。
如今總結(jié)起來，正是以下三大核心價值助推虎牙站在了行業(yè)第一的位置：
游戲平臺的獲客成本低。依托YY的品牌，給虎牙帶來的用戶規(guī)模非常大；
平臺運營成本低。主播由內(nèi)容公會組織管理培訓，意味著運營成本大大降低；
盈利模式牢固。平臺提供流量，公會推出主播，主播與公會和平臺分享用戶打賞，虎牙從YY繼承了優(yōu)良的盈利模式。
03 | 騰訊入局
如果把“內(nèi)容”和“產(chǎn)品技術(shù)”比喻成廝殺過程中 “攻擊絕技”，那么資本的持續(xù)注入就是能讓企業(yè)保持“滿血狀態(tài)”的重要支撐。
虎牙直播于2017年5月完成了約7500萬美元的A輪融資；今年3月，虎牙直播又與騰訊簽訂了B輪股權(quán)融資協(xié)議，騰訊向虎牙投資約4.616億美元。
值得關(guān)注的是，3月6日上午，斗魚直播剛剛宣布了6.3億美元融資，且是由騰訊獨家完成。目前，虎牙和斗魚是游戲直播領(lǐng)域數(shù)一數(shù)二的頭部平臺，兩者之間的明爭暗斗可謂相當激烈。
根據(jù)Analysys易觀發(fā)布的 《2017上半年中國游戲直播市場行業(yè)監(jiān)測報告》顯示，直播市場的前三名分別為虎牙直播、斗魚直播和熊貓直播，其中虎牙直播和斗魚直播的領(lǐng)先優(yōu)勢較為明顯，并為第一梯隊。但虎牙與斗魚究竟誰才是真正的直播一哥，尚還沒有確切的數(shù)據(jù)支撐。
但隨著虎牙率先提交了IPO申請，斗魚即將面臨的形勢將變得嚴峻起來。在只有第一沒有第二的互聯(lián)網(wǎng)世界，一旦虎牙上市，所有優(yōu)質(zhì)資源都將聚集其身。
與此同時，市場表現(xiàn)也給了斗魚一記重擊，易觀2018年1月移動App TOP 1000榜單顯示，盡管斗魚排名第135位，但月活躍人數(shù)為1699.6萬人，環(huán)比大降6.35%，已經(jīng)被虎牙3900萬的月活用戶遠遠甩在了身后。
相比于其他流媒體內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，直播平臺不僅是一門燒錢的生意，斗魚的創(chuàng)始人陳少杰為了生存，只能不斷向騰訊妥協(xié)，最終由騰訊掌握了控制權(quán)。但從斗魚的角度看，活著也是最好的結(jié)果。
反觀虎牙，盡管此前只完成了一輪7500萬美元的融資，但由于背靠金主歡聚時代，在這一點上顯然更游刃有余?？梢灶A(yù)見的是，上市之后，擁有資本市場優(yōu)勢的虎牙將與其他平臺進一步拉開距離。
04 | 未來的機會
從百花齊放到少數(shù)堅守，不過短短4年。游戲直播行業(yè)也終于到了要修煉內(nèi)功的時刻。
未來，游戲直播平臺和娛樂直播平臺之間的界線將會越來越模糊，各大平臺都會頻繁地進入對手的主要領(lǐng)地，綜合類直播平臺將會是所有平臺發(fā)展的大趨勢。
但同時這也就意味著，頭部平臺之間的競爭將會越發(fā)激烈?！坝螒蛑辈サ谝还伞彼淼囊饬x，被眾多直播平臺看在眼里。誰能率先上市，誰就會獲得大量的資金流，只要手握重金，就能花大價錢砸下頭部流量主播，在競爭中更有優(yōu)勢。
從行業(yè)現(xiàn)狀來看，在風口期過后，直播行業(yè)的格局已逐漸明朗，斗魚、虎牙直播、熊貓TV、陌陌直播等為代表的直播APP，垂直化趨勢越發(fā)明顯，在游戲、音樂、社交等分眾領(lǐng)域深耕。同時，他們在更注重從垂直領(lǐng)域到泛娛樂的“深度嫁接”，以打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的精細化運營形成綜合競爭優(yōu)勢。
從虎牙成為2018年LCK職業(yè)聯(lián)賽的外部獨家直播平臺來看，越來越多的內(nèi)容方愿意選擇虎牙做獨家直播權(quán)，也可以看出行業(yè)對虎牙直播用戶數(shù)量、平臺實力的認可。而大主播的紛紛回歸，也說明虎牙正在花大力氣提升內(nèi)容的品質(zhì)、構(gòu)建直播的內(nèi)容品牌，由此打造差異化的競爭優(yōu)勢，形成品牌的“護城河”。
內(nèi)容吸引用戶，用戶吸引主播，主播帶動用戶黏性活躍度，進一步吸引內(nèi)容方前來合作，這其實就是形成了一個良性的閉環(huán)。隨著時間的推移，行業(yè)馬太效應(yīng)也會愈發(fā)顯著，虎牙的閉環(huán)生態(tài)也會發(fā)揮更大的商業(yè)價值。
故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢。
從大勢來看，中國游戲市場已經(jīng)進入高速發(fā)展階段，游戲直播乘勢而起，2017年國內(nèi)移動直播市場總收入超過300億元，在線直播用戶規(guī)模近4億，這不僅表明直播行業(yè)的紅利仍將持續(xù)釋放，也表明未來蘊含著多種可能，將衍生出更多新玩法，更加普及，成為一種人人觸手可及的娛樂方式。
但那些具有行業(yè)影響力和用戶關(guān)注度的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不僅需要巨大的投入，對直播平臺的整體運營能力和資源協(xié)調(diào)能力也提出了更高的考驗?？梢灶A(yù)見，背靠優(yōu)質(zhì)資源、搶先一步上市的虎牙直播，或有更大勝算去打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細化運營，在未來的發(fā)展中搶得先機。
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