說說地產(chǎn)中介為什么不是免費，而是應該收費。
作為地產(chǎn)從業(yè)人員，我不時都有會聽到熟人、朋友乃至客戶跟我抱怨，說你們地產(chǎn)中介賺錢實在太容易了，就帶我看看別人的房子（賣家），在周圍逛逛，如果我要買，就需要支付按房價計算一定比例的傭金，多輕巧？
至少從某一客戶的角度看，地產(chǎn)中介業(yè)務就是如此。房不是你的，客戶是自己找上來的，你就帶客戶去看了看房子，居然就可以收到幾萬的服務費，So easy！
可是，從地產(chǎn)中介公司的角度看，首先需要注冊公司，在房源相對集中的地方選址，開一間或數(shù)間門店，招募每店不少于8-10人的經(jīng)紀人，組建團隊。去附近的小區(qū)收集房源，就是那些想賣房的業(yè)主們的售房信息，通過專業(yè)的篩選，放在門店的櫥窗里，供有意向的潛在買家瀏覽，招攬這些潛在買家進店找經(jīng)紀人咨詢，然后才由經(jīng)紀人聯(lián)絡(luò)賣家，安排看房事宜。
一般一個意向買家，都不會只看一套房就表現(xiàn)出購買的意愿，貨比三家是人之常情；而且買房置業(yè)算是人生大事，帶家人，還有帶上親朋戚友一起出謀劃策，多次查勘，也是慣常的行為。
經(jīng)過三五回合，甚至更多的看房、對比，不可能百分百的買家都能看中經(jīng)紀人推薦的物業(yè)，所以，如果套用來訪成交比這樣的專業(yè)術(shù)語說，成交的可能是比較小的。也就是說，在成交一套物業(yè)之前，經(jīng)紀人可能帶了很多潛在買家去看房，大多無疾而終，但經(jīng)紀人投入了大量的時間，準備房源資料、聯(lián)絡(luò)掛盤的業(yè)主，協(xié)調(diào)各方的時間，再帶看不少于5個房源以上，事后要做帶看記錄，分析買家的基本情況，再提出更符合現(xiàn)實的購買建議。
從人性角度看，賣家肯定愿意自己的物業(yè)賣出最高的價位，而買家一定希望自己購買的物業(yè)價格最低。在買家和賣家之間的期望差異，也是需要經(jīng)紀人從中巧妙斡旋，羅列必要的歷史成交數(shù)據(jù)，并結(jié)合最新的市場資訊，做全面的專業(yè)分析和說服，再加上曉之以情動之以理，等等。才可能讓雙方的期望值逐漸接近，最終完成買賣交易。
在一套物業(yè)的交易過程中，經(jīng)紀公司提供了場地、物業(yè)信息、信用和商譽來協(xié)助經(jīng)紀人完成物業(yè)交易，而經(jīng)紀人是通過代表客戶（包括買家和賣家）收集篩選信息、協(xié)同雙方的需求匹配、并通過公司平臺提供的系統(tǒng)全面地產(chǎn)資訊、依賴自身專業(yè)的談判技能，來促成物業(yè)買賣交易得以完成。也就是說，物業(yè)買賣的雙方，通過一個專業(yè)的交易平臺，在專業(yè)人員的幫助下，完成了一樁交易。這個平臺和平臺上的人員，為買賣雙方節(jié)省了大量的信息篩選時間，專業(yè)的需求匹配協(xié)同了雙方的需求，并保證了物業(yè)交易過程的安全性，以及后續(xù)物業(yè)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓流程的高效率。
因為地產(chǎn)中介為客戶節(jié)省了資訊收集時間、提升了交易的可行性、保證了交易的安全，從而依靠專業(yè)服務創(chuàng)造了價值，所以按交易金額收取2-3%的傭金受之無愧！
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