被問及自己和任正非的差距，柳傳志說：“我不如任正非的地方是，他比我敢冒險，敢'找死’；華為搞自主研發(fā)，猶如登險山，任正非是帶著隊伍沿著羊腸小道，一把登上去，如果失敗了，摔下來會很慘。我是領(lǐng)著隊伍，走五十里就安營扎寨一次，休息一下接著走?！?br>
確實華為選擇了一條最難的路，為了走好這條路，任正非也極其豪爽，20年前，任正非自己和家人還租著30平米的房子住，為了留住人才，卻說要送對方一套房；今天，華為86%的員工持有99%的分紅權(quán)，任正非的分紅權(quán)不到1%。
任正非說：“自己不懂技術(shù)，不懂市場，唯一還算入門的就是管理，而分錢，是管理中很重要的事，錢分好了，管理的一大半問題就解決了，分不好，組織就會失去活力?！苯裉?，給大家分享3個常見的分錢誤區(qū)，再看看任正非是如何解決的。
1：固定工資+定額獎金
這是很多企業(yè)主要的薪酬模式，比如年底多發(fā)2-3個月的工資作為獎勵。這其實是平均主義、大鍋飯。員工發(fā)現(xiàn)干多干少一個樣后，就不會努力了，時間長了，組織就失去了活力。怎么辦？
任正非的做法是：設(shè)置“開源+節(jié)流”的獎金包：
①開源獎金包是指業(yè)績獎金包，你的業(yè)績有增長，就多分錢。比如，去年你的獎金包是10萬，今年你的業(yè)績增長了20%，今年的獎金包就是10×（1+20%）=12萬。
然后再進(jìn)行綜合評估：你有違背公司戰(zhàn)略和價值觀的行為嗎？你有被客戶投訴嗎？評估完會得到一個績效系數(shù)。你做的公司很滿意，績效系數(shù)就是1，獎金包全拿。如果有瑕疵，績效系數(shù)只有0.9，獎金就是10.8萬。
②節(jié)流獎金包是通過降本增效獲得的額外獎勵。比如一個公司每個月都要租賃酒店會場，本來一年的成本是500萬，但在你的努力下，只花了400萬了，那么省下的100萬，拿出來一半也就是50萬做你的節(jié)流獎金包。
“開源+節(jié)流”獎金包能極大地激發(fā)員工的意愿，解決大鍋飯的問題。
2：目標(biāo)獎金
很多公司會把目標(biāo)和獎金強(qiáng)掛鉤：設(shè)定了底線、沖刺、挑戰(zhàn)多個業(yè)績目標(biāo)，員工完成多少目標(biāo)，就拿多少獎金，但結(jié)果是：員工為了壓低目標(biāo)，就把所有精力都用來找理由，向老板證明目標(biāo)不合理，最后目標(biāo)自然就流產(chǎn)了。怎么辦？
任正非的做法是：存量不打折，增量加速。比如：你去年做了100萬業(yè)績，獎金5萬。今年的業(yè)績達(dá)到了150萬，那么和去年相等的100萬，還是給你5萬，對于新增加的50萬業(yè)績，再給你發(fā)5萬，鼓勵員工多做增量。
3：前后分灶吃飯
很多公司前中后臺利益分配沒有聯(lián)動，前端部門做的業(yè)績和后端部門沒有關(guān)系，導(dǎo)致公司中端服務(wù)部門和后端職能部門，不僅不會及時響應(yīng)一線作戰(zhàn)部門，甚至還會使點(diǎn)小壞，通過復(fù)雜的制度和流程瞎管控。怎么辦？
華為將整個組織分成：前端作戰(zhàn)單元，負(fù)責(zé)打糧食；作戰(zhàn)平臺，給作戰(zhàn)單元提供技術(shù)研發(fā)、營銷管理等支持；管理平臺，財務(wù)、供應(yīng)鏈等后端職能部門；
①作戰(zhàn)平臺的獎金=他所服務(wù)的作戰(zhàn)單元獎金的50%×滿意度評價。
如果，某作戰(zhàn)平臺（中端服務(wù)部門）所服務(wù)的銷售部門，總獎金包是1000萬，該作戰(zhàn)平臺的獎金就是500萬；同時接受銷售部門的滿意度評價，如果銷售部門覺得該作戰(zhàn)平臺響應(yīng)不及時，滿意度評價就會比較低，獎金也會大打折扣。這樣設(shè)計之后，中端服務(wù)部門想拿更多獎金，就要幫銷售部門拿更多獎金包。
②同理，管理平臺（后端職能部門）的獎金，是所有作戰(zhàn)單元和作戰(zhàn)平臺的平均獎金再乘以一個分配系數(shù)，最后乘上滿意度評價。這就是通過利益的聯(lián)動機(jī)制，牽引中后臺關(guān)注作戰(zhàn)單元的需求，提供一切可能的支持服務(wù)。
因此，別怪你的員工為什么下班就走？為什么完不成目標(biāo)？是因為你分錢的機(jī)制太糟糕了，你的機(jī)制到位了，團(tuán)隊會有一百種辦法去超額完成目標(biāo)。
所以，我推薦您學(xué)習(xí)陳平老師的《總裁利潤六大系統(tǒng)》，除了以上方法，老師在“機(jī)制篇”還講了：①高管薪酬法：把高管變成獨(dú)擋一面的將軍；②超額分紅法，用分紅驅(qū)動目標(biāo)超額完成，讓團(tuán)隊有肉吃；③團(tuán)隊分紅法：激活職能團(tuán)隊的動力；④即時激勵法：驅(qū)動企業(yè)文化落地；⑤目標(biāo)沖刺法：用獎金來驅(qū)動目標(biāo)達(dá)成；⑥伯樂獎勵法：低成本驅(qū)動人才裂變、⑦車房獎勵法：長期鎖定優(yōu)秀人才等。
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