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 徐老師論壇分享現(xiàn)場(chǎng)

中藥飲片的發(fā)展及市場(chǎng)分析。因?yàn)橹兴庯嬈蟛糠侄际莵碜杂谕辽灵L(zhǎng)的中藥材，比如黃芪、黨參、當(dāng)歸、紅棗等等，而且土的掉渣。今天就來發(fā)現(xiàn)土的掉渣的中藥飲片，正因?yàn)樗?，所以很傳統(tǒng)，而且孕育著非常多的創(chuàng)新的機(jī)遇，舉一個(gè)例子，屠呦呦從青蒿里面提煉出青蒿素，獲得了諾貝爾醫(yī)學(xué)獎(jiǎng)，今天的演講主要是從中藥飲片發(fā)展現(xiàn)狀開始。

什么是中藥飲片？自古以來它跟中醫(yī)密切相關(guān)，因?yàn)橹嗅t(yī)中藥不分家，所以中藥飲片是指在中醫(yī)理論的基礎(chǔ)上，根據(jù)辨證施治和調(diào)劑的需求，對(duì)中藥材進(jìn)行特殊加工炮制的制成品，是一個(gè)中藥材加工的產(chǎn)物。

看一下它有三個(gè)方向，第一，目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，最多的是傳統(tǒng)飲片，做這種傳統(tǒng)的小包裝、大包裝的飲片廠。第二個(gè)是院內(nèi)市場(chǎng)銷售非常火爆的配方顆粒，配方顆粒市場(chǎng)有幾百個(gè)億的市場(chǎng)。第三個(gè)，有些創(chuàng)新型的中藥飲片，比如破壁飲片，超微粉飲片，中藥飲片廠有2210家，但是行業(yè)的集中度非常低。   

這么土這么低的基數(shù)但是它的發(fā)展，在醫(yī)藥工業(yè)行業(yè)里面子行業(yè)是增速冠軍，符合增長(zhǎng)率達(dá)到了161.8%，中藥飲片接下來發(fā)展會(huì)有一輪黃金期，為什么？因?yàn)檫€是回到講的，中醫(yī)中藥不分家，發(fā)展中醫(yī)藥事業(yè)，一定是中藥飲片為龍頭，因?yàn)樗械闹嗅t(yī)用了中藥飲片是有利的武器，中藥飲片是中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)承上啟下的關(guān)鍵，所以傳承中醫(yī)藥事業(yè)，一定是從中藥藥品和中醫(yī)相結(jié)合開始的。

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十九大報(bào)告提出，中藥事業(yè)的傳承，包括中醫(yī)藥法在2017年7月1日通過執(zhí)行，也是跟中醫(yī)藥事業(yè)有巨大的支持。包括國(guó)務(wù)院定下來的一些基礎(chǔ)的政策，包括國(guó)家戰(zhàn)略都定位中醫(yī)藥了，所以一定會(huì)借助中醫(yī)藥的發(fā)展，在行業(yè)的主流航道上。

看一下中醫(yī)藥飲片行業(yè)壁壘有多少？對(duì)于做藥的藥企來講，對(duì)于經(jīng)常做一致性評(píng)價(jià)來講，行業(yè)壁壘實(shí)在太低，因?yàn)橹挥蠫AP，人才和技術(shù)才是它的核心。為什么？根據(jù)中藥的發(fā)展歷史，從建國(guó)以來，中醫(yī)藥的發(fā)展就受到限制，特別是有些炮制工藝失傳了。

看一下中藥飲片的核心是什么？炮制的工藝，而且中藥不傳之秘在于炮制，中藥飲片行業(yè)是屬于外商禁止投資的保密行業(yè)，如果國(guó)籍是新加坡、美國(guó)不能投資這個(gè)行業(yè)，同時(shí)炮制技術(shù)是不允許出口的，然后在中國(guó)來講，有4個(gè)幫派，中藥炮制的技術(shù)非常特別，一個(gè)是我們講的京幫，同仁堂為首的還有川邦，他們都有非常特制的炮制。為什么炮制技術(shù)非常特殊呢？因?yàn)楹芏嗟臇|西失傳了。

徐總給大家展示了第一個(gè)動(dòng)物：鱉，也就是甲魚，以前在做特色炮制鱉血柴胡六次全部失敗，書上記載的很失敗，三只鱉一公斤柴胡，先要到咖啡狀的，一直沒有做出來，后來我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，通過江西的張幫的老藥鋪?zhàn)龀鰜砹?，問題在哪里？后來發(fā)現(xiàn)，原來是鱉取血環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，任何一個(gè)沒有經(jīng)歷過的，按照書上來做的機(jī)構(gòu)，是用什么呢？甲魚一刀剁下去，這個(gè)老師傅是懸掛一個(gè)小時(shí)剁下去，相差40%的血量，你的血量不夠，最后做出來的飲片肯定是不行的，達(dá)不到書上記載的那個(gè)形狀和顏色，也達(dá)不到那個(gè)功效。

下面分享一個(gè)相對(duì)復(fù)雜的，也是古書上記載，法薏仁，古書記載有直接吃的，但市場(chǎng)上沒見過，從50年代到現(xiàn)在沒見過薏米，直接紡到嘴巴里去吃，因?yàn)楝F(xiàn)在的薏米，包括醫(yī)院里炮制好的薏仁等等都是非常堅(jiān)硬的，一咬會(huì)把牙齒給咬碎。所以，這個(gè)產(chǎn)品取得了國(guó)家的發(fā)明專利，把古書上的意米，通過四天的時(shí)間，十道工序做出來的，同時(shí)性狀也出現(xiàn)了變化，然后最重要的一點(diǎn)，通過這種炮制方式，復(fù)雜的炮制方式，意仁有效成分是甘油三酯的含量是普通的3到5倍，也正因?yàn)橛辛送黄菩缘陌l(fā)展，取得了國(guó)家發(fā)明專利，因?yàn)樵谥兴庯嬈袠I(yè)里，發(fā)明專利是非常少的。但是這個(gè)專利花了8年的時(shí)間，也是江西的藥監(jiān)局一個(gè)注冊(cè)專家，通過民間的藥典發(fā)現(xiàn)了這個(gè)產(chǎn)品。

再看一下中藥飲片它的市場(chǎng)分析來自于哪里呢？就看中藥飲片實(shí)際上是一個(gè)中間產(chǎn)物，會(huì)有6個(gè)發(fā)展方向，從老祖宗留下來的第一個(gè)湯劑，去醫(yī)院中醫(yī)給開的湯劑，這是第一個(gè)。第二個(gè)丸散膏丹老祖宗留下來的丸散膏丹是針對(duì)每一個(gè)體質(zhì)分別做出來的，一人一方的。不像現(xiàn)在的中成藥、膠囊、片劑。

另外是藥食同源，保健養(yǎng)生的中藥理念，紅棗、蓮子、冬蟲、夏草、人身都是藥食同源，包括剛才講意仁，都是食品，中藥飲片老祖宗留下來的三個(gè)傳統(tǒng)的。

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看一下中藥飲片的現(xiàn)代方向，第一個(gè)非常熟悉的中成藥，自古以來只有丸散膏丹，沒有中成藥的膠囊，也沒有中成藥的片劑，所以中成藥也是中藥飲片的創(chuàng)新。

破壁飲片，市場(chǎng)上賣的很火的重點(diǎn)講一下配方顆粒，幾百個(gè)億的市場(chǎng)的配方顆粒，哪里來的？配方顆粒的歷史是日本人學(xué)到了中醫(yī)理論，做出了漢方藥，中國(guó)人又去日本學(xué)回來的，加以創(chuàng)新，現(xiàn)在至少200億的市場(chǎng)。配方顆粒也是種新型飲片和破壁飲片中成藥一樣，歷史上沒有，現(xiàn)在創(chuàng)新的。

精準(zhǔn)醫(yī)療和中醫(yī)藥的關(guān)系，我現(xiàn)在講的很火的精準(zhǔn)醫(yī)療，來看看老祖宗是怎么做的。中醫(yī)從誕生的第一天就是精準(zhǔn)醫(yī)療，因?yàn)橐剢柷?，根?jù)每一個(gè)病人的情況，把脈來開湯藥或者是一人一方的丸散膏丹（音譯）三翼辨證施治是精準(zhǔn)醫(yī)療的開始，中醫(yī)是精準(zhǔn)醫(yī)療的祖宗。

徐總分享了一些大家會(huì)感到刺激一點(diǎn)的話題，中藥飲片院內(nèi)銷售的歷史性機(jī)遇。

第一是屬于自主定價(jià)，不需要招標(biāo)，又是新農(nóng)合又是醫(yī)保，而且不占藥占比，中藥飲片是一個(gè)創(chuàng)收項(xiàng)目，醫(yī)院是非常歡迎的，藥品差價(jià)中藥飲片就越受歡迎，沒有招標(biāo)，也沒有兩票制的影響，來學(xué)習(xí)中學(xué)論壇的做中藥音頻的很少，因?yàn)椴恍枰獌善敝频囊?guī)范。

中藥是治未病，如果能夠不太生病或者是生小病，醫(yī)保費(fèi)用是不會(huì)超支的，這個(gè)也一是一個(gè)國(guó)家戰(zhàn)略的來源，治未病。

看一下，中藥飲片的發(fā)展，預(yù)計(jì)在2023年，中藥飲片的銷售規(guī)模將超過5千億，做中藥飲片會(huì)有一個(gè)飛速發(fā)展，特別是剛才講到的院內(nèi)、外，因?yàn)槿丝诶淆g化，收入高，對(duì)生活質(zhì)量的追求，治未病對(duì)中醫(yī)中藥來講是一個(gè)非常大的機(jī)遇。但是我們作為中藥飲片企業(yè)，我們最大的心愿是希望能看到日本人不僅到中國(guó)來學(xué)習(xí)我們的中醫(yī)理論，學(xué)習(xí)中藥炮制技術(shù)，有朝一日，也會(huì)到中國(guó)來采購(gòu)我們的中藥飲片，而不是像現(xiàn)在一樣的，大家到日本去蜂擁而至的去便利店采購(gòu)漢制藥（音譯）中藥企業(yè)的發(fā)展一定是從炮制開始，做出非常有特色的炮制品，符合要點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)又符合人民需求的炮制品。

文案整合：王旻聰